Как предприниматель из Полтавы создал ИИ-алкотестер, но может потерять сотни тысяч долларов из-за «токсичных» инвестиций польского фонда BRIdge Alfa

Логистика

До основания Alko Prevent Василий занимался логистическим бизнесом (и сейчас продолжает). В 2015 году он вместе с братом основал компанию по международным перевозкам Servired sp. z.o.o. До того как начать собственное дело, украинец три года работал в этой сфере на французском XPO Logistics Europe.

Вспоминая молодые годы, Василий говорит, что в 15 лет в первый раз уехал за границу: уже в раннем возрасте начал зарабатывать без помощи других. И тогда решил для себя бросить в будущем Украину. «Я не любил „мажоров“, суды и то, как у нас ведется бизнес с точки зрения налоговой», — говорит он.

Приблизительно 1,5 года Василий проработал в Португалии. Далее вернулся в Украину, чтобы окончить школу. Говорит, что работа за границей стимулировала учиться лучше в выпускных классах: так парень почти получил серебряную медаль до того, будучи «троечником». Тогда среди увлечений полтавчанина выделились английский язык (знавший на хорошем уровне) и инженерное дело (паял детали для мопедов).

После этого было обучение в Испании, в Mondragon Unibertsitatea, где изучал транспорт и логистику. Спустя десятилетие, уже живя в Польше, Василий получил степень MBA.

Алко стартап

Alko Prevent вырос из транспортного бизнеса и заинтересованности в искусственном интеллекте. Когда водители неделями и месяцами находятся в рейсах, важно понять, какое состояние они имеют каждый день, объясняет Василий.

Также к созданию ИИ-алкотестера подталкивали непосредственные кейсы. Однажды в компании Василия произошло два неприятных случая. Первый водителя арестовали в состоянии алкогольного опьянения, в крови нашли 2 промилле алкоголя (в Польше содержание алкоголя в крови не должно превышать 0,19 промилле — ред.).

Второй случай — другой водитель в нетрезвом состоянии поцарапал машину, доехал до паркинга и закрылся в машине. Несколько дней врачи и пожарные буквально доставали его изнутри.

После того как логистическая компания доросла до определенного уровня, у Василия возникла необходимость в дальнейшем бизнес-развитии. Он окончил базовый 3-месячный курс по искусственному интеллекту в Оксфордском университете.

Идея настолько увлекла предпринимателя, что он за 2 месяца создал базовый прототип. Кроме этого, предприниматель прошел 3-месячный курс Стэнфордского университета, посвященный психологии лечения алкогольной зависимости.

Украинец объясняет, что на рынке есть только одна альтернатива его технологии — это алкозамок. Но такой девайс достаточно легко обмануть, говорит Василий. В нем нет распознавания лица, вместо вас тест может пройти другой человек, можно «вдохновлять» вперед и т. д.

Главный производитель таких алкозамков — немецкая компания Drager, которая имеет немало сертификатов для подтверждения действенности разработки. Практически автопарки всей Европы, включая Польшу, оборудованы алкотестерами Drager.

Василий говорит, что предприниматели не покупают алкозамок Drager. Основная целевая аