Дмитрий Герасименко создал Ahrefs с доходом $100 млн в год – бенчмарк в мире SEO. Его новый проект – поисковик Yep, конкурент Google. Вот вся история

В этом посте Дмитрий продемонстрировал на скриншоте результаты поисковой выдачи, где он спросил, что такое ChatGPT и получил достаточно адекватное описание.

Что здесь необычного? Дело в том, что Герасименко прикрутил языковую модель (LLM) к собственному поисковому сервису Yep.com. Сейчас он работает в Beta-версии, еще не приносит денег, но стремится стать конкурентом Google со своей собственной философией и бизнес-моделью.

Конкурента Google взялась делать маленькая команда из 15-16 опытных специалистов – это частица компании Ahrefs, которая в общей сложности состоит из 110 человек (что тоже немного). Дмитрий лично возглавил поисковый проект.

О его запуске в тестовом режиме Ahrefs объявила в июне 2022 года. Тогда мы выпускали интервью с представителем проекта, в ходе которого стало известно, что компания собирается инвестировать в собственный поисковик $60 млн. Разработка решения была анонсирована еще в 2019 году.

Вчера мы пообщались с Дарией Самокиш, head of PR в Ahrefs, и узнали много интересного о том, как рос конкурент Google за последний год и какие у него уже есть достижения.

Но сначала немного об основателе Ahrefs Дмитрии Герасименко

Итак, Дмитрий родился в Нежине. Он программист, учился в КПИ, но в 2012 году переехал в Сингапур. Там он продолжил развивать свой основной бизнес – анализатор ссылок Ahrefs.

Поиском Дмитрий стал интересоваться давно. Как он рассказывал изданию AIN.UA в 2019 году, свой первый интернет-проект парень запустил еще в школе — это была поисковая система документации (по языкам программирования, сетям, базам данных и т.п.).

Позже в Киеве Дмитрий работал разработчиком на C# и PHP в студии дизайна сайтов, затем фрилансил некоторое время на компанию в США программистом и менеджером проекта.

Дарья вспоминает прикольную историю, когда еще в Киеве родилась идея Ahrefs.

Когда Дмитрий фрилансил, однажды ему нужна была поисковая data для того, чтобы заделать верующий очередной проект.

«И он обратился на тот момент в крупнейшую SEO компанию, Majestic из Британии, и говорит: посчитайте мне такой-то объем данных, сколько это будет стоить. Они выкатили инвойс, и Дмитрий удивился: «Я за такие деньги сам сделаю поисковик и найду эти данные. И он это сделал. То есть он сказал, «я не буду покупать у Majestic эти данные, я эти деньги лучше инвестирую и сделаю свое», — рассказывает Дарья.

Тогда Дмитрий случайно понял, что в среде разработчиков и тех, кто тогда на тот момент владел вебсайтами, еще такого рынка не было, но всем им были нужны поисковые данные.

По ее словам, сейчас Ahrefs имеет более 50 000 клиентов (точных цифр не раскрывает) по всему миру, среди которых сотрудники Facebook, Uber, Ebay, Linkedin, Pinterest и других гигантов. Минимальная стоимость подписки на дашборд для SEO – $99. Максимальная – $999.

Годовой доход Ahrefs – около $100 млн. И это позволяет компании инвестировать в собственные проекты типа Yep.com, без привлечения стороннего финансирования.

«Ahrefs вообще все 14 лет работает как bootstrapped компания. За первый год существования Ahrefs продукт получил $1 млн в annual revenue. И американские инвесторы, вместе с Sequoia Capital, Google Funds, писали Дмитрию о том, что „давайте мы дадим вам инвестиции“, но Дмитрий не соглашался, потому что он хотел иметь контроль над своей компанией и решать судьбу проекта самостоятельно», – рассказывает Дарья. .

Крупнейший конкурент Ahrefs на SEO рынке, как говорит Дария, это Semrush.

«Менеджмент – россияне, открывшие офис в Штатах и позиционирующие себя как американская компания, у них полторы тысячи сотрудников, и они генерируют более 200 миллионов долларов. То есть у них в 10 раз больше людей, но они только в 2 или 3 раза больше заработка», — подчеркивает head of PR Ahrefs.

О команде

Сейчас главный офис Ahrefs находится в Сингапуре. Там находится около половины команды — 50-60 человек. Дарья говорит, что другие разбросаны по миру. Сама она, к примеру, живет на Кипре.

Кроме нее и Дмитрия, в команде много украинцев (где-то четвертая часть). К примеру, Дария упоминает о CMO из Николаева (сейчас также живет в Сингапуре). Его настоящее имя – Артем Могилевский, но он взял себе никнейм Тим Соуло.

Первые результаты собственного поисковика

Сейчас Yep.com уже получает ежедневно по 2 миллиона запросов. «Меньше чем через год мы пересекли отметку в 250 миллионов поисковых реквестов», — отмечает дария.

Но в отличие от Google у Ahrefs нет таких ресурсов – человеческих и финансовых. Нет собственной экосистемы, которая есть у американского поисковика – браузера, операционной системы Android, стоящей на большинстве смартфонов в мире, нет App Store, собственных карт и так далее.

Yep.com существует только как отдельный сайт, который можно загуглить, например, в браузере Chrome – то есть через площадку конкурента.

