Зарабатывать $6 млн в год на борьбе с комарами. Две украинки создали гаджет, который поможет всему миру избавиться от чешущихся укусов

Больше с комарами проблем не будет — есть гаджет Mosqitter, который избавляет от них навсегда. Стартап занял первое место в IT Arena Startup Competition 2021 во Львове, и он борется с комарами эффективно и экологично. Основательница проекта, украинка из Херсона Анастасия Романова, рассказала dev.ua о принципах работы и особенностях установки.

Оставить комментарий
Зарабатывать $6 млн в год на борьбе с комарами. Две украинки создали гаджет, который поможет всему миру избавиться от чешущихся укусов

Больше с комарами проблем не будет — есть гаджет Mosqitter, который избавляет от них навсегда. Стартап занял первое место в IT Arena Startup Competition 2021 во Львове, и он борется с комарами эффективно и экологично. Основательница проекта, украинка из Херсона Анастасия Романова, рассказала dev.ua о принципах работы и особенностях установки.

Двигатели прогресса, или идея из Америки

Анастасия Романова — CEO и фаундер компании и стартапа Mosqitter. До этого работала в производственных, дистрибьюторских направлениях бизнеса и в секторе FMCG, проходила стажировку в Конгрессе США. Вместе с Ольгой Дячук, COO Mosqitter, разработали ловушки для комаров и уже продают их в крупнейшие страны мира, в том числе спасают Африку, где эта проблема актуальнее всего.

Анастасия Романова с Ольгой Дячук

Анастасия и Ольга сразу после университета работали в украинском парламенте у заместителя председателя Комитета науки и образования Александра Спиваковского, где Анастасия была секретарем группы по связям с Индией, Вьетнамом, Швецией и Китаем. Это был первый опыт международного сотрудничества, который она применила в своем стартапе. Анастасия владеет китайским языком, изучала международный бизнес, имеет степень MBA и проходила стажировку в университете Стэнфорда. Ольга по первому образованию — переводчик греческого и английского, а по второму — юрист, в Парламенте отвечала за координацию команд по регионам Украины, и до участия в стартапе работала на должностях по операционному управлению. 

Над стартапом Mosqitter девушки работают на протяжении двух лет. Идея пришла Анастасии в США, где эта проблема также очень актуальна. Крупнейшая вспышка лихорадки Зика, которая длилась почти два года, была зафиксирована с начала 2015 года на территории Южной и Латинской Америки и поразила от 3 до 4 миллионов человек. В США предпринимательница провела научную работу по изучению поведения комаров и сформировала идею продукта по борьбе с комарами — Mosqitter. Ольга подключилась на этапе реализации идеи как стартапа.

«На данный момент по всему миру борьба с комарами, а точнее с последствиями их пребывания в виде распространения болезней, ведется при помощи химических реагентов. И некоторые из них имеют канцерогенные свойства, приводят к росту онкозаболеваний и аллергических реакций», — объясняет фаундер Анастасия Романова.

Она также отметила проблему, которая становится все острее с изменением климата, — это приводит к увеличению количества комаров и их распространению. Среди них есть и опасные,  которые несут смертельные болезни — малярию, желтую лихорадку, лихорадку Зика, лихорадку Денге. По статистике от таких болезней ежегодно  умирает около 1 млн человек.

Дальше девушки провели мониторинг того, какие экологические продукты сейчас может представить рынок по борьбе с комарами. Команда стала членом American Mosquito Control Association, чтобы в сообществе с другими участниками понять, как можно привлекать комаров на открытых территориях и экологично защищать человека.

Ловля на живца, или что делает и из чего состоит Mosqitter

Mosqitter — это стационарная установка черного цвета, предназначенная для открытого пространства, устанавливается она на улице в месте, которое хорошо просматривается. 

«Гаджет предназначен для мест большого скопления людей, мест отдыха и развлечения либо дома и придомовой территории», — говорит фаундер проекта.

