«Наша цель — сделать так, чтобы иностранные заказчики выбирали именно украинские IT-компании», — Валерий Красовский, СЕО Sigma Software

Для чего создан UA Tech Network?

Благодаря UA Tech Network для таких компаний открывается доступ к клиентам разных бизнес-доменов и партнерам Sigma Software, находящимся почти на всех континентах. То есть мы помогаем упростить поиск заказчиков и подписать контракты.

Как работает UA Tech Network и какая выгода для участников?

Создание UA Tech Network обусловлено двумя глобальными причинами — введением финансовых потоков в страну для возможности держать в дальнейшем оборону и необходимостью формирования сильного имиджа украинской IT-индустрии в мировых масштабах. Чтобы Украина не превратилась в серую зону для иностранных заказчиков, важно консолидировать усилия и привлекать новых клиентов, а не только содержать существующих.

Наша цель — диверсифицировать любые риски сотрудничества с нашими разработчиками и предложить клиенту больше, чем он ожидает. Благодаря такому типу объединения мы усиливаем друг друга в ресурсах и экспертизе и можем предложить новые технологии и продуктовые решения. Заказчики должны приходить к нам, поскольку мы можем дать широкую вариацию технологических решений. Не стоит забывать, что лучший способ поддержать украинскую экономику — это увеличивать товарооборот между Украиной и странами мира, в частности, в IT-отрасли. И мы благодаря нашему объединению предлагаем заказчикам модель сотрудничества win-win, которая обеспечит к тому же увеличение финансовых поступлений в бюджет нашей страны.

Проблемы украинского бизнеса еще усугублены глобальной рецессией, о которой сейчас все говорят, что грозит IT-отрасли уменьшением клиентов. Крупные компании благодаря своему кредибилити и визибилити остаются основными игроками на рынке. Поэтому мы объединяем компании с целью, чтобы они стали заметнее для иностранных заказчиков. Нужно еще не забывать о конкуренции на глобальных рынках, которую мы тоже должны выигрывать. Для этого мы создаем в рамках UA Tech Network своеобразный IdeaBord, где фаундеры смогут делиться своими идеями, которые помогут нам определить наши точки дифференциации, которые будут касаться как высокого уровня экспертизы, так и сильных команд.

UA Tech Network — это об обмене опытом между компаниями, благодаря которому каждая из них улучшает свои компетенции и имеет больше возможностей для масштабирования и выхода на новые рынки. В настоящее время участниками объединения стали более 40 украинских IT-компаний с суммарным количеством специалистов более чем 5700 сотрудников (вместе с Sigma Software).

Как UA Tech Network будет способствовать развитию IT-бренда Украины?

Взаимодействие сервисных, продуктовых компаний и стартапов — это полноценная IT-экосистема с выгодой для каждого. К тому же это модель работы IT-индустрии в развитых странах. Мы должны полноценно интегрировать нашу отрасль в международную систему, чтобы у иностранных заказчиков не возникали сомнения, сотрудничать ли с украинскими компаниями. Эти сомнения были и до начала полномасштабной войны, сейчас они еще усилились.

Поэтому создание UA Tech Network, на мой взгляд, не просто минимизирует риски работы с украинскими разработчиками, но и выведет нашу отрасль на качественно новый уровень. Продуктовые компании всегда в поиске клиентов и новых рынков, сервисные могут им это дать через свою развитую сеть заказчиков по всему миру. К тому же сервисные компании всегда на передовой бизнеса, поэтому могут увидеть, где есть необходимость в новых продуктах и решениях, а затем основать их с партнерами.

Как компании могут взаимодействовать?

UA Tech Network позволяет всем компаниям-участникам сохранить свою самостоятельность и открывает для всех возможности дополнительной прибыли. Простыми словами, все участники смогут гораздо быстрее привлекать новые контракты, а также передавать их на субподряд в случае, если экспертизы компании недостаточно для выполнения проекта или есть более приоритетные заказы.

Что касается стартапов, то здесь важно не только найти инвестирование (конечно, мы будем помогать выходить на разные фонды и т. д., у компании Sigma Software широкий набор таких контактов), самое главное — вовремя выйти на рынок. Это одно из направлений деятельности объединения. Sigma Software, в состав которой входит IdeaSoft, имеет уникальную экспертизу в venture building, что позволяет нам находить в существующем бизнесе перспективные идеи и своевременно имплементировать их в продуктовые решения. Взаимодействие внутри UA Tech Network позволит нам не пропускать прорывные идеи и интегрировать их в те системы, которыми пользуются наши заказчики.

Дополнительные бенефиты для компаний-участников

Компенсировать нехватку опыта в построении бизнес-процессов гораздо проще через привлечение менторской поддержки компании, прошедшей путь в формировании системного управления. Менторское направление — это один из форматов сотрудничества компаний-участников Sigma Software. Отмечу главное, что бизнес-процессы будем выстраивать на основе особенностей каждой компании, нет единого алгоритма масштабирования бизнеса. То есть это индивидуальная работа с каждым участником, который откроет им доступ к опыту Sigma Software и позволит намного быстрее выходить на новые рынки и увеличивать собственную капитализацию.

В дальнейшем возможно присоединение малых и средних компаний к группе компаний Sigma Software по желанию сторон на условиях партнерства. В портфолио Sigma Software уже есть кейсы такого сотрудничества, что позволило всем участникам значительно улучшить свои бизнес-показатели. Так, к примеру, в 2021 году IdeaSoft стала частью Sigma Software Group. За первый год такого сотрудничества мы зафиксировали экономический рост Sigma Software на 40%, а IdeaSoft — на 80%. Мы можем говорить, что такой формат имеет все признаки M&A, но более точно сказать, что это партнерство.

Благодаря UA Tech Network перед каждой компанией открываются новые возможности, которые были бы недоступны без участия в объединении. У нас много общих планов и перспектив развития, уверен, что абсолютно каждый участник усилит свои позиции и улучшит экономические показатели. К тому же деятельность объединения станет определенным катализатором для всей страны, что ускорит улучшение общего бизнес-климата, поскольку мы работаем над формированием национального IT-бренда Украины.