Первая гемблинг-империя в Украине. Что строят англичанин и киевлянин

Руслан и Майкл в мае запустили первое казино в Fairmont Grand Hotel Kyiv. Также недавно у них заработал сайт Slotsсity.ua, а в разных городах начинают появляться одноименные игровые залы.    

Журналист dev.ua встретился с Русланом в его личном офисе в БЦ «Парус».  Встретила помощница, а на входе в офис на 19-м этаже ― охранник. Не такой, какого можно увидеть в АТБ, а такой, как в старых голливудских фильмах — который, наверное, и телом прикроет в случае чего.  

Так откуда столько денег? Что из себя представляет современный gambling-бизнес? И хорошо ли живется разработчикам слотов? 

И кто такой Руслан Нонка? Давайте по порядку. 

Руслан Нонка о себе: киевлян, живет на Оболони, не публичный человек

Я изначально был маркетологом в игорном бизнесе. Достаточно давно в этой нише. Занимался консалтингом по привлечению трафика, построению воронок с крупными компаниями на азиатских, европейских рынках. Есть опыт работы с классическими играми. Был этап, когда я сотрудничал с World of Tanks, League of Legends. Консультировал, как закупать трафик и у кого.

Инвестиции 

Не все деньги мои. Только часть. Часть ― заемные у банков, еще часть — привлечена от других сторон. Кроме того, есть партнеры.

Партнеры

Англичанин Майкл Боттчер ― 72-летний бизнесмен, основатель компании Storm International, владеющей сетью казино Shangri-La. Ее залы есть в Минске, Грузии, Армении. В Риге ― до недавнего времени. Есть слоты в Германии. Сейчас в Мьянме пробуют запуск. Достаточно давно на рынке. Его многие знают. В Украине отвечает за оффлайн-казино. Часто прилетает в Киев.

Третий партнер сейчас заходит. Это украинский бизнесмен. Вы его компанию знаете.

Как принимали решение? Когда мы начинали этот проект, в частности, задались вопросом: а зачем он нам? Развивать гемблинг в Украине сложно. Законы только принимаются. Нормативная база только создается. Все это тянется очень долго. Высокие риски. В обществе воспринимают максимум нейтрально. Мы решили, что раз мы в это идем, то будем неким стандартом, на который другие будут ориентироваться.

Мы решили делать это открыто, с уважением к игроку (звучит пафосно, но у нас очень дорогие залы).

Персонал 

Будет до конца года 800-1000 людей, включая команду онлайн-разработки. В основном это персонал оффлайна. 

О рынке

Традиционно сфера гемблинга ― не самая открытая в мире. А в Украине тем более. Достаточно долго она была в непонятном юридическом статусе. Даже крупные бренды не очень сильно светят своих конечных бенефициаров. Я думаю, нужно чтобы еще два-три года прошло в легальной нише. И тогда все уже будут более открытыми. Не будут бояться.

Оборудование

Все оригинальное: Novomatic, EGT, Aristocrat и пр. Ремонт в залах дорогой.

О партнерстве с изданием НВ — совместный проект azart.nv.ua

Как они согласились: Да, наша ниша с определенным шлейфом. Раньше она была, по сути, в серой зоне. Но мы-то зашли официально. По-белому. Заплатили за кучу лицензий. Почему нет? Слишком сложных переговоров и не было.

Мы им отправили предложение. Они: «Ок, да, давайте сделаем». Мы хотели сделать рубрику, которая будет рассказывать про гемблинг в Украине, открыто спонсируемую нами. 

Сколько денег? Больше $10к в месяц? Не скажу (смеется). Как мне кажется, предложение рыночное. Ну и не миллионы миллионов. Мы думали изначально свое медиа делать. Потом я пообщался с людьми из бизнеса, они сказали: «Слушай, есть ведь уже готовые площадки. Зачем тебе городить заново? Заниматься тем бизнесом, который не является твоим. Это вряд ли будет дешевле».

Офлайн 

Взяли первого сотрудника больше двух лет назад. Он начал ездить, смотреть залы, IT мы начали позже. 

В Fairmont Grand Hotel Kyiv в мае открылось первое казино под брендом Shangri La. А у одних из конкурентов ― Billionaire ― еще одно казино в Intercontinental Kyiv. 

В сегменте казино в столице пока большой конкуренции нет. Мы еще ожидаем, что в отеле «Крещатик» появится казино. Возможно, договорятся за Hyatt и за Hilton. Но в ближайший год никого больше не ожидаем. 

В идеале хотелось бы иметь игровой зал в каждом областном центре. Есть города, где можно больше одного зала ― допустим, Киев. Я думаю, 5-6 залов здесь легко бы поместилось. Одесса ― 2-3 зала. В общей сложности хотим 35-40 залов в Украине.

Об Авакове, Гетманцеве и крыше игорного бизнеса

«Я думаю, что на этом рынке все гораздо проще, чем кто-то думает. Я не расписываюсь за всех, но не слышал, чтобы где-то присутствовал кто-то из министров. Все топ-игроки ― они те, кем заявляются. По моему мнению. Нет никаких заговоров». 

Сколько стоит выйти на рынок?

Один автомат стоит $16 тыс. А в зале 50 автоматов минимум. А в среднем ― 70-80. То есть $1,2 млн стоит только игровое оборудование. Плюс ремонт, плюс лицензии. Аренда.

Все вместе  $1,5-2 млн за зал ― входной порог.

При этом, если мы говорим о подпольных залах, с которыми до сих пор борются, то там вход $50-100к. Но и чек средний маленький. 

Casino Fairmont открыто. Играют ли там?

Больше 200 человек в день. «Это пока не то, что мы закладывали в бизнес- модель. Но это бодрый старт. И постояльцы,  и люди, которые просто приходят. Туристов очень много. Уже специально прилетают сюда поиграть. Из Азербайджана, например».  

«В идеале ― чтобы стало в полтора-два раза больше людей, чем сейчас».Фото — Владимир Шуваев

Онлайн

Тут сумасшедшая конкуренция. Очень много брендов,  в основном все работают не в зоне ua.  Сильные игроки ― «Пари Матч», «Фаворит», «Космолот», First, 1Xbet, Pin up, Slotoking. 

Около 15 компаний ― действительно серьезные. Понимают, что делают. У которых есть бюджеты.  Нужны десятки миллионов долларов, чтобы заметно присутствовать в онлайне. 

slotscity.ua открыли. Сейчас я бы это назвал этапом боевых тестов. Допиливаем. 

Офисы

Онлайн-проект в Киеве на Подоле обслуживает один офис на 60 человек (для оффлайна есть отдельный офис по-соседству). Будут расширяться. Более или менее крупный проект в Украине способны поддерживать человек 120-150.

Зарплаты девелоперам и маркетологам 

Мы все время в поиске хороших разработчиков. Получают они не меньше $3-5к. Лет пять назад разработчики получали в гемблинге больше, чем в других бизнесах из-за того, что ниша была достаточно прибыльная и закрытая.

Но тенденция последних двух лет, ввиду легализации и расширения рынка, нивелировала сверхзарплаты. Да и сам гемблинг перестал быть суперприбыльным. Теперь это, по сути, такой же бизнес, как и другие.

Раньше маркетологи в гемблинге были носителями суперуникальных знаний. Сейчас уже нет. Специалистов очень много»

Маржинальность бизнеса

Мы целимся в четырехлетнюю окупаемость по слотам. Ниша высокорисковая. Достаточно много политиков любят спекулировать: придем и сразу закроем игорный бизнес. При этом нет такого человека в стране, который смог бы нам пообещать, что все будет хорошо. И чтоб это так и было. Никто этого не знает.

Борьба с лудоманией

Мы ждем от регулятора рынка введения системы онлайн-мониторинга. Туда все подключатся. И будем вносить лудоманов в систему то ли по заявлению родственников, или по своему заявлению, или по решению суда, чтобы не пускать их. В течение года обещают систему запустить.

Мечты

1. Казино может стать хорошим драйвером именно для привлечения сюда иностранных туристов. Мы и сейчас уже это видим. Если в Киеве будет 5-6 казино ― это будет отлично. Плюс Одесса. 

2. Было бы круто построить большие игорные зоны где-то под Киевом. А ля местный Вегас.

3. Мы недавно сидели и мечтали, что классно было бы открыть киевский Ипподром с казино. Со ставками на скачки. Если есть миллионов 200-300, то можно это сделать. Восстановить его. Это может стать очень привлекательным фактором, который притянет сюда народ. Украина ― интересная сторона, чтобы летать сюда. Не в обиду другим, но она интереснее, чем Беларусь, Азербайджан, Армения, Латвия.

Ипподром — это же круто! Лошади скачут. А если это будет высокого уровня ипподром, то сколько сюда приедет арабских туристов?   

Мне кажется, что в Киеве проводить время значительно прикольнее, чем в Риге. И хотелось бы, чтобы тут появилось еще больше мест, где можно классно проводить время.

А как говорил мой партнер Майкл, один игрок в Риге за несколько дней тратит 400 евро на отели, рестораны, развлечения.  Это приток денег в страну. 

4. Кроме того, Киев может стать IT-хабом по гемблинг-разработке. Здесь уже сидит много крутых команд. А может стать еще больше. 

Как вы оцениваете перспективы игорного бизнеса в Украине? Пишите нам на [email protected]