Первая гемблинг-империя в Украине. Что строят англичанин и киевлянин

Киевлянин Руслан Нонка ― один из конечных бенефициаров компаний «Геймдев», «Шторм Юкрейн». В 2021 году они заплатили более 100 млн грн за лицензии на гемблинг в Украине. 

Оставить комментарий
Первая гемблинг-империя в Украине. Что строят англичанин и киевлянин

Киевлянин Руслан Нонка ― один из конечных бенефициаров компаний «Геймдев», «Шторм Юкрейн». В 2021 году они заплатили более 100 млн грн за лицензии на гемблинг в Украине. 

Руслан и Майкл в мае запустили первое казино в Fairmont Grand Hotel Kyiv. Также недавно у них заработал сайт Slotsсity.ua, а в разных городах начинают появляться одноименные игровые залы.    

Журналист dev.ua встретился с Русланом в его личном офисе в БЦ «Парус».  Встретила помощница, а на входе в офис на 19-м этаже ― охранник. Не такой, какого можно увидеть в АТБ, а такой, как в старых голливудских фильмах — который, наверное, и телом прикроет в случае чего.  

Так откуда столько денег? Что из себя представляет современный gambling-бизнес? И хорошо ли живется разработчикам слотов? 

И кто такой Руслан Нонка? Давайте по порядку. 

Руслан Нонка о себе: киевлян, живет на Оболони, не публичный человек

Я изначально был маркетологом в игорном бизнесе. Достаточно давно в этой нише. Занимался консалтингом по привлечению трафика, построению воронок с крупными компаниями на азиатских, европейских рынках. Есть опыт работы с классическими играми. Был этап, когда я сотрудничал с World of Tanks, League of Legends. Консультировал, как закупать трафик и у кого.

Инвестиции 

Не все деньги мои. Только часть. Часть ― заемные у банков, еще часть — привлечена от других сторон. Кроме того, есть партнеры.

Партнеры

Англичанин Майкл Боттчер ― 72-летний бизнесмен, основатель компании Storm International, владеющей сетью казино Shangri-La. Ее залы есть в Минске, Грузии, Армении. В Риге ― до недавнего времени. Есть слоты в Германии. Сейчас в Мьянме пробуют запуск. Достаточно давно на рынке. Его многие знают. В Украине отвечает за оффлайн-казино. Часто прилетает в Киев.

Третий партнер сейчас заходит. Это украинский бизнесмен. Вы его компанию знаете.

Как принимали решение? Когда мы начинали этот проект, в частности, задались вопросом: а зачем он нам? Развивать гемблинг в Украине сложно. Законы только принимаются. Нормативная база только создается. Все это тянется очень долго. Высокие риски. В обществе воспринимают максимум нейтрально. Мы решили, что раз мы в это идем, то будем неким стандартом, на который другие будут ориентироваться.

Мы решили делать это открыто, с уважением к игроку (звучит пафосно, но у нас очень дорогие залы).

Фото — Владимир Шуваев

Персонал 

Будет до конца года 800-1000 людей, включая команду онлайн-разработки. В основном это персонал оффлайна. 

О рынке

Традиционно сфера гемблинга ― не самая открытая в мире. А в Украине тем более. Достаточно долго она была в непонятном юридическом статусе. Даже крупные бренды не очень сильно светят своих конечных бенефициаров. Я думаю, нужно чтобы еще два-три года прошло в легальной нише. И тогда все уже будут более открытыми. Не будут бояться.

Оборудование

Все оригинальное: Novomatic, EGT, Aristocrat и пр. Ремонт в залах дорогой.

О партнерстве с изданием НВ — совместный проект azart.nv.ua

Как они согласились: Да, наша ниша с определенным шлейфом. Раньше она была, по сути, в серой зоне. Но мы-то зашли официально. По-белому. Заплатили за кучу лицензий. Почему нет? Слишком сложных переговоров и не было.

Мы им отправили предложение. Они: «Ок, да, давайте сделаем». Мы хотели сделать рубрику, которая будет рассказывать про гемблинг в Украине, открыто спонсируемую нами. 

