Мы запускаем рассылку об украинском IT-комьюнити. Оставьте email, чтобы понимать больше. Премьера — скоро!
Спасибо! На указанный адрес отправлено письмо для подтверждения подписки.
Hot! dev.media шукає менеджера з продажу спецпроєктів

Как стартапу засветиться перед инвестором? 8 советов для написания правильного письма от CEO Unicorn Nest

Часто сопроводительное письмо к инвестору может оказаться ключиком к получению желанного раунда. О том, как стартапу правильно его составить, в блоге рассказал управляющий партнер акселератора GrowthUp и CEO Unicorn Nest Денис Довгополый. 

dev.ua сделал перевод этого гайда с английского.

Оставить комментарий
Как стартапу засветиться перед инвестором? 8 советов для написания правильного письма от CEO Unicorn Nest

Часто сопроводительное письмо к инвестору может оказаться ключиком к получению желанного раунда. О том, как стартапу правильно его составить, в блоге рассказал управляющий партнер акселератора GrowthUp и CEO Unicorn Nest Денис Довгополый. 

dev.ua сделал перевод этого гайда с английского.

Денис Довгополый, CEO Unicorn Nest, Managing Partner in GrowthUp 
Хочу поделиться нашим опытом о том, как написать безупречное «холодное» сопроводительное письмо инвесторам.

Но сначала небольшое введение: когда я заходил в индустрию, основным документом для стартапа было резюме (Executive Summary). Это одностраничный документ, в котором кратко описывается суть бизнеса. Требовалось не более 60 секунд, чтобы понять, что стоит на кону. Со временем формат питча вытеснил его. Появилось больше визуальности, больше информации и возможность использовать приемы сторителлинга во время презентации.

Но есть и обратная сторона медали — у инвестора стало больше времени для изучения документа. Неудачные первые слайды презентации (или конкретный опыт инвестора) могут привести к тому, что историю не прочитают до конца. 

Поэтому 2009 года роль сопроводительного письма сильно возросла.  Количество электронных писем, которые получают партнеры фонда, растет на 20-30% ежегодно. Большое значение имеют такие атрибуты, как наличие темы и тело самого письма.

Зачем писать «холодные» письма? 

Задача № 1 письма — заставить инвестора открыть вашу презентацию (pitch deck) и прочитать ее до конца. Хотя хорошо написанный документ с большей вероятностью будет прочитан до конца, грамотное письмо значительно увеличивает эту вероятность. 

Задача № 2 письма — реализовать призыв к действию. Ваш главный призыв в письме — это первый созвон с инвестором.

Основной показатель «холодной» рассылки — это процент ответов. Не имеет значения,  будет это отрицательный или положительный ответ. Инвесторы получают потоки писем и игнорируют неинтересные проекты. 

Поэтому, если вам отвечают, значит, вы пишете правильные письма, а инвесторы считают нужным ответить вам даже в случае отказа.

Как увеличить процент ответов?

Нужно экономить время инвестора, которое является для него самым ценным ресурсом. Краткое, содержательное письмо с точным описанием того, что делает проект и чего он хочет. Это позволит инвестору быстро понять — тратить время на стартап или нет.

Если вы сэкономите инвестору 5-7 минут, он отблагодарит вас, написав короткий отказ за 30 секунд (у многих людей есть шаблоны с отказом, процесс копировать-вставить займет еще меньше времени).

Bubble: зачем разработчику Twitter и как им правильно пользоваться
Bubble: зачем разработчику Twitter и как им правильно пользоваться
По теме
Bubble: зачем разработчику Twitter и как им правильно пользоваться

Как написать хорошее письмо?

1. Одна, максимум две страницы.

Письмо должно содержать не более двух абзацев, в каждом из которых не более пяти предложений. Рекомендую форматировать списками — это хорошо структурирует документ.

2. Тизер.

Или «тест Sequoia» — 20-35 слов, описывающих вашу компанию, бизнес, отрасль четко и понятно.

3. Показать свои лучшие преимущества

Но здесь лучше не злоупотреблять, и включить только самое важное и «сексуальное». Инвестор обращает внимание на выручку, рост и значимых клиентов. Торговые партнеры или существующие интеграции также важны. 

4. Командный опыт

Решение инвестора на 50% зависит от команды. Если у вас есть достижения, такие как участие в громких проектах, предыдущие экзиты, работа на ключевых должностях в отрасли, все это должно быть перечислено. Если у вас есть инвесторы, хорошо бы указать какой-нибудь известный фонд или знаменитость. 

5. Обязательно призывайте к действию

И это не просьба посмотреть питч-презентацию. Это предложение позвонить. Рекомендую использовать сервис Calendly. Следует предусмотреть и альтернативный вариант, написав: «Если вы не нашли удобный для вас слот, обязательно напишите, буду рад найти время, чтобы поговорить с вами».

6. Не трекайте инвестора и подписывайте файлы

Инвесторы не любят, когда за ними следят; поэтому любые сервисы, отслеживающие открытие документов, снизят конверсию, хотя и могут дать важную статистику. 

