💳 Потрібна європейська картка з лімітом 50к євро? Встановлюй Trustee Plus 👉
Олексій ДзюбаВойна
21 сентября 2023, 09:43
2023-09-21
«Многие думают, что это как „Люди в черном“: бабахнул и все». Интервью с главным производителем антидроновых пушек Украины
На днях украинская компания Kvertus, занимающаяся изготовлением окопного РЭБа (куда входят антидроновые ружья), подписала договор о сотрудничестве со школой подготовки операторов БПЛА «Крук». Главная цель — выпустить первых в Украине операторов антидроновых ружей. Кроме этого компания расширила линейку собственных девайсов и недавно представила антидрон-рюкзак. Мы связались с CEO компании Ярославом Филимоновым и поговорили об увеличении мощностей Kvertus, ценах на продукцию и реальной потребности в антидроновых устройствах для ВСУ.
На днях украинская компания Kvertus, занимающаяся изготовлением окопного РЭБа (куда входят антидроновые ружья), подписала договор о сотрудничестве со школой подготовки операторов БПЛА «Крук». Главная цель — выпустить первых в Украине операторов антидроновых ружей. Кроме этого компания расширила линейку собственных девайсов и недавно представила антидрон-рюкзак. Мы связались с CEO компании Ярославом Филимоновым и поговорили об увеличении мощностей Kvertus, ценах на продукцию и реальной потребности в антидроновых устройствах для ВСУ.
История создания
Kvertus в 2017 году основал предприниматель Андрей Знайченко. «До этого он „загорелся“ идеей создать антидроновое ружье. На 2014 год в Украину что-то завозили, но именно своего еще не было», — вспоминает Ярослав Филимонов, CEO Kvertus.
«В 2017-м появилось наше первое антидроновое ружье. Ее вес был около 15 кг, но она смогла заглушить дрон на расстоянии 400 метров. Это произвело фурор».
Фото — Ярослав Филимонов с антидроновым ружьем
Ярослав по образованию военный психолог, построивший карьеру в HR, проработав в этом направлении 10 лет и окончив его на позиции директора по персоналу. В этой сфере он и встретил Андрея Знайченко. Выяснилось, что бизнесмену нужен был партнер, который сумел бы закрыть операционную часть в Kvertus. В 2021 году Ярослав полноценно присоединился на партнерских началах к компании в качестве операционного директора. Сейчас Филимон занимает позицию CEO, а компания насчитывает более 20 специалистов.
Макс Поляков заказал 100 антидрон-ружей для ВСУ. Каждая стоит $12 000 и производится в Украине. Рассказываем о них
Производство
В прошлогоднем интервью dev.ua, Ярослав рассказывал об изготовлении 5 антидроновых ружей в день и планах на увеличение до 10. Говорит, что сегодня замысел удалось перевыполнить.
«Мы перестроили производство, чтобы адаптироваться под масштабные проекты. Например, можем изготовить 500 антидроновых ружей в месяц если это нужно».
В октябре компания запускает собственный цех по металлообработке, закупив соответствующее оборудование. Все, что раньше Kvertus заказывал у подрядчиков, теперь будет делаться своими силами. Это ускорит изготовление устройств. Также Ярослав говорит об увеличении площади производства и найме фрилансеров, помогающих в сборке устройств, экономя время.
Заказ от Минобороны
«Сегодня мы работаем со всеми силовыми структурами. Сумму контрактов не могу разглашать из-за государственной и коммерческой тайны», — отмечает Ярослав Филимонов.
«Сейчас в Минобороны мы отправляемся на постановку на вооружение по упрощенной процедуре».
При этом отдельные воинские части и подразделения напрямую заказывают оборудование Kvertus, говорит CEO компании. «Есть определенная децентрализация бюджета и в рамках выделенных им средств, мы в направлении вкладываем контракты. Это не тысячи или сотни устройств, но они закрывают определенные части», — говорит Ярослав.
Фото — Работа с антидроновым ружьем
За 1,5 года полномасштабной войны против россии, miltech-рынок изменился, добавляет собеседник. Если в начале войны основными покупателями продуктов Kvertus был бизнес и благотворительные фонды, то сейчас это перешло в русло закупок от силовых подразделений и структур. Кроме этого, в Kvertus работают со стационарным РЭБом, защищающим критическую инфраструктуру.
В общей сложности за первый год крупного российского вторжения компания отгрузила более 1000 единиц окопного РЭБа.
Полевые испытания
В Kvertus нацелены на развитие продуктов. «Практически еженедельно мы ездим на полевые испытания в разных частях Украины», — рассказывает Ярослав. Сейчас компания находится в процессе получения разрешения для выезда «на ноль» и задействования разработок «на передке».
«Одна почтенная особа сказала: „Если первое лицо компании производителя окопного РЭБа само не стоит в окопе под ним на нуле, то таким производителям доверять нельзя“. Это верное мнение. Мы это готовы делать официально и с официальными выводами по испытаниям».
Таким образом, в компании хотят доказать, что является производителем номер 1 в Украине в своей нише. Сюда относится продукция окопного РЭБа. Компания на сегодняшний день имеет более 10 наименований собственных разработок. Это 2 модификации антидроновых ружей, антидрон Hunter, антидрон Kraken (с разными типами антенн), контрFPV (задействуют против FPV-дронов) и контрFPV в рюкзаке, сделанный по запросу пехоты.
