Украинский стартап создал, пожалуй, лучший в мире гаджет для интерактивного взаимодействия среди аналогов. Как запустить прибыльный проект без инвесторов и выйти на международный рынок, рассказывает основатель CamTouch Андрей Коноваленко.
Украинский стартап создал, пожалуй, лучший в мире гаджет для интерактивного взаимодействия среди аналогов. Как запустить прибыльный проект без инвесторов и выйти на международный рынок, рассказывает основатель CamTouch Андрей Коноваленко.
CamTouch — это устройство, которое превращает любую поверхность в интерактивную доску. Основатель стартапа Андрей Коноваленко начал работать над девайсом в 2014 году, когда был в девятом классе, с научным руководителем Булыгиной Людмилой Викторовной. Первым прототипом была ручка со светодиодом и веб-камера, которые со временем переросли в стилус и сенсор.
После школы работу над гаджетами продолжил в университете. Когда поступил в КПИ, то прошел отбор в инкубаторной программе Sikorski Challenge. Там получил первый грант на развитие проекта от Noosphere Ventures. Деньги потратили, чтобы изготовить партию CamTouch и отдать школам на тестирование. Все прошло успешно, поэтому на таких же условиях дали второй грант. Тогда же Андрей вложил собственные средства, чтобы изготовить больше комплектов, которые затем продал. Проект развивали за счет продаж и средств от грантов и конкурсов, инвесторов никогда не привлекали. Как утверждает Андрей, CamTouch был прибыльным всегда.
CamTouch состоит из сенсора, видящего экран, и стилуса (одного или нескольких), позволяющего управлять экраном как сенсорным. Также есть комплект кабелей для зарядки и портативное крепление. Все умещается в небольшую коробку. Для работы нужно иметь ноутбук и проектор, или экран. Крепите сенсор на проектор или ставите на стол, подключаете к ноутбуку. Нажимаете на кнопку на сенсоре и просто касаетесь углов экрана стилусом (есть видео с подробными инструкциями).
Это все. Теперь просто открываете презентацию и начинаете пользоваться. Проектор передает изображение на стену, вы взаимодействуете стилусом с картинкой. Благодаря сенсору вы не просто тычете палочкой на изображение, а можете его увеличивать, рисовать, писать, перетаскивать объекты, или полностью управлять компьютером.
Настройка устройства занимает 1 минуту (а просмотр видео — 13 минут, поэтому подготовьтесь заранее).
Команда собралась в начале 2019 года, к тому времени Андрей работал над всем сам с привлечением ситуативных подрядчиков. Приходили люди, которым тоже было интересно заниматься гаджетом. Одним из первых стал Максим Заднипренко, который и сейчас занимается развитием продаж в стартапе. С началом пандемии количество работников пришлось уменьшить и изменить бизнес-модель. Работать как раньше — с презентациями и демонстрациями — не получалось. «Нужны были решения на случай «если уже ничего никогда не изменится «. Это было стрессово. Некоторое время мы могли себе позволить поработать в минус, но это надо было менять», — говорит Андрей.
Основная целевая аудитория — это образовательная сфера. Там есть технологии, которые все используют: это интерактивные доски и панели. И устройство легко продавать, потому что оно компактное, портативное и значительно дешевле. Также рассматривают бизнес-сферу — для презентаций, встреч, демонстраций, оборудования митинг-румов. Продукт немного доработали, добавив кликер в стилус.
Еще одна аудитория, которую хотят привлечь, — это дети. С помощью CamTouch можно превратить стену в большой сенсорный экран, с которым смогут взаимодействовать сразу несколько детей. Так можно играть в игры, работать с учебными материалами. И это проще, чем пытаться разделить один смартфон между четырьмя малышами.
Последняя версия CamTouch заинтересовала крупных производителей проектор, которые имеют значительные объемы продаж. Конкуренті компании — это схожие продукты, которые делают в Тайване, Китае, Индии, США. Они предлагают аналогичные решения, стоят немного дешевле — от 8700 грн. И Андрей уверяет, что эти приборы имеют только 30-40% возможностей, которые есть в Camtouch за 9600 грн.
Новый CamТouch:
Ни у одного из конкурентов нет такой комбинации в одном решении, утверждает Андрей Коноваленко.
Мелкие неприятности случаются часто. Но самой распространенной, на первых этапах, была ситуация, когда у тебя работает, а у кого нет. Все то же: приложение, девайс, код. Но у тебя функционирует, а у клиента нет.
«Был даже случай, когда мы попросили, чтобы девайс прислали нам на диагностику, чтобы разобраться. Приезжает — работает. Отправляем клиенту — тоже запускается. Наверное, гаджету нравится путешествовать», — делится Андрей.
Но теперь, когда CamTouch работает и настраивается без дополнительных программ или драйверов — с такими ситуациями ребята больше не сталкиваются.
Команда планирует выходить на международный рынок. Приблизительная стратегия такова: сначала запустить сбор на Kickstarter, там планируют продать 1000 комплектов CamTouch. Там комплект будет стоить 9600 грн (с одним стилусом) и 12400 (с двумя стилусами), как и сейчас. Но можно будет сделать предзаказ со скидкой до 40%. Оформить такой заказ на устройство можно и на странице в Facebook.
Затем работать с производителями проектора, это основной фокус для развития. И параллельно хотят продавать на Amazon гаджет для всех, кто захочет его себе для бизнеса или домашнего пользования. Поэтому сейчас активно ищут в команду маркетологов и всех, кому будет интересно развивать продукт.
Что раздражало: задержки подрядчиков. Если сказали, что все (образцы, детали) будет завтра, то надо иметь в виду, что получишь заказ примерно через два-три месяца. Должны были в начале лета, а приходят в конце зимы. Сначала это очень стрессово, а потом привычно.
Что принесло радость: когда партнер, купивший первую партию CamTouch (10-20 комплектов, тогда это было много), сказал: «Почему вы так дешево продаете? Это стоит 10 000 гривен, не меньше».
«Когда я отдавал устройства, то до последнего думал, что вот сейчас что-то пойдет не так и все развалится. И все удалось! Я так обрадовался, что подпрыгнул и ударился головой об острый угол между окном и потолком. Угол согнул, радость не угасла, цену на оборудование поднял:-)) В дальнейшем это позволило гораздо активнее развивать продукт!» — делится Андрей.
