«Я начинал как пехотинец в районе Попасной». История военного изобретателя из Finmap, создавшего ИИ-дрон-разведчик Buntar, и уже получившего донат в $30 000 от Netpeak Group

О собственной мобилизации

Я попал в ВСУ добровольно. Сейчас так «закошмарили» историю с мобилизацией, но это неправда. Бывают, конечно, разные истории, но на службе есть места, где действительно интересно работать. Все быстро забыли, что у нас полноценная война. Я офицер запаса, проходил военную кафедру. Переехав из Киева в одну из западных областей, пошел в ТЦК и отметился. Через неделю мне выписали повестку. Несколько раз призыв переносился, но с апреля 2022 года я в ВСУ. С тех пор многое прошло.

Я оберегаю свой дом. Это нормальная позиция, и она должна быть у всех. Если не хочешь сейчас в армию, пойдешь потом. Или будешь жить на оккупированных территориях.

О работе Finmap сейчас

Компания развивается за счет того, что ею управляет мой партнер Александр Соловей. Для него стало вдвое больше работы после того, как я ушел в ВСУ. Мы прошли сложные этапы, когда у тебя продажи падают в 5 раз и происходит эвакуация почти 70 сотрудников из более 10 городов. Но Саша справился. За это время компания выросла более чем в 2 раза по количеству клиентов. Также выросли по денежным оборотам, имея более $1 млн годового revenue. Понемногу, но стабильно компания развивается. Операционными задачами я пока не управляю.

Это очень зависит от потребностей. Крайнее, что я помню, это консультировались с ним, как находиться маркетинг таким образом, чтобы он был более масштабируемым.

Финтех-стартап Дубилета Finmap привлек 1 млн евро инвестиций от инвестора Uber и Stripe

По теме

Финтех-стартап Дубилета Finmap привлек 1 млн евро инвестиций от инвестора Uber и Stripe

О технологиях в ВСУ

Я временно военный и планирую вернуться в гражданскую жизнь. К тому времени планирую сделать все, чтобы Силы обороны имели достаточно технологического преимущества, чтобы в следующий раз нам не приходилось мобилизовать гражданские силы. Некоторое количество лет я буду работать в ВСУ именно над этой задачей.

На его основе понимаю, что работает на поле боя, а что нет. Нам нужно думать о своих высокотехнологичных продуктах. Не только как из пенопласта сделать дешевый дрон-фотолет или дрон-камикадзе, попадающий 1 раз из 50.

Об основании Buntar Aerospace

Идея создания компании пришла в конце прошлого лета. Тогда решили, что будем делать свой «самолет». Идеология Buntar Aerospace следующая: мы знаем, что нужно на поле боя и есть специалисты, которые могут создать решения для этих нужд. Что касается команды, то с Екатериной (COO Buntar Aerospace) мы сотрудничали, когда она была в defense tech кластере Brave1. Я неофициально помогал им тестировать продукты, поступающие от украинских разработчиков. С Богданом (CPO Buntar Aerospace) мы знакомы примерно с 2017 года, были в одном акселераторе. Как-то встретились на базе Brave1, Богдан как раз искал себе defense проект, так все и сложилось.

Кластер оборонных технологий Brave1 профинансировал 135 разработок на $2,3 млн. Каких технологий больше всего

По теме

Кластер оборонных технологий Brave1 профинансировал 135 разработок на $2,3 млн. Каких технологий больше всего

О команде

У нас есть 3 продуктовых команд и, соответственно, три разработки. Это hardware — собственно Buntar1, software для планирования и управления миссиями (подойдет другим бортам) и модуль навигации на базе AI (она заточена сугубо под наш борт). Богдан их лежит. Главная задача, чтобы все команды двигались вперед одновременно и отвечали задачам условного заказчика. Екатерина занимается операционными задачами, взаимодействием с государством и наймом.

