UNIT.City — місце, де люди працюють... КРАЩЕ! Обирай свій простір просто зараз 👉
Олексій ДзюбаГоряченькое
18 ноября 2022, 10:01
2022-11-18
«Изменили название, потому что оказалось, что оно означает «суперсупертрах». Как айтишник из Харцызска зарабатывает ежемесячно $13 000 благодаря дейтинг-стартапу
Айтишник Марк Пруцкий родом из города Харцызск (население 59 000), Донецкой области. Сегодня он живет на острове Бали и занимается развитием собственного сервиса знакомств Bumpy, который приносит ему и команде $13 000 в месяц. Рассказываем, как 31-летний предприниматель пришел в дейтинг-бизнес, что ему помогло спасти бизнес от упадка и как россияне создали тотальный скам в дейтинге.
Айтишник Марк Пруцкий родом из города Харцызск (население 59 000), Донецкой области. Сегодня он живет на острове Бали и занимается развитием собственного сервиса знакомств Bumpy, который приносит ему и команде $13 000 в месяц. Рассказываем, как 31-летний предприниматель пришел в дейтинг-бизнес, что ему помогло спасти бизнес от упадка и как россияне создали тотальный скам в дейтинге.
Мальчик из Харцызска
«Я учился в Донецке, в академии „ШАГ“ — это довольно популярное место для изучения IT. Наши донецкие ребята ездили в Австралию и занимали первое место в соревновании от Microsoft», — рассказывает Марк.
Парень начал учиться в академии еще будучи школьником и окончил ее в 2011 году. Первые деньги Марк заработал, перепродав айфоны, которые только появились в конце нулевых.
«Так я заработал на б/у MacBook и начал создавать iOS-приложения», — говорит герой. Одной из причин рабочей активности Марка стал развод с девушкой, которая пошла к более богатому юноше.
Наш герой говорит, что лучший способ попасть в IT — «запылить» свой pet-проект. Что, собственно, в свое время и сделал Марк.
Фото — Марк Пруцкий
«Это был проект, связанный с культовой игрой „League of Legends“. Я объединил все стримы, статьи, новости об игре в одно приложение. После этого меня сразу взяли на работу, хотя я не умел толком кодить, но умел творить (смеется)».
Луганская геймдев-компания iLogos предложила Марку $800 как iOS-разработчику. Говорит, что за несколько дней приложение скачали более 100 000 раз, это приносило около $1000 в месяц.
«Получается, что я, мальчик из Харцызска, получал такую сумму, как и отец, работавший директором по поставке».
Через некоторое время парень уволился из компании, чтобы развивать свой pet-проект. Но впоследствии россия развязывает войну на востоке Украины.
«Я видел сепаратистов. Помню, как они вошли в ресторан, где я отдыхал, и сказали мне выключить музыку. Думали, что я администратор. Так я ощутил войну».
После этого Марк переезжает к дяде, который проживал в Кривом Роге. Парень начинает «допиливать» проект и создает схожий по игре Dota. Но поскольку они не росли, парень решил устроиться на обычную работу разработчиком.
«Это был „Приватбанк“. Работал на remote и имел зарплату в $1500. Работа была хорошая, но без всякого креатива».
Компания-суперсупертрах
Далее Марк переезжает в Одессу, где полгода работает в одной из IT-компаний. Говорит, что «не совпал с ней духом», поэтому эмигрирует в Днепр.
Вот здесь я уже задержался на 3 года. Работал в компании HealthJoy и занимался разработкой iOS. Это крутой американский стартап. Именно здесь я увидел, как работают стартапы».
Тогда, в 2017 году парень впервые летает в США, прожив месяц в Чикаго. Говорит, что путешествие перевернуло его мировоззрение, поразил масштаб. Он понял, что можно создать любой продукт, главное — желание.
«Так начинается история Bumpy, но с другим названием. Я встретил в Днепре девушку, мы улыбнулись друг другу, но не знал ее, а потому не мог найти».
В ту ночь Марк не спал. Думал о том, как можно найти людей в реальной жизни. Нащупал вариант, что можно отправлять геолокацию с телефона на сервер, даже когда смартфон просто лежит в кармане. Так возникла идея создать приложение с геолокацией, чтобы встречаться с людьми, с которыми ты пересекался в городе.
