FACEIT, известная большинству геймеров как платформа для турниров по Counter Strike, за 10 лет своего существования переросла в целую империю. Сейчас у платформы более 23 млн пользователей по всему миру. Из них более 1,5 млн юзеров — в Украине.
FACEIT, известная большинству геймеров как платформа для турниров по Counter Strike, за 10 лет своего существования переросла в целую империю. Сейчас у платформы более 23 млн пользователей по всему миру. Из них более 1,5 млн юзеров — в Украине.
Это стало возможным, в том числе, потому, что мировой интерес к киберспорту и оборот денег в этом бизнесе растет астрономически.
О доходах киберспортсменов, турнирах с миллионами призовых долларов, об успехе в Украине и украинских геймерах Dev.ua рассказал директор по стратегическим партнерствам FACEIT Евгений Зеленый. Делимся подробностями.
В 2011 году пара ребят из Италии, которые жили в Лондоне и увлекались киберспортом, увидели возможность исправить целый ряд бесящих моментов, которые возникают при игре на серверах издателей.
Если говорить о Counter Strike — а именно он был и остается главным направлением для FACEIT, — там было очень много лазеек для читерства. Читы делали бой не то, что неравным, в нем было невозможно выиграть. Еще адски бесило то, что тебя, как достаточно прокачанного игрока, могли определить играть с нубом (новичком), который жутко подводил «катку».
«В общем, игре не хватало защиты от мошенничества и правильного механизма определения рейтинга. А это же самое важное, что должно быть в игре — играть с равными тебе по скиллу, и играть честно».
И платформа, которую задумали создатели FACEIT, как раз решала все эти проблемы: как сделать реально крутой AI механизм определения рейтинга игроков, чтобы он был действительно достоверным. Это то, чем FACEIT занимается последние 10 лет.
Дальше вокруг этого выросло много всего крутого. FACEIT придумали систему внутренней мотивации — FACEIT points. Это внутренняя валюта, которую нельзя купить за деньги. Ее можно только заработать, играя на платформе, которая вознаграждает тебя за твое время и твои успехи.
Points можно потратить в FACEIT Shop. А там — все, что дорого сердцу геймера: мышки, клавы, видеокарты, сертификаты в Steam, в том числе на скины и внутриигровые предметы.
Также Фейсит создали разветвленную систему лиг, где человек растет в скилле, переходит из одной лиги в другую, третью и в итоге попадает на вершину Олимпа. Это FACEIT Pro League, здесь играют все топовые игроки. Каждый месяц FACEIT разыгрывает в Pro лиге призовой фонд в $20 тыс. и дает возможность получить игровые девайсы.
А еще внутри FACEIT есть собственная полноценная соцсеть. Здесь есть бизнес-странички, как на Facebook, которые ведут спортивные организации, и даже могут проводить на них соревнования без нашей помощи. В общем, есть все инструменты, чтобы стать самостоятельной боевой единицей со своими фолловерами. И эту историю пользователи могут монетизировать.
«Я бы сказал, что мы даем возможность разным ролям в экосистеме (игрокам, киберспортивным организациям, стримерам, турнирным операторам) зарабатывать на наших рельсах», — говорит Зеленый.
Из турнирной площадки FACEIT медленно, но уверенно стал еще и турнирным оператором.
В 2018 году на стадионе Уэмбли FACEIT провел Major — самый главный турнир по CS, авторизованный разработчиком Valve с призовыми $1 млн долларов.
«Конечно, это не турнир по Dota, где призовой фонд составляет $35 млн, но тоже огромные деньги и очень престижно», — рассказывает Зеленый.
FACEIT провел этот турнир от начала до конца: все организационные моменты, весь продакшн, администрирование самих матчей — все это проходило на платформе.
FACEIT поддерживает турнир Flashpoint. Это венчурный фонд, в котором участвуют, помимо FACEIT, совладельцы 9 киберспортивных организаций (команд). На нем в сезон разыгрывается миллион долларов и играют топовые команды.
