Ми запускаємо розсилку про українське IT-ком’юніті. Залиште email, аби розуміти більше. Прем’єра — скоро!
Дякую! На вказану адресу надіслано листа для підтвердження підписки.
Hot! dev.media шукає менеджера з продажу спецпроєктів

Формула «Матеми». Колишній медійник зі Львова запустив математичну онлайн-школу. І не прорахувався 

Колишній журналіст з досвідом роботи у столичних ділових медіа  Віталій Шкіль у розпал пандемії на початку 2021-го запустив математичну онлайн-школу. Стартап злетів. Сьогодні його бізнес — це 400 учнів, які генерують понад $30 000 грошового потоку. Нещодавно «Матема» отримала грант від  Ukrainian Startup Fund у розмірі $25 000.

Як запустити стартап за два тижні й згодом швидко монетизувати його, Шкіль розповів  dev.ua.

1 коментар
Формула «Матеми». Колишній медійник зі Львова запустив математичну онлайн-школу. І не прорахувався 

Колишній журналіст з досвідом роботи у столичних ділових медіа  Віталій Шкіль у розпал пандемії на початку 2021-го запустив математичну онлайн-школу. Стартап злетів. Сьогодні його бізнес — це 400 учнів, які генерують понад $30 000 грошового потоку. Нещодавно «Матема» отримала грант від  Ukrainian Startup Fund у розмірі $25 000.

Як запустити стартап за два тижні й згодом швидко монетизувати його, Шкіль розповів  dev.ua.

Від букв до цифр

Віталій за фахом журналіст. Третину свого життя він пропрацював в медіа. Навесні 2019 року Віталій вирішив піти з професії, щоб почати свій перший власний проєкт з розробки онлайн-курсів на замовлення. Пандемія не сприяла розвитку проєкту,  і Віталій вирішив змінити формат, відкривши онлайн-школу з вивчення математики.

Віталій Шкіль (Фото з особистої сторінки Facebook)

Попередній проєкт допоміг стартаперу заробити перші гроші на свою нову ідею. Перші інвестиції були невеликими — 2000 грн. Цього вистачило, аби впродовж першого ж тижня отримати якісь гроші і їх вже вкладати далі в рекламу. Так працювали весь перший місяць. Капітальних інвестицій, окрім оновлення сайту за $1500, «Матема» поки не мала.

«Проводили десь два-три продажі на тиждень», — коментує цей період фаундер. 

У перші місяці оборот був на рівні $1000 на місяць. Вересень завершили на рівні до $32 000.

«Маржа в середньому 55%-60%. Основний приріст дає реклама в Facebook — це до 70%. На другому місці Viber-спільноти. Працювати з Google рекламою ми поки не готові — вона наразі для нас невигідна», — каже Віталій.

Основні статті витрат у стартапа — маркетинг та оплата працівникам. 

Що таке «Матема»

Заснована Віталієм онлайн школа математики набирає школярів різного віку. Учнів тестують, підбирають індивідуального вчителя та формують розклад занять, зручний для кожного клієнта. 

Наразі до проєкту доєднались вже 30 педагогів з усієї України. Вчителів в школі, за словами Віталія, відбирають за рівнем довіри та кваліфікації. Активних учнів наразі близько 400, а за час існування школи — 10 місяців — встигли навчити математики близько півтисячі школярів.

Сторінка з вчителями (Фото «Матеми»)

Вчителі в школі Віталія сегментовані за класами, з якими вони працюють: 1-4, 5-6-7, 8-9, 10-11. Поділ умовний, деякі вчителі можуть працювати у декількох сегментах.  

За статистикою «Матеми», 9 із 10 дітей залишаються з тим вчителем, якого з самого початку підібрали спеціалісти онлайн-школи.

Найбільша по чисельності аудиторія учнів з 6-7 класу, каже Шкіль. Близько 20% учнів вчаться в «Матемі» для підготовки в ЗНО. 

Все найкраще — дітям 

З дитячою аудиторією працювати легше та приємніше, зазначає Віталій. Це він перевірив на власному досвіді, адже попередній проєкт — студія по розробці онлайн-курсів на замовлення Esthetic Education — був націлений на дорослу аудиторію. 

«Дорослі люди нехтують навчанням, а для дітей основна задача — вчитися», — пояснює Віталій. До речі, не зайшов і формат математики для дошкільнят — такий експеримент в «Матемі» проводився влітку. 

Хлопець згадує, як люди могли купити курс за кілька сотень доларів,  і з якихось причин — брак часу чи внутрішні зміни —  зупинялись на середині шляху. Це демотивувало.