В Google в это время работают тысячи людей над поисковой системой, которая генерирует в год $160 миллиардов от поисковой рекламы по последним оценкам.

Дарья объясняет dev.ua, как Ahrefs сможет конкурировать с гигантами, такими как Google Search, Bing от Microsoft и другими.

1. Другая бизнес-модель. Yep хочет отдавать 90% дохода от рекламы, от того, что рекламодатели платят поисковой системе, авторам контента.

«То есть, условно, ты запускаешь свой вебсайт по рецептам блинов, и у тебя самый большой сайт с этими рецептами. И люди, которые хотят готовить блинчики, заходят к тебе на вебсайт. Так вот: когда мы используем как поисковая система твою информацию для того, чтобы отвечать пользователям на их запрос о том, как делать блины, мы делимся с тобой доходом», — рассказывает Дарья.

Когда человек, например, смотрит фильм в интернете, он платит Netflix, Megogo или еще кому-то, потому что это их контент.

Дарья надеется, что в какой-то момент владельцы сайтов будут предлагать своим пользователям читать их через Yep.com, а не через Google, потому что у них есть прямая финансовая заинтересованность.

2. Помощь также пришла, откуда в Ahrefs ее не ждали. Канада, Австралия, Штаты и Европейский Союз осудили поисковую монополию.

Уже с прошлого года, с 1 сентября, вступили в силу ограничения Европейского Союза. Они обязали производителей на всех Android-ных устройствах установить Choice screen. Когда человек сетапит новый телефон, возникает вопрос о том, какую поисковую систему установить по дефолту.

«Сейчас в Штатах идут те же процессы, Google пока судится, платит штрафы и так далее, но в конце концов законодательство движется к тому, чтобы монополистов — Google, Apple, Microsoft — лишать их механизмов установления этой монополии», — рассказывает Дарья.

В противном случае технологии начнут входить в стадию в стагнации. Монополисты займутся тем, что будут просто зарабатывать деньги.

3. У Yep.com третий по объему поисковый индекс среди всех поисковых проектов, включая Google, Bing и другие.

Чем больше сервис может краулать интернет, тем больше страниц он может хранить. У Yep это где-то 400 миллионов страниц.

4. Yep будет хранить определенные данные по поисковым запросам, но не персональные данные, по которым можно идентифицировать человека.

Например, Yep будет отслеживать, сколько раз слово искали и расположение ссылки, на которую звали чаще всего. Но, в отличие от Google, новый поисковик не будет создавать профиль человека, чтобы в дальнейшем отправлять ему персональную рекламу.

5. Более гибкая команда суперпрофи. Ahrefs двигается со скоростью стартапа. То есть меньше бюрократии, больше действий, скорее принятие решений.

Коммерциализация

Ahrefs не собирается запускать на Yep.com коммерческую рекламу, пока не допылит продукт до определенного уровня.

Если у Yep не было ответа на вопросы, есть кнопки — найти эту информацию в Google, в Bing, в DuckDuckGo, в Niva, в Ecosia, в любой другой поисковой системе, которая нравится пользователю.

Теперь, если зайти на Yep.com, то можно либо сделать простой поисковый запрос, либо искать картинки, либо новости.

Техническая сторона

200 мс должно пройти, чтобы пользователь получил информацию в поиске. Для этого запрос отправляется в дата-центр и обратно. Это примерно та скорость, с которой работает этот рынок. Чем ближе находится ЦОД, тем лучше, потому что меньше задержка.

Google, Microsoft и другие крупные игроки имеют свои сети датацентров. Меньшие игроки могут арендовать у них место и воспользоваться услугами облака.

Но Yep.com пошел по другому пути. Он решил строить собственные ЦОДы. Первый ЦОД, как уже упоминалось, – в Сингапуре. Он стоил десятки миллионов долларов. Сейчас AHrefs готовится анонсировать другой ЦОД – в США (Вашингтон DC).

Парадоксально, но оказалось, что построить собственный ЦОД стало дешевле, чем арендовать облако. Как говорит Дария, Ahrefs оценила, что ей удалось сэкономить на этом $400 млн.

Разработка собственного AI Summary на Yep

Дарья напоминает, когда в печати началась шумиха, что Google с Microsoft начать конкурировать тем, кто первый привлечет к поисковику языковую модель и выдачу результата по запросу AI Summary пользователя.

«Начались эти публичные прения: у кого AI лучше. А Дмитрий просто зашел в чат, бросил зов. Говорит, ребята, давайте собираемся, что мы можем сделать как мы можем это опылить. И буквально через несколько дней команда пришла с готовыми решениями – у нас был готовый прототип AI Summary. Google над этим работал минимум пол года», — рассказывает Дарья.

На данный момент эта дополнительная поисковая услуга доступна в 195 странах. "Нет никаких ограничений, как в "Майкрософт", например, который запускал сначала в бета, с лимитом на отдельное количество людей", - говорит представитель Ahrefs.

Прототип языковой модели, используемой командой YEP, был оупенсорсным. Его пришлось доделать под нужды поисковика.

Но все это только вопрос времени. Ahrefs готов вкладывать деньги и умения в то, чтобы изменить парадигму поиска раз и навсегда.

Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram

По теме

Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram