UNIT.City — місце, де люди працюють... КРАЩЕ! Обирай свій простір просто зараз 👉
Стас ЮрасовCтартап
11 августа 2023, 12:01
2023-08-11
Карта Trustee Plus позволяет украинцам вывести деньги из криптовалюты. Почти 20 000 пользователей с начала августа. Интервью с основателем Вадимом Грушой
С начала августа в Украине появилась виртуальная криптовалютная платежная карта на базе криптокошелька Trustee Plus. Из-за того, что она дала возможность украинцам выводить крипту в фиат, карта сразу начала приобретать популярность. За чуть более недели картой уже обзавелись, по данным компании, почти 20 000 пользователей. Следующий milestone — 200 000 пользователей карты к концу года.
С начала августа в Украине появилась виртуальная криптовалютная платежная карта на базе криптокошелька Trustee Plus. Из-за того, что она дала возможность украинцам выводить крипту в фиат, карта сразу начала приобретать популярность. За чуть более недели картой уже обзавелись, по данным компании, почти 20 000 пользователей. Следующий milestone — 200 000 пользователей карты к концу года.
Оператором кошелька является литовская компания Trustee Global UAB. Карточный проект Trustee Plus — это следующий шаг в развитии кошелька Trustee Wallet. Эта итерация уже рассчитана на более массовый рынок.
Например, на людей, иногда получающих крипту в качестве вознаграждения, или которые используют криптовалюты как один из вариантов вложения денег.
Trustee Wallet и Trustee Plus — различные приложения, не связанные между собой. Wallet более сложен для использования и требует больше знаний о блокчейн-технологии, а Plus прост в использовании — как обычное банковское приложение.
Сам Trustee Wallet существует с 1 мая 2019 года и уже имеет более 1 млн пользователей. Главный офис разработки находится в Виннице.
История с криптой и НБУ
Напомним, что 2 марта НБУ обнародовал на сайте постановление № 14. С этого момента операции по обмену фиатных средств на криптовалюту (и наоборот) банки стали расценивать как высокорисковые. Иными словами, такие операции просто перестали проходить рамки финансового мониторинга. Потому банки их начали блокировать. С того времени вывести крипту в гривну или в любую другую валюту стало проблематично, поскольку осталось лишь несколько полусерых и неудобных механизмов, один из которых P2P (когда ты приходишь на криптобиржу и ищешь, с кем можно обменяться).
Даже крупным игрокам вроде криптовалютной компании Kuna стало тяжело играть по новым правилам. И они ушли с рынка Украины. Но Trustee Plus нашел механизм, как не только продолжать работать, но и запустить новый массовый сервис, который, как уже упоминалось, выводит крипту в фиат на раз-два.
Мы пообщались на конференции iForum с двумя соучредителями Trustee Вадимом Грушой (мажоритарный владелец) и Ксением Житомирской (главный разработчик, СТО, миноритарий). Они рассказали о внутренней кухне компании. Вот основные тезисы, которые мы узнали у Вадима. Интервью с Ксенией — чуть позже.
Ксения Житомирская
Как быстро растет количество пользователей карты
Вадим говорит, что цифра росла фактически с первого для старта. Были периоды, когда люди прибавлялись сотнями в час. И тысячами в день.
Сколько пользователей до конца года хотите видеть
Вадим: «200 000 пользователей».
Как начать пользоваться
Скачать мобильное приложение Trustee Plus; зарегистрироваться (можно даже через «Дію»); получить виртуальную карту; добавить карту в Apple Pay или Google Pay.
За счет чего будет расти количество пользователей
Вадим: «За счет того, что это очень востребованный продукт: у людей много крипт на руках, и нормальных методов его использования не существует».
Заработок сервиса
Это комиссия в размере 0,5% за конвертацию криптовалют.
Кто партнер выпуска карты
Это польский Quicko. Вадим говорит, что это польский платежный институт с лицензией EMI, позволяющий выпускать эти карты. «Мы — лицензированный поставщик услуг по обороту виртуальных активов, то есть virtual asset service provider. Мы с ними запартнерились и сделали проект, где наши пользователи могут выпустить эту карту», — подчеркивает Вадим.
То есть Trustee Plus фактически работает в соответствии с европейскими правовыми нормами, как европейская компания, которая позволяет использовать свои карточки по всему миру, в том числе и в Украине.
На карте есть отметка Mastercard, которая, как глобальный игрок по процессингу транзакций, обеспечивает работу Quicko и его партнера. Обменяется крипта на Евро. А потом уже и на гривну, если нужно.
Почему Trustee нашел выход, а другие украинские игроки — нет.
Вадим: «Мы это сделали, потому что у нас очень сильная техническая команда. То есть, с момента принятия решения до реализации прошло не так много времени. В принципе, продукт на рынке только один год и один месяц».
У Trustee есть ангельский инвестор. Кто он
Зовут его Назар Курочко. Он является основателем группы компаний GigaGroup (GigaTrans; GigaCenter; GigaCloud).
Вадим: «У нас были некоторые бизнес-связи еще из прошлого, мы с ним знакомы лет 12. И в определенный момент, когда мы уже поняли, что нам нужно усиление, он инвестировал в нас».
Сумма пока не разглашается. «Потому что мы все же должны идти в историю с фандрейзингом, и нужно правильно выстраивать коммуникацию», — говорит Вадим.
Компания планирует поднять на первом этапе около $3 млн.
«Нужно еще сделать соответствующие просчеты, потому что суть не в том, сколько мы хотим, а сколько мы сможем эффективно освоить за год», — подчеркивает Вадим.
Куда дальше
Вадим: «Следующий шаг — стать такими же полезными и удобными для каждого европейца».
А там конкурентов много
Вадим: «Они есть, но локальных конкурентов мало, только несколько глобальных. Понятно, что глобальные слабо подстраиваются под локальные рынки. И на растущем рынке их легко обыгрывать. Если говорить о карточных решениях, то конкуренция слаба, очень слаба. Если говорить в целом о продуктах, позволяющих пользоваться криптой, осуществляя торговлю, то понятно, что она выше, но все равно это несколько десятков игроков».
Как реагирует Нацбанк
Вадим: «Мы с Нацбанком не взаимодействуем, мы взаимодействуем с Национальной комиссией по ценным бумагам и фондовому рынку. Принимаем участие в обсуждении предлагаемых ими новых законодательных инициатив.
Предложения, к сожалению, сильно оторваны от реальности и ситуация откровенно плачевна.
Когда Минцифра инициировала введение криптовалюты в законодательное поле, была четкая цель для этого, а сейчас с НКЦБФР ее не видно. И у нас нет какой-либо операционной финансовой деятельности в Украине».
