Тут є світло - коворкінги Києва 🔥

«Изменили название, потому что оказалось, что оно означает «суперсупертрах». Как айтишник из Харцызска зарабатывает ежемесячно $13 000 благодаря дейтинг-стартапу

Айтишник Марк Пруцкий родом из города Харцызск (население 59 000), Донецкой области. Сегодня он живет на острове Бали и занимается развитием собственного сервиса знакомств Bumpy, который приносит ему и команде $13 000 в месяц. Рассказываем, как 31-летний предприниматель пришел в дейтинг-бизнес, что ему помогло спасти бизнес от упадка и как россияне создали тотальный скам в дейтинге.

Оставить комментарий
«Изменили название, потому что оказалось, что оно означает «суперсупертрах». Как айтишник из Харцызска зарабатывает ежемесячно $13 000 благодаря дейтинг-стартапу

Айтишник Марк Пруцкий родом из города Харцызск (население 59 000), Донецкой области. Сегодня он живет на острове Бали и занимается развитием собственного сервиса знакомств Bumpy, который приносит ему и команде $13 000 в месяц. Рассказываем, как 31-летний предприниматель пришел в дейтинг-бизнес, что ему помогло спасти бизнес от упадка и как россияне создали тотальный скам в дейтинге.

Мальчик из Харцызска

«Я учился в Донецке, в академии „ШАГ“ — это довольно популярное место для изучения IT. Наши донецкие ребята ездили в Австралию и занимали первое место в соревновании от Microsoft», — рассказывает Марк.

Парень начал учиться в академии еще будучи школьником и окончил ее в 2011 году. Первые деньги Марк заработал, перепродав айфоны, которые только появились в конце нулевых.

«Так я заработал на б/у MacBook и начал создавать iOS-приложения», — говорит герой. Одной из причин рабочей активности Марка стал развод с девушкой, которая пошла к более богатому юноше.

Наш герой говорит, что лучший способ попасть в IT — «запылить» свой pet-проект. Что, собственно, в свое время и сделал Марк.

Фото — Марк Пруцкий

«Это был проект, связанный с культовой игрой „League of Legends“. Я объединил все стримы, статьи, новости об игре в одно приложение. После этого меня сразу взяли на работу, хотя я не умел толком кодить, но умел творить (смеется)».

Луганская геймдев-компания iLogos предложила Марку $800 как iOS-разработчику. Говорит, что за несколько дней приложение скачали более 100 000 раз, это приносило около $1000 в месяц.

«Получается, что я, мальчик из Харцызска, получал такую сумму, как и отец, работавший директором по поставке».

Через некоторое время парень уволился из компании, чтобы развивать свой pet-проект. Но впоследствии россия развязывает войну на востоке Украины.

«Я видел сепаратистов. Помню, как они вошли в ресторан, где я отдыхал, и сказали мне выключить музыку. Думали, что я администратор. Так я ощутил войну».

После этого Марк переезжает к дяде, который проживал в Кривом Роге. Парень начинает «допиливать» проект и создает схожий по игре Dota. Но поскольку они не росли, парень решил устроиться на обычную работу разработчиком.

«Это был „Приватбанк“. Работал на remote и имел зарплату в $1500. Работа была хорошая, но без всякого креатива».

Компания-суперсупертрах

Далее Марк переезжает в Одессу, где полгода работает в одной из IT-компаний. Говорит, что «не совпал с ней духом», поэтому эмигрирует в Днепр.

Вот здесь я уже задержался на 3 года. Работал в компании HealthJoy и занимался разработкой iOS. Это крутой американский стартап. Именно здесь я увидел, как работают стартапы».

Тогда, в 2017 году парень впервые летает в США, прожив месяц в Чикаго. Говорит, что путешествие перевернуло его мировоззрение, поразил масштаб. Он понял, что можно создать любой продукт, главное — желание.

«Так начинается история Bumpy, но с другим названием. Я встретил в Днепре девушку, мы улыбнулись друг другу, но не знал ее, а потому не мог найти».

В ту ночь Марк не спал. Думал о том, как можно найти людей в реальной жизни. Нащупал вариант, что можно отправлять геолокацию с телефона на сервер, даже когда смартфон просто лежит в кармане. Так возникла идея создать приложение с геолокацией, чтобы встречаться с людьми, с которыми ты пересекался в городе.

«Тогда это было чем-то новым, хотя конкурент уже был. Я говорю своему другу и коллеге по HealthJoy Валику (CTO Bumpy Валентин Береговой — ред.), что давай делать, и он согласился».

