Киевлянин Владимир Панченко сейчас живет в США. Он — создатель проекта по продаже виртуальных активов DMarket. Капитализацию этой площадки сам бизнесмен оценивает в не менее чем $100 млн.
Киевлянин Владимир Панченко сейчас живет в США. Он — создатель проекта по продаже виртуальных активов DMarket. Капитализацию этой площадки сам бизнесмен оценивает в не менее чем $100 млн.
Когда началась война в Украине, Владимир решил попробовать свои силы в роли активиста и переговорщика в Америке. Вышел на контакт с сенатором Калифорнии. То, что из этого вышло, его сильно воодушевляет. Он с трудом мог в поверить в результат, которых был достигнут.
В интервью dev.ua Владимир рассказал, как арендовал самолет за две недели до войны и на всякий случай вывез сотрудников в Черногорию. Рассказал, как отключил от платформы русский мир, как можно собирать NFT, смотря телевизор, и как в обозримом будущем будет выглядеть метавселенная.
Мой лучший друг и эдвайзер Саша Кохановский (известный как кибербизнесмен, купивший в 2020 году отель Днепр за 1 млрд) время от времени ездит на передовую.
Уже стрелял. Я ему говорю: «Саша, пожалуйста, будь осторожен! Это не Counter-Strike».
Наш сотрудник, отвечающий за платежи, вернулся, как я называю это, на побывку. Отпустили на неделю с условием, что он по первому сигналу возвращается обратно.
У нас как-то работал парень-инженер, побывавший в АТО. Примерно с 2016 по 2018-й у нас поработал. Он рассказывал, что ему писали российские рекрутеры и спрашивали:
«А что вы делали с 2014 по 2015 гг?». Он правду отвечал, мол, воевал и уточнял с кем.
Больше, говорит, вопросов у них не было.
Я за месяц до войны пришел и сказал: «Ребята, мы арендовали самолет. Давайте обезопасим себя и семьи».
В итоге вывезли всех с семьями, животными, с кем только можно в Черногорию.
У нас сейчас в Черногории около двухсот человек. Из них непосредственно сотрудников — более 80. Мы почти целиком три жилых комплекса там заняли. Идешь по улице, встречаешь много людей — все твои. Как кампус.
Я говорю, смотрите, идея такая: «Если войны не будет, то мы все вместе месяц побудем в Черногории. Будем вечером общаться, социализироваться. Полуработа, полуотдых. Тимбилдинг!».
А если будет война, я понимаю, как быстро все может пойти в тартарары.
На сегодня сотрудники и семьи живут в Черногории более трех месяцев.
Это +20% нагрузки на месячный бюджет. Когда я презентовал это борду, то честно сказал: «Ребята, мы увеличим наши месячные затраты, но при этом, если что-то произойдет, сотрудники остануться вживых, будут в безопасности. И конечно же мы сохраним компанию».
Тогда я мог показаться им слишком эмоциональным.
Непростым решением для всех стала заморозка русских и белорусских аккаунтов на более полумиллиона долларов.
У нас 25-30% трафика, a это сотни тысяч пользователей было из россии и рб. Мы это все отрезали.
Россияне продолжают мне писать: «Когда вы разморозите деньги?»
Я отвечаю: «Когда война закончится».
Мне пишут «Так уже 2 месяца прошло, а она не закончилась»
Я отвечаю: «Так давайте что-то делать. Бороться, не молчать. Это ваша ответственность перед всем миром».
Я отдал своих много денег, много денег друзей на поддержку Украины. Это около $4,5 млн в общей сложности.
Находясь в Штатах и общаясь здесь с разными людьми — от члена нашего борда Трипа Хокинса, создателя культовой компании Electronic Arts до местных медиа, я понял, что для американцев при всем их уровне поддержки Украины, совсем неясно, что у нас здесь происходит.
Им могло показаться, что я просто испугался и прятался. А я в этом время выводил людей, выстраивал гуманитарные коридоры, помогал с турникетами и внедорожниками.
