Как устроен бизнес владельца крупнейшего IT-комьюнити Украины Макса Ищенко, работающего уже 19 лет, и донатив на ВСУ сотни миллионов гривен

dev.ua рассказывает, как возникли DOU и Djinni, сколько они зарабатывают и что позволяет компаниям вносить многомиллионные взносы в поддержку украинской армии.

Хотел общение — создал DOU. И это не медиа

Макс Ищенко работал программистом, когда в далеком 2005 понял, что ему не хватает платформы для общения с другими IT-специалистами. Он запустил платформу, которая впоследствии трансформировалась в сайт на WordPress, а затем, набрав обороты, — в большое онлайн-комьюнити. «Там не надо сильно программировать. Купил хостинг за $20, поднял WordPress — и у тебя есть сайт», — рассказывал Макс в интервью проекту Builders летом 2023 года. Несколько первых лет проект работал как площадка для общения, и, как говорит Макс, наконец-то, после 10 лет что-то стало выходить. «Мы очень быстро выросли», — рассказывал он.

Пользователей на платформу Ищенко заманивал через рассылку с приглашениями на закрытые виртуальные тусовки. Первоначально это был просто searchable архив ua-devtalk.

Затем добавилась возможность постинга, а потом появился форум, на котором айтишники общались о работе, активно обсуждали зарплаты в IT, появился первый виджет.

Впоследствии компании-рекламодатели стали покупать у платформы Макса рекламу. «Первый баннер я продал за 200 гривен, наверное», — говорит Ищенко. А когда за полтора-два года доходы от рекламы стали превышать его зарплату как программиста, он решил уволиться и развивать свои проекты.

В настоящее время DOU — это платформа из около 700 000 зарегистрированных пользователей, которые ежемесячно, учитывая различные сервисы и разделы сайта, генерируют десятки миллионов просмотров. Ищенко категорически против того, чтобы его бизнес отождествляли с медиа. «Это не медиа. Это сообщество», ― отмечает он.

Проект содержит IT-форум, новостная лента, календарь важных событий, джоб-борд, зарплатная аналитика, ивент-направление. «Мы смогли вокруг себя объединить айтишников и максимально пытаемся удовлетворить их потребности», — рассказала в подкасте «ЖеПеТе» операционный директор сообщества Владислава Зацаринна. По ее словам, главная задача DOU сейчас — не расти количественно, а «не делать какой-нибудь херни». «Мы хотим, чтобы людям, которые у нас работают, нравилось то, что они делают», — говорит Влада.

Несколько лет назад DOU открыл новый раздел — Gamedev DOU, и зарегистрировал для этого отдельное юрлицо.

Djinni — сервис по подсказке друга

На создание Djinni Макса вдохновил знакомый во время кризиса 2008–2009 годов, когда продажи на DOU катастрофически упали. «Я помню, там до кризиса у нас был рекордный месяц — $10 000. А в сентябре или в октябре было $1500. Компании говорили: „Мы размещаем вакансии, покупаем у вас вакансии, но мы не можем закрыть эти позиции, потому что отзываются либо люди без опыта, либо просто никто“», ― рассказывал Ищенко в том же интервью. Djinni появился в 2013 году. Сервис задумывался как платформа для кандидатов, которых могут выбирать и хантить работодатели. И поначалу Макс писал этот сервис сам и своими силами. Первые три года на Djinni была только база кандидатов, которым могли писать рекрутеры, однако кандидат не мог выбрать себе вакансию. Через несколько лет Ищенко нанял другого программиста — тоже Максима. В настоящее время сервис полезен и для кандидатов, и для работодателей.

В настоящее время на Djinni тысячи зарегистрированных работодателей, он стал крупнейшим в Европе сервисом анонимного поиска работы. Работодатели платят компании 20% от месячной зарплаты кандидата из Украины, 50% — за всех остальных, по факту выхода на работу.

Команда DOU и Djinni

Сколько людей работают сейчас в проектах Ищенко в целом, неизвестно. На запрос dev.ua ни он, ни его компаньонка Влада Зацаринна не ответили. Однако сам Ищенко в интервью замечал, что он — фанат маленьких команд. По подсчетам dev.ua, в компаниях Ищенко работают около 40 человек. Где-то 12 из них, по словам Макса, в Djinni, причем команда сервиса за последний год выросла на несколько человек. Все они работают на ремоуте, Ищенко очень ценит свою команду, называя коллег «бубочками».

По словам операционного директора DOU в подкасте «ЖеПеТе» Влады Зацаринной, уже работает команда из 22 человек. Из них пятеро работают на ленту, четверо ведут раздел GameDev.

