Никита Нагаткин — основатель и CEO одесской IT-компании Digis. В свои 26 лет он руководит командой из 160 специалистов. Недавно парень попал в список Forbes «30 до 30». Как предприниматель пытается построить свою глобальную империю, читайте в нашем материале.
Я — ярый противник нашей системы образования, особенно в IT-сфере. Всегда говорю: «Идите побыстрее работать». Можно начать уже с 10 класса школы. В свое время я начал работать и строить карьеру, параллельно учась в Одесском политехническом университете.
В универе нужно было сдавать лабораторные. Это был такой затянутый процесс ради процесса.
Поэтому могу сказать, что образование в университете мне практически ничего не дало.
Это был 2015 год. В первый месяц мы потратили около 10 000 гривен на запуск компании. И практически сразу начали отбивать эти средства. Мне было тогда 19 лет.
У меня всегда была такая «стартаперская, предпринимательская жилка», знал, что у меня будет собственный бизнес.
Сначала пытался создавать собственные стартапы, но это сложно, когда нет денег и опыта. Поэтому в какой-то момент решил создать бизнес в понятной сфере. Вот я программист, работаю в аутсорсинговой компании, почему бы не сделать что-то подобное? Но все шло медленно, я не желал рисковать, так как тогда строил карьеру в другой компании.
В какой-то момент позвонил по телефону брат Алексей. Он старше 10 лет и уже имел бизнес-опыт. Говорит: «Нужно открывать свою IT-компанию».
Брат принес свою экспертизу в новое дело и помог с арендой офиса. Я уволился с работы, так все и началось. Алексей был соучредителем Digis, но уже давно вышел из этого бизнеса.
Сегодня у меня есть один бизнес-партнер Сколько он вложил в компанию, я сейчас не готов рассказать, поскольку это чувствительная информация. Особенно с учетом того, что мы планируем в скором будущем привлекать новые средства, а в перспективе 5-10 лет — продать компанию.
До сих пор не кажется, что компания приносит «вау, какие большие деньги». У меня нет материальных потребностей, типа хочу Ferrari, яхту или купить остров. Для меня развитие бизнеса — это самоцель.
Мне интересно создать глобальную компанию уровня Snapchat или Facebook.
Я к этому активно иду. Думаю, сейчас мы в самом начале. Могу сказать, что через год после создания Digis я понял, что это был правильный выбор. Но как тогда, так и сейчас, 90% дохода мы реинвестируем и за счет этого продолжаем расти.
Мы начинали с пяти сотрудников. В тот момент это были мои одногруппники. Двое из них работают в компании: один стал коммерческим директором, второй — передовым техническим специалистом. Сейчас в Digis работает 160 айтишников.
Что касается среднего возраста работников компании, то мы подходим к отметке в 27-30 лет. До пандемии мы работали в офисе в Одессе. И первые 3-4 года нанимали людей именно в этом городе. Поэтому на всех фото, сделанных в офисе, изображены молодые люди.
В какой-то момент понял, что мой возраст также влияет на найм — было сложнее нанимать пожилых людей.
Первые годы у нас была стартаперская атмосфера. Она больше подходила тем, кто хотел не только работать, но и веселиться: настольный теннис, вечеринки, турниры. Первые годы средний возраст специалистов был 21-22 года. Сейчас он вырос, но мы работаем в основном отдаленно с началом COVID-19. А с началом полномасштабной войны с РФ полностью перешли на дистанционный формат.
Я бы выделил несколько этапов развития компании. Первый — хаотичный и стартаперский. Тогда мы перешли из условного гаража в кабинет на 10 кв. м.
Это было весело, но это не о бизнесе. Мы органично выросли до 50 специалистов. Я брался за любую работу по компании.
Так мы дошли до определенного пика. Один из крупных конкурентов, имеющий офис в Одессе, заметил нас и начал активно «хантить» сотрудников Digis. На персоналии не хочу переходить, но это чувствовалось. Это одна из крупных ТОП-5 IT компаний Одессы.
У них даже был отдельный отдел, занимавшийся переманиванием специалистов нашей компании.
Когда удалось построить вот такую корпоративную систему отношений, мы вернулись к середине: работаем профессионально, но достаточно легко и весело в плане общения.
