«Из Киева вывезли 160 фур техники». Главное из интервью CEO Ajax Александра Конотопского
У Forbes вышло большое интервью с основателем компании Ajax Systems Александром Конотопским. Пересказываем главное.
У Forbes вышло большое интервью с основателем компании Ajax Systems Александром Конотопским. Пересказываем главное.
О вывозе производства из Киева
В течение двух недель с начала полномасштабной войны компания вывезла из Киева 160 фур техники. «Производство полуфабрикатов возобновили в середине марта, полный цикл — 1 апреля», — говорит Конотопский. Компания не раскрывает местонахождение нового завода по соображениям безопасности.
Такая беспрецедентная скорость релокации крупнейшего в Украине производства электронных устройств позволила планам Ajax «не заметить» войну. За восемь месяцев бизнес вырос почти на 50%, компания не потеряла ни одного заказчика и не переносила запуск новых продуктов.
О том, кто владеет компанией Ajax
Ajax почти с момента основания был прибыльным, говорит Конотопский, но собственного капитала не хватало для экспансии. В июне 2015 года Ajax Systems привлек $1 млн от венчурного фонда SMRK, предпринимателя Александра Косована и инвестора Андрея Довженко.
В 2019-м Horizon Capital приобрел миноритарную долю Ajax Systems за $10 млн. Продавцами выступили менеджмент Ajax и SMRK. Детали сделки не раскрываются. Судя по выписке из кипрского реестра, фонд оценил тогда всю компанию в $75 млн. Текущие доли в компании распределяются так: у Конотопского свыше 80%, у Horizon меньше чем 15%, SMRK — менее 5%, остальные — фонд мотивации сотрудников.
О производстве и работниках
Конотопский с 2014 года строит бизнес-модель light assets, когда производство в течение трех месяцев можно было перенести и развернуть в любой стране мира. За 8 месяцев полномасштабной войны бизнес вырос почти на 50%, компания не потеряла ни одного заказчика и не переносила запуск новых продуктов.
Штат инженеров R&D-подразделения — главная ценность компании — вырос почти вдвое, до 600 человек. В октябре Ajax запустил производство на новом заводе в Турции, где планирует трудоустроить 400 человек. Предприятие дополнит две производственные площадки в Украине. План — довести долю производства в Украине до 50%.
О покорении новых рынков
Через 10 лет после создания Ajax — крупнейший производитель систем защиты от вторжений в Европе— его продукт продается в 130 странах. 2022-й потратили на подготовку к экспансии: изучали рынок, договаривались с дистрибьюторами, набирали продавцов, сертифицировали устройства.
Объем рынка Intrusion США и Канады Конотопский оценивает в $2 млрд — на 25% больше, чем рынок ЕС и стран СНГ, вместе взятых. Страну поделили две мегакомпании — Johnson Controls (выручка в 2021 году — $23,7 млрд) и Resideo ($5,9 млрд). Следующий год покажет, сможет ли компания закрепиться на крупнейшем мировом рынке охранных систем США.
Ajax представил новые гаджеты для «умного» дома. Теперь можно перекрыть воду, обнаруживать вторжение и следить за качеством воздуха дистанционно.
Ajax представил новые гаджеты для «умного» дома. Теперь можно перекрыть воду, обнаруживать вторжение и следить за качеством воздуха дистанционно.
Читайте главные IТ-новости страны в нашем Telegram
Читайте главные IТ-новости страны в нашем Telegram