«Тогда это было чем-то новым, хотя конкурент уже был. Я говорю своему другу и коллеге по HealthJoy Валику (CTO Bumpy Валентин Береговой — ред.), что давай делать, и он согласился».
Валентин «запилил» приложение на Android, а Марк — на iOS. Назвали его Smash. Но зарелизиться удалось… через год.
«Это была большая ошибка. Мы ни с кем не совещались, тупо „билдили“ и все».
Apple «не пропускал» приложение ребят около 20 раз. Проблема заключалась в регистрации в приложении только через Facebook, который «горел» из-за утечки данных Cambridge Analytica. Около 2 месяцев Марк и Валентин объясняли представителям Facebook, что это безопасная регистрация.
Когда решили эту проблему, появилась другая — с названием. Оказалось, что название приложения «Smash» трактовалось в современном словаре как «суперсекс». А ребята зарегистрировали название «Supersmash», что значило «суперсупертрах».
«А мы уже все зарегистрировали, сделали футболку с названием (смеется). Пришлось переименовать в «Smack», но, как оказалось, это значило «героин».
Визитки, которые основатели Bumpy сделали вместе с мерчем.
Приложение в США «на органике», без маркетинга, скачали 10 000 пользователей. «Были даже бабушки из Британии и мы думали, что пора увольняться и полностью заняться бизнесом», — говорит Марк. Вдруг выяснилось, что собрать горстку людей, которые рядом в одном городе, не так уж и просто.
«Были продуктовые проблемы и не было средств на рекламу, чтобы собрать рядом людей. Пользователи не понимали, зачем им это. Мы потратили $10 000 и кучу собственного времени».
В то время Марк уволился с работы, потому что хотел заниматься только стартапом.
Пользователи «хакнули» стартап
Но сэкономленные деньги Smack быстро «съел» и наш герой устроился работать в IT-компанию thredUP. Тогда он вырос до позиции Senior.
Марк снова летит в США, на этот раз в Калифорнию. И снова вдохновляется тамошними масштабами бизнеса. Парень тогда путешествовал по миру. Находясь на Шри-Ланке, он прочел книгу, которая перевернула его жизнь. Автор — Эрик Райс, название — Lean Startup. Она рассказывала о том, как совершить стартап без ошибок.
Фото — Команда Bumpy
«Это было как обо мне. Он поступал так же, как и я. Можно было прочесть и не повторять одинаковые ошибки».
Там предприниматель узнает термин «pivot» — резкое изменение развития компании для дальнейшей ее работы. Одной из главных ошибок Марк называет полное отсутствие общения с пользователями.
Мы уже командой хотели все бросить. И вот я залез в комментарии в AppStore и прочитал, что через Smack классно знакомиться с людьми за границей».
А приложение «метило» только тех, кто был рядом. Пользователи буквально подбросили Марку идею, как изменить бизнес. В техмире это называется «хакнуть продукт», объясняет собеседник.
«Да, в 2020 году мы сменили маркетинг-месседж в AppStore и логику проекта. Через месяц это принесло нам первую $1000. Это как будто месячная плата за квартиру в Киеве! Так появился Bumpy».
Фото — Bumpy
Ушли новые пользователи и от этого «легла» система — забыли сделать копию «зеркала». И 50 000 пользователей как и не было.
«Мы в шоке! Будто пошло дело и снова все „взлетело“. Начали делать заново».
Каждый месяц был прирост 10-20%, рассказал Марк. Но появилась новая проблема — мошенники, маскировавшиеся по профилям с фотографиями красивых девушек. Другие пользователи начали писать, что в приложении много «скама».
«Мы годами работали, и сейчас продолжаем, над антифрод-системой, чтобы находить мошенников».
Когда Bumpy начал приносить $7 000, Марк решил уволиться из основной работы. «Я пахал как черт, не видел белого света, в конце концов я покинул компанию».
В конце 2021 года Bumpy приносил $10 000 в месяц.
Тотальный русский скам
И здесь на Украине начинается полномасштабная война. Марк с друзьями в это время находился на Шри-Ланке.