Сколько денег? Больше $10к в месяц? Не скажу (смеется). Как мне кажется, предложение рыночное. Ну и не миллионы миллионов. Мы думали изначально свое медиа делать. Потом я пообщался с людьми из бизнеса, они сказали: «Слушай, есть ведь уже готовые площадки. Зачем тебе городить заново? Заниматься тем бизнесом, который не является твоим. Это вряд ли будет дешевле».

Фото — Владимир Шуваев

Офлайн 

Взяли первого сотрудника больше двух лет назад. Он начал ездить, смотреть залы, IT мы начали позже. 

В Fairmont Grand Hotel Kyiv в мае открылось первое казино под брендом Shangri La. А у одних из конкурентов ― Billionaire ― еще одно казино в Intercontinental Kyiv. 

В сегменте казино в столице пока большой конкуренции нет. Мы еще ожидаем, что в отеле «Крещатик» появится казино. Возможно, договорятся за Hyatt и за Hilton. Но в ближайший год никого больше не ожидаем. 

Игровые залы Руслана и партнеров будут работать под новым брендом Slots City. Их будет восемь.

В идеале хотелось бы иметь игровой зал в каждом областном центре. Есть города, где можно больше одного зала ― допустим, Киев. Я думаю, 5-6 залов здесь легко бы поместилось. Одесса ― 2-3 зала. В общей сложности хотим 35-40 залов в Украине.

В Киеве Нонка открывает три зала. Они уже есть в отелях «Амарант» и «Турист». И новые открывать негде. Нет доступных отелей. 

Сеть «Премьер» («Премьер Палац», «Русь») сама открывает несколько залов, в «Ибице» возле вокзала кто-то будет, First — на Окружной. 

Об Авакове, Гетманцеве и крыше игорного бизнеса

На старом рынке игроков в Украине — до его закрытия, ―  фигурировали такие имена как Арсен Аваков (якобы силовики крышевали уличную игорку) и депутат от Слуги Народа Даниил Гетманцев (якобы был одним из бенефициаров МСЛ

«Я думаю, что на этом рынке все гораздо проще, чем кто-то думает. Я не расписываюсь за всех, но не слышал, чтобы где-то присутствовал кто-то из министров. Все топ-игроки ― они те, кем заявляются. По моему мнению. Нет никаких заговоров». 

Сколько стоит выйти на рынок?

Один автомат стоит $16 тыс. А в зале 50 автоматов минимум. А в среднем ― 70-80. То есть $1,2 млн стоит только игровое оборудование. Плюс ремонт, плюс лицензии. Аренда.

Все вместе  $1,5-2 млн за зал ― входной порог.

При этом, если мы говорим о подпольных залах, с которыми до сих пор борются, то там вход $50-100к. Но и чек средний маленький. 

Casino Fairmont открыто. Играют ли там?

Больше 200 человек в день. «Это пока не то, что мы закладывали в бизнес- модель. Но это бодрый старт. И постояльцы,  и люди, которые просто приходят. Туристов очень много. Уже специально прилетают сюда поиграть. Из Азербайджана, например».  

«В идеале ― чтобы стало в полтора-два раза больше людей, чем сейчас».Фото — Владимир Шуваев

Онлайн

Тут сумасшедшая конкуренция. Очень много брендов,  в основном все работают не в зоне ua.  Сильные игроки ― «Пари Матч», «Фаворит», «Космолот», First, 1Xbet, Pin up, Slotoking. 

Около 15 компаний ― действительно серьезные. Понимают, что делают. У которых есть бюджеты.  Нужны десятки миллионов долларов, чтобы заметно присутствовать в онлайне. 

slotscity.ua открыли. Сейчас я бы это назвал этапом боевых тестов. Допиливаем. 

Офисы

Онлайн-проект в Киеве на Подоле обслуживает один офис на 60 человек (для оффлайна есть отдельный офис по-соседству). Будут расширяться. Более или менее крупный проект в Украине способны поддерживать человек 120-150.