Сейчас мы имеем 16 специалистов в команде и этого пока достаточно. Но будем масштабироваться и искать специалистов на уже существующее производство. Нам можно написать, и мы занесем контакт в базу данных и будем обращаться по мере необходимости.

О разнице с другими БПЛА

Я знаю более 100 производителей дронов в Украине сейчас. БПЛА бывают разные: ударные и разведывательные. Мы выбрали исключительно разведывательную нишу. Разведывательные, в свою очередь, можно разделить на «фотолеты» и передающие картинку в режиме реального времени. Наша команда взялась за сложную задачу — это видео в режиме онлайн под действием РЭБ в тылу врага. Компаний с подобными комплексами в Украине сейчас немного, штук 5. Одна из главных задач для нас — это минимизация стоимости разведывательной миссии за счет того, что один и тот же БПЛА совершит больше вылетов перед потерей. Мы достигаем этого за счет автоматизации всех возможных процессов во время миссии.

Также мы перестроили всю спецификацию борта, чтобы она отвечала реальным потребностям. Наша задача — чтобы дрон имел больше шансов уцелеть. Часто БПЛА дерутся при посадке. Сейчас мы пишем, что наш борт залетает на расстояние до 80 км в тыл неприятеля.

О стоимости продукта

Наш борт летает в 10 раз больше полетов, а стоит так же, как и другие. На разработке мы будем потом зарабатывать на зарубежных рынках. Не планируем здесь и сейчас зарабатывать доходы и возврат инвестиций на бюджете Украины. Сейчас главная задача распространить продукт на поле боя так широко, чтобы было понятно, что он качественный. Затем с этой информацией можно идти за границу в страны НАТО и спокойно побеждать конкурентов.

О том, сколько вложили средств в разработку и цену одного БПЛА, пока не могу говорить. Относительно инвестиций могу сказать, что это сотни тысяч долларов. Мы не развивались на средства Finmap. Есть прекрасные инвесторы, которые нас поддержали, но пожелали остаться инкогнито. Это, в том числе, украинские бизнесмены.

О важном сборе на дроны

Пока мы становимся на вооружение. Мы его получим, но со временем. Скорее всего, это будет в конце этого года. Летом 2025-го наших Бунтарей будет много в небе. Но есть еще это лето. У нас есть производство и можем производить БПЛА. Однако запчасти следует заказывать раньше времени. У нас уже готовы заказывать продукты экипажи, которые мы хорошо знаем и выполняющие качественно боевые задания. Но у них нет нужных бюджетов.

Поэтому мы убрали всю маржу и операционные расходы по цене дрона. Оставили только стоимость компонентов. Это сумма, которую мы сейчас собираем на дополнительный комплекс. А именно 7,5 млн. грн. на 3 БПЛА и наземную станцию ​​управления. Эти дроны сможем передать спецподразделения, которое работает именно с такими бортами. Что касается названия «Buntar», то я большой фанат «Звездных войн». Сама идеология «Силы» мне очень импонирует. Только ты выбираешь, с какой стороной работать — светлой или темной. Есть фильм «Бунтарь один. Звездные войны». Он о том, что среди повстанцев были люди, которые пошли на больший риск, и им все удалось. Считаю, что мы делаем нечто подобное.

В Украине инвестируют 150 млн грн в производство систем РЭБ, которые могут «давить» российские БПЛА на расстоянии до 20 км и ослепить «Залы» и «Орланы»

По теме

В Украине инвестируют 150 млн грн в производство систем РЭБ, которые могут «давить» российские БПЛА на расстоянии до 20 км и ослепить «Залы» и «Орланы»

Лучше 10, но качественных, чем 50 ненадежных. Украинские военные назвали самые распространенные проблемы самодельных дронов

По теме

Лучше 10, но качественных, чем 50 ненадежных. Украинские военные назвали самые распространенные проблемы самодельных дронов

В Украине протестовали новый дрон-камикадзе на реактивной тяге (видео)

По теме

В Украине протестовали новый дрон-камикадзе на реактивной тяге (видео)

Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram

По теме

Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram