🚀 Trustee Plus - ваш криптогаманець з вбудованою платіжною карткою тут 👉
Олексій ДзюбаГоряченькое
17 августа 2022, 09:01
2022-08-17
«Одна из целей — стать «единорогом» в течение 5 лет». Как одесский король кибербезопасности поднял $16 млн и покоряет американский рынок
По данным аналитиков, в 2022 году компании потратят $172 млрд на IT-безопасность. На прошлой неделе американская компания Spin Technology, поставщик программного обеспечения для защиты данных, привлекла $16 млн в раунде А, возглавленном Blueprint Equity с участием Santa Barbara Venture Partners и Blu Venture Investors. Компания основана предпринимателем из Одессы Дмитрием Донцовым. Мы связались с Дмитрием и поговорили о работе на рынке США, расширении команды и планах стать новым «единорогом».
По данным аналитиков, в 2022 году компании потратят $172 млрд на IT-безопасность. На прошлой неделе американская компания Spin Technology, поставщик программного обеспечения для защиты данных, привлекла $16 млн в раунде А, возглавленном Blueprint Equity с участием Santa Barbara Venture Partners и Blu Venture Investors. Компания основана предпринимателем из Одессы Дмитрием Донцовым. Мы связались с Дмитрием и поговорили о работе на рынке США, расширении команды и планах стать новым «единорогом».
Американская компания
«В Украине у нас R&D есть офисы в Киеве и Одессе, но мы больше американская компания. В США есть отдел продаж, отдел технической поддержки, менеджмент и инвесторов», — начинает разговор Дмитрий.
Предприниматель говорит, что сегодня компания работает на рынках Америки, Австралии и Западной Европы.
«У нас достаточно узкая редко рекламируемая специализация — это кибербезопасность. Нас знают специалисты этого профиля, но не широкая публика», — объясняет собеседник.
Дмитрий родился в Кишиневе, столице Молдовы. Там учился инженеру, изучая кибернетику и информатику. В 1999 году переехал в Одессу, где прожил более 20 лет и сегодня говорит, что в душе он — одессит.
Фото — Дмитрий Донцов
В Одессе я создал свою первую компанию Optimum Web Outsourcing, занимавшуюся web-дизайном. Мы делали первые сайты в Украине, которые тогда только зарождались.
Впоследствии Дмитрий превратил ее в аутсорсинговую, поскольку там можно было больше заработать. Компания выросла до 70 специалистов, имея офисы в Киеве, Одессе, Кишиневе и Барселоне. Optimum Web Outsourcing работала с клиентами из США, Европы и Австралии.
В какой-то момент стало просто скучно. Не хватало креатива. Деньги зарабатывал хорошие, но за 10 лет работы в этом бизнесе стало то грустно.
Однажды один из клиентов Optimum пригласил Дмитрия стать CTO в американском стартапе. Он попробовал, и ему понравилось создавать «глобальный продукт для всего мира».
Однажды звонит по телефону клиент. Говорит, что уволил администратора и не заплатил ему. Он удалил почту и все файлы в Google Services, которым они пользовались.
В Google по просьбе уладить ситуацию ответили, что это не их компетенция — они только предоставляют услуги. Он сказал, что заплатит любые деньги, чтобы помог. Я подумал: «Вау, если один такой человек, то должны быть и другие», — рассказывает Дмитрий.
Фото — Дмитрий Донцов
Предприниматель начал исследовать эту тему и понял, что существует проблема работы с так называемыми SaaS-Сloud сервисами. С ними удобно работать: данные хранятся в «облаке», многие могут «быть» одновременно в файле, можно делиться документом с коллегами и т. д. Но при этом некоторые работники похищают внутренние данные.
Я это видел по своей компании. Когда некоторые наши менеджеры по продажам увольнялись, то перебрасывали с корпоративного аккаунта на личные базы клиентов.
Так возникла необходимость создать компанию, которая боролась бы за корпоративную кибербезопасность.
Just for fun-проект
«В 2013 году это был чисто just for fun-проект. Я взял двух инженеров, с которыми мы после работы запылили небольшой MVP. Это был backup данных Google в туче Amazon», — вспоминает бизнесмен.
Протестовали на собственной компании — все работает. Далее создали веб-страницу проекта, ориентируясь на B2C-сегмент. Через месяц начали получать стремительно возраставшие бесплатные регистрации.
Клиенты начали предоставлять фидбеки, что можно улучшить в инструменте. Спустя время Дмитрий подключил платную подписку, которая составляла $24 в год.
Фото — Spin Technology
Пользователи начали писать более агрессивно: мы вам платим деньги, а у вас есть баги, исправляйте их побыстрее.
Дмитрий понял, что это именно то дело, которым он хотел бы заниматься дальше в жизни и которое бы не давало ему скучать. Так, в конце 2016 года появилась компания, которая тогда называлась Spinbackup и уже ориентировалась не на отдельных пользователей, а на компании.
