Про Херсон від херсонця 🔥

Better Call Анатолий. Как бывший разведчик пришел в IT и создает «паутину» нетворкинга

У Анатолия Клепача яркая биография. Получив образование военного финансиста, он работал разведчиком. Далее сменил сферу и отправился в направление продажи недвижимости. В конце концов Анатолий выбрал для себя IT и сегодня является фаундером и CEO UA Tech Club, кофаундером UA Tech Network и книжного стартапа PALITURKA. Возможно единственной общей чертой каждой из сфер, в которых работал нынешний IT-специалист, было и есть установление контактов с разными людьми. А тут Анатолий срабатывал как известный адвокат Сол Гудман из сериалов «Во все тяжкие» и «Лучше звоните Солу». Не верите — читайте дальше в материале.

Оставить комментарий
Better Call Анатолий. Как бывший разведчик пришел в IT и создает «паутину» нетворкинга

У Анатолия Клепача яркая биография. Получив образование военного финансиста, он работал разведчиком. Далее сменил сферу и отправился в направление продажи недвижимости. В конце концов Анатолий выбрал для себя IT и сегодня является фаундером и CEO UA Tech Club, кофаундером UA Tech Network и книжного стартапа PALITURKA. Возможно единственной общей чертой каждой из сфер, в которых работал нынешний IT-специалист, было и есть установление контактов с разными людьми. А тут Анатолий срабатывал как известный адвокат Сол Гудман из сериалов «Во все тяжкие» и «Лучше звоните Солу». Не верите — читайте дальше в материале.

Военный институт, интернет-магазин, Боцман

«В Киевском университете им. Т.Шевченко есть Военный институт. Он готовит единственных в Украине военных финансистов. Я вступил туда в 2006 году», — рассказывает Анатолий во время интервью.

Говорит, что с детства мечтал стать военным, хотя в семье военных нет. «Только „бывший“ дядя был. Я его так называю, потому что он в оккупированном россией Крыме остался и поддерживает тот временный режим», — объясняет наш герой.

Детское желание переросло в обещание отцу нести службу, поэтому парень стал военным. Однако когда он поступил в Военный институт в Киеве, быстро понял, что в большом городе есть множество других возможностей, а военное обучение — это далеко не первое, чем хотелось бы заниматься.

Фото — Анатолий Клепач

«Я учился на грани фола. Военные порядки — это определенные ограничения и невозможность стать полноценной частью общества, так что когда в 22:00 уже отбой и нужно спать, а у тебя за окном, на котором играть, «бурлит» жизнь», приходилось что-то делать. Так что мы спускались на простынях на улицу, за это могли отчислить», — вспоминает Анатолий.

Вместо пар часто был в нарядах, а зимой еще на охране бушлатов. «Не знаю, зачем вообще кто-то это придумал, но мы с пацанами постоянно спорили, кто их будет охранять», — говорит Анатолий.

Будущий военный еще во время учебы начал пробовать себя в чем-то «гражданском». Да, после всех нарядов имел только один день, чтобы отдохнуть, но устроился курьером в интернет-магазин.

«Работаю 3 дня, вызывают владельцы и говорят, что больше я не буду курьером. Что? Как? Почему? Они говорят, что мы увидели, как ты управляешь другими курьерами и хотим дать тебе должность руководителя службы доставки. Так я стал нанимать на работу одногруппников».

Это был 2007 год, когда появились первые iPhone.

Однако все изменилось с началом экономического кризиса 2008 года. Неправильная бизнес-модель привела компанию к банкротству, но руководство открыло новый магазин, который до сих пор успешно функционирует. Там предложили работу по наполнению сайта.

Наш герой начинает в то время то, что называется «двигать на районе» и знакомиться с людьми. «Меня тогда называли „Боцман“, потому что ходил в тельняшке военно-морских сил в студгородке», — вспоминает с улыбкой наш герой.

Рассказывает, как вступился за студентов радиотехнического факультета. Они любили играть на гитаре, а я любил петь под гитару. Над ними часто издевались тогда, а моя физическая форма позволяла мне вступиться за них. Так я начал получать от них «студенческий набор»: курицу, майонез и алкоголь как благодарность».

Фото — Анатолий Клепач

«Были бы у меня сегодняшние знания, я бы из этих радиофизиков организовал IT-компанию. Уверен, что кто-то из ребят уже стал мультимиллионером».

На 4-м курсе института началось распределение — военный должен был 5 лет отслужить государству. Поскольку Анатолий имел немного хороших оценок, то выбирал часть одной из последних.

«Мне выпала военная часть А0666 (с числом дьявола — ред.), это под Одессой. Предыдущий начфин там конкретно «направил», так что мне пришлось много всего «разгребать». Когда мой руководитель перекрестил меня в части с таким номером, я понял — «пахнет жареным».

