Що під капотом в Uklon? Слухай TechPower Podcast 🎧
Олексій ДзюбаCтартап
3 сентября 2021, 08:20
2021-09-03
От выгребной ямы – до смарт-контроллеров. Бывший айтишник GlobalLogic готов захватить рынок «умных» домов
Львовский стартап i3 Engineering производит контроллеры для «умного» дома. Такие устройства отвечают практически за все: от света и энергосбережения внутри до влажности почвы и полива снаружи. Мы поговорили с основателем компании Павлом Цюпкой о том, как технологии упрощают жизнь потребителям, каким продуктом стартап гордится больше всего, и как обычная статья позволила ему начать собственное дело.
«Проектирование, сборка и изготовление устройств происходит непосредственно во Львове, у нас такой «Made in Ukraine» — это одна из первых вещей, которую отмечает Павел. Компания начала работать два года назад, сегодня в ней насчитывается 25 человек.
До открытия собственного дела он работал в IT-компаниях GlobalLogic и ELEKS. Однажды написал статью об «умных» устройствах. Ее прочитали, как вскоре оказалось, будущие инвесторы Павла, и предложили ему производить собственные девайсы.
Параллельно с этим Цюпка решил строить собственный дом. Но имел ограничения по средствам, поэтому большинство вещей делал собственноручно:
Также нужно было правильно обогревать комнаты, вспоминает Павел. В зависимости от толщины стяжки пол нагревается час или больше. Обычно люди делают смещение этого времени вручную, но меняется время года, и на фундамент совсем иначе воздействует температура, поясняет он. На подобных примерах Цюпка научился автоматизировать различные процессы.
Стартапер говорит, что сегодня его компания превращает «неумные» устройства дома в «умные». Ее контроллеры монтируются в щиток. Павел объясняет, что существуют два типа так называемой электрической разводки — европейский и советский. С последним компания пока не работает, но вскоре хочет производить для него беспроводные устройства. Сейчас i3 Engineering использует системы с проводом.
Клубника и Нидерланды
На полное изготовление подобных устройств идет от 5 до 7 лет, говорит Павел. Поскольку его компания существует только 2 года, то имеет только предварительные образцы, так называемые бета-тестеры.
Теплицы, котельные, дома, квартиры — это те места, где тестируются контроллеры i3 Engineering. Официальные продажи запланированы на ноябрь этого года, добавляет Павел.
Компания работает в сегменте B2B2C. Главный ее партнер — дизайнерские бюро или интеграторы, которые закладывают «умные» устройства на этапе проектирования дома. Они предлагают клиенту технологические решения, и если тот соглашается, то, соответственно, доплачивает за него.
Если у клиента установлено наше устройство и он доволен его функционалом, то компания на этом зарабатывает, объясняет Цюпка. На служебных объектах типа теплицы бета-тестирование не оплачивается.
Цена девайса зависит от количества портов, то есть от того, сколько устройств к нему можно подключить. За порты в количестве от 8 до 30 единиц нужно будет заплатить от 500 до 1000 евро. Устройства тестируют в Киеве, Львове, Ивано-Франковске, рассказывает Павел. Также была поставка за рубеж — в Нидерланды.
Тяжелый hardware
Стартапер исследовал рынок «умных» домов. Оказывается, что 82% людей в мире имеют неавтоматизированные дома. «Автоматизированный» — это когда есть хотя бы одна «умная» колонка в доме. Из этой массы людей 52% планируют сделать дом технологическим за следующие два года. А по аналитике Google, к концу 2022 года в мире должно появиться 73 млрд новых смарт-устройств.
i3 Engineering имеет ангельские инвестиции, говорит стартапер. В компании несколько стабильных инвесторов. Кто эти люди и сколько денег они вложили, Павел не говорит. Но констатирует, что сегодня его компанию оценивают дороже, чем в нее вложено.
Он добавляет, что не отказался бы от дополнительных средств для выхода на европейский рынок. В планах — работать в Словакии, Польше, Германии и Испании. По словам Павла, для выхода на рынок каждой из этих стран нужно три месяца.
Предприниматель рассказал, что его компания подавалась к разным акселераторам. Но не получила там финансирование, потому что «имеет сложный продукт». Большинство таких фондов, по мнению Павла, ищет преимущественно soft-продукты.
Также Павел рассматривает вариант, когда его компанию покупает большой игрок. Добавляет, что для него любой способ хорош, только бы его продукт увидел весь мир.
Прямых конкурентов Цюпка не называет. Только говорит, что его компания покрывает 60% их функционала. Главный из них — так называемая централизация. Если центральное устройство выходит из строя, то в доме все перестает работать. i3 Engineering имеет только подсистемы, которые не влияют друг на друга.
Эксперименты на себе
Сегодня компания имеет 15 разновидностей контроллеров. Ими можно управлять с помощью голоса, мобильного приложения или планшета. Павел имеет такую систему в своем доме. И вот как он ее использует:
В систему также подключен свет. Павел говорит, что этой функцией он гордится больше всего, потому что люди чаще взаимодействуют именно со светом. На нем можно установить разную силу освещения — 15%, 20% и т. д. И когда ночью он встает попить воды, лампы не бьют резко в глаза.
Кроме этого, есть выключатели, которые работают в режиме «кнопки». Например, нажимая на клавишу, включается обычный свет. Но к этому можно добавить двойное нажатие и включать ним любой светильник в доме.
К тому же контроллеры регулируют температуру в доме с разницей не более чем в пол градуса. И они не работают от термостата, как другие подобные решения. Система не будет ждать, пока в доме установится определенная температура, после которой не требуется обогрев — она прогнозирует это заранее.
Также устройство работает и с затоплениями. На каждом порту стоит энергометр, также есть сигнализация для контроля водяного насоса. «И если меня нет дома, но есть сигнал, то можно удаленно отключить насос, — уточняет Павел.
То же и с качеством воздуха — если уровень углекислого газа в доме высокий, у Павла автоматически включается вытяжка. Или наоборот: на дворе много дыма — тогда перекрывается заслонка вытяжки.
Вскоре Павел планирует запустить новую линейку «умных» устройств, не связанных с контроллерами. Релиз первого такого устройства запланирован на середину 2022-го, а затем, на конец этого же года, — еще одного.
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
Устройство от украинских стартаперов может побороть комаров навсегда. Что такое Mosqitter и как он работает
Как заметил недавно один военный, который пожелал остаться неизвестным, орки, может, и не попадут, а комары точно съедят. И от них страдают сейчас многие украинцы.
Избавиться от комаров навсегда эффективно и экологически поможет гаджет Mosqitter. Этот стартап основали две украинки Анастасия Романова и Ольга Дьячук.
Мы решили напомнить, что может Mosqitter, о принципах его работы и особенностях на злобу дня.
(текст от 21 октября 2021 года)