💳 Trustee Plus: розраховуйся криптою за допомогою платіжної картки. Ліміт: 50 000 євро 🚀

«Если ваша идея может помочь сделать побольше мертвой русни, можете прийти на любом этапе разработки». Интервью с основательницей Defence Builder Accelerator

В апреле в Украине запустили акселератор для украинских оборонных стартапов — Defence Builder. Основательница проекта Екатерина Безсудная утверждает, что инвесторы готовы вкладываться в такие разработки на ранней стадии, и деньги у Defence Tech действительно есть. А Минобороны очень заинтересовано в развитии таких проектов.

По ее словам, сотни команд украинских разработчиков оборонных решений пытаются помочь ускорить победу. И Defence Builder активно в реализации этой цели помогает.

Екатерина рассказывает dev.ua, как устроен акселератор и процесс сращивания оборонных решений, кто финансирует деятельность организации и как команда проекта обеспечивает участникам доступ к инвесторам.

Оставить комментарий
«Если ваша идея может помочь сделать побольше мертвой русни, можете прийти на любом этапе разработки». Интервью с основательницей Defence Builder Accelerator

В апреле в Украине запустили акселератор для украинских оборонных стартапов — Defence Builder. Основательница проекта Екатерина Безсудная утверждает, что инвесторы готовы вкладываться в такие разработки на ранней стадии, и деньги у Defence Tech действительно есть. А Минобороны очень заинтересовано в развитии таких проектов.

По ее словам, сотни команд украинских разработчиков оборонных решений пытаются помочь ускорить победу. И Defence Builder активно в реализации этой цели помогает.

Екатерина рассказывает dev.ua, как устроен акселератор и процесс сращивания оборонных решений, кто финансирует деятельность организации и как команда проекта обеспечивает участникам доступ к инвесторам.

— Екатерина, расскажите, как появилась идея создания такого акселератора и почему вы решили сосредоточиться именно на милитари-стартапе?

Мы называем их не милитари, а дефенс стартапами, охватывающими не только оружие и компоненты к оружию, но и различные дополнительные продукты, которые могут объединяться и помогать создавать оружие. Например, это могут быть сенсоры, приборы радиосвязи и т. д. Поэтому всю эту индустрию мы называем «defence tech».

Как возникла мысль? Более года назад мы создали defence tech стартап Buntar Aerospace, познакомились с соучредителями и начали наш путь defence-стартапа в Украине. Очень многие команды за это время обращались к нам за контактами, советами, связями. Мы поняли, что не хватает именно такого комьюнити — места, которое будет мостом между стартапами и государством, особенно запросами с поля боя, для того, чтобы мы могли объединить военную и бизнес экспертизу для создания технологий для поля боя.

То есть Defence Builder Accelerator мы хотели сделать как микс привлечения государственных defence tech стейкхолдеров: Минобороны, Генерального Штаба и других команд, которые будут заниматься украинским дефенсом. И бизнес-части для создания продукта, его правильного развития и получения возможности производства и продажи его в необходимом количестве благодаря масштабированию и развитию производственных мощностей. Именно это поможет в первую очередь помогать на поле боя. Так возникла мысль.

— Какие критерии попадания в программу должен иметь проект?

На самом деле, основное — это ваша идея и насколько быстро вы сможете имплементировать эту идею на поле боя. То есть если ваша идея очень быстро, качественно может помочь в основном KPI для Defence Builder, а это побольше мертвой русни, то, конечно, вы можете прийти на любом этапе вашей разработки, показать четкий план развития и масштабирования, что именно вы делаете и какая помощь вам нужна от нашей команды.

Очень желательно получить первый отклик от военных. Также должно быть понимание того, как вы будете строить команду. У вас в команде должно быть от двух человек, потому что один человек не сможет вывести весь тот порядок действий, который существует при построении компании. Также важно понимание и видение того, куда вы двигаетесь. Если у вас есть эти три составляющие: команда, видение и фидбеки от военных, то вы можете приходить к нам, подавать заявку, и мы обязательно с вами свяжемся.

