Егор Герасимчук — один из фаундеров сервиса Dots Platform, генерирующий решение для рынка food delivery и покоряющий сердца рестораторов. С началом полномасштабной войны в Украине он осуществил релокейт в Ирландию и развивает бизнес на новом рынке. Чем живет черниговская компания в тысяче километров от дома, читайте в нашем материале.
Егор Герасимчук — один из фаундеров сервиса Dots Platform, генерирующий решение для рынка food delivery и покоряющий сердца рестораторов. С началом полномасштабной войны в Украине он осуществил релокейт в Ирландию и развивает бизнес на новом рынке. Чем живет черниговская компания в тысяче километров от дома, читайте в нашем материале.
Я родился и вырос в Чернигове. Окончил 1-ую школу и Черниговский Политех. Начинал работать на местную компанию, затем устроился в американскую, работая удаленно. Здесь познакомился со своей женой, родившей нашу дочь.
Мы росли и развивались в Чернигове и понимали, что никуда не хотим уезжать. У меня было все для классной жизни в родном городе.
Многие наши инженеры также закончили Политех. Я знал всех преподавателей университета, там мы проводили встречи и набирали крутые кадры в компанию. Ее начали строить в феврале 2014 года, когда началась Революция Достоинства.
Бизнес-партнер предложил идею, мы ее обсудили и решили рискнуть. Я более «технический» специалист — CTO, а он — CEO. Так, в феврале 2015-го года появилась компания «Мистер Ам» — это агрегатор типа Uber Eats, Bolt, Raketa и т. д.
С первого дня компания была прибыльной. Впоследствии масштабировали бизнес в 13 других городах.
Однако с началом полномасштабной войны мы примерно неделю были «выключены». Но вскоре возобновили работу, включая Чернигов. Благодаря опыту «Мистер Ам» мы запустили платформу Dots Platform, которую развиваем и сегодня. На ее базе ты можешь запустить Glovo, Dominos, что угодно.
К примеру, на базе Dots Platform работает Gastro Family Delivery ресторатора Димы Борисова. У них есть крутая инициатива «подвешенная шаурма», когда для наших защитников можно оплатить еду. Это очень круто.
Также с началом полномасштабной войны мы запустили проект «Вкрай» — доставку крайне важных вещей для нуждающихся. Далее мы передали его всеукраинской организации «СпівДія».
28 лет подряд я праздновал собственные дни рождения в Чернигове, а 29-й — 15 марта — встретил на границе. Тогда я уехал из Украины: у меня были медицинские причины, которые позволили это сделать.
10 дней мы находились в Чернигове под обстрелами, затем решили уехать из города. Это было непростое решение, одно из самых трудных в жизни. 7 марта доехали в Черновцы, жили в отделении психбольницы.
Там около недели решали куда дальше. Найти жилье было невозможно. Отталкивались от собственного знания английского. Обратили внимание на Ирландию.
Именно в Ирландии высока динамика развития IT-стартапов. Параллельно узнали, что там «стартаперские визы», когда ты можешь получить финансирование от страны. Что-то типа нашего Фонда стартапов.
Выехали 15 марта и только 25 были в Дублине. Проехали более 4000 км из Чернигова. Путешествие в страну было долгим: Черновцы — Румыния — Венгрия — Германия — Франция — на пароме в Дублин.
Никогда не думал, что буду жить в Ирландии. Но здесь есть офисы техгигантов — Amazon, Google, IBM, Facebook и т. д. Также есть все для того, чтобы начать новую историю. Сейчас мы активно ищем новых местных клиентов. Сама страна небольшая, однако она англоязычная, что позволяет общаться непосредственно с заказчиком. Параллельно «смотрим» на Великобританию и США.
До войны в команде было 32 специалиста. У нас не было инвестиций в начале полномасштабной войны, мы выплатили всем зарплаты и, к сожалению, не смогли удержать большую часть команды.
То, что сейчас приносит Dots Platform в Украине, не перекрывает расходы, которые несет платформа. Мы и до 24 февраля 2022 года не вышли на самоокупаемость этого бизнеса. Сегодня доинвестируем в этот бизнес с «Мистер Ам» и накопившихся ранее сбережений.
Однако ключевые игроки с нами. В марте нас было 6, сейчас уже 12. Большая часть команды сейчас в Чернигове, офис почти не пострадал.
Компания Google решила профинансировать украинские стартапы. Для них Фонд в $5 млн, возможно, и невелик, но для нас это круто. Эту программу инициировала инвестор Елена Малицкая, СЕО ISE Corporate Accelerator и Влад Остаповец, работающий в Google. С начала полномасштабной войны они думали, как могут помочь Украине и бизнесу.
Google поддержал идущую снизу инициативу украинских инвесторов. От идеи до утверждения прошло около 10 дней. Было минимум бюрократии — максимум результата.
Мы дошли до этапа собеседования с Google — был питч и вопрос с 5 сотрудниками их компании.
Далее предоставили наш бизнес-план и, наконец, стали победителями. Программа предусматривает грант в размере до 100 000 долларов.
Также мы уже получили менторство Google. За тобой закрепляется специалист компании, который помогает найти нужных людей по разным направлениям: маркетинг, AI, менеджмент и т. д.
Я немного расстроен, что мы не смогли выйти на европейские рынки два года назад. Чтобы мы могли получать деньги, и чтобы рядом была вся команда. Потому это наш план сегодня: масштабироваться и привлекать новые средства.
Планируем зафандрейзить $1 млн.
Что касается жизни в Ирландии, то здесь небольшие города, если не считать Дублина, где проживает около 500 000 человек. Условно говоря «село селом». При том, что в Чернигове население — 300 000.
Вся Ирландия — это как две Черниговские области. К примеру, мы жили в городке Муллингар с населением 21 000 жителей, и это считается большим городом.
Ирландия — красивая и компактная страна. Но что касается сервисной и ресторанной сферы, то в Украине она лучше. Когда я в магазине показывал паспорт в «Дія», для ирландцев это была какая-то магия.
Однажды в Ирландии мы посетили конференцию, на которой выступал наш главный конкурент по рынку. Они уже «единороги». И вот выступает эта компания на конференции, я поднимаю руку, чтобы задать вопрос и говорю: «Меня зовут Егор Герасимчук, я из Dots Platform. Мы делаем то же, что и вы, только лучше». Зал смеялся. Но это был хороший повод познакомиться лично.
По дизайну и технологиям — это уровень 10-летней давности: пока закажешь себе пиццу, то «сломаешь» голову.
При этом ирландцы более спокойно относятся к тому, что не могут быстро заказать еду из-за неудобства приложения. Эта компания-конкурент имеет в клиентах местные топовые рестораны. В целом в Ирландии есть сеть пиццерий, большая за Dominos, у них более 150 точек. Для сравнения: у McDonald’s здесь всего 82 ресторана.
Сейчас мы запускаем пять первых ирландских проектов, первые три месяца будем работать бесплатно. И тут вопрос даже не в локализации английского языка — он у нас давно есть — а в интеграции платежных шлюзов и работе с другими привычками и менталитетом. Мы воспринимаем эту ситуацию как челлендж, который хотим использовать по полной.
