Почти Amazon в каждой украинской квартире. Как OMO строит свою империю

В мире есть множество решений для умного дома. Как правило, они представляют из себя наборы разнообразных датчиков — открытия и закрытия дверей и окон, утечки газа, воды и так далее. 

Почти Amazon в каждой украинской квартире. Как OMO строит свою империю

В мире есть множество решений для умного дома. Как правило, они представляют из себя наборы разнообразных датчиков — открытия и закрытия дверей и окон, утечки газа, воды и так далее. 

Экс-директор интернет-провайдера «Триолан» Вадим Сидоренко пошел дальше. Он решил создать универсальное решение для умного многоквартирного дома. На огромный потенциал жилых кварталов многоэтажной застройки мало кто из нынешних стартапов-единорогов обращал внимание. Тот же умный звонок Ring (их R&D в Киеве), инвестором которого несколько лет назад выступил Amazon, — это, в первую очередь, умное решение для частного дома.

Сердце любого частного умного дома — это хаб, к которому подключаются все датчики.  Вадим подумал, что примерно такое же центральное устройство можно создать и для многоэтажки. А к нему уже подключать датчики из разных квартир. Они будут контролировать все: от отопления и шторок до прихода гостей, в том числе незваных.   

С чего начинал Вадим Сидоренко

Предприниматель вынашивал эту идею очень долго. В 2000 году он поступил в институт на специальность «Интеллектуальные системы принятия решений». Там он понял, по крайней мере, в теории, как работает искусственный интеллект и разнообразные датчики. С интернетом Вадим начал дружить еще в студенческом общежитии, где разводил сеть по одногруппникам. Потом начал работать в «Триолане», «очень хорошо разобрался в бизнесе». С 2010 года одной из его ключевых задач в компании было развитие сервисов в дополнение к интернету и кабельному телевидению — домофоны, видеонаблюдение, охранные системы и так далее. 

Основатель OMO Systems Вадим Сидоренко и журналист dev.ua Стас Юрасов

Вадим понимал, что будущее всего этого — единая система умного дома, которая будет в состоянии контролировать любой процесс. Но реализовать задумку в «Триолане» ему не удалось, так как тот после 2013 приостановил активное развитие. 

Как родился стартап OMO

Предприниматель не отчаялся и решил делать стартап сам. Деньги привлекал из ближайшего круга общения — друзья и семья. Основным партнером Вадима выступил украинский предприниматель Грант Даян.

Вадим Сидоренко и Грант Даян

«Мы давно дружили. У нас дружат дети, жены», — рассказывает Сидоренко.   

В 2018 году бизнес партнеров начал приобретать свои первые очертания. 

 «Набрали в команду два человека, чтобы просто понять, что мы будем делать», — вспоминает Вадим.  

Первый спринт 

Сейчас в ОМО Systems работает около 100 человек — разработчики мобильных приложений, embedded-, биллинг-решений, девопсы, тестировщики, а также нетехнический персонал. Совсем недавно — в конце 2020 года сотрудников было всего 30. В бизнес-центре Star на проспекте Лобановского в Киеве компания уже занимает четыре этажа. 

БЦ Star Center

И самое интересное, что отдел разработки и небольшая сборочная линия существуют по-соседству. Пока она выглядит как комната, где четыре человека что-то паяют. Хотя Вадим говорит, что скоро сборка автоматизируется и ее пропускная способность возрастет в разы. Для этого OMO закупает новое оборудование.  

Вадим Сидоренко объясняет, что в течение 2019–2020 годов его стартап только тестировал бизнес-модель. Проверял гипотезу. А в 2021-м, когда гипотеза подтвердилась (технология работает и потребителю она нужна), начал масштабировать проект. 

В комнате, где происходит сборка

OMO Systems заходит в дома через партнеров — провайдеров ТВ и интернета. 