Согласно исследованиям ученых, комары, а точнее их самки, которые через укусы получают необходимый им белок из крови людей и животных, реагируют на человека по четырем параметрам:

  • тепло;
  • запах, имитирующий запах кожи человека;
  • дыхание — выделение углекислого газа с определенным интервалом;
  • свет специальной длины волны.
Mosqitter

Установка работает с помощью разработанного для нее блока управления и software-алгоритмов. Установка компонует четыре параметра в оптимальной для распознавания комбинации и имитирует самого человека, что и привлекает самок комара. Черный цвет гаджета и форма трапеции также выбирались, исходя из доказанных исследований энтомологов о том, что больше привлекает комаров. 

Затем комаров, которые подлетели, установка засасывает внутрь, где они и высыхают. Отталкиваясь от информации, что комары летают на расстояния в пределах 200 метров, при помощи Mosqitter примерно за три недели на аналогичной площади постепенно можно избавиться от комаров. С помощью нескольких установок можно сформировать экосистему без комаров на определенном участке.

Mosqitter

Mosqitter  представлен в трех вариантах габаритных размеров и исходя из размеров, может очистить от комаров различную площадь:

  • до 1 метра — на небольших участках до 10 соток;
  • до 1,40 метра — на участках среднего размера до 20 соток;
  • до 2 метров — для размещения в местах скопления людей, парках и общественных местах городов и муниципалитетов, покрывает площадь до 75 соток.

Один гаджет покрывает радиус от 25 до 50 метров. Но разработчики Mosqitter акцентируют, что эти цифры условные — зависят от местности. В идеальных условиях — это должно быть пустое пространство, которое хорошо просматривается. Все неровности, гористость, растительность и дополнительные элементы в виде сооружений снижают эффективность.

«При первых тестах — обратная связь  от соседей тестировщика установки, по участку. После того, как он уехал и выключил гаджет, соседи звонили и просили включить обратно, чтоб уменьшить количество комаров», — делиться Ольга.

Источник питания для Mosqitter — электричество. Гаджет подключается к обычной сети в 220 Вольт, также его можно интегрировать в солнечные панели. Установка потребляет на уровне обычной электрической лампочки до 60 Ватт.

Mosqitter

Устройство нуждается в ежемесячной заправке компонентами:

  • СО2 имитирует дыхание человека;
  • аттрактант имитирует запах кожи.

И так же его необходимо чистить от комаров, высушенных в ее недрах, примерно раз в месяц — необходимо очистить сетку, расположенную внутри. 

Mosqitter настраивается под время максимальной активности комаров в зависимости от погодных условий, времен года и выбора дневного и ночного времени. Сейчас это делается с помощью дисплея. Уже разрабатывается функция дистанционного управления при помощи мобильного приложения Mosqitter.

Тестирование установки проходило в Индии, Италии, Флориде и, после получения обратной связи Mosqitter постоянно совершенствуется.

Кто сделал Mosqitter

Разработку продукта Анастасия и Ольга начинали с командой из шести человек, которые работали вместе до этого в смежных бизнесах, направленных на производство автоматизированных и роботизированных систем, работающих без участия человека. В команде есть специалисты, которые участвовали в построении бизнеса как производственных направлений, так и дистрибуционных сетей. 

Команда Mosqitter слева направо: Сергей Сокур, CPO; Роман Романов, Advisor, Board Member; Анастасия Романова, СЕО & Founder; Максим Божко, СВО; Ольга Дячук, СОО

Установка и блоки управления производятся в Украине, так же как и под заказ произведенные основные комплектующие: корпус, платы. Другие компоненты используются со всего мира.

На данный момент команда усиливается инженерами разных направлений — как soft,так и hard процессов.

От Азии и Европы до континентов

На украинском рынке, по словам Анастасии, Mosqitter начали продавать в 2020 году во время пандемии. 

«Хотя Украину не рассматривали, как приоритетный рынок, но получили колоссальный спрос», — отмечает фаундер.

 Предприниматели из Индии, Италии и Африки первыми получили лицензии от команды Mosqitter на производство в своих странах. Подписаны договора дистрибуции с Таиландом, на стадии подписания договор с Канадой. Для рынка США команда начала разработку портативных систем.

Дисплей Mosqitter

Цены на установки Mosqitter в диапазоне от $800 до $2100 в зависимости от размера, модификация с дисплеем выходит немного дороже, чем без него, но в целом сравнима с ценой хорошего кондиционера. 

Всего уже продано больше 300 гаджетов: в Италию и Индию порядка 230 единиц установок, 10 ушли в Африку и около 100 были проданы в Украине.

Предзаказы сформированы на основании договоров с дистрибьюторами, зафиксированные до 2024 года на уровне $6 млн в год. 

Гранты как нетворк и реинвестиции от продаж

«Для старта мы сделали реинвестиции с существующих бизнесов, также задействовали ресурсы команды и достаточно быстро в стартап стали реинвестировать средства от первых продаж установки», — откровенничает Романова.

Общая сумма первоначальных вложений составила около $100 000. 

Команда получила поддержку грантовых программ.

  • Первый грант в $5 000 стартап получил на Consumer Electronic Show в Лас-Вегасе (CES 2020).

«Вся сумма была потрачена в основном на участие в этом проекте. Основным итогом CES 2020 стал нетворк — большинство партнеров, с которыми мы сейчас работаем оттуда», — делиться Анастасия.

  • $50 000 Mosqitter привлек грант от USF. 
  • $5 000 получили в рамках победы программы  Ukrainian Hub от CRDF Global
  • Грант победителя Sikorskiy Challenge 
  • Победа на IT Arena добавила в проект еще $20 000, средства предоставили USF и CRDF Global. 

За два квартала 2021 года стартап заработал сумму в $100 000, которую также реинвестировал в дальнейшее развитие проекта. Есть текущие заказы для рынков Индии, Италии и Африки. Реинвестированные средства пойдут на производство новой партии установок, текущие операционные расходы и дальнейшее R&D.

«Маркетинг не является большой статьей непосредственных расходов, так как партнеры из этих стран на своих рынках инвестируют в маркетинг, развитие, инженерию и тестирование продукта, — комментирует херсончанка, — основная реклама для Mosqitter — рекомендации клиентов». 

Кроме непосредственной продажи гаджетов, доход приносит и обслуживание. Его осуществляют специалисты команды, но, по желанию клиента, этот процесс возможно реализовать и самому. Технически это не составит труда — залить жидкость компонентов в контейнер и заменить баллоны с углекислым газом, которые имитируют дыхание человека. 

4 цели на будущее

1. Капитализация бизнеса

«Наша цель — войти на рынок Азии и Америки», — делится Анастасия.

Там, по словам фаундера, остро стоит проблема вреда, наносимого комарами, и на постоянной основе используется химия для борьбы с ними.

2. Принципы, которые используются в гаджете, можно применять и в аграрном секторе

«Комары — это только начальная точка. Мы нацелены на агросектор, где против вредителей также используются химические препараты», — рассказывает предпринимательница.

3. Девушки также акцентируют, что необходим мониторинг опасных насекомых, которые появляются и перемещаются, и что до настоящего момента это никак не отслеживается.

«Следующий этап развития — встроить датчики, которые, при распространении установок по территориям могли бы передавать онлайн данные и формировать карту рисковых зон», — открывает тайну фаундер.

4. За здоровье планеты

Один из векторов развития, который находится сейчас в обсуждении, — возможность использовать высохших внутри установки комаров как корм для лягушек, птиц и прочих. «Комары необходимы как составная часть пищевой цепочки, — настаивают разработчицы, — и мы хотим максимально сохранить экосистему, при этом уменьшая вред переносимых болезней и химических реагентов, используемых сейчас для их нейтрализации».

«Без комаров мы точно не останемся, потому что это тоже часть экосистемы», — говорит Анастасия Романова.  