Но главная причина скептицизма молодого человека заключалась в том, что он уже не хотел служить именно в воинской части.

Разведка, автобиография, «шорох» в Винницкой области

Все изменила случайная встреча с парнем, игравшим в музыкальной группе с Анатолием. Он сказал, что сейчас служит в разведке и там ищут интересных людей. Так появился шанс стать разведчиком.

Был год до выпуска. Анатолия вызвали на первое собеседование в разведку. Как он потом понял, это был разговор с кадровиком. Дальше было собеседование с непосредственным начальником.

«А у меня даже не было ни костюма, ни пиджака, только джинсы. Я побегал по общежитию, собрал парадный комплект и пришел на встречу».

Пообщались. Сказали, что будут пробовать и дали множество тестов. Сразу же запретили говорить, где был и с кем контактировал, даже руководству института.

«Я решал тесты от разведки во время пар и в выходные. А еще там нужно было написать автобиографию. Я списал 20 листов, в которых нужно было даже отметить, что ты ел в детском саду и издевались ли там над тобой».

Фото — Анатолий Клепач

Анатолий отправил автобиографию и тесты. По нему начались проверки органов. «Они реально дошли до детского сада», — говорит собеседник, родом из районного центра Винницкой области.

Поселок тогда буквально «встал на дыбы», а мама Анатолия спрашивала «куда он «вляпался». Сын ее успокаивал тем, что все хорошо, но поведать ничего не мог.

И последний этап. Самый сложный. Тест на психологию и на то, как ты себя ведешь в стрессовых (и очень стрессовых) ситуациях. «Так получилось, что причислили меня в службу в День моего рождения, такой вот подарок получился», — делится Анатолий.

Фото — Анатолий Клепач

Разведка приняла Анатолия в свои ряды. Выпуск. Называют кто где будет служить. И здесь: «Лейтенанта Клепача отнести к Службе внешней разведки». Вся группа была в шоке. Как это могло произойти? В разведке он провел 4 года и занимался аналитической работой.

Вскоре Анатолий увольняется из разведки по состоянию здоровья и начинает искать новое место работы. Нашел такую, где за ночь зарабатывал столько, как на прежнем месте — за целый месяц.

Недвижимость, путешествие в Сумы, частная школа

Этой работой стало рекламное агентство и непосредственно монтаж рекламы. Но впоследствии начались финансовые проблемы и Анатолий попал в период «безденежья». Как-то он увидел на Facebook, что один бывший сокурсник занимался продажей недвижимости. Анатолий связался с ним и провел один рабочий день, узнав, как работает этот бизнес.

Ударили по рукам — и нашего героя отправили на «боевое крещение» — руководить проектом в Сумах. «Признаюсь, я даже не знал, где находится этот город. Открыл старые Google-карты, а по нужному мне адресу находится развалившийся завод. Куда я попал?».

Анатолий приехал в город и сразу почувствовал сложность проекта: дом был на стадии первого этажа, а местные СМИ писали, что застройщик аферист. Собеседник объясняет это тем, что новая компания «зашла» в город, где работали местные девелоперы.

«Люди приходят и хотят покупать будущие квартиры, но мешает репутация. Мне нужно было выстроить отношения с местными», — говорит он. Анатолий заказывает такси и начинает ездить по местам отдыха тамошних бизнесменов. И когда те выходят перекурить, он сначала слушает их, стоя рядом, а затем встревает в разговор и начинает знакомиться.

Фото — Анатолий Клепач

«Начинаем говорить. Они спрашивают, чем я занимаюсь. Говорю, что „Набережный квартал“ строим. Они называют меня аферистом, а я отвечаю, если я стою рядом, разве так поступают аферисты?».

Бизнесменам становилось интересно, что же на самом деле происходит. Так Анатолий познакомился с местными банкирами и страховщиками. Постепенно завел с ними дружеские отношения, а они в свою очередь начали его рекомендовать знакомым. Наконец-то стартовали и продажи квартир.

«У меня значительно расширилась сеть знакомых, потенциальные инвесторы начали приглашать меня в свои компании, чтобы вывести на чистую воду, как они думали». Так что когда разговор доходил до вопросов о надежности застройщика, Анатолий говорил, что сам имеет несколько квартир в ЖК, чтобы потом их перепродать. Построив новый имидж компании и вывеши ее из кризисного положения, дела в Сумах пошли вверх.

«Здесь значительную роль сыграла разведка. Она меня „раскрыла“: не бояться рисковать и общаться с незнакомыми людьми. Потому что когда тебя окружают крутые профессионалы, ты многому у них учишься».