«Сидели в шоке. Всем плохо из-за войны, которую развязала россия».
20% пользователей Bumpy составляли россияне и белорусы. Марк с командой стартапа, которая сегодня составляет 7 специалистов, приходят к выводу, что с ними пора прощаться.
«Мы их забанили и как-то просели. Лето 2022-го года было самым тяжелым, потому что казалось, что все снова „двинется“ и придется искать обычную работу».
В это время ребята релизят вторую, улучшенную версию Bumpy и начинают подъем. На сегодняшний день сервис приносит команде $13 000 в месяц, в нем зарегистрировано 300 000 пользователей. Зарабатывают в основном на подписке, которая сегодня стоит минимум $10. В компании хотят увеличить ее цену в зависимости от страны или региона.
«На рекламу мы пока не тратим средства, растем на „органике“. Теперь фиксируем нашу unit экономику и будем расти больше. В ближайшие месяцы планируем поднять $700 000».
На Bumpy вышла компания Dating Group — один из монополистов в сфере дейтинга. Ими владеет россиянин. «Они говорят, что владелец Дмитрий Волков имеет паспорт Мальты, но он же все равно россиянин».
Фото — Дмитрий Волков, владелец российской Dating Group
«Весь российский Dating Group — это устаревший скам. Он в основном существует в web-версии. Их приложение выглядит так, будто его какая-нибудь бабушка сделала — оторви и выкинь».
При этом у них миллионы скачиваний на Android, но на iOS их нет, рассказывает Марк. Он объясняет, что россияне создали сервис в 1991 году и захватили весь рынок.
«Мне знакомый описал, как работают россияне. В Киеве в свое время была целая сеть, когда ребята-студенты вели профили девушек, выманивая средства у иностранцев. Это именно работы Dating Group».
Марк провел опыт. Зарегистрировался на сайте знакомств International Cupid, принадлежащего Dating Group, поставив «левое» фото. Подписался Максом и указал, что у него 10 детей.
«В описании я написал хуже всего: я — серийный убийца. Хочу жену, чтобы ее убивать. Хочу всех убивать. Я написал худшее, что мог. Подумал, что должна быть проверка.
Но описание прошло модерацию. Так же, как и фото. За один день Марк получил 50 сообщений! От разных женщин. Но прочесть их не может — ты должен заплатить за это деньги. Подписка стоит $50 в месяц. Так работает русская бизнес-модель.
«Я по Bumpy знаю, что люди тяжело идут на контакт из-за разных часовых поясов, из-за того, что профиль незаполнен и т. д. А тут мне сразу 50 женщин пишет. Я залез в код российских сообщений, а там что-то на латинице написано. Это все один большой скам».
В описании Bumpy сказано, что это сеть для миллениалов. Марк объясняет, что это как Amazon, который сначала продавал книги, а сейчас продает любой товар. Потому компания имеет определенный фокус, но не ограничивает себя в возрастных категориях.
«Мы пытаемся изменить дейтинг с помощью IT. Если вам выслали дикпик, то он будет заблюрен и с вопросом, хотите ли вы его увидеть. Если пишет бот, мы тоже об этом предупреждаем. Мы называем эту систему «Защитник».
«Мы не о сексе, а о серьезных отношениях».
Сегодня парень работает над раскруткой бренда Bumpy и хочет, чтобы он стал популярнее в Украине. Пока 20-30% сервиса — это США, другая доля пользователей приходится на Турцию, Мексику, Индию, Филиппины и другие страны.
Несколько месяцев назад Bumpy написала письмо женщина из Калифорнии. Она благодарила за то, что сервис помог ее найти мужчину в Великобритании. Они год переписывались через приложение, а потом встретились и она переехала в Англию.
«Получается, что мы создали семью. Мы созванивались с ними и прослезились во время звонка. Ради этого и следует работать».
Марк называет себя «человеком, который любит достигать высот». «Я пытаюсь создать бизнес, а затем семью. В голове у меня именно такая картинка». Сам он сегодня не имеет серьезных отношений. Но считает, что Bumpy может в этом помочь даже своему создателю.
