CEO программистской школы GoIT до войны мечтал о $10 млн инвестиций, но вынужден развивать бизнес «на свои». В настоящее время компания во время кризиса в глобальном IT нащупала путь для развития в Европе, Азии и Латинской Америке.
CEO программистской школы GoIT до войны мечтал о $10 млн инвестиций, но вынужден развивать бизнес «на свои». В настоящее время компания во время кризиса в глобальном IT нащупала путь для развития в Европе, Азии и Латинской Америке.
«У нас был выбор: попрощаться с командой или компанией», — цитирует соучредителя и CEO девятилетней школы программирования GoIT Антона Черного Forbes.
В марте 2022 года бизнес в Украине замер, студентам было не до учебы, а четырем десяткам менеджеров по продажам, которые не знали английского, нужно было найти работу. Тогда Черный выбрал третий вариант и попробовал продавать курсы в Астане. Экспансию свернули за три месяца — GoIT едва удалось набрать единую группу студентов.
«С начала 2023 года мы заработали немного больше денег, чем за весь предыдущий год», — говорит Черный, отказываясь озвучить конкретные цифры.
В первый год великой войны школу Черного спас бешеный спрос на свитчерство — украинцы ринулись овладевать новыми профессиями в ИТ.
GoIT участвовала в программе IT Generation. Тем не менее Черный взял курс на ускоренную экспансию, и по состоянию на август 2023-го школа получает до 40% выручки не в Украине. План до конца года нарастить международные доходы не менее 50%.
«Украинская часть бизнеса будет уменьшаться в течение следующих пяти лет», — говорит Черный. Первые попытки работать за границей он предпринял в 2021-м — за год школу запустили в Польше, Колумбии и Мексике.
В октябре 2022-го стартовали в Румынии, в феврале 2023-го на Филиппинах. В настоящее время на международных локациях работает до 40% команды.
В каждую новую страну GoIT выходит со стандартным базовым продуктом. Но команда меняет и адаптирует каждый курс в зависимости от отзывов студентов. Черный называет это моделью Uklon, когда водителя можно оценить после поездки. «Ты понимаешь, что восьмой модуль в Польше зашел, а в Латинской Америке не зашел», — говорит он. Международная экспансия Uklon пока идет не слишком гладко. Что ускоряет GoIT?
До конца лета 2023-го GoIT лучше всего удается зарабатывать на соседних европейских рынках, говорит Черный. Польша — вышла на прибыль, Румыния — на безубыточность. Польский сегмент школы в 2022-м вырос в 10 раз, однако все еще приносит на 60–65% меньше украинского.
Количество нашедших работу выпускников GoIT подскочило на 25% по сравнению с 2022-м, приводит он внутреннюю статистику. Тем не менее хеджировать свой бизнес от внутриукраинских рисков Черный собирается в Латинской Америке и Юго-Восточной Азии.
В Европе GoIT растет за счет опыта. Они на том уровне, на котором мы были в 2017 году. Наши IT-школы сильнее польских», — говорит Черный. Средний чек школы в Румынии около €2000. Однако по количеству студентов запущенные несколько месяцев назад Колумбия и Филиппины покидают румынское подразделение далеко позади.
В общей сложности в GoIT и детской GoITeens учится более 10 000 студентов. Филиппины в лидерах, говорит Черный, отказываясь раскрывать точное количество клиентов. IT-бума в небольшой островной стране с бурной историей способствует экономическому буму.
Средняя инвестиция GoIT в новый рынок — $300 000–800 000, говорит Черный. В 2021 году он мечтал поднять $10 млн инвестиций, чтобы ускорить экспансию, но приходится инвестировать собственные. «В этом году обязательно будет плюс одна большая европейская страна», — обещает он. Пока что выбор между Италией и Испанией. У последней есть преимущество — курсы уже переводили на испанский для латиноамериканской экспансии.
Компанія яка дійсно дає якісну ІТ освіту. Гордість, що в Україні є такі компанії!