Марія БровінськаОружие
20 марта 2024, 11:51
2024-03-20
«Недавно нашими изобретателями заинтересовались инвесторы из ОАЭ». Кто поддерживает украинских изобретателей — интервью с руководителем платформы Brave Inventors
Около года назад в Head of PR Cosmolot Елены Бабыкиной обратился бывший коллега, который рассказал, что подразделение его друга собирает на БПЛА Punisher и нуждается в поддержке. «Он обращается ко мне, говорит, что собирают 2 млн грн на комплекс (станция управления, пусковая система и БПЛА). И половину суммы они собрали, а еще один миллион ребятам уже взять негде. Потому они и пришли в бизнес», — рассказывает Елена.
Впоследствии ей удалось познакомиться и непосредственно с изобретателем убийственного дрона Punisher, на который собирали военные средства, Максимом Субботиным. «Макс как человек, который создавал этот проект, очень воспалительный, вовлеченный. Он рассказал, что умеет этот БПЛА, как работает на передовой. И мы помогли — задонатили миллион», — рассказывает Елена.
Около года назад в Head of PR Cosmolot Елены Бабыкиной обратился бывший коллега, который рассказал, что подразделение его друга собирает на БПЛА Punisher и нуждается в поддержке. «Он обращается ко мне, говорит, что собирают 2 млн грн на комплекс (станция управления, пусковая система и БПЛА). И половину суммы они собрали, а еще один миллион ребятам уже взять негде. Потому они и пришли в бизнес», — рассказывает Елена.
Впоследствии ей удалось познакомиться и непосредственно с изобретателем убийственного дрона Punisher, на который собирали военные средства, Максимом Субботиным. «Макс как человек, который создавал этот проект, очень воспалительный, вовлеченный. Он рассказал, что умеет этот БПЛА, как работает на передовой. И мы помогли — задонатили миллион», — рассказывает Елена.
Именно эта история натолкнула команду Cosmolot создать проект, в котором, по замыслу инициаторов, крупный бизнес мог бы поддерживать разработчиков, полезных для военных вещей. Уже год платформа Brave Inventors рассказывает миру о military-tech разработках украинских инженеров, помогающих уничтожать врага и спасать жизнь украинских воинов на передовой.
dev.ua пообщался с Еленой о том, каким стал проект Brave Inventors за год своего существования, кто поддерживает украинских изобретателей и как реагируют на разработки инженеров из Украины в мире.
Что сделали украинцы для уничтожения рсн? Узнай здесь
— Елена, расскажите, почему вы пошли в направление финансирования разработок или каталога разработок украинских, а не простой закупки оружия в коллаборации Минобороны или с какими-то фондами?
Мы донатили. Наш первый донат был 23 февраля. Мы понимали, что донатить в сегодняшней ситуации недостаточно. Надо делать нечто большее. И так случилось, что мы познакомились с украинскими изобретателями, с производителями дронов «Панишер», и поняли, что для изобретателей, особенно для украинских, для развивающихся очень важна системная поддержка. То есть им очень важно понимать, что из месяца в месяц у них будет какой-нибудь донат. Это им дает возможность для развития. Возможность планирования, понимания, как масштабироваться хотя бы немного.
Потому что, когда они просто собирают на самолет, условно, который потом передается части или военные, это не дает возможности для планирования. Потому нас это натолкнуло на идею в целом объединить украинских производителей и изобретателей.
Конечно, мы в тот момент не понимали, насколько их много. Но мы понимали, что они есть, что кто-то постоянно что-то придумывает, особенно в начале полномасштабки, чтобы ускорить победу.
И наша первоочередная идея была именно такое онлайн-экспо, платформа, где мы собираем украинские изобретения. И, конечно, прежде всего мы как раз имели целью метить изобретателя с бизнесом, чтобы бизнес системно мог им помогать и донатить.
— Удалось?
Скажу честно, эта идея, именно эта цель еще не реализована в полной мере. Есть мы, то есть Cosmolot, взявшие под опеку себе проект Punisher. Но привлекать другой бизнес именно на системную поддержку пока не выходит.
К нам периодически обращаются представители бизнесов, которые хотят помогать системно, мы организовываем им встречи с командами, отвечающими их запросам (по направлению работы или по стадии проекта).
Но здесь непросто заметиться, потому что иногда бизнес, например, хочет помогать своим программным обеспечением или предоставлять консультации по поводу того, как создать классную организационную структуру команды изобретателей, а в то время эти же изобретатели ожидают другой помощи: в закупке комплектующих на новую партию, поиск большего помещение для производства, прямую помощь от узкопрофильных специалистов, которых им не хватает.