До начала полномасштабной войны, был большой спрос на украинских айтишников. Мы всегда работали так, что сразу отвечали на запросы инженеров, быстро назначали интервью. Как и все, искали сотрудников в LinkedIn и Djinni.
Наша особенность заключалась в том, что у нас разработаны автоматические инструменты, которые упрощали нам работу в найме.
Сейчас многие говорят, что спрос на украинских айтишников упал. Но вот что мы видим. Были специалисты, ориентировавшиеся на внутренний, российский или белорусский рынки. В основном, они не знали английского языка. Именно они резко «уволились» и сегодня ищут работу.
Однако Digis работает с рынком Америки и центральной Европы. Поэтому такие айтишники не могут к нам устроиться, и они сейчас «демпингуются». Те, кто работал на западный рынок, практически ничего не потеряли.
Сначала мы нанимали специалистов только в Одессе. Затем подключили другие города. Дальше был ковид и компания начала работать удаленно. Тогда стало ясно, что мы можем нанимать в Киеве, Львове и других городах Украины.
Digis — это аутсорс-компания.
Мы разработали свою парадигму работы, которую сейчас патентуем. Она называется «Smart Outsourcing Automation Paradigm.
Это значит, что мы не только занимаемся разработкой для клиента, но и предоставляем доступ к нашей экспертизе. Мы работали с сотней продуктовых компаний, поэтому знаем куда должен двигаться продукт. Это придает значительную дополнительную стоимость нашим услугам.
Кроме того, у нас много автоматизированных процессов. За счет этого достигаем большей эффективности. В аутсорсинге вы отличаетесь от других качеством своего труда. В ключевых показателях мы гораздо лучше конкурентов. Мы думаем продавать свой патент.
Мы планировали дорасти до 250 специалистов в 2022 году. Но все изменила война, сейчас тяжело делать какие-нибудь прогнозы. После достижения этой отметки начинается этап, когда ты должен присоединять новые компании и учить их работать.
«Я предложил платные консультации компаниям-конкурентам. Я вижу их проблемы. В 99% случаев имею для них решение, потому что мы с этим уже сталкивались».
В основном это компании, которые меньше нас. Нам нечего у них забирать, потому что у нас высший ценник. В то же время я понимаю, что 90% этих компаний не смогут реально внедрить изменения и вырасти. А с 10%, которые вырастут, я хочу быть партнерами.
Сегодня я перестал давать платные консультации. Деньги идут ВСУ плюс таким образом я поддерживаю украинский бизнес, который сейчас «трясет».
Боюсь той ситуации, когда на рынке останутся только гиганты, в которых работает в среднем от 1000 специалистов. Digis сегодня — это средняя компания.
В 2021 году мы хотели поднять очередной раунд инвестиций. Слава Богу, мы его не подняли. До этого общались только с индивидуальными инвесторами. А в этот раз хотели поднять институционные вливания.
Думали, что эти инвестиции откроют нам двери в высшую лигу.
В какой-то момент за столом переговоров сидели: я, 25-летний украинский IT-предприниматель, владельцы крупного бизнеса на 1000+ работников и представители многомиллиардного международного фонда. Они назвали мне цену Digis и какие слабые места, по их мнению, есть у моей компании.
Я сказал им, что они неправы. Они очень удивились (смеется). Это должны быть инвестиции в миллионы долларов с их стороны. Они хотели выкупить одного из партнеров Digis, чтобы принести свою экспертизу.
Соглашение не состоялось, потому что я не согласился с их доводами. Потому что мы оказались правы. Это были великие европейские инвесторы.
Однажды мы начинали работать по небольшому контракту с одной из французских компаний. Проявили себя, и так уже сотрудничаем 5 лет, став их единственным техническим подрядчиком.
В какой-то момент они познакомили нас с менеджментом BlaBlaCar, и так мы начали сотрудничество.
Из последнего, что мы делали для BlaBlaCar, собирали Dedicated team для работы над серверной частью их приложения. Несколько лет тому назад для студии Warner Bros. мы разработали приложение для их парка аттракционов.
Для Coca-Cola во время Чемпионата мира по футболу разрабатывался софт для фотобудок. Или, например, PwC, гиганты в сфере консалтинга и аудита, сами на нас вышли.