Стартап поставляет им свое сетевое оборудование. По словам Вадима Сидоренко, компания уже продала его почти на 10 млн грн.

Сейчас OMO установила IoT-хабы примерно в 700 домах в 20 городах по всей Украине  Пользователей системы — около 20 тысяч. 

Домофон — как мост к клиенту

«Нужно сначала заполучить абонентскую базу на какой-то простой и понятной услуге. И это в нашем случае — домофон», — говорит Сидоренко. 

Но не пытайтесь себе представить стандартный домофон, где гость возле подъезда нажимает номер квартиры и решетку, а на другом конце провода кто-то снимает трубку возле двери и удаленно открывает гостю дверь.

Вадим все упростил. Уже есть у всех смартфоны. Хозяин запускает гостя по приложению. Более того, если это курьер принес пиццу, хозяин квартиры может прислать ему ссылку на разовый ключ. 

Обычный домофон versus умный домофон

Курьер приехал, открыл ссылку, нажал виртуальную кнопку — дверь открылась. 

Биллинг и первые тарифы

Биллинг системы OMO еще отлаживается. Стартап уже проводил пилот — включал плату за пользование за ключ (за доступ в подъезд) в 50 домах. И 2000 пользователей подписались. Доход абонплаты — порядка 50 тыс грн в месяц.

Скоро компания запустит новый биллинг, когда клиент будет платить не за ключ, а «поквартирно». С 9 августа большой старт. Начиная с этой даты, каждый день система оплаты будет внедряться в нескольких домах. Вадим предполагает, что к концу года будет 15 000 абонентов. Приблизительный прогноз: ежемесячно они будут платить более 300 тыс грн.

Готовые умные домофоны

OMO разработала несколько тарифных планов для владельцев квартир.

Есть базовый пакет, который ничего не стоит клиенту.

В него входят домофон и датчик протечки воды. Жилец устанавливает датчик, получает ключ от подъезда, но не платит за ежемесячное обслуживание.

В следующих пакетах содержатся дополнительные индивидуальные услуги.

Так, в пакете, который стоит 25 грн в месяц, есть услуга охраны и безопасности — утечка газа, задымленность, открытие дверей, окон и так далее. 

Охранных систем на рынке много. Вадим объясняет, в чем заключается преимущество его решения: «Есть самое дорогое устройство в квартире — хаб. Он стоит под $200, под него нужно ежемесячно резервировать сим-карту мобильной связи. Это все затраты. В нашем случае их нет», — подчеркивает предприниматель.

Человек устанавливает в квартире только датчики, стоящие в разы меньше головного устройства. А сам хаб — общедомовой. Сразу же возникает вопрос безопасности такого решения. Если кто-то отключит хаб, охранные системы не будут работать во всем доме. Вадим понимает, о чем идет речь. Поэтому говорит, что в OMO уже придумали решение: будут устанавливать резервный хаб на случай, если основной вышел из строя. Он будет стоять у одного из жильцов в квартире. 

Третий тариф — 50 грн.

Это все услуги, связанные с видеонаблюдением и видеоанализом. Это тяжелые данные, которые гораздо больше нагружают сеть.

Например, если возле подъезда повесить камеру, жилец может открыть подъездную дверь лицом (система поддерживает технологию распознавания лиц). Подошел к двери, посмотрел в камеру — система распознала лицо, дверь открылась. 

Видеонаблюдение в доме будет связано с датчиками открытия дверей. Абонент регулярно сможет получать «нарезку» видео: кто и когда заходил в дверь. 

Что еще можно навесить

Впоследствии OMO собирается предложить жильцу и другие дополнительные услуги умного дома: закрытие шторок, экономию на отоплении, кондиционировании. 

«Есть такая тема, как почтоматы в подъездах. Мы ее еще не запустили. Сейчас в процессе», — уточняет Сидоренко. 