Объявлены стартапы-победители IT Arena 2021
Объявлены стартапы-победители IT Arena 2021
По теме
Объявлены стартапы-победители IT Arena 2021
Украинский стартап для виртуальных вечеринок Party.Space привлек $1 млн инвестиций
Украинский стартап для виртуальных вечеринок Party.Space привлек $1 млн инвестиций
По теме
Украинский стартап для виртуальных вечеринок Party.Space привлек $1 млн инвестиций
Молчаливый копирайтер и дефицит «печенек». Украинский стартап знает как будет выглядеть реклама в Facebook в будущем
Молчаливый копирайтер и дефицит «печенек». Украинский стартап знает, как будет выглядеть реклама в Facebook в будущем
По теме
Молчаливый копирайтер и дефицит «печенек». Украинский стартап знает, как будет выглядеть реклама в Facebook в будущем
Как создать продукт который будет зарабатывать в первый же месяц. История от продакт-менеджера стартапа Get Outfit Юрия Бранковского
Как создать продукт, который будет зарабатывать в первый же месяц. История от продакт-менеджера стартапа Get Outfit Юрия Бранковского
По теме
Как создать продукт, который будет зарабатывать в первый же месяц. История от продакт-менеджера стартапа Get Outfit Юрия Бранковского

Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-bot.

А також підписуйтесь на наш Telegram-канал — dev.ua | IT України.

Читайте также

«Только 10,8% стартапов имеют доход более 50 000 евро». Польские инвесторы сделали исследование украинской стартап-системы
«Только 10,8% стартапов имеют доход более 50 000 евро». Польские инвесторы сделали исследование украинской стартап-системы
«Только 10,8% стартапов имеют доход более 50 000 евро». Польские инвесторы сделали исследование украинской стартап-системы
Польский венчурный фонд GPW Tech совместно с Фондом стартапов исследовали украинские стартапы.
Будущие юникорны. ТОП-5 украинских стартапов, которые могут стать единорогами
Будущие юникорны. ТОП-5 украинских стартапов, которые могут стать единорогами
Будущие юникорны. ТОП-5 украинских стартапов, которые могут стать единорогами
Украина — кузница стартапов. Каждый год здесь рождаются тысячи новых компаний. По словам Сандры Голбрайх, СЕО акселератора Baltic Sandbox, это «рай для хардверных стартапов». Однако единорогами среди украинских разработок становятся единицы. Хотя потенциал у каждого из них огромен. dev.ua спросил у экспертов, какие украинские разработки наиболее перспективны и в будущем могут стать юникорнами.
1 комментарий
Стройматериалы из конопли, IT-курсы для АТОвцев и сексуальные финансы. Какие технологические компании попали в рейтинг малого бизнеса Украины
Стройматериалы из конопли, IT-курсы для АТОвцев и сексуальные финансы. Какие технологические компании попали в рейтинг малого бизнеса Украины
Стройматериалы из конопли, IT-курсы для АТОвцев и сексуальные финансы. Какие технологические компании попали в рейтинг малого бизнеса Украины
VR-перезагрузка. Как белорусская разработка помогает компаниям спасать сотрудников от выгорания
VR-перезагрузка. Как белорусская разработка помогает компаниям спасать сотрудников от выгорания
VR-перезагрузка. Как белорусская разработка помогает компаниям спасать сотрудников от выгорания
В последнее время, отчасти благодаря пандемии, люди стали более требовательны к своему здоровью — как физическому, так и психическому. Если сказать точнее, то они стали даже более требовательны к внешнему вниманию по отношению к самому себе. И некоторые компании уже задумываются о сохранении персонала. Белорусские предприниматели Кирилл Красногир и Александр Смирнов создали решение проблемы увольнения сотрудников по причине выгорания. Стартаперы рассказали dev.ua, как с помощью разработанной технологии  CleverPoint они проводят психофизиологическое тестирование людей в виртуальной реальности, и как они учат их перезагружаться и сохранять себя в то время, когда корпорации пытаются их использовать только как ресурс.

Обсуждение

Комментариев пока нет.