Я рекомендую использовать вложение в формате PDF размером не более 1 МБ, а не ссылки на Dropbox или другие. Не забудьте в файле указать название документа, компании, версию документа и дату — это поможет инвестору не потерять его. 

Пример такого имени: PitchDeck_StartupName_v7_22DEC2022.PDF 

7. Будьте собой

Не используйте шаблоны при написании этого письма — будьте собой. Это верный способ избежать спам-фильтров и создать лучшее первое впечатление. 

8. Без дисклеймеров

Исключите любые юридические оговорки и предупреждения из вашего письма. Это выглядит немного нелепо.

Стартап-гуру Иван Дмитрасевич об ІТ Arena венчурных студиях и украинском клубе ангельских инвесторов 
Стартап-гуру Иван Дмитрасевич об ІТ Arena, венчурных студиях и украинском клубе ангельских инвесторов 
По теме
Стартап-гуру Иван Дмитрасевич об ІТ Arena, венчурных студиях и украинском клубе ангельских инвесторов 
Украинцы привлекли $48 млн на развитие квантового стартапа
Украинцы привлекли $4,8 млн на развитие квантового стартапа
По теме
Украинцы привлекли $4,8 млн на развитие квантового стартапа
Стартап Awesomic отказался от $50 000 государственных денег и выбрал американский акселератор. Это зрада или победа?
Стартап Awesomic отказался от $50 000 государственных денег и выбрал американский акселератор. Это зрада или победа?
По теме
Стартап Awesomic отказался от $50 000 государственных денег и выбрал американский акселератор. Это зрада или победа?
Читайте главные IТ-новости страны в нашем телеграме
Читайте главные IТ-новости страны в нашем телеграме
По теме
Читайте главные IТ-новости страны в нашем телеграме
Про конкуренцію, ейджизм, працевлаштування, фейки та навчання.

«Стас IT-глаз» з черговою гарячею темою ІТ-курси в Україні.

Мы запускаем рассылку об украинском IT-комьюнити. Оставьте email, чтобы понимать больше. Премьера — скоро!
Спасибо! На указанный адрес отправлено письмо для подтверждения подписки.
Читайте также
Где стартапам искать деньги во время войны: подробный гайд
Где стартапам искать деньги во время войны: подробный гайд
Где стартапам искать деньги во время войны: подробный гайд
В военное время искать финансирование для стартапов — задачи не из простых. Тем не менее варианты поддержки есть, и их немало. Собрали в один большой гайд инициативы, которые помогут развиваться недавно начатым IT-бизнесам даже теперь, во время войны. Гайд составлен по заметкам Александра Яценко, эксперта Украинского фонда стартапов.
Украинская S.Lab привлекла 80 000 евро от акселератора Startup Wise Guys. Стартап изготавливает экоупаковку из конопли и грибов
Украинская S.Lab привлекла 80 000 евро от акселератора Startup Wise Guys. Стартап изготавливает экоупаковку из конопли и грибов
Украинская S.Lab привлекла 80 000 евро от акселератора Startup Wise Guys. Стартап изготавливает экоупаковку из конопли и грибов
Многомиллионный штраф налоговиков из-за ФОПов заставил украинский стартап MySales Labs бежать из страны и мигрировать в Британию
Многомиллионный штраф налоговиков из-за ФОПов заставил украинский стартап MySales Labs бежать из страны и мигрировать в Британию
Многомиллионный штраф налоговиков из-за ФОПов заставил украинский стартап MySales Labs бежать из страны и мигрировать в Британию
На портале DOU опубликована история о вынужденном бегстве из Украины украинского стартапа MySales Labs. dev.ua кратко пересказывает историю. 
USF раздал за 2 года 170 млн грн более 100 стартапам. Но взлетели единицы. Что не так с госинвестором украинских разработок
USF раздал за 2 года 170 млн грн более 100 стартапам. Но взлетели единицы. Что не так с госинвестором украинских разработок
USF раздал за 2 года 170 млн грн более 100 стартапам. Но взлетели единицы. Что не так с госинвестором украинских разработок
10 декабря USF исполняется два года. По этому случаю намечено масштабное мероприятие USF Annual Meeting 2021- самый массовый питчинг стартапов. Тут планируется установить количественный рекорд Украины — проекты будут презентовать 111 команд. Среди инвесторов будут как бизнес-ангелы, так и крупные фонды — TA Ventures, iCLUB, Flyer One Ventures (ex-Genesis Investments), BRISE Capital, Digital Future, Geek Ventures, UFuture и JKR Investment Group. За два года работы USF раздал больше 130 млн грн. Но взлетели единицы профондированных разработок. Многие стартаперы отзываются о фонде хорошо — это неудивительно, ведь фонд дает им деньги. Но есть и такие, кто недоволен системой работы USF. dev.ua спросил у стартаперов, а что не так в работе фонда. Ответы по понятной причине анонимные.

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментариев пока нет.