Чому журналіст обрав царицю наук — математику? «Користуючись логікою, я зрозумів, що, навчати потрібно чомусь такому, що не всі знають. Цифри підтвердили, що математика — це цікавий ринок. Насамперед тому, що це обов’язковий предмет практично для  всіх іспитах і програмах навчання. Світові тенденції підтверджують, що вивчення математики погіршується. Висновок став очевидний — якщо робити онлайн-школу, то з математики», — пояснює свій вибір стартапер.

Він зізнається, що спочатку хотів робити мультипредметний проєкт, та на другому місяці розвитку школи зрозумів, що це розфокусовує і увагу учнів, і ресурси школи. Та й попиту особливого на всі курси не було, додає він. 

Далі постало питання вибору формату навчання. «Ми спробували групові заняття, як у школах іноземних мов. Та не знайшли відгук аудиторії. Зупинились на індивідуальному навчанні», — каже він. 

Дорога математика

Зараз в проєкті працюють 9 людей. Окрім СЕО і фаундера Віталія Шкіля, друга людина в проєкті — партнер з маркетингу, ім’я якого Віталій поки не розголошує на прохання компаньйона.

В штаті також два менеджери з продажу, менеджер по роботі з клієнтами, навчальний керівник, SEO-спеціаліст по роботі з пошуковими системами в Google, агенція, яка веде на аутсорсі рекламу Facebook та розробник, який відповідає за основний сайт. 

«Навчальний керівник — капітан серед учителів», — акцентує Шкіль.

За словами Віталія, перші місяці після запуску всі заявки опрацьовувались вручну. Тепер же ці процеси поступово автоматизують за допомогою комбінування різних платформ.

«Весь розклад наразі групується в Google-календарі. Кожен вчитель бачить свій окремий календар, а я як керівник і команда менеджерів з позиції адміну переглядаємо всі календарі разом, де бачимо слоти з зайнятими, заброньованими чи вільними уроками. Також є відмітки про статус уроку: зайняття регулярне чи діагностичне», — каже Шкіль. На основі цього вчителі й менеджери планують свою роботу. Уроки проводять у Zoom, Skype чи Google Meet. 

Всі дані про учнів ведуться в ​​Notion — хмарному сервісі для створення текстових документів та керування проєктами, каже Віталій. До кожного учня прикріплений навчальний журнал-протокол, де вчитель робить записи про те, який урок відбувся, його тема та вивчені матеріали. 

Для вчителів налаштована система звітності — дані заповнюють в шаблоні «Звіти», звідти вони стікаються в гугл-таблиці, а потім в дашборди, які показують кількісні показники проведених уроків та використаних абонементів. Ці звіти також частково показують батькам. 

Приклад звіту від вчителя  (Фото «Матеми»)

Паралельно, каже Віталій, працює клієнтський сервіс, де окремий менеджер збирає фідбек від батьків: наскільки в дітей покращуються знання в школі, чи бачать батьки позитивні зміни, наскільки якісним було навчання. 

Вартість уроку — від 220-320 грн за академічну годину, і вона залежить від кількості уроків у абонементі, які діляться по 10, 20, 30 та 60 уроків. Граничного строку абонементів немає, але вчитель рекомендує, скільки уроків на тиждень потрібно учню.

План завоювання світу

Зупинятися на досягнутому команда «Матеми» не збирається. «Наразі ми домовились з командою 42flows.tech, яка буде вести на аутсорсі автоматизацію процесів, тобто власний календар і систему бронювання уроків. Це дозволить проводити не 1500, а 5000-8000 уроків на місяць», — ділиться амбіційними планами Шкіль.

Дедлайн для повної автоматизації — кінець 2021 року. «Це дозволить вирости в 7-10 разів від теперішніх обсягів «Матеми», — зазначає стартапер. 

Чверть від отриманих від USF грошей, зазначає Шкіль, команда планує витратити на автоматизацію процесів. «Далі — вихід у Польщу та Іспанію із запуском викладання різними мовами», — додає підприємець. 

Енергія на дріжджах за 46 000 євро. Львівські харчовики будують пелетний біореактор для зменшення викидів CO2
Енергія на дріжджах за 46 000 євро. Львівські харчовики будують пелетний біореактор для зменшення викидів CO2
По темi
Енергія на дріжджах за 46 000 євро. Львівські харчовики будують пелетний біореактор для зменшення викидів CO2
Айтішник з Дніпра створює штучний інтелект для допомоги людям з ментальними розладами
Айтішник з Дніпра створює штучний інтелект для допомоги людям з ментальними розладами
По темi
Айтішник з Дніпра створює штучний інтелект для допомоги людям з ментальними розладами
Дніпрянин навчив рахувати подумки 100 000 людей. Як працює школа цифрової ментальної арифметики
Дніпрянин навчив рахувати подумки 100 000 людей. Як працює школа цифрової ментальної арифметики
По темi
Дніпрянин навчив рахувати подумки 100 000 людей. Як працює школа цифрової ментальної арифметики
Про конкуренцію, ейджизм, працевлаштування, фейки та навчання.