В компаниях Макса нет постоянно открытых вакансий. Людей нанимают только тогда, когда понимают, какой роли не хватает для конкретного бизнеса. Новые работники обычно имеют испытательный срок с четко поставленным перечнем задач, чтобы можно было оценить их эффективность.

Сколько зарабатывает DOU и Djinni

Макс Ищенко с женой Юлей вместе — основатели шести юрлиц.

Этот бизнес в 2023 году принес владельцам около 15 млн грн чистой прибыли. Это совсем не много по сравнению с заработками компаний до войны. В 2021 году чистая прибыль всех бизнесов Ищенко составляла почти 100 млн грн.

Динамика чистой прибыли компаний Макса Ищенко в тыс. грн.

Интересно, что «ДОУ ЮА» в прошлом году показал ущерб. В компании существенно выросли расходы — с 25,9 млн грн до 38,3 млн грн. За первый год войны прибыль «ДОУ ЮА» сократилась почти в три раза — с 45,8 млн грн до 12,1 млн грн. Кстати, по словам Зацаринной, на DOU нет платных спецпроектов. «Наша команда контента не вовлечена в деньги», — говорит она. Зарабатывает деньги DOU за счет баннеров, продажи размещения вакансий и резюме кандидатов, а также пошли в инвенты, чтобы их монетизировать, позволяет зарабатывать и YouTube, подготовка аналитики для компании и т. д.

Самым прибыльным бизнесом Ищенко остается Djinni, работающий сразу с тремя юрлицами. ООО «Джинни Ко», принесшее 12,5 млн грн, ― самый прибыльный проект бизнесмена. Однако это более чем вдвое меньше, чем в 2022 и 2023 годах. Другое юрлицо ― ООО «Джинни рекрутинг» — значительно нарастило прибыль по сравнению с 2022 годом. Впрочем, он остается все еще значительно меньше, чем до войны. Около миллиона грн генерирует еще одно причастное к платформе анонимного найма юрлицо — ООО «Джинни».

Самое молодое детище Ищенко ― ООО «ГЕЙМДЭВ» ― пока генерирует наименьшую прибыль ― 176 000 грн, по итогам 2023 года.

Все заработанное — донатят. И даже больше

Интересно, что миллионные заработки компаний Ищенко ― это гораздо меньше, чем его компании донатят в поддержку ВСУ. Он уверяет, что в 2022 году основанные им компании задонатили 133 млн грн в поддержку военных. Цифру за 2023 год он не озвучил, впрочем, за первое полугодие 2023 года DOU и Djinni вместе задонатили около 50 млн грн. По словам Зацаринной, все, заработанное DOU, донатят на армию.

«На самом деле мы не заработали 200 миллионов за это время, даже близко. Большая часть этой суммы — сбережения моей семьи», — отметил он.

Ищенко уверяет, что своими добрыми делами делится публично, чтобы и другие компании следовали его примеру.

«Это не конкурс, конечно, но это нужно делать вовремя. Когда война началась, мы в первую неделю, наверное, миллионов 30 гривен просто разбрасывали. Потому что я вообще не был уверен, что с гривной через три месяца что-нибудь можно будет сделать. И действительно, этот риск до сих пор сохраняется. Деньги, которые ты зарабатываешь в Украине, если гривна где-то в ООО, на ФЛПах лежит, то эта гривна сегодня есть, а завтра ее может не быть. Так нафига? Лучше ее отдать сейчас, куда-то конвертировать в оружие или какую-нибудь помощь, чтобы было время, был шанс, что твоя гривна, которую ты заработаешь через год или два, останется», — объясняет свою логику Ищенко.

В планах Макса выходить со своими проектами в другие страны. В частности, рассказал он, на Djinni уже был проект по поиску кандидатов на рынках Нигерии, Эфиопии, Кении. Но для компаний, сейчас нанимаемых на Djinni, эти кандидаты оказались неинтересными. Поэтому в планах — работа с кандидатами по интересующим работодателей локаций.

В прошлом году Власти инициировали развитие сообщества программистов в Польше, в котором стала кофаундером. «Макс помогает финансово, моя часть — организационная», — говорит она. На польском DOU уже 6000 зарегистрированных пользователей, более 3000 зарплатных анкет, зарплатный виджет. Также в планах ― запуск ивент-направления в Польше.

Сколько зарабатывает крупнейшее ИТ-сообщество в Украине dou.ua. Вот данные о доходах и доходах за последние годы

По теме

Сколько зарабатывает крупнейшее ИТ-сообщество в Украине dou.ua. Вот данные о доходах и доходах за последние годы

Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram

По теме

Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram