От выгребной ямы – до смарт-контроллеров. Бывший айтишник GlobalLogic готов захватить рынок «умных» домов

Львовский стартап i3 Engineering производит контроллеры для «умного» дома. Такие устройства отвечают практически за все: от света и энергосбережения внутри до влажности почвы и полива снаружи. Мы поговорили с основателем компании Павлом Цюпкой о том, как технологии упрощают жизнь потребителям, каким продуктом стартап гордится больше всего, и как обычная статья позволила ему начать собственное дело.

От выгребной ямы – до смарт-контроллеров. Бывший айтишник GlobalLogic готов захватить рынок «умных» домов

Львовский стартап i3 Engineering производит контроллеры для «умного» дома. Такие устройства отвечают практически за все: от света и энергосбережения внутри до влажности почвы и полива снаружи. Мы поговорили с основателем компании Павлом Цюпкой о том, как технологии упрощают жизнь потребителям, каким продуктом стартап гордится больше всего, и как обычная статья позволила ему начать собственное дело.

Выгребная яма и «умные» решения

«Проектирование, сборка и изготовление устройств происходит непосредственно во Львове, у нас такой «Made in Ukraine» — это одна из первых вещей, которую отмечает Павел. Компания начала работать два года назад, сегодня в ней насчитывается 25 человек.

«Мы начинали с подвала. Сначала едва удалось найти первого работника. У человека вроде как нормальная работа была, а здесь — ходи в подвал работать. Но сегодня уже не стыдно кого-то пригласить к нам в офис», — говорит Цюпка.

До открытия собственного дела он работал в IT-компаниях GlobalLogic и ELEKS. Однажды написал статью об «умных» устройствах. Ее прочитали, как вскоре оказалось, будущие инвесторы Павла, и предложили ему производить собственные девайсы.

Фото — из архива i3 Engineering

Параллельно с этим Цюпка решил строить собственный дом. Но имел ограничения по средствам, поэтому большинство вещей делал собственноручно:

«Например, есть выгребная яма. Можно „трекнуты“ уровень ее наполнения и определить, когда нужно включать насос». 

Также нужно было правильно обогревать комнаты, вспоминает Павел. В зависимости от толщины стяжки пол нагревается час или больше. Обычно люди делают смещение этого времени вручную, но меняется время года, и на фундамент совсем иначе воздействует температура, поясняет он. На подобных примерах Цюпка научился автоматизировать различные процессы.

Фото — из архива i3 Engineering

Стартапер говорит, что сегодня его компания превращает «неумные» устройства дома в «умные». Ее контроллеры монтируются в щиток. Павел объясняет, что существуют два типа так называемой электрической разводки — европейский и советский. С последним компания пока не работает, но вскоре хочет производить для него беспроводные устройства. Сейчас i3 Engineering использует системы с проводом.

«У наших заказчиков в среднем установлено около 100 розеток и лампочек в доме, в квартире — от 40 до 60. Такое количество создает значительные задержки. Вы включаете свет — а он появляется только через 5 секунд. Это создает дискомфорт, но мы решаем подобные вопросы», — поясняет изобретатель.

Клубника и Нидерланды

На полное изготовление подобных устройств идет от 5 до 7 лет, говорит Павел. Поскольку его компания существует только 2 года, то имеет только предварительные образцы, так называемые бета-тестеры.

«Мы продали несколько девайсов. Сейчас они проходят бета-тестирование. Если мы говорим об автоматизации и домашней безопасности, то нужно, чтобы такие устройства прошли проверку временем», — подчеркивает Павел Цюпка.

Теплицы, котельные, дома, квартиры — это те места, где тестируются контроллеры i3 Engineering. Официальные продажи запланированы на ноябрь этого года, добавляет Павел.

Фото — из архива i3 Engineering

Компания работает в сегменте B2B2C. Главный ее партнер — дизайнерские бюро или интеграторы, которые закладывают «умные» устройства на этапе проектирования дома. Они предлагают клиенту технологические решения, и если тот соглашается, то, соответственно, доплачивает за него.

«Мы нашли стартап, который выращивает клубнику под Львовом. Им нужно как-то обогревать свой урожай. Мы им помогли своими устройствами — они нам регулярно привозят клубнику», —делится опытом Павел. 

Если у клиента установлено наше устройство и он доволен его функционалом, то компания на этом зарабатывает, объясняет Цюпка. На служебных объектах типа теплицы бета-тестирование не оплачивается.

Цена девайса зависит от количества портов, то есть от того, сколько устройств к нему можно подключить. За порты в количестве от 8 до 30 единиц нужно будет заплатить от 500 до 1000 евро. Устройства тестируют в Киеве, Львове, Ивано-Франковске, рассказывает Павел. Также была поставка за рубеж — в Нидерланды.

