Украинский PropTech стартап NewHomesMate (старое название Propertymate) со штаб-квартирой в американском Остине запустил платформу по поиску и покупке новой недвижимости в США в 2020 году. В настоящее время компанию оценивают в $30–40 млн.
Украинский PropTech стартап NewHomesMate (старое название Propertymate) со штаб-квартирой в американском Остине запустил платформу по поиску и покупке новой недвижимости в США в 2020 году. В настоящее время компанию оценивают в $30–40 млн.
Стартап основали Богдан Гнатковский и София Вишневская в 2018 году. В 2023 году сменили название с Propertymate на NewHomesMate. Продукт — платформа для поиска и приобретения новых домов в 15 городах в семи штатах. Сейчас в NewHomesMate более 120 сотрудников в Украине и США. Стартап привлек $6,7 млн. инвестиций от американских и украинских фондов. Последняя оценка, по словам фаундера, — $30–40 млн. В 2022-м бизнес вырос в 11 раз, в 2023-м еще втрое.
В начале 2020-го NewHomesMate, тогда еще под старым названием Propertymate, едва прозябал. Инвестиций оставалось на несколько месяцев. Сначала думали о закрытии компании, но решили протестовать еще одну гипотезу на последние деньги. Платформа для риелторов превратилась в маркетплейс новостроек. Об этом рассказал соучредитель стартапа Богдан Гнатковский в интервью Forbes.
Во время пандемии и массового перехода на отдаленную работу их клиентами стали молодые профессионалы, в основном милениалы и зуммеры. Когда отпала потребность каждый день ездить в офис в центре, они стали более требовательными к качеству и комфорту жилья. Сегодня 44% милениалов предпочитают новостройки, говорит Гнатковский. Другой инсайт — не усложнять продукт. «Мы поняли, что застройщики не хотят никаких инструментов, им просто нужны продажи, по большому счету — лиды», — добавил он.
К январю 2022-го NewHomesMate окреп настолько, что нанял управлять продажами Маркуса Баттла, экс-вице-президента по продажам американского маркетплейса недвижимости REX Homes, собравшего команду продавцов.
В конце февраля стартап снова подбросило на американских горках. К моменту полномасштабного вторжения 95% команды находилось в Украине. Сначала было страшно за сотрудников, потом ухудшилась экономическая ситуация в США и стало страшно будущее, говорит Гнатковский.
NewHomesMate образца 2024-го — пятая версия продукта.
Весной 2024 года привлечение одного клиента стоит NewHomesMate около $1800, средняя стоимость нового дома на платформе — $398 000. По данным Федерального резервного банка Сент-Луиса, это на 5% ниже, чем в среднем по США — $417 000 на конец 2023-го.
С каждой сделки стартап получает около 3% комиссии или в среднем $12 000. Сколько домов нужно продавать, чтобы выйти на прибыль? 50–60 в месяц, и стартап уже «очень близок» к этой точке, уверяет Гнатковский.
Чтобы держать юнит-экономику вместе, когда средний американец покупает жилье раз в 13 лет, NewHomesMate пытается делать транзакции максимально эффективными. Вызов — удержать качество, когда компания вырастет в 100 раз и будет продавать по 50 000 домов в месяц, мечтает Гнатковский. Рабочая гипотеза — следовать за пользователем.
План NewHomesMate к 2030-му — отойти от концепции портала недвижимости и превратиться в сервис, сопровождающий покупателя от выбора дома до переезда.
Для большинства жилье — одна из важнейших инвестиций в жизни и процесс разбит на многие этапы, объясняет логику Гнатковский. Стартап делает так же и пытается улучшить каждый шаг к покупке.