«Нет страха, есть четкий фокус! Уход из россии — это было волевое решение. Я отрезал себе ногу, но понимал, что не буду вести с ними бизнес».
Это история, которой я очень горжусь. Вообще не ожидал. Двое ребят американцев и трое украинцев (я, Даниил Тонкопий из Delfast Bikes и предприниматель Алексей Малецкий) начали движение — написали о том, что Украину необходимо поддержать, многим сенаторам и конгрессменам.
И с нами вышла на звонок сенатор Дайэнн Файнстайн от Калифорнии. Мы к ней пришли с предложением украинских граждан-лидеров — как помочь Украине.
Говорим, что нам надо вооружение, то-то и то-то сделать. Они это все записывали. Это был понедельник. Во вторник к нам возвращается представитель ее офиса и спрашивает: «Смотрите, правильно ли мы здесь все написали?».
Мы отвечаем: «Да, вот это правильно, а вот это поправьте».
А в среду Файнштейн и еще ее три десятка друзей сенаторов подписывает петицию на Байдена.
В четверг Байден на выступлении говорит: «Сенаторы написали петицию и я выделяю миллиард долларов на помощь Украине».
Я тогда охерел, то есть сильно удивился в хорошем смысле.
Не думал, что так реально работает демократия.
Я был активным участником двух украинских революций. Наше общество привыкло, если президент гавно, то мы можем это исправить. Но после начинаются какие-то непонятные движения.
А здесь, я конечно, понимаю, что так совпали интересы. Но все равно был шокирован.
Моя жена говорит: «Это был самый успешный фандрайзинг в твоей жизни».
С тех пор мы несколько раз в неделю общаемся с сенаторам и конгрессменами.
У нас еще была одна большая победа. Была группа довольно воинственных конгрессменов с Adam Schiff. Мы подключили к обсуждению ребят из Минобороны и обсуждали, какое конкретно вооружение им нужно.
Позже его одобрил конгресс, Байден.
Очень здорово, когда ты напрямую можешьповлиять на помощь родине.
К ULAW сейчас подключились очень крутые люди. Например, телеведущий Антон Птушкин регулярно выходит на связь. Он делал очень трогательные видео из Охматдета. Показывал нам их в Zoom до своего релиза.
Первые пару недель всем было тяжело, мы смотрели новости, говорили с родителями. Но потом все собрались.
Не успели закрыть раунд до войны. Сейчас ведем другие переговоры, о которых пока не могу рассказывать
Вообще в DMarket все очень стремительно развивается. В апреле, например, у нас обороты выросли на 50% по сравнению с январем. И это при том, о что мы отключили россию.
За прошлый год оборот DMarket составил около $60 млн. Наш заработок тут — около 6%.
В количестве пользователейы добрались до отметки в 3 млн.
В моем понимании, чем меньше маржа маркетплейса, тем больше люди будут на нем торговать. Мой идеал — быть как Visa — брать с оборота свои несколько процентов.
Капитализация DMarket сейчас — минимум $100 млн. Прошлый раунд у нас был 2 года назад при оценке в почти $30 млн. С тех пор в доходах мы выросли почти в четыре раза.
Самые дорогие скины на маркетплейсе: пока это снайперские винтовки. Могут уходить за десятки тысяч долларов. Самые же популярные скины — ножи. Максимальную ценность товарам придает киберспорт.
Я смотрю киберспорт, болею за команду. У меня есть крутая винтовка, с которой бегают мои друзья. Наклейка кумира на ней повышает ее ценность в разы.
Наше основное направление, с которого мы начинали — это трейдинг виртуальными игровыми предметами и NFT. Именно по этим вопросам мы активно общаемся с большими мировыми игровыми студиями. В частности, говорим внедрение игровых предметов и NFТв видеоигры, которые они строят. .
В январе около 30% выручки шло от Blockchain и Web 3.0 проектов.
Новая тема — мы создали технологию, благодаря которой любые бренды могутраздавать NFT пользователям видео-платформ в режиме реального времени. Например, на Твиче и YouTube.
