Олексій Дзюба Такая жизнь 29 ноября 2023, 14:23

Сооснователь monobank Рогальский рассказал о закрытии проекта Koto в Британии и проблемах с запуском в Польше

Как дела у Koto и Stereo.

Соучредитель monobank Михаил Рогальский рассказал DOU о проблемах работы банка на рынках Британии и Польши.

Что в Британии

В Британии monobank в тестовом режиме запустил проект Koto в начале 2020 года и вложил в него в начале $3,5 млн. К началу этого года сумма инвестиций уже составляла ₤14 млн.

«Проект появился еще в 2018 году. Мы дважды запускались в Британии, сделав pivot (резкое изменение направления деятельности — ред.). Вместо шести месяцев, как говорили консультанты, два года получали лицензию. Она позволяет открывать счета и выдавать кредиты. Но мы не можем использовать деньги клиентов для выдачи кредитов», — рассказал Рогальский.

По словам Михаила, в Британии во время пандемии Covid клиенты начали больше погашать кредиты, чем брать новые. Поэтому реальный старт Koto состоялся весной 2021-го, когда пандемия уже не была столь острой и банковская система начала восстановление.

«Мы проработали полгода и поняли, что ошиблись с моделью продукта. Другая проблема заключалась в том, что люди не знали нашего продукта и нужно было объяснять, а это долго и дорого», — сказал Рогальский.

После этого monobank совершил pivot и запустил «кредитную карту в смартфоне» в декабре 2021-го. После этого Koto переименовали в The Credit Thing, поскольку одна из компаний подала иск о схожести названия. При этом она называется Koyo Loans.

«Все пошло круто, но произошло 24 февраля. Мы имели весной поднимать круг. Когда ты строишь кредитный бизнес, тебе нужно гораздо больше средств, чем обычному стартапу. Мы разогнались до 1 млн. фунтов выдачи кредитов в месяц. Мы не подняли раунд весной», — отметил Михаил.

Проект пытались перевести на B2B-модель, но из-за сложности процесса этого не получилось. В настоящее время The Credit Thing находится в процессе ликвидации, с января его карточки станут неактивными.

Что в Польше

О выходе monobank на рынок Польши стало известно в начале этого года. Этот проект называется stereo by mono. Его запуск продиктован тем, что в Польше, по подсчетам необанка, к началу 2023-го находилось около 3 млн украинцев.

Михаил Рогальский рассказал, что в соседней стране monobank готовое решение и «процесс идет, но сложно спрогнозировать, чем он закончится». Тамошний продукт запускали вместе с польскими коллегами-банкирами, у которых есть банк в Бельгии, на лицензии которого они работают. В какой-то момент партнеры сообщили monobank о том, что запуск временно невозможен из-за регулятора, сказал соучредитель monobank.