Тяжелый hardware

Стартапер исследовал рынок «умных» домов. Оказывается, что 82% людей в мире имеют неавтоматизированные дома.  «Автоматизированный» — это когда есть хотя бы одна «умная» колонка в доме. Из этой массы людей 52% планируют сделать дом технологическим за следующие два года. А по аналитике Google, к концу 2022 года в мире должно появиться 73 млрд новых смарт-устройств.

i3 Engineering имеет ангельские инвестиции, говорит стартапер. В компании несколько стабильных инвесторов. Кто эти люди и сколько денег они вложили, Павел не говорит. Но констатирует, что сегодня его компанию оценивают дороже, чем в нее вложено.

Фото — из архива i3 Engineering

Он добавляет, что не отказался бы от дополнительных средств для выхода на европейский рынок. В планах — работать в Словакии, Польше, Германии и Испании. По словам Павла, для выхода на рынок каждой из этих стран нужно три месяца.

Предприниматель рассказал, что его компания подавалась к разным акселераторам. Но не получила там финансирование, потому что «имеет сложный продукт». Большинство таких фондов, по мнению Павла, ищет преимущественно soft-продукты.

«Нужно выходить на европейские рынки, где есть hardware-инвесторы. У нас они тоже есть, но это больше о массовом производстве — выключатели, бытовая электроника и т. д. А мы не попадаем в их поле зрения», — рассуждает стартапер.

Также Павел рассматривает вариант, когда его компанию покупает большой игрок. Добавляет, что для него любой способ хорош, только бы его продукт увидел весь мир.

Прямых конкурентов Цюпка не называет. Только говорит, что его компания покрывает 60% их функционала. Главный из них — так называемая централизация. Если центральное устройство выходит из строя, то в доме все перестает работать. i3 Engineering имеет только подсистемы, которые не влияют друг на друга.

Эксперименты на себе

Сегодня компания имеет 15 разновидностей контроллеров. Ими можно управлять с помощью голоса, мобильного приложения или планшета. Павел имеет такую ​​систему в своем доме. И вот как он ее использует:

«У меня есть много автоматизации, ориентированной на разное время и разные условия. Например, системы полива. Если сегодня дождь, то они не включаются. А вообще они работают по тому расписанию, что я настроил».

В систему также подключен свет. Павел говорит, что этой функцией он гордится больше всего, потому что люди чаще взаимодействуют именно со светом. На нем можно установить разную силу освещения — 15%, 20% и т. д. И когда ночью он встает попить воды, лампы не бьют резко в глаза.

Кроме этого, есть выключатели, которые работают в режиме «кнопки». Например, нажимая на клавишу, включается обычный свет. Но к этому можно добавить двойное нажатие и включать ним любой светильник в доме.

Фото — из архива i3 Engineering

К тому же контроллеры регулируют температуру в доме с разницей не более чем в пол градуса. И они не работают от термостата, как другие подобные решения. Система не будет ждать, пока в доме установится определенная температура, после которой не требуется обогрев — она ​​прогнозирует это заранее.

Также устройство работает и с затоплениями. На каждом порту стоит энергометр, также есть сигнализация для контроля водяного насоса. «И если меня нет дома, но есть сигнал, то можно удаленно отключить насос, — уточняет Павел.

То же и с качеством воздуха — если уровень углекислого газа в доме высокий, у Павла автоматически включается вытяжка. Или наоборот: на дворе много дыма — тогда перекрывается заслонка вытяжки.

Вскоре Павел планирует запустить новую линейку «умных» устройств, не связанных с контроллерами. Релиз первого такого устройства запланирован на середину 2022-го, а затем, на конец этого же года, — еще одного. 

Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-bot.

А також підписуйтесь на наш Telegram-канал.

Читайте также

Украинский стартап Legal Nodes привлек $120 000 от британского акселератора
Украинский стартап Legal Nodes привлек $120 000 от британского акселератора
Украинский стартап Legal Nodes привлек $120 000 от британского акселератора
Adamant Capital раздаст стартаперам $5 млн
Adamant Capital раздаст стартаперам $5 млн
Adamant Capital раздаст стартаперам $5 млн
Украинский стартап skillsetter привлек $262 000
Украинский стартап skillsetter привлек $262 000
Украинский стартап skillsetter привлек $262 000
Concorde Capital инвестировала в украинский криптостартап Weld Money
Concorde Capital инвестировала в украинский криптостартап Weld Money
Concorde Capital инвестировала в украинский криптостартап Weld Money