Соучредитель и СЕО Mate academy Роман Апостол дал большое интервью «Экономической правде». Публикуем самое интересное из разговора.
Соучредитель и СЕО Mate academy Роман Апостол дал большое интервью «Экономической правде». Публикуем самое интересное из разговора.
Украина — это 90%, Польша — около 10%. Мы пробовали учить людей в разных странах, делали это на английском языке. Мы изучили несколько групп людей из разных стран. Для нас это был ценный урок, поскольку мы поняли, что людям трудно изучать сложные концепции на неродном для них языке.
В США мы учили людей из Украины, это тяжело из-за большой разницы в часовых поясах. Мы поняли, что нужно локализовать контент и идти страна за страной. Этот урок нам стоил дорого, несколько сот тысяч долларов. В 2022 году у нас появился офис в Польше. Думаю, в 2023 году запустим еще в одной стране.
Польские студенты учатся быстрее, чем наши англоязычные группы, поскольку для многих английский не всегда родной. Если сравнивать с украинцами, то поляки двигаются примерно так же. Различается только время получения предложения на работу. У нас предложение можно получить через неделю-две, а в Польше человеку нужно один-два месяца на получение оффера и еще месяц он будет увольняться с предыдущей работы.
Как и в Украине, польские студенты после получения работы в ИТ должны три года отдавать 12% своей месячной зарплаты. Ранее в Украине студенты платили по 17% в течение двух лет. Мы изменили сроки и процент, потому что людям может быть достаточно сложно отдавать со стартовой зарплаты 17%.
Кроме того, мы хотим помогать людям расти дальше до middle-уровня и выше. Поэтому еще три года наши студенты имеют доступ к платформе и менторам. В Европе чаще всего используют модель оплаты по 10% в течение четырех лет.
У нас есть два формата: full time и part time. С full time — три года по 12%, part time — люди учатся в своем темпе. Part time появился в 2020 году по запросу студентов, когда мы перешли в онлайн. Этот курс стоит чуть больше $1000.
Почему на сайте нет цены? Это немалая сумма, и люди не всегда понимают, из чего состоит курс, в чем суть нашего предложения. Поэтому у нас есть команда, консультирующая клиентов, объясняя, что входит в курс.
У нас 130 человек в команде. Кроме того, у нас более 100 менторов, которые являются fulltime-работниками в других ИТ-компаниях и параллельно обучают студентов. 90% работают в Украине и 10% — в Польше.
Мы резиденты «Дії.City», поэтому у нас есть гиг-контракторы (форма трудовых договоров между специалистом и резидентом «Дії.City»), но есть и наемные работники, и ФЛП.
Процентов 30-40 приходят по рекомендациям выпускников, еще 30-40% — это поисковая реклама в Google, далее — все остальные каналы. Тратим на рекламу за месяц шестизначные числа в долларах.
Мы не получаем прибыль в том смысле, что не выводим дивиденды из компании. Все, что зарабатывает Mate academy, мы реинвестируем в рост. Поэтому у нас, как у фаундеров, есть зарплата, как у всех остальных работников.
Больше денег получаем от студентов, выплачивающих процент после получения работы. Важно отметить, что их платежи растянуты во времени.
Принимая студента в full time, первый платеж от него мы получаем на пятый-шестой месяц от начала сотрудничества. А на получение профита нам как компании нужно еще полтора-два года. С двумя форматами — оплатой вперед и моделью наложенного платежа — мы держим баланс, минимизируя риск кэш-разрыва. 25% студентов учатся бесплатно.
Прежде всего, он должен быть хорошим программистом. Кроме того, он должен иметь навыки преподавания. Когда мы проводим с человеком интервью, мы даем ему тестовое задание, чтобы посмотреть, как он будет отвечать на запросы студентов. Также важно, чтобы Ментор мог объяснить сложные концепции простыми словами.
У нас микс менторов, являющихся нашими выпускниками и работающих в других компаниях. Выпускники работают неделю менторами, а неделю разрабатывают обучающую платформу на нашем сайте. То есть у них есть коммерческий опыт.
Примерно 80-90% наших студентов нашли работу за последний год. После окончания учебы процесс трудоустройства может занять два-три месяца.
Мы очень заинтересованы в успехе студентов. Мы хотим, чтобы наши выпускники были на голову выше других, поэтому готовим их к собеседованию.
За четыре месяца обучения студент проходит до десяти собеседований, ментор дает фидбеку, что нужно улучшить. Кроме того, у нас есть 2500 выпускников, которые работают в 700 компаниях. Есть компании, которые любят наших выпускников, хотят их нанимать.
Студенты, сразу оплатившие обучение и за три месяца не нашедшие работу, имеют право на возврат 100% стоимости курса. У студентов, обучавшихся full time, мы многое инвестировали и будем работать с ними сколько угодно.
Срок действия договора — пять лет. Если человек не нашел работу в ИТ в течение этого периода, он может не возвращать деньги.
Согласно договору, мы получаем процент, если человек работает в ИТ. В случае мобилизации договор может быть поставлен на паузу. Если человек идет в декрет или берет карьерную паузу, то с договором происходит то же самое.
Участникам боевых действий, принимавших участие в мероприятиях по обеспечению национальной безопасности и обороны против России с 2014 года и Победы Украины, Mate academy сделала полностью бесплатное обучение в fulltime-формате.