Фото — Анатолий Клепач

Все шло круто. Но в то время у парня диагностируют рак. Ответственность за свою работу заставляла его ездить из Киева в Сумы и работать даже между курсами химиотерапии. В это время появились разногласия с собственником и Анатолия уволили в самое сложное для него время. «Меня сместили, но в конце концов мне все компенсировали по выплатам», — говорит Анатолий.

Во время болезни он начинает переосмысливать жизнь. И приходит к выводу, что многие случайные встречи на самом деле неслучайны. Кстати, Анатолий отметил, что загруженность работой «переключала» его от мыслей от болезни, что также помогло ее преодолеть.

Он возвращается в Киев и устраивается работать в отдел продаж одного из столичных застройщиков. Затем несколько раз меняет работу и понимает, что не хочет быть привязанным к одному месту, как обычно бывает в области недвижимости. «Мне нравились вызовы, но нужно отдавать себе отчет, что ты постоянно работаешь над устранением негатива».

«Есть у меня еще один интересный кейс в строительной индустрии, когда я без копейки в кармане открыл собственную компанию».

Анатолий с другом вышли на генподрядчика и представились как специалисты по каменной кладке на строительстве. «Подрядчик спросил, из какой мы компании, и чтобы получить заказ, пришлось сказать, что мы на этапе ребрендинга. Да, он выдал нам аванс в 50 000 гривен, на которые мы и купили все необходимое для старта работ».

Два друга нанимают строителей и начинают работы. «Но так оказалось, что мы уже не первые, кто выходил из строительной индустрии после сотрудничества с этим генподрядчиком».

«Далее была школа, в которую меня пригласили на должность коммерческого директора. Поскольку школу строили в моем районе, я еще привлек на несколько миллионов будущих клиентов — детей, которые должны платно учиться в школе. Но локдаун поставил паузу на строительстве школы, а значит — и на моей карьере. Я успел поработать в такси, отмечу, что там можно значительно расширить свой нетворкинг, это проверено на собственном опыте», — говорит Анатолий.

Савченко, Красовский, UA Tech

«Я знаю, как это искать новую работу в локдауне. Случайно „открываю“ для себя на YouTube IT-предпринимателя Владислава Савченко — основателя компании Powercode, который в то время рассказывал о сервисе Foodex24. И этот человек по-настоящему меня вдохновил. Я понял, что хочу идти не только за деньгами, но и по зову сердца. И сейчас я понимаю, что я там где всегда и хотел быть. Для меня работа стала стилем жизни», — рассказывает наш герой.

«Власть именно имела открытие IT-ассоциации EASE. Я отправился на встречу. Я хотел, чтобы Влад стал инвестором моего будущего проекта, а в случае отказа я бы все равно пошел в аренду, настолько вдохновил меня этот человек».

Когда Владислав попросил его послать свое CV, бывший разведчик буквально начинает «забросать» его видео, где рассказывает о себе.

«Я ему так надоел, что он поручил мне 2 задания и сказал если их выполню, то запишет на собеседование».

Анатолий выполнил задание за ночь. Отправил. Владислав не соответствует 3 неделям. Он снова напоминает о себе и получает приглашение на собеседование. Оказывается, что задачи касались развития ассоциации EASE и Powercode Academy. Поговорили и Владислав говорит, что свяжется с нашим героем.

«Влад написал на следующий день „привет“ и что-то долго начал печатать. Я смотрю и думаю, ну что там такое?».

Фото — Владислав Савченко и Анатолий Клепач

Оказалось, что это был полноценный оффер. На вопрос, когда Анатолий может приступить к работе, был ответ «через 1,5 часа». Так, бывший разведчик стал CEO EASЕ и CBDO Powercode Academy.

«Я делал все „с нуля“, организуя ивенты и знакомясь с владельцами разных IT-компаний. Меня отличал от них уровень дохода, но на уровне коммуникации это совершенно не чувствовалось, меня все воспринимали как „своего“. Я увидел, как круто устроен мир IT».

Как-то во время разговора с фаундером одной из IT-компаний Анатолий узнал его проблему, которую тот не мог решить в течение нескольких месяцев. «Я помог ему с этим запросом и узнал, что у ИТ специалистов есть постоянная потребность в решении подобных проблем. Тогда на меня и обрушился этот шквал запросов. Это не troubleshooter, но и помощь. Я кайфовал», — заключает собеседник.

«С Савченко я проработал 4-5 месяцев, мы разошлись хорошо. У меня были предложения еще при работе в ассоциации. Но когда я уволился, то никто не брал меня на новую работу».