Нашу технологию в альфа-версии уже опробовали Megogo перед новым годом. Зрители платформы получали NFT за просмотр прямого эфира.
С Megogo договорились — если мы сможем поднять просмотры хотя бы на 3%, то подпишут с нами годовой контракт. В итога в первую неделю количество просмотренных часов у тестовой группы зрителей увеличилось на 20%. Они вначале в это не поверили, но. последующие недели все повторялось. Сейчас активно развиваем эту технологию
Например, моя мама смотрит кулинарное шоу Мастер Шеф онлайн. Спонсор шоу — Samsung. Он выделил для промо проекта 20 микроволновок. В NFT мы «разрезали» каждую из них на части. Люди смотрят шоу и получают кусочки микроволновки на свой смартфон. Целую можно собрать из кусочков, каждый из которых зашит в NFT. Кусочками можно обмениваться с другими зрителями и в итоге собрать полноценный виртуальный предмет.
Что можно с этим виртуальным предметом сделать? Первое: можно кликнуть на кнопочку «claim» и тебе Samsung пришлет реальную микроволновку домой. Второе: виртуальный предмет можно обменять на dmarket.com на что-то нужное. Например, моя мама может обменять виртуальную микроволновку или ее части на скин из Counter-Strike, NFT-дом в другой игре или вообще предмет искусства.
Одна из текущих проблем лайф-стримов операторов, таких как Netflix или Hulu — отток зрителей. Их необходимо удерживать. У спортивных трансляторов видео свои вызовы: в несезон болельщики не продлевают подписку и х нужно все время чем-то развлекать, чтобы не сбежали.
Внутри себя мы называем наш новый подход watch-to-earn (смотреть, зарабатывая). Любой телек превращается в простую игру. В сложную ты пойдешь играть на компе или приставке.
Мы уменьшаем отток, увеличиваем вовлеченность. И уже доказали это на практических кейсах.
Я — геймер до мозга костей. И потому создаю игру для всех, считаю — пусть все играют. И мама что-то собирает, и папа.
В моем понимании, чтобы у всей Web 3.0 индустрии с играми, NFT и так далее добавилось пара нулей в объеме рынка, не хватает всего двух вещей.
Первое — крутой контента. Чтобы в игру было очень интересно играть. Я все время шпилю в блокчейнигры, тестирую их. Разработчики стараются, но пока это не то.
Второе — массовая адаптация. Чтобы виртуальными активами стало легко торговать на большоирынке. Вторым мы как раз и занимаемся — строим соответствующую инфраструктуру.
Я думаю, самый большой технологический скачок мы совершим с помощью новых AR-очков, которые рано или поздно выпустит Apple, а потом их скопируют все.
Если я буду идти по улице, встречать тебя и в очках видеть, что у тебя на плече сидит веселый прикольный попугай, я спрошу тебя, где ты его взял и захочу такого же себе.
Посмотри на людей в играх: люди любят выглядеть по-разному, весело и прикольно.
А когда еще и в реальной жизни это можно будет внедрить, я думаю, это очень быстро начнет распространятся.
Еще одно направление в Web 3.0, которое продвигает индустрию вперед — это финтех.
Сложные финансовые инструменты, которые сейчас доступны в блокчейне, очень демократизируют доступ к капиталу и капиталистов к людям.
Конечно, будет огромное количество мошенников сродни пирамид МММ. И Мавроди наверное вертится в гробу, что вся движуха начинается без него.
Но без этого никуда на первых порах. Сейчас люди строят пирамиды, говорят, что это пирамиды, а юзеры говорят при этом: «Ну ничего, все равно я выйду первым».
Контентно-креативное и финансово-техническое — это будут в Web 3.0 два важных измерения, тесно связанные между собой.
И еще большее количество людей в разных уголках мира сможет во что-то облекать свои мысли и тестировать результаты на других людях.
А я считаю, что человечество — бездонное с точки зрения крутых идей!