«Стас IT-глаз» з черговою гарячею темою ІТ-курси в Україні.

Ми запускаємо розсилку про українське IT-ком’юніті. Залиште email, аби розуміти більше. Прем’єра — скоро!
Дякую! На вказану адресу надіслано листа для підтвердження підписки.
Читайте також
Кнопка здоров'я. Українці розробили систему, яка рятує пацієнтів стаціонару від смерті. Вони - переможці IT Arena Lviv 2022
Кнопка здоров'я. Українці розробили систему, яка рятує пацієнтів стаціонару від смерті. Вони - переможці IT Arena Lviv 2022
Кнопка здоров'я. Українці розробили систему, яка рятує пацієнтів стаціонару від смерті. Вони - переможці IT Arena Lviv 2022
Медичний психолог, який переїхав в Україну з Москви в 2014 році, Іван Осадчий придумав систему, яка допомагає медсестрі і пацієнтові не втратити один одного в стаціонарі. Його стартап knopka вже працює в декількох лікарнях понад три роки не лише в Україні, а й у Польщі. Повторюємо історію стартапу-переможця IT Arena Lviv 2022. Текст від 28 вересня 2022 року. 
Зеленський нагородив CEO стартапу PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Що він зробив
Зеленський нагородив CEO стартапу PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Що він зробив
Зеленський нагородив CEO стартапу PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Що він зробив
EdTech стартап Matema колишнього журналіста Віталія Шкіля запустився в Польщі. У планах — увійти в найкращі 3 онлайн-школи з математики
EdTech стартап Matema колишнього журналіста Віталія Шкіля запустився в Польщі. У планах — увійти в найкращі 3 онлайн-школи з математики
EdTech стартап Matema колишнього журналіста Віталія Шкіля запустився в Польщі. У планах — увійти в найкращі 3 онлайн-школи з математики
Український застосунок Fairo з контролю приватних фінансів залучив €2 млн інвестицій від Raiffeisen Bank
Український застосунок Fairo з контролю приватних фінансів залучив €2 млн інвестицій від Raiffeisen Bank
Український застосунок Fairo з контролю приватних фінансів залучив €2 млн інвестицій від Raiffeisen Bank

Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-бот

Головні події та корисні посилання в нашому Telegram-каналі

Обговорення
0

Привіт друзі, це моє свідчення. Я одружений 5 років, ми живемо разом 9 років. Ми були розлучені 4 місяці. Він хоче піти і не хоче рятувати наш шлюб. Ми були чудовою парою (принаймні я в це вірив) і рідко сварилися. За кілька місяців до виходу з дому він був таким неактивним і багато спав. Я зрозумів, що у нього з кимось емоційний зв’язок, і підтвердив, що він її приваблює. Тоді він сказав, що більше не закоханий у мене і що не може зі мною жити. Я молився, плакав і так місяцями. Мені дуже потрібна допомога, і я хочу повернути свого чоловіка. Я серфінг в Інтернеті, коли побачив свідчення жінки про те, що доктор Алаба був чудовим чарівником, який допомагав вилікувати фіброміому, і вона могла змусити власну дитину відновити самовладання вдома. вона написала його контакт, і я скопіював його, спочатку я підозрював цей контакт, але мені справді потрібне постійне вирішення моєї проблеми, тому я надсилаю йому повідомлення з поясненням моєї ситуації, він сказав мені переконатися, що мій чоловік повернеться, якщо я щоб діяти так, як він мені вказав, я зробив усе, що він мені сказав, і на четвертий день отримав від нього вибачення про те, що він не знає, що з ним, того вечора він повернувся додому і помолився за всіх його гріхи і оскільки наша любов і шлюб стали міцнішими, я хочу подякувати великому магу заклинань доктору Алабі за його добру роботу і знову щастя в житті. Якщо у вас є такі ж сімейні проблеми чи інші проблеми, зв’яжіться з доктором Алабою сьогодні за адресою: [email protected] або зв’яжіться з ним у WhatsApp та Viber за цим номером: +1 (425) 477- 2744 Здатний виконувати будь-які заклинання, на вашу думку, я я живе свідчення .................