Когда уже есть портфолио и ресурсы, это не является чем-то сложным. Раньше это было в стиле Остапа Бендера: нужно ходить и продавать, когда продавать нечего.
Сейчас бюджет нашего среднего проекта — $60 000. Он состоит из почасовой оплаты разработчика. В целом у нас цена работы примерно на 5% выше рыночной.
IT-коммьюнити в Одессе практически нет, и это проблема. Еще до войны у нас проходило очень мало конференций и ивентов. В этом году организовался одесский IT Cluster, пытающийся решить этот вопрос. Digis также входит в Кластер. Мы организовывали свою конференцию.
Многие представители одесских компаний достаточно консервативны. Они не понимают, что комьюнити — это о неформальном общении. По большому счету, все равно на доклады на таких мероприятиях.
Это значит, что нужно больше вкладываться в afterparty. Но компании не понимают, зачем.
Кстати, вот замминистра цифровой трансформации Александр Борняков имел в Одессе компанию. Я к нему когда-то приезжал на консультацию по оценке Digis, так как у него был опыт подобной продажи. Мы давно не общались после этого.
Я приходил в Кластер и говорил, что в Одессе ничего не происходит, давайте что-то делать. Но, к сожалению, мы к этому не пришли. Потенциал — огромный, но его пока никто не развивает.
В марте 2021 года мы с ex-CEO Eurosport Жаном-Тьерри Августином создали бизнес-акселератор Richelieu V. Сейчас он «заморожен» из-за войны в Украине. Инвесторов сейчас тяжело привлечь к продуктам.
«У нас есть два продукта, в которые мы инвестируем. В январе 2022 года мы готовили большую маркетинговую кампанию, чтобы вывести акселератор на новый уровень».
До войны нам удалось инвестировать в соцсеть для киноманов. Идея заключается в том, что когда вы ищете что посмотреть, у Netflix и YouTube есть алгоритмы для формирования предложений. Но часто вы ими не пользуетесь, а спрашиваете у друзей, что посмотреть. Если вы дружите, это значит, что у вас схожее мировоззрение и, скорее всего, вам понравится рекомендация друга.
Эта соцсеть позволяет добавить друзей, анализировать их вкусы в фильмах и создавать для вас рекомендации. Вторая компания под NDA.
В первую инвестировали около $30 000, во вторую — около $50 000. Также получил определенные доли в компаниях.
К концу войны деятельность Richelieu V будет на паузе. После нашей победы над рф мы начнем активно инвестировать в новые проекты.
Я баллотировался в Одесский городской совет. Но не прошел. И благодарю Бога, что так произошло.
У меня был конкретный социальный проект, которым я хотел заниматься. Это были курсы переквалификации в IT. Потому что спрос был постоянен, а многие не могли себе этого позволить.
Очень хорошо, что с политикой не получилось. Я рад, что могу сконцентрироваться на IT- бизнесе и помогать обществу таким образом: за год мы нашли и научили 30 интернов, это круто.
В декабре 2021 года мы с женой улетели на Шри-Ланку на зимний период. 24 февраля 2022 года я узнал, что россия стала бомбить Украину.
Тогда я всех обзвонил и организовал работу: кто занимается эвакуацией, а кто клиентами.
В Одессе, как обычно, своя атмосфера, даже во время войны. Одесситы гуляют по паркам и ходят по пляжу. Да, это несколько безответственно. Есть большое переживание за семью, которая в Одессе, и пытаюсь с этим жить.
У Digis много волонтеров. Кто-то специально берет работу только полдня, а другую часть посвящает помощи нуждающимся. Некоторые из наших поступили в кибервойска, а часть сотрудников уже служит в рядах ВСУ.
У компании есть бюджет, который мы можем выделять на благотворительность. Это порядка нескольких десятков тысяч долларов в месяц. В целом на сегодняшний день сумма помощи составляет более $40 000 (более 1 млн грн — ред.).
К нам приходят заявки с разных сторон: от волонтеров, фондов, обычных людей. Мы покупали каски, тепловизоры, сухпайки, генераторы в больницу и т. д. Наши волонтеры занимаются доставкой всего купленного.
Победа Украины над Россией откроет новую страницу в нашей истории. Это будет последний экзамен для нас: развитие страны, создание рабочих мест и процветание. Если мы сдадим его успешно, то после этого уже ничего не страшно.