Поэтому можно сказать, что передать проект под опеку ответственного бизнеса оказалось задачей со звездочкой :) Но мы в этом направлении двигаемся, общаемся и поддерживаем контакт с представителями разных компаний и очень верим, что в скором времени будут хорошие результаты.
— В чем сложность?
Мы понимаем, что, возможно, здесь есть барьеры, учитывая нашу сферу бизнеса, потому что многие предвзято еще относятся к гемблингу. Но, со всем тем, платформа за это время приобрела очень большие масштабы, которых мы на самом деле сами не ожидали, когда ее создавали. Ибо, во-первых, если мы начинали набирать изобретателей, мы могли напрямую к ним обращаться, приглашать к нам на платформу. Сейчас мы даже никак не промоут это. Уже «сарафанное радио» Brave Inventors рекомендуют, к нам приходят.
— Вы сказали о неожиданных масштабах проекта. Какие были ваши ожидания с началом создания каталога и сколько изобретателей представлены там сейчас?
В начале мы планировали просто создать сайт, онлайн-экспо, привлекать туда изобретателей и так их популяризировать, рассказывать об украинских инвенторах миру. Я действительно представляла в нем не более 50 команд. Это должен быть некий b2b-проект для поиска партнеров милитари-стартапам.
Оказалось, что военные технологии в Украине — чрезвычайно распространенное явление, а война предоставила отрасли небывалого толчка для развития. Сейчас в каталоге уже более 100 команд и 150 изделий. И, к сожалению, из b2b-вектора системная поддержка перешла в b2c — проекты поддерживают преимущественно частные меценаты, донатеры, активисты. У нас более 50 таких стейкхолдеров, с 10 партнерами уже подписали меморандумы.
— Кто эти партнеры?
Различные люди из разных стран и континентов. Есть частные лица, бизнесмены. К примеру, недавно к нам обратилась девочка из Сан-Франциско, которая хочет быть нашей волонтером. Она попросила выслать наш каталог инвестиционный, и планирует помогать в поиске инвестиций.
Еще есть команда айтишников, которая помогает изобретателям с разработкой программного обеспечения, помогать не деньгами, а своим временем, экспертизой и т. д. Мы столкнулись с тем, что многие команды круто разбираются в технологиях, впрочем совсем не понимают бизнес-части. Поэтому здесь активно приобщаются менторы, консультанты, помогающие писать бизнес-планы, просчитывать затраты и цены изделий.
— Если говорить о географии доноров и менторов, то откуда украинским изобретателям помогают, основываясь на ваших данных?
У нас есть партнер из Британии, у него жена украинка. И он активно поддерживает Украину, животных отсюда эвакуировал, поддерживает производителей БПЛА «Хрущ». Недавно заинтересовались нашими изобретателями инвесторы из ОАЭ.
В начале было 10 команд, готовых к сотрудничеству, а после всех проверок аудитов осталось пять. Интерес с Востока действительно натолкнул нас поехать туда на выставку и презентовать украинские разработки арабским шейхам.
Еще наших разработчиков поддерживают доноры из США, Испании, Португалии, Германии, Швеции, Чехии, Румынии, Китая, Индии. Впрочем, не следует воспринимать отдельного донора как целую страну. Это некоторые люди, для которых поддержка Украины важна. На выставке в Эмиратах напротив нашего стенда стояли разработчики роботопсов из Индии. И он лично к нам подошел и извинялся за позицию своего президента. Говорил, что ни позиция одного человека не означает, что не поддерживает Украину вся Индия. И когда он это говорил, то плакал.
— Модерируете ли вы как-то общение производителей техники и спонсоров?
Нет. Наша задача их наметить, а дальше они идут без нас. Мы здесь не имеем никакой коммерческой составляющей, то есть сейчас важно помочь командам, а не заработать. Также помогаем им закрывать юридическую сторону сотрудничества со спонсорами, предоставляя юридические консультации. Среди партнеров проекта Brave Inventors — Центр юридического сервиса Axon Partners, InVenture Investment, Конструкторское бюро Берил, Оборонный инновационный хаб DEUS HUB и European Association Of Software Engineering.
— Сколько команд уже есть у своего финансового покровителя?
Совсем немного. Три-четыре. Но здесь не всегда о финансах, потому что, кстати, не все команды готовы к инвестициям — не ведут учет, документооборот. Им здесь нужно подтянуться по бумажной части.