Зарплаты девелоперам и маркетологам 

Мы все время в поиске хороших разработчиков. Получают они не меньше $3-5к. Лет пять назад разработчики получали в гемблинге больше, чем в других бизнесах из-за того, что ниша была достаточно прибыльная и закрытая.

Но тенденция последних двух лет, ввиду легализации и расширения рынка, нивелировала сверхзарплаты. Да и сам гемблинг перестал быть суперприбыльным. Теперь это, по сути, такой же бизнес, как и другие.

Раньше маркетологи в гемблинге были носителями суперуникальных знаний. Сейчас уже нет. Специалистов очень много»

Маржинальность бизнеса

Мы целимся в четырехлетнюю окупаемость по слотам. Ниша высокорисковая. Достаточно много политиков любят спекулировать: придем и сразу закроем игорный бизнес. При этом нет такого человека в стране, который смог бы нам пообещать, что все будет хорошо. И чтоб это так и было. Никто этого не знает.

Борьба с лудоманией

Мы ждем от регулятора рынка введения системы онлайн-мониторинга. Туда все подключатся. И будем вносить лудоманов в систему то ли по заявлению родственников, или по своему заявлению, или по решению суда, чтобы не пускать их. В течение года обещают систему запустить.

Мечты

Фото — Владимир Шуваев

1. Казино может стать хорошим драйвером именно для привлечения сюда иностранных туристов. Мы и сейчас уже это видим. Если в Киеве будет 5-6 казино ― это будет отлично. Плюс Одесса. 

2. Было бы круто построить большие игорные зоны где-то под Киевом. А ля местный Вегас.

3. Мы недавно сидели и мечтали, что классно было бы открыть киевский Ипподром с казино. Со ставками на скачки. Если есть миллионов 200-300, то можно это сделать. Восстановить его. Это может стать очень привлекательным фактором, который притянет сюда народ. Украина ― интересная сторона, чтобы летать сюда. Не в обиду другим, но она интереснее, чем Беларусь, Азербайджан, Армения, Латвия.

Ипподром — это же круто! Лошади скачут. А если это будет высокого уровня ипподром, то сколько сюда приедет арабских туристов?   

Мне кажется, что в Киеве проводить время значительно прикольнее, чем в Риге. И хотелось бы, чтобы тут появилось еще больше мест, где можно классно проводить время.

А как говорил мой партнер Майкл, один игрок в Риге за несколько дней тратит 400 евро на отели, рестораны, развлечения.  Это приток денег в страну. 

4. Кроме того, Киев может стать IT-хабом по гемблинг-разработке. Здесь уже сидит много крутых команд. А может стать еще больше. 

Как вы оцениваете перспективы игорного бизнеса в Украине? Пишите нам на [email protected]

Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-bot.

А також підписуйтесь на наш Telegram-канал — dev.ua: IT України.

Читайте также

Борис Баум: «В начале 2022 ожидаем вторую волну регистраций игровых операторов из-за рубежа»
Борис Баум: «В начале 2022 ожидаем вторую волну регистраций игровых операторов из-за рубежа»
Борис Баум: «В начале 2022 ожидаем вторую волну регистраций игровых операторов из-за рубежа»
На Закарпатье разоблачили 8 нелегальных игротек. Нацполиция изъяла почти 200 единиц техники
На Закарпатье разоблачили 8 нелегальных игротек. Нацполиция изъяла почти 200 единиц техники
На Закарпатье разоблачили 8 нелегальных игротек. Нацполиция изъяла почти 200 единиц техники
"От моего имени требуют деньги с участников рынка". Глава Комиссии по регулированию азартных игр стал жертвой мошенников
"От моего имени требуют деньги с участников рынка". Глава Комиссии по регулированию азартных игр стал жертвой мошенников
Провайдеры заблокировали доступ к casino.ru по решению суда. Суд отказался отменить арест активов владельца сайта
Провайдеры заблокировали доступ к casino.ru по решению суда. Суд отказался отменить арест активов владельца сайта
Провайдеры заблокировали доступ к casino.ru по решению суда. Суд отказался отменить арест активов владельца сайта

Обсуждение

Комментариев пока нет.