Фото — Антидроновое ружье Kvertus
«На испытаниях антидрон-рюкзак показал эффективность в 240 метров, то есть на ближайшее расстояние FPV-дрон не подлетал».
Когда компания выпускает новый продукт, сразу тестирует его с военными, чтобы иметь обратную связь, объясняет собеседник. Если есть существенные требования, происходит доработка. После этого, как правило, от подразделений поступает заказ, добавляет Ярослав.
«Наибольшим спросом сейчас пользуются устройства против FPV-дронов. Пока это самая большая проблема на линии столкновения».
Цены
Kvertus работает за счет собственных средств и не имеет инвесторов. Большую часть заработанных средств компания реинвестирует в масштабирование, оборудование и то, чтобы превратить производство в замкнутый цикл.
«В начале года начали проект разработки собственного решения по детекции — Kvertus Monitoring System Azimut, уже есть прототип. Это сканер эфира частот, который будет работать в диапазоне от 60 до 6000 мГЦ и будет выявлять что-либо на этих частотах на расстоянии до 10 км».
Это всего лишь первый шаг в радиоэлектронной разведке, будет несколько этапов, объясняет Ярослав. Со временем устройства компании планируют объединить в единую систему посредством специального софта и искусственного интеллекта. Такая система будет собирать базу данных по сигналам, определяя характеристики дрона. В перспективе это будет устройство, которое будет выявлять и нейтрализовать БПЛА.
Фото — Антидроновое ружье Kvertus
«Через полгода наше оборудование будет состоять из запчастей, разработанных и производимых Kvertus. Основная микроэлементная часть точно такой будет».
На сегодняшний день цена на флагман компании — антидроновое ружье KVS G-6 — составляет $12 000 + НДС. KVS G-6+ с усиленной вдвое частотой стоит $13 500. Ярослав отмечает, что компания «не просто продает антидроновое ружье». «Мы предоставляем сервис, гарантии, сервис и своевременные ремонты. К нам приезжает поврежденное ружье — 3 дня — и оно возвращается на фронт. Мы берем оплату только за себестоимость сменных комплектующих», — говорит CEO компании.
Работа с РЕБом
Недавно Kvertus подписал меморандум со школой подготовки операторов БПЛА «Крук» по сотрудничеству.
«Это первый в истории Украины курс подготовки операторов антидронов. Мы предоставили школе „Крук“ оборудование на более 1,5 млн грн».
Планируют обучать, как работает РЭБ, устроены частоты, работает дрон, правильно пользоваться антидроновым ружьем, в каких случаях реагировать на дрон сразу, а в каких нет и т. д. Пилотный курс стартует в октябре, поначалу планируют обучить до 10 специалистов. Также с «Круком» планируют учить операторов дронов летать под РЭБом.
Фото — Антидрон-рюкзак Kvertus
Как компания пришла к такой идее?
«Звонят мне в 2 ночи. В трубке слышны взрывы. И голос: „Как, бл#, эта хе#ня работает, как ее включить?“. И это не один случай».
«Многие думают, что это как «Люди в черном»: нажал — бахнуло — и до свидания. Но это реальная жизнь, а не фантастика. Это не бластер, не лазер, не микроволновка», — объясняет Ярослав. Оборудование Kvertus генерирует электромагнитный сигнал, который «забивает «белым шумом» каналы связи и тем самым предотвращает передачу сигналов к дрону и от дрона на снаружи. Дрон становится «слепым и немым».
«Мы не перехватываем управление дронов. У него есть аварийный протокол. Он либо садится, либо зависает, либо летит вверх, чтобы найти сигнал и т. п. В зависимости от того, как его запрограммировал оператор. Если дрон развернулся и улетел, мы выполнили свою задачу».
Планы
«Многие спрашивают, увеличим ли мы дальность действия антидроновых ружей, которые сейчас бьют до 3 км», — говорит Ярослав. Ответ на этот вопрос состоит в целесообразности. CEO Kvertus объясняет, что воин в окопе с антидроновым ружьем либо видит дрон (это 200 метров), либо слышит его (это 300 метров). В таком случае, зачем больше?
Ярослав отмечает важность детекции (антенны) на фронте, которых сегодня не хватает. «Если по стоимости антидроновые решения — это x, то детекция — это x4. Например, подобная австралийская продукция, одна единица, стоит $28 000. Мы работаем в направлении создания собственного решения», — говорит специалист.
«Окопный РЭБ должен находиться в каждом отделении (9–15 воинов). Или по крайней мере взвод (15–45 воинов). Надо очень много таких устройств для ВСУ. Мы чем можем помогаем и привлекаем к этому партнеров».
Фото — Антидроновое ружье Kvertus
Сегодня Kvertus проводит встречи с зарубежными партнерами. Они заинтересованы в том, что защищать гражданскую инфраструктуру от дронов, поскольку война в Украине показывает, что с помощью БПЛА можно легко уничтожить любой объект. Среди таких партнеров представители Франции, которые планируют усилить безопасность под Олимпиады-2024 в Париже.
«Моя главная цель как CEO — это выход Kvertus на иностранные рынки. Наше оборудование тестировано в боевых условиях, мы постоянно тестируем что-то новое и нам есть что предложить миру. Наше конкурентное преимущество — это опыт и ценообразование. Наша продукция разработана украинцами и в Украине», — подытожил Ярослав Филимонов.