Приведу пример: если Cosmolot системно донатит разработчикам БПЛА Punisher, то разработчику 3Д принтера, печатающему карбоновые детали, команда одной IT-компании предложила сделать бизнес-модель, создать сайт и помочь с поиском дополнительного финансирования. Есть владелец мощного производственного комплекса, предложившего разработчику военного багги «Дракарис» собственные производственные мощности, чтобы помочь с масштабированием. Также через нашу платформу частный инвестор присоединился к проекту Автономной системы звукового обнаружения объектов, измерению их координат и пересылке оповещения.
На самом деле, это очень ценно, что есть отдельные люди и крупные компании, которые открыты к диалогу, которые хотят объединяться и в некоторых случаях даже готовы быть «первопроходцами», чтобы создать инновационные и актуальные продукты для нашей армии. Мы со своей стороны тоже прилагаем немало усилий и ресурсов, чтобы популяризировать эту историю. Хочется, чтобы бизнесы чаще приходили к нам с запросом на коммуникацию с разработчиками, чтобы помогать не только точечно, но и стратегически.
— Если вернуться к самой платформе, расскажите, кто ее разрабатывал.
Мы сначала, когда эту идею себе уже кристаллизовали, быстро решили ее застолбить. И еще в ноябре 2022 года был сделан простой лендинг с около 10 изобретателями. Он выглядел очень кустарно, но мы просто хотели закрепить за собой эту историю.
Затем два месяца айтишники, которых мы привлекли, пилили сайт, и в январе 2023 года мы получили полноценную площадку, которая активно стала наполняться новостями полезными разработками.
Сначала обслуживали платформу специалисты на аутсорсе, но впоследствии мы решили, что это должны быть люди изнутри, и привлечь к нашему проекту на постоянной основе менеджерку, пиарщицу и SMM-специалист, занимающихся чисто Brave Inventors. Ведь никто так не чувствует проект, как человек, работающий с ним изнутри.
— Кто может присоединиться к Brave Inventors и как это сделать корректно?
Всё зависит от того, на каком этапе находится идея. Если это сертифицированное изделие, нет вопросов и проблем. Мы уже понимаем, что он прошел проверку Минобороны и можно его смело размещать. Имеются готовые изделия, но они не сертифицированы. Их мы тщательно проверяем, потому что мы берем только украинские разработки. У нас были кейсы, когда производство находится в Чехии, и как изобретатели украинские, но производство за рубежом. Подобные истории поддерживать нам неинтересно. Мы все же нацелены на поддержку тех, кто здесь и сейчас предоставляет рабочие места, платит налоги.
Также есть команды, имеющие только прототипы разработок. И здесь мы консультируемся с нашими экспертами, находящимися на платформе. Мы показываем им этот прототип, объясняем, что как. Они могут задавать вопросы, анализировать и давать советы разработчикам как улучшить изделие.
Платформа имеет собственный экспертный пул, состоящий из специалистов в разных областях: дроны и беспилотники, тактическое снаряжение, современные инженерные решения, искусственный интеллект и т. д.
Чтобы оказаться на платформе, команде следует подать заявку, получить экспертное заключение на предмет актуальности изобретения и его потенциала. После одобрения проекта экспертами он публикуется на платформе, и команда Brave Inventors оказывает всестороннюю помощь в продвижении и совершенствовании проекта, чтобы изобретатели увеличили шансы привлечения финансирования и заказов.
А дальше каждый украинский или зарубежный бизнес имеет возможность выбрать изобретение, близкое по ценностям, и стать донором для изготовления большего количества техники для военных.
— Есть ли у вас понимание, как долго вы готовы продлевать проект? И что для вас может стать стоппером для того, чтобы вы эту историю для себя закрыли?
В нашей долгосрочной перспективе мы видели, что с этим проектом идем к самой победе. Сейчас у нас есть много идей относительно того, как качественно улучшить платформу, сделать ее еще более безопасной, функциональной и доступной. Планируем в этом году совершить такой апгрейд.
Долгосрочно видим, что даже после победы мы можем этот проект продолжать и развивать в пользу восстановления Украины, то есть брать больше изобретений, которые уже будут помогать строить новую страну после окончания войны.
Что может остановить нас? Конечно, нас может остановить то, что сейчас у нас происходит — давление на бизнес, блокировку счетов. Надеюсь, эта ситуация как можно быстрее разрешится, потому что все наши проекты, и Brave Inventors, в частности, на холде.