Валентин «запилил» приложение на Android, а Марк — на iOS. Назвали его Smash. Но зарелизиться удалось… через год.

«Это была большая ошибка. Мы ни с кем не совещались, тупо „билдили“ и все».

Apple «не пропускал» приложение ребят около 20 раз. Проблема заключалась в регистрации в приложении только через Facebook, который «горел» из-за утечки данных Cambridge Analytica. Около 2 месяцев Марк и Валентин объясняли представителям Facebook, что это безопасная регистрация.

Когда решили эту проблему, появилась другая — с названием. Оказалось, что название приложения «Smash» трактовалось в современном словаре как «суперсекс». А ребята зарегистрировали название «Supersmash», что значило «суперсупертрах».

«А мы уже все зарегистрировали, сделали футболку с названием (смеется). Пришлось переименовать в «Smack», но, как оказалось, это значило «героин».

Визитки, которые основатели Bumpy сделали вместе с мерчем.

Приложение в США «на органике», без маркетинга, скачали 10 000 пользователей. «Были даже бабушки из Британии и мы думали, что пора увольняться и полностью заняться бизнесом», — говорит Марк. Вдруг выяснилось, что собрать горстку людей, которые рядом в одном городе, не так уж и просто.

«Были продуктовые проблемы и не было средств на рекламу, чтобы собрать рядом людей. Пользователи не понимали, зачем им это. Мы потратили $10 000 и кучу собственного времени».

В то время Марк уволился с работы, потому что хотел заниматься только стартапом.

Пользователи «хакнули» стартап

Но сэкономленные деньги Smack быстро «съел» и наш герой устроился работать в IT-компанию thredUP. Тогда он вырос до позиции Senior.

Марк снова летит в США, на этот раз в Калифорнию. И снова вдохновляется тамошними масштабами бизнеса. Парень тогда путешествовал по миру. Находясь на Шри-Ланке, он прочел книгу, которая перевернула его жизнь. Автор — Эрик Райс, название — Lean Startup. Она рассказывала о том, как совершить стартап без ошибок.

Фото — Команда Bumpy

«Это было как обо мне. Он поступал так же, как и я. Можно было прочесть и не повторять одинаковые ошибки».

Там предприниматель узнает термин «pivot» — резкое изменение развития компании для дальнейшей ее работы. Одной из главных ошибок Марк называет полное отсутствие общения с пользователями.

Мы уже командой хотели все бросить. И вот я залез в комментарии в AppStore и прочитал, что через Smack классно знакомиться с людьми за границей».

А приложение «метило» только тех, кто был рядом. Пользователи буквально подбросили Марку идею, как изменить бизнес. В техмире это называется «хакнуть продукт», объясняет собеседник.

«Да, в 2020 году мы сменили маркетинг-месседж в AppStore и логику проекта. Через месяц это принесло нам первую $1000. Это как будто месячная плата за квартиру в Киеве! Так появился Bumpy».

Фото — Bumpy

Ушли новые пользователи и от этого «легла» система — забыли сделать копию «зеркала». И 50 000 пользователей как и не было.

«Мы в шоке! Будто пошло дело и снова все „взлетело“. Начали делать заново».

Каждый месяц был прирост 10-20%, рассказал Марк. Но появилась новая проблема — мошенники, маскировавшиеся по профилям с фотографиями красивых девушек. Другие пользователи начали писать, что в приложении много «скама».

«Мы годами работали, и сейчас продолжаем, над антифрод-системой, чтобы находить мошенников».

Когда Bumpy начал приносить $7 000, Марк решил уволиться из основной работы. «Я пахал как черт, не видел белого света, в конце концов я покинул компанию».

В конце 2021 года Bumpy приносил $10 000 в месяц.

Тотальный русский скам

И здесь на Украине начинается полномасштабная война. Марк с друзьями в это время находился на Шри-Ланке.

«Сидели в шоке. Всем плохо из-за войны, которую развязала россия».

20% пользователей Bumpy составляли россияне и белорусы. Марк с командой стартапа, которая сегодня составляет 7 специалистов, приходят к выводу, что с ними пора прощаться.

«Мы их забанили и как-то просели. Лето 2022-го года было самым тяжелым, потому что казалось, что все снова „двинется“ и придется искать обычную работу».

В это время ребята релизят вторую, улучшенную версию Bumpy и начинают подъем. На сегодняшний день сервис приносит команде $13 000 в месяц, в нем зарегистрировано 300 000 пользователей. Зарабатывают в основном на подписке, которая сегодня стоит минимум $10. В компании хотят увеличить ее цену в зависимости от страны или региона.