Среди других критериев — наличие хотя бы одного человека в команде с уровнем английского B1+ и наличие MVP-продукта. Разработка должна иметь один из трех критериев: лимитированные поступления в армию или договоренность о поставках, или $25 000 привлеченных инвестиций. Также отзывы о применении или другие подтвержденные отзывы от военных. Команда имеет возможность тратить до 10 часов в неделю для прохождения программы.

— Что именно предполагает акселерация, и сколько она длится?

Акселерация длится четыре месяца, а самое интересное в этой акселерационной программе, что вы все время будете сталкиваться с практичными кейсами менторов. Это специально отобранные менторы, имеющие опыт в создании команд, управлении и бизнес-процессах, производстве, а также обладающие навыками правильного фандрейзинга и поддержания вашей идеи.

Есть классные менторы в блоках: финансы, учет и юридический — чтобы вы могли на базе своей идеи спланировать развитие своего продукта на основе экспертизы менторов.

Большое количество практичных кейсов поможет вам создать условия, при которых вы, согласно фидбеку от менторов, сможете строить и ускорять качество развития вашего стартапа.

Кроме того, будут сессии питчинга, когда команды будут иметь возможность представить себя украинским и иностранным инвесторам. Может так случиться, что даже через месяц после запуска акселератора, вы кому очень сильно понравитесь и кто-то захочет вложить в ваш продукт средства. Или, например, усилить вашу разработку собственными технологиями, или просто наладить контакт.

То есть, благодаря этой четырехмесячной программе у вас будет возможность вырасти как команде, благодаря большому количеству знаний и нетворку, потому что это очень большая сила.

— За счет каких средств работает акселератор и работает его команда?

Цены партнеров, которые поверили в defence tech в Украине и хотят быть вовлечены в повышение обороноспособности Украины. А также хотят построить классное сильное государство с успешными defence tech стартапами. Деньги в defence tech сейчас. Это в большинстве непубличных инвестиций, но хочу отметить, что украинские и зарубежные компании готовы поддерживать развитие украинского defence tech. Но важно иметь партнеров, с которыми у вас общие цели и ценности.

Например, почти с самого начала к нам присоединились Sigma Software Labs, Genesis и KSE, которые предоставляют свою экспертизу для развития акселератора и команд, а также мы начали сотрудничество с Министерством обороны, которые готовы привлекать новые технологические решения для усиления украинских военных.

— Сколько людей в команде акселератора и кто эти люди, имеющие экспертизу?

У нас сейчас небольшая основная команда, это четыре человека, мы активно расширяемся и ищем кандидатов с экспертизой в defence tech. К команде приобщены многие консультанты и советники — именно так у нас появилась мощная экспертиза с поля боя.

У нас есть военные эксперты, операционные эксперты, которые умеют удачно, в силу IT бэкграунда, строить бизнес-процессы и очень быстро реагировать на различные вызовы. У нас есть сейлз экспертиза. И главное: видение понимания, куда мы двигаемся как команда. Кроме того, у нас есть маркетинг и коммуникационная экспертиза.

— Сколько проектов подали заявки? Или уже стартовала акселерация?

У нас есть воронка более ста команд, которые подались на рассмотрение на первый опен кол, но мы фокусируемся на наших критериях актуальности для поля боя, поэтому в первый набор не смогли попасть все желающие.

Это не последний набор, потому мы все равно со многими командами на связи. Стартапы, не попавшие сейчас, могут получить определенную помощь или совет от нас. Форму на регистрацию мы оставили открытой, чтобы команды уже сейчас могли подаваться в письмо ожидания на следующий опен колл. Или, если нас очень заинтересует ваша разработка, возможно, мы начнем сотрудничество раньше.

— Гарантируете ли вы учащимся у вас проектам, перенимающим опыт, доступ к инвесторам? Что это за фонды, инвесторы, организации?

Мы собрали заинтересованных инвесторов, провели комплаенс и сфокусировались на тех инвесторах, для которых дефенс — это очень важная составляющая их вкладов, то есть они готовы инвестировать именно в дефенс. Это компании, фонды, ангелы как украинские, так и иностранные. Большинство — Центральная Европа и Америка.