Предприниматель говорит, что сейчас этот рынок ограничен, так как следить за почтоматами и пропускать к ним курьеров могут консьержи. А они есть далеко не во всех домах. Но если в подъезде уже будет OMO, то курьер может получать временный виртуальный ключ, а почтомат — находиться под видеонаблюдением и датчиками охраны. 

Мечта Вадима — товары по подписке. Человек формирует перечень необходимых ему в течение месяца товаров. Ритейлеры доставляют их в подъездный почтомат. Ночью, «по принципу вывоза мусора», пока все спят, без пробок.

Техническая сторона

Домовая сеть OMO состоит из центрального хаба, который на основе энергоэффективной беспроводной технологии для IoT Zigbee 3.0, подключается к ретрансляторам сигнала, разводящим связь по всему дому.  

Когда еще стартап OMO прорабатывал концепцию, оказалось, что датчики различных производителей решений для умного дома (например, Xiaomi, Huawei) работают с родными хабами, а со сторонними плохо взаимодействуют. Пришлось создавать решение, которое привязало сторонние датчики к хабу OMO. 

Так выглядит хаб

Параллельно стартап работает над своей экосистемой гаджетов. Например, реле, способное включать и выключать в доме все, что угодно, и считыватель NFC-сигнала, обеспечивающий доступ к чему-либо. 

Готовые реле

В новостройках несущие стены очень толстые. Сигнал Zigbee через них не проходит. Как понять, где есть зоны без связи? OMO пришлось создать даже собственное устройство, которое измеряет уровень сигнала. 

Когда рентабельность

Вадим Сидоренко утведждает, что его проект не выйдет в плюс, пока не подключит миллион абонентов. Инвестиции уже составляют несколько миллионов долларов, и операционные затраты тоже велики. 

Поэтому набор 15 000 абонентов до конца года его, конечно, не спасет. Вадим называет этот этап «подтверждением работы коммерческой модели». Если окажется,что бизнес можно быстро масштабировать, компания объявит о привлечении инвестиций — порядка $5 млн. 

«Тема на взлете. Желающие уже есть», — говорит Сидоренко.

За счет дополнительных вливаний темпы подключения можно будет ускорить, считает бизнесмен. Сидоренко подчеркивает, что после тестов с порядка 30 провайдерами сейчас OMO ведет переговоры с несколькими крупными интернетчиками о национальном запуске.  

Перспектива

«Мы говорим о том, что Украина — это точка старта. Тут понятно, как начинать. Это как тестовый полигон», — рассказывает Сидоренко. 

Отсюда уже можно будет выходить в  другие страны. Через своих друзей и знакомых зарубежом Вадим уже прощупывает новые рынки. Он поставляет им тестовые комплекты домового оборудования. 

«Даже без рекламы представители порядка 15 стран обратились к нам и сказали, что хотят у себя в стране запустить наши решения», — отмечает Сидоренко. 

Проблемы хотят решать разные. В Грузии, например, все лифты платные. А «копеечку» кидать неудобно. Нужна современная система пропуска с биллингом.

«Люди из жарких стран, особенно из ОАЭ жалуются, что кондиционеры работают круглосуточно», — рассказывает предприниматель.

Много денег уходит на оплату электроэнергии. 

Человек уходит на работу и оставляет кондиционер включенным. Чтобы вернуться — и было чем дышать. При наличии смарт-системы кондиционером можно управлять удаленно. 

Вадим изучал международные рынки и заметил, что в многоквартирных домах компании не разворачивают IoT сети. Обычно это либо решения на одно домохозяйство, либо сети 5G, которые обеспечивают покрытие (не всегда гарантированное) извне.

Поэтому когда OMO отработает бизнес-модель на украинском рынке, компания начнет выходить в другие страны. Вадим прогнозирует, что второй раунд привлечение инвестиций состоится уже где-то в Пало-Альто. Но… Ukraine first. 

Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-bot.

А також підписуйтесь на наш Telegram-канал.