Как рассказал Виталий Шкиль dev.ua, запустить школу в Польше стартаперы планировали еще в прошлом году, до войны. «План был такой, чтобы весной 2022 года выйти на этот рынок», — говорит Виталий.
Как рассказал Виталий Шкиль dev.ua, запустить школу в Польше стартаперы планировали еще в прошлом году, до войны. «План был такой, чтобы весной 2022 года выйти на этот рынок», — говорит Виталий.
Война этот фокус обострила и ускорила движение команды к запуску украинской онлайн-школы за границей. «Первая идея была запуститься максимально быстро и просто. Поэтому в апреле я нашел двух человек в Польше — специалиста по продажам и человека, работающего с учителями. И с такой базовой командой мы стартовали», — рассказывает Виталий. Потом стартаперы перевели сайт, запустили рекламу, но, признается Шкиль, этого оказалось недостаточно.
Мы не просчитали механизм приема платежей, думали, что клиенты будут платить на украинский эквайринг, но клиенты этого не хотели. Было очень много «затупов», потому что запускался проект похабно. Итак, запустившись в апреле, в июне мы увидели, что оно все «не едет», — рассказывает Виталий.
После этого проект апдейтили еще раз, но барьер с оплатой и трастом не был преодолен. «Полякам очень важно знать, что это работающий проект, не сырой. Мы же думали, что если не зашьем на сайт условия пользователя, то это не важно. Оказывается нет, это для поляков крайне важно», — говорит Шкиль.
Поэтому работать со стартапом в Польше он с командой начал сознательно аж в июле. «Мы сразу увидели прогресс в продажах. Конечно, он невелик: у нас в Польше 5 учеников и три учителя за две недели активных продаж. Мы преодолели барьер, и будем расти», — рассказывает Виталий.
По его словам, новых учащихся Matema привлекает также по рекламе.
В команду проекта Шкиль привлекал украинцев, долгое время живущих в Польше и знающих ментальность поляков. «Сейчас украинская команда учит польских коллег, как правильно работать. Однако наша задача собрать полноценную команду с локальным менеджером, потому что только так мы можем достичь украинских масштабов и перерасти их», — говорит Виталий.
Шкиль отмечает, что останавливаться в Польше он не собирается. «Это классная возможность откатать модель, набить шишки, чтобы мы могли понять, что крайне важно, а что — не очень», — говорит Виталий.
По словам стартапера, польский рынок для компании очень интересен и похож на украинский. Поэтому в планах Matema — войти в тройку лидеров среди онлайн-школ по математике в ближайшие годы, а в дальнейшем — покорять Европу.