«На рекламу мы пока не тратим средства, растем на „органике“. Теперь фиксируем нашу unit экономику и будем расти больше. В ближайшие месяцы планируем поднять $700 000».

На Bumpy вышла компания Dating Group — один из монополистов в сфере дейтинга. Ими владеет россиянин. «Они говорят, что владелец Дмитрий Волков имеет паспорт Мальты, но он же все равно россиянин».

Фото — Дмитрий Волков, владелец российской Dating Group

«Весь российский Dating Group — это устаревший скам. Он в основном существует в web-версии. Их приложение выглядит так, будто его какая-нибудь бабушка сделала — оторви и выкинь».

При этом у них миллионы скачиваний на Android, но на iOS их нет, рассказывает Марк. Он объясняет, что россияне создали сервис в 1991 году и захватили весь рынок.

«Мне знакомый описал, как работают россияне. В Киеве в свое время была целая сеть, когда ребята-студенты вели профили девушек, выманивая средства у иностранцев. Это именно работы Dating Group».

Марк провел опыт. Зарегистрировался на сайте знакомств International Cupid, принадлежащего Dating Group, поставив «левое» фото. Подписался Максом и указал, что у него 10 детей.

«В описании я написал хуже всего: я — серийный убийца. Хочу жену, чтобы ее убивать. Хочу всех убивать. Я написал худшее, что мог. Подумал, что должна быть проверка.

Но описание прошло модерацию. Так же, как и фото. За один день Марк получил 50 сообщений! От разных женщин. Но прочесть их не может — ты должен заплатить за это деньги. Подписка стоит $50 в месяц. Так работает русская бизнес-модель.

«Я по Bumpy знаю, что люди тяжело идут на контакт из-за разных часовых поясов, из-за того, что профиль незаполнен и т. д. А тут мне сразу 50 женщин пишет. Я залез в код российских сообщений, а там что-то на латинице написано. Это все один большой скам».

В описании Bumpy сказано, что это сеть для миллениалов. Марк объясняет, что это как Amazon, который сначала продавал книги, а сейчас продает любой товар. Потому компания имеет определенный фокус, но не ограничивает себя в возрастных категориях.

«Мы пытаемся изменить дейтинг с помощью IT. Если вам выслали дикпик, то он будет заблюрен и с вопросом, хотите ли вы его увидеть. Если пишет бот, мы тоже об этом предупреждаем. Мы называем эту систему «Защитник».

«Мы не о сексе, а о серьезных отношениях».

Сегодня парень работает над раскруткой бренда Bumpy и хочет, чтобы он стал популярнее в Украине. Пока 20-30% сервиса — это США, другая доля пользователей приходится на Турцию, Мексику, Индию, Филиппины и другие страны.

Несколько месяцев назад Bumpy написала письмо женщина из Калифорнии. Она благодарила за то, что сервис помог ее найти мужчину в Великобритании. Они год переписывались через приложение, а потом встретились и она переехала в Англию.

«Получается, что мы создали семью. Мы созванивались с ними и прослезились во время звонка. Ради этого и следует работать».

Марк называет себя «человеком, который любит достигать высот». «Я пытаюсь создать бизнес, а затем семью. В голове у меня именно такая картинка». Сам он сегодня не имеет серьезных отношений. Но считает, что Bumpy может в этом помочь даже своему создателю.

Нюдсы как валюта. Девушка из Фастова продает обнаженные фото на OnlyFаns
Нюдсы как валюта. Девушка из Фастова продает обнаженные фото на OnlyFаns
По теме
Нюдсы как валюта. Девушка из Фастова продает обнаженные фото на OnlyFаns
Будет горячо? Зеленский отправил вопрос по легализации эротики и порно в Украине на Кабмин
Будет горячо? Зеленский отправил вопрос по легализации эротики и порно в Украине на Кабмин
По теме
Будет горячо? Зеленский отправил вопрос по легализации эротики и порно в Украине на Кабмин
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
По теме
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
Електробайки по-українськи між Києвом та Лос-Анджелесом в «СКШ»

Дивіться, чим живе Delfast під час війни в Україні

Мы запускаем рассылку об украинском IT-комьюнити. Оставьте email, чтобы понимать больше. Премьера — скоро!
Спасибо! На указанный адрес отправлено письмо для подтверждения подписки.

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментариев пока нет.