Они готовы инвестировать в разработки на ранней стадии. А это практически все пришедшие к нам команды, они подходят под критерии инвестирования.

И доступ к инвесторам полностью будет. Мы хотим, чтобы команды как можно больше общались с инвесторами, потому что это очень крутой опыт, который нужно перенимать. Чем больше ты общаешься, подчищаешь свой продукт, тем больше ты учишься, получаешь фидбек, работаешь с фидбеком и совершенствуешься. То есть, мы хотим, чтобы наши стартапы ежедневно учились и могли развиваться и совершенствовать свои презентации и продукты.

— Есть ли у вас рекомендации по поиску инвесторов?

У нас для этого есть блок обучения «фандрейзинг», и мы этому будем учить. Кроме того, рядом с каждой командой будет ментор, который будет следить за тем, чтобы каждая команда общалась с инвесторами и по максимуму использовала возможности привлечения средств. Но следует понять, что большая ответственность именно на команде. Мы даем удочку, вы будете ловить рыбу.

— Что нужно для того, чтобы проект стал продуктом?

Нужна команда и время, своевременность вашей разработки — это первые две вещи. Если у вас есть качественная команда, то вы должны точно распределить роли и сформировать видение, куда вы двигаетесь. То есть, должна быть стратегия и цели, без этого не будет продукта.

Вторая история — вы всегда понимаете, что вы двигаете продукт в своевременном измерении. То есть он будет актуален даже через полгода. Итак, вы должны постоянно актуализировать необходимость разработки с военными и быть уверенными в продукции.

Третье — это система продаж, построение их. То есть, насколько вы качественно общаетесь, нетворкаете и объединяете, скажем, воронку ваших потенциальных пользователей.

И, конечно, четвертая история — это о международном партнерстве, о фандрейзинге. У вас всегда должен быть пул инвесторов, воронка, которая потенциально может добавить финансирование в течение 3–6 месяцев.

— Как проходят тестирование продуктов в defence tech — договоренности с военными, правительством, сертификация?

Тестирование — также одна из важных тем акселерации. Для лучшего понимания этих вопросов мы сотрудничаем с командной Министерства обороны и в прошлом месяце подписали меморандум о сотрудничестве. МОУ помогает верифицировать разработки с Генштабом. Благодаря этой военной экспертизе мы точно уверены, что разработка проходила как минимум испытания на полигоне. Как максимум получила сертификацию или постановку на вооружение. И может быть использована войском или имеет потенциал.

Безопасность команды и защита технологии — главные шаги для того, чтобы ваша разработка оставалась секретной и не попала в руки врагу.

Для этого необходимо обеспечить первоочередной комплаенс команды, проверять всех членов и всех потенциальных партнеров, чтобы они прошли верификацию. Мы подписываем документ, который позволяет передавать информацию. То есть, документально оформляем отношения.

Во-вторых, очень ограниченно рассказываем о самой технологии. О технологии знают исключительно использующие ее военные, defence tech стейкхолдеры, команда и мы, как акселератор, который является объединителем всех этих действий.

Минобороны начало сотрудничество с акселератором Defence Builder, чтобы ускорить доставку технологий на фронт: как оборонным стартапам принять участие в программе
Минобороны начало сотрудничество с акселератором Defence Builder, чтобы ускорить доставку технологий на фронт: как оборонным стартапам принять участие в программе
По теме
Минобороны начало сотрудничество с акселератором Defence Builder, чтобы ускорить доставку технологий на фронт: как оборонным стартапам принять участие в программе
В Украине запустили акселератор Defence Builder, который поможет defence-tech стартапам перейти от «гаражного» производства к постоянным компаниям
В Украине запустили акселератор Defence Builder, который поможет defence-tech стартапам перейти от «гаражного» производства к постоянным компаниям
По теме
В Украине запустили акселератор Defence Builder, который поможет defence-tech стартапам перейти от «гаражного» производства к постоянным компаниям
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
По теме
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментариев пока нет.