У FACEIT много точек заработка. Это:
1. Плата разработчиков за движок
«Например, ты маленький разработчик, запиливший прикольный шутер, и тебе нужен механизм, который даст постоянный приток людей и поможет сохранить тех, кто уже пришел. Для этого нужен турнирный движок, а разработать его стоит десятки миллионов евро.
На FACEIT все это есть: платформа настраивает под тебя алгоритмы, а еще может прорекламировать твой продукт в собственной базе. Разработчик только платит некую сумму за то, что ему предоставляют и поддерживают этот движок», — объясняет Евгений.
2. Подписка
«Вообще, можно наслаждаться игрой и не платить ни копейки. И это принцип FACEIT — всегда ставить коммьюнити на первое место. У нас более 23 миллиона игроков. Сколько из них платят, раскрыть не могу, но подписка — это очень важный кусок дохода», — рассказывает он.
3. Спонсорские контракты с крупными брендами.
Например, Visa в России выпустила карты FACEIT от Газпромбанка.
Зелений: «Какие деньги крутятся в этом бизнесе в Украине — не знаю. Но в киберспорте точно есть деньги, и их становится всё больше. Геймеры взрослеют и могут перестать играть, но они не уходят из большого киберспорта, продолжая смотреть игры. По вечерам под пивко, вместо футбола.
Растут бюджеты платформ, ведь все больше и больше брендов, не имеющих отношения к киберспорту, к этому подключаются. Кто бы мог подумать, что та же Visa зайдет в этот бизнес? Но она сделала это вместе с FACEIT.
Криптовалютные биржи вливают в киберспорт просто миллионы баксов.
А это означает намного большие контракты для игроков, поэтому молодежи еще интереснее заходить в киберспорт. Раньше ты мог много зарабатывать только на топ-уровне, а сейчас и команды уровнем ниже могут поднимать «свой косарик» и идти к успеху».
Украина стабильно входит в ТОП-3 или ТОП-5 рынков для FACEIT, в зависимости от месяца. Здесь у него под 1,5 миллиона зарегистрированных пользователей. Играют они, в основном, в CS и Dota — это до сих пор очень популярные игры в регионе. Также «Танчики» Faceit тоже поддерживает, в них можно играть в турнирном режиме, но это, скорее, нишевая история. Из менее массовых и не шутеров также популярны League of Legends и Rocket League.
Команда Navi недавно запустила NAVINATION Hub, где они продают и разыгрывают свои подписки, железо, а также слоты для участия в FACEIT Pro League. У этого хаба также есть страничка на FACEIT.
Главные конкуренты FACEIT в мире — турнирные платформы ESEA JJ Battle.
«Но они не особо конкуренты, если честно. У нас очень технологичная платформа с огромным количеством плюшек и разных экосистемных элементов, которыми мы обросли. FACEIT в 15 раз превышает своего ближайшего конкурента. А если говорить об СНГ, здесь вообще конкурентов нет», — говорит Евгений.
У FACEIT — парочка разбросанных по миру офисов. Центральный офис, как говорит Зеленый, с шикарным видом на Темзу находится в Лондоне.
В США у FACEIT есть целое здание с крутой аппаратурой, где производят продакшн и снимают сюжеты. У компании есть свой канал и собственное шоу.
В Украине и России нет официального представительства FACEIT. Не считая пары разработчиков, Евгений Зеленый единственный отвечает за работу с рынком всего СНГ.
К слову, в компании работает всего 150 человек, все они из разных стран. Хотя количество задач, которые делают эти 150 человек, как говорит Зеленый, абсолютно безумно.
Зелений: «Мы прошли уже несколько раундов IPO, хотя оно вроде нам и не совсем нужно. О какой-то долгосрочной стратегической цели, которую видят владельцы, сказать сложно.
Но судя по темпам, какими мы растем, — а это практически всегда двузначные проценты, и растем мы очень уверенно все 11 лет, — в идеале задача, конечно, привлечь большого инвестора в конечном итоге, уровня Microsoft или Google. Вырастить базу в сотни миллионов человек, сделать еще более охренительный движок».