В настоящее время Анатолий знакомится с Алексеем Завгородним, CEO Unicsoft, организовывавшим митапы для фаундеров ИТ компаний. «Хотя я работал head of sale в одной из ИТ компаний, я все больше думал о создании собственного проекта, в котором я буду организовывать митапы и применю в полную возможность своего нетворкинга».

«Кстати, Алексей помогал с валидацией идеи моего собственного клуба, а также дал мне первые $20 за резидентство в нем (столько было у него в кошельке). Эти символические средства стали для меня признаком того, что назад нет пути — только вперед. Для старта своего бизнеса нужно не $20, так что мне пришлось продать свою Mazda 3».

На одном из ивентов Анатолий знакомится с Валерием Красовским, кофаундером и CEO Sigma Software, за деятельностью и развитием компании которого давно следил. «Мы начали иногда переписываться и я задался целью достичь того уровня, чтобы запартнериться с ним. Я читал много интервью с Валерием, многое учился, изучал рынок и параллельно развивал собственный проект».

Впоследствии Анатолий получил первый членский взнос, который составлял $1000. Стало ясно, что нужно развивать клуб и наполнять его полезным контентом и возможностями для резидентов. Для этого собрал команду, чтобы полноценно развивать проект и наращивать объем деятельности.

Фото — Валерий Красовский

«На 2-3 день полномасштабной войны, когда Харьков уже был под огнем россиян, я написал Валерию Красовскому, чтобы узнать, как у него дела. На тот момент я помогал компаниям резидентов моего клуба с релокейтом в безопасные места и предложил помощь».

С этого момента стали больше общаться, в частности, о состоянии дел на рынке во время войны. Я рассказал о проблемах, с которыми столкнулась отрасль, на что Валерий ответил: «Так мы можем ребятам помочь». Мы начали работать над реализацией этой идеи — так возникло объединение UA Tech Network, которое поддерживает малый и средний ИТ бизнес в стране».

Если UA Tech Club — это объединение для владельцев и СЕО ИТ компаний, избравших резидентство в клубе для расширения нетворкинга, полезных вебинаров, различных ивентов для бизнеса и отдыха, решения запросов, то UA Tech Network — это взаимовыгодное сотрудничество для всех участников. и дополнительные возможности для бизнеса. В UA Tech Club мы помогаем с личным и HR брендом, а в UA Tech Network совместно со всеми участниками создаем положительный ИТ бренд страны.

Фото — Анатолий Клепач

Еще один проект нашего героя — PALITURKA. Все началось с… звонка знакомого, у которого была идея создать книжный стартап. Привлекая еще одного партнера, Анатолий сам вдохновился проектом — и так трое знакомых создали PALITURKA. Компания сейчас находится на стадии привлечения средств от одного известного украинского бренда, но не называет его, говорит собеседник.

Стартап уже прошел этап валидации и полностью готов к полноценному запуску, сейчас идет работа над его наполнением. Цель — собрать наибольшую базу украиноязычных электронных книг и подкастов.

«Нам уже есть чем гордиться — нас поддержали братья Капрановы и предоставили книги своего издательства „Зеленый пес“ для размещения на платформе».

Также начали сотрудничество с проектом «Аудиосказки на украинском» — крупнейшей библиотекой аудиосказок на украинском языке. И уже на PALITURKA они доступны для прослушивания.

В целом это платформа, которая открывает читателям неограниченный доступ ко всей онлайн-библиотеке по подписке, а авторам и издателям — возможности найти новых читателей и получать прибыль за то, что читатели выбирают именно их произведения.

«Я хочу развиваться в нетворкинге. Работаю по 10-11 часов в сутки: физически устаю, а морально нет. Я кайфую. И горжусь каждым проектом, над которым работаю. Хотя у меня непростой путь к ИТ, я убежден, это все было не зря».

Продажа Goodex война являетсяКомандировка фильм об IT за 150 000 евро. Владелец Powercode Владислав Савченко в проекте «Сильный Кухонный Шкаф»
Продажа Goodex, война, есть Командировка, фильм об IT за 150 000 евро. Владелец Powercode Владислав Савченко в проекте «Сильный Кухонный Шкаф»
По теме
Продажа Goodex, война, есть Командировка, фильм об IT за 150 000 евро. Владелец Powercode Владислав Савченко в проекте «Сильный Кухонный Шкаф»
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
По теме
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
Електробайки по-українськи між Києвом та Лос-Анджелесом в «СКШ»

Дивіться, чим живе Delfast під час війни в Україні

Мы запускаем рассылку об украинском IT-комьюнити. Оставьте email, чтобы понимать больше. Премьера — скоро!
Спасибо! На указанный адрес отправлено письмо для подтверждения подписки.

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментариев пока нет.