💳 Термінова новина! Trustee Plus — найкраще рішення для розрахунку криптою 👉
Вікторія ГорбікCтартап
29 мая 2023, 17:10
2023-05-29
Устройство от украинских стартаперов может побороть комаров навсегда. Что такое Mosqitter и как он работает
Как заметил недавно один военный, который пожелал остаться неизвестным, орки, может, и не попадут, а комары точно съедят. И от них страдают сейчас многие украинцы.
Избавиться от комаров навсегда эффективно и экологически поможет гаджет Mosqitter. Этот стартап основали две украинки Анастасия Романова и Ольга Дьячук.
Мы решили напомнить, что может Mosqitter, о принципах его работы и особенностях на злобу дня.
Анастасия Романова — CEO и фаундер компании и стартапа Mosqitter. До этого работала в производственных, дистрибьюторских направлениях бизнеса и в секторе FMCG, проходила стажировку в Конгрессе США. Вместе с Ольгой Дячук, COO Mosqitter, разработали ловушки для комаров и уже продают их в крупнейшие страны мира, в том числе спасают Африку, где эта проблема актуальнее всего.
Анастасия и Ольга сразу после университета работали в украинском парламенте у заместителя председателя Комитета науки и образования Александра Спиваковского, где Анастасия была секретарем группы по связям с Индией, Вьетнамом, Швецией и Китаем. Это был первый опыт международного сотрудничества, который она применила в своем стартапе. Анастасия владеет китайским языком, изучала международный бизнес, имеет степень MBA и проходила стажировку в университете Стэнфорда. Ольга по первому образованию — переводчик греческого и английского, а по второму — юрист, в Парламенте отвечала за координацию команд по регионам Украины, и до участия в стартапе работала на должностях по операционному управлению.
Над стартапом Mosqitter девушки работают на протяжении двух лет. Идея пришла Анастасии в США, где эта проблема также очень актуальна. Крупнейшая вспышка лихорадки Зика, которая длилась почти два года, была зафиксирована с начала 2015 года на территории Южной и Латинской Америки и поразила от 3 до 4 миллионов человек. В США предпринимательница провела научную работу по изучению поведения комаров и сформировала идею продукта по борьбе с комарами — Mosqitter. Ольга подключилась на этапе реализации идеи как стартапа.
Она также отметила проблему, которая становится все острее с изменением климата, — это приводит к увеличению количества комаров и их распространению. Среди них есть и опасные, которые несут смертельные болезни — малярию, желтую лихорадку, лихорадку Зика, лихорадку Денге. По статистике от таких болезней ежегодно умирает около 1 млн человек.
Дальше девушки провели мониторинг того, какие экологические продукты сейчас может представить рынок по борьбе с комарами. Команда стала членом American Mosquito Control Association, чтобы в сообществе с другими участниками понять, как можно привлекать комаров на открытых территориях и экологично защищать человека.
Ловля на живца, или что делает и из чего состоит Mosqitter
Mosqitter — это стационарная установка черного цвета, предназначенная для открытого пространства, устанавливается она на улице в месте, которое хорошо просматривается.
Согласно исследованиям ученых, комары, а точнее их самки, которые через укусы получают необходимый им белок из крови людей и животных, реагируют на человека по четырем параметрам:
тепло;
запах, имитирующий запах кожи человека;
дыхание — выделение углекислого газа с определенным интервалом;
свет специальной длины волны.
Установка работает с помощью разработанного для нее блока управления и software-алгоритмов. Установка компонует четыре параметра в оптимальной для распознавания комбинации и имитирует самого человека, что и привлекает самок комара. Черный цвет гаджета и форма трапеции также выбирались, исходя из доказанных исследований энтомологов о том, что больше привлекает комаров.
Затем комаров, которые подлетели, установка засасывает внутрь, где они и высыхают. Отталкиваясь от информации, что комары летают на расстояния в пределах 200 метров, при помощи Mosqitter примерно за три недели на аналогичной площади постепенно можно избавиться от комаров. С помощью нескольких установок можно сформировать экосистему без комаров на определенном участке.
Mosqitter представлен в трех вариантах габаритных размеров и исходя из размеров, может очистить от комаров различную площадь:
до 1 метра — на небольших участках до 10 соток;
до 1,40 метра — на участках среднего размера до 20 соток;
до 2 метров — для размещения в местах скопления людей, парках и общественных местах городов и муниципалитетов, покрывает площадь до 75 соток.
Один гаджет покрывает радиус от 25 до 50 метров. Но разработчики Mosqitter акцентируют, что эти цифры условные — зависят от местности. В идеальных условиях — это должно быть пустое пространство, которое хорошо просматривается. Все неровности, гористость, растительность и дополнительные элементы в виде сооружений снижают эффективность.
Источник питания для Mosqitter — электричество. Гаджет подключается к обычной сети в 220 Вольт, также его можно интегрировать в солнечные панели. Установка потребляет на уровне обычной электрической лампочки до 60 Ватт.
Устройство нуждается в ежемесячной заправке компонентами:
СО2 имитирует дыхание человека;
аттрактант имитирует запах кожи.
И так же его необходимо чистить от комаров, высушенных в ее недрах, примерно раз в месяц — необходимо очистить сетку, расположенную внутри.
Mosqitter настраивается под время максимальной активности комаров в зависимости от погодных условий, времен года и выбора дневного и ночного времени. Сейчас это делается с помощью дисплея. Уже разрабатывается функция дистанционного управления при помощи мобильного приложения Mosqitter.
Тестирование установки проходило в Индии, Италии, Флориде и, после получения обратной связи Mosqitter постоянно совершенствуется.
Кто сделал Mosqitter
Разработку продукта Анастасия и Ольга начинали с командой из шести человек, которые работали вместе до этого в смежных бизнесах, направленных на производство автоматизированных и роботизированных систем, работающих без участия человека. В команде есть специалисты, которые участвовали в построении бизнеса как производственных направлений, так и дистрибутивных сетей.
Установка и блоки управления производятся в Украине, так же как и под заказ произведенные основные комплектующие: корпус, платы. Другие компоненты используются со всего мира.
На данный момент команда усиливается инженерами разных направлений — как soft-, так и hard-процессов.
От Азии и Европы до континентов
На украинском рынке, по словам Анастасии, Mosqitter начали продавать в 2020 году во время пандемии.
Предприниматели из Индии, Италии и Африки первыми получили лицензии от команды Mosqitter на производство в своих странах. Подписаны договора дистрибуции с Таиландом, на стадии подписания договор с Канадой. Для рынка США команда начала разработку портативных систем.
Цены на установки Mosqitter в диапазоне от $800 до $2100 в зависимости от размера, модификация с дисплеем выходит немного дороже, чем без него, но в целом сравнима с ценой хорошего кондиционера.
Всего уже продано больше 300 гаджетов: в Италию и Индию порядка 230 единиц установок, 10 ушли в Африку и около 100 были проданы в Украине.
Предзаказы сформированы на основании договоров с дистрибьюторами, зафиксированные до 2024 года на уровне $6 млн в год.
Гранты как нетворк и реинвестиции от продаж
«Для старта мы сделали реинвестиции с существующих бизнесов, также задействовали ресурсы команды и достаточно быстро в стартап стали реинвестировать средства от первых продаж установки», — откровенничает Романова.
Общая сумма первоначальных вложений составила около $100 000.
Команда получила поддержку грантовых программ.
Первый грант в $5 000 стартап получил на Consumer Electronic Show в Лас-Вегасе (CES 2020).
$50 000 Mosqitter привлек грант от USF.
$5000 получили в рамках победы программы Ukrainian Hub от CRDF Global
Грант победителя Sikorskiy Challenge
Победа на IT Arena добавила в проект еще $20 000, средства предоставили USF и CRDF Global.
За два квартала 2021 года стартап заработал сумму в $100 000, которую также реинвестировал в дальнейшее развитие проекта. Есть текущие заказы для рынков Индии, Италии и Африки. Реинвестированные средства пойдут на производство новой партии установок, текущие операционные расходы и дальнейшее R&D.
«Маркетинг не является большой статьей непосредственных расходов, так как партнеры из этих стран на своих рынках инвестируют в маркетинг, развитие, инженерию и тестирование продукта, — комментирует херсончанка, — основная реклама для Mosqitter — рекомендации клиентов».
Кроме непосредственной продажи гаджетов, доход приносит и обслуживание. Его осуществляют специалисты команды, но, по желанию клиента, этот процесс возможно реализовать и самому. Технически это не составит труда — залить жидкость компонентов в контейнер и заменить баллоны с углекислым газом, которые имитируют дыхание человека.
4 цели на будущее
1. Капитализация бизнеса
Там, по словам фаундера, остро стоит проблема вреда, наносимого комарами, и на постоянной основе используется химия для борьбы с ними.
2. Принципы, которые используются в гаджете, можно применять и в аграрном секторе
«Комары — это только начальная точка. Мы нацелены на агросектор, где против вредителей также используются химические препараты», — рассказывает предпринимательница.
3. Девушки также акцентируют, что необходим мониторинг опасных насекомых, которые появляются и перемещаются, и что до настоящего момента это никак не отслеживается.
«Следующий этап развития — встроить датчики, которые, при распространении установок по территориям могли бы передавать онлайн данные и формировать карту рисковых зон», — открывает тайну фаундер.
4. За здоровье планеты
Один из векторов развития, который находится сейчас в обсуждении, — возможность использовать высохших внутри установки комаров как корм для лягушек, птиц и прочих. «Комары необходимы как составная часть пищевой цепочки, — настаивают разработчицы, — и мы хотим максимально сохранить экосистему, при этом уменьшая вред переносимых болезней и химических реагентов, используемых сейчас для их нейтрализации».
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, спасающую пациентов стационара от смерти. Они — победители IT Arena Lviv 2022
Медицинский психолог, переехавший в Украину из Москвы в 2014 году, Иван Осадчий придумал систему, помогающую медсестре и пациенту не потерять друг друга в стационаре. Его стартап knopka уже работает в нескольких больницах уже более трех лет не только в Украине, но и в Польше.
Повторяем историю стартапа-победителя IT Arena Lviv 2022. Текст от 28 сентября 2022 года.
Вначале вы пишете: "...у тому числі рятують Африку, де ця проблема найактуальніша", а далее оказывается, что для спасения Африки вы поставили туда только 10 (ДЕСЯТЬ!) устройств. Что это: вершина лицемерия (по аналогии с зерновым коридором в Китай и Зап. Европу, но якобы для "голодающих жителей Африки") или надо было как-то написать хвалебный текст для устройства, которое по эффективности врядли превосходит обычный уничтожитель на основе УФ-ламп и стоит в 60 раз дороже, а еще требует заправки, стоимость которой покроет пожизненный запас инсектицидных гигиенических средств?
Или вы считете своих читателей недоумками, которые уже к середине статьи забудут громкие заявления из вступления к ней же?
Вначале вы пишете: "...у тому числі рятують Африку, де ця проблема найактуальніша", а далее оказывается, что для спасения Африки вы поставили туда только 10 (ДЕСЯТЬ!) устройств. Что это: вершина лицемерия (по аналогии с зерновым коридором в Китай и Зап. Европу, но якобы для "голодающих жителей Африки") или надо было как-то написать хвалебный текст для устройства, которое по эффективности врядли превосходит обычный уничтожитель на основе УФ-ламп и стоит в 60 раз дороже, а еще требует заправки, стоимость которой покроет пожизненный запас инсектицидных гигиенических средств?
Или вы считете своих читателей недоумками, которые уже к середине статьи забудут громкие заявления из вступления к ней же?