Бизнесмен вспоминает, что вложил в новенькую компанию фактически все свои скопления в сумме около $400 000.
Эти деньги почти закончились. Конец сентября, а у меня на счетах $5000. Через несколько дней нужно выплачивать зарплату. Думаю: «Поигрался в стартап и хватит, будем закрываться».
Однако на помощь пришли инвесторы Андрей Колодюк и Евгений Сысоев. Проведя ряд переговоров, в конце сентября был подписан договор с фондом AVentures и компания получила первый транш в размере $250 000. Через некоторое время они вложили еще $250 000.
Фото — Андрей Колодюк
От инвесторов было условие, чтобы я отправился в Кремниевую долину и там начал строить глобальную компанию. Последние четыре года я живу в Сан-Франциско, мы уже создали сильный отдел продаж и маркетинг.
AVentures сегодня владеют «пристойной» судьбой компании, но я не могу рассказывать какой именно, говорит Дмитрий.
Фото — Евгений Сысоев
Сегодня Spin работает с SaaS-приложениями в «облачных» хранилищах, защищая данные компаний изнутри. Самый понятный пример — Google Workspace или Microsoft Office 365 k, которым пользуются тысячи компаний со всего мира. Главная задача — не допустить утечку внутренней информации компаний-партнеров на внешне.
Глобальный Spin
На сегодня в компании работает 60 специалистов: 40 — в Украине, 20 — в США. Сейчас компания работает над открытием филиала в Лиссабоне, Португалия. Одна из причин выбора этой страны — мигранты-украинцы, осевшие именно здесь из-за войны с россией.
Привлеченные $16 млн инвестиций в Spin планируют потратить на расширение команды, маркетинг и продажи.
Фото — Американский офис Spin Technology
У нас есть сотрудники из Канады, Флориды, Сан-Франциско. Мы нанимаем работников по всему миру. До конца года планируем произвести x2 по количеству работников.
Дмитрий говорит, чтобы найти классного программиста, нужно сначала нанять крутого HR-специалиста, знающего таких инженеров. В компании преимущественно используют внутренний нетворкинг для найма специалистов.
«Имеем маленькую текучесть кадров. Айтишникам интересно работать с нашими решениями и клиентами, постоянно предоставляющими фидбек. Потому инженеры знают для кого и над чем трудятся».
Когда началась пандемия COVID, Spin перешла на отдаленный формат работы. К началу полномасштабной войны с россией в компании готовились и осуществили релокейт работников на западе Украины.
Фото — Киевский офис Spin Technology
Сейчас работники вернулись в Киев и Одессу. Часть из них каждый день ходят в офисы. После 24 февраля мы никого не увольняли и даже наняли отдаленно нескольких инженеров. Все адаптировались к военному положению.
Предприниматель говорит, что по меркам США $16 млн привлеченных инвестиций — это небольшая сумма, учитывая какие «монстры» кибербезопасности работают на тамошнем рынке.
Первые три года Spin фокусировалась на работе исключительно с мелкими компаниями: за это время удалось привлечь около 1000 клиентов.
Это был успех. Но маленькие компании не ценят свои данные — в них часто один человек объединяет несколько функций. Поэтому в конце 2019 года мы изменили направление и начали работать с крупными компаниями.
Фото — Spin Technology
Таким образом, Spinbackup стал Spin Technology, проведя внутренний ребрендинг, запустив линейку новых продуктов и изменив вектор развития. Теперь главный клиент Spin — компании от 500 до 5 000 работников. Компания покупает специальную лицензию, которую шерстит на своих сотрудников. Цена — от $36 до $108 в год на одного специалиста.
Spin Technology оценили в $55 млн. Одна из наших целей — построить «единорога» в течение следующих 5 лет. У нас есть крутой продукт, созданный украинскими инженерами и с помощью него мы можем достичь цели.
Фото — Spin Technology
При этом существует другая стратегия — это продажа компании. Периодически в Spin Technology поступают запросы о покупке. Но пока этот путь в компании не рассматривают.
Spin Technology поддерживает ВСУ. Обычно делает это точечно через сотрудников, которые рассказывают, какие потребности следует закрыть. По словам Дмитрия суммарное количество донатов на сегодня составляет $50 000.
Очень скучаю по Одессе, у меня там много друзей, для меня это родной город. Победа над россией — это то, над чем все мы работаем. Иного я себе и не представляю. Очень этого жду.
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
Как ломают видеоигры и выкладывают их пиратские копии? Рассказывает программист
Что, юный хакер, тебе интересно, какие игры до сих пор не крякнули? Тогда скорее читай эту статью. Ниже мы рассмотрим, какие технологии используются для защиты игр от взлома. Также не пройдем мимо рекордсменов. Узнаем о рекордном времени, за которое удалось сломать игру. И рассмотрим настоящие «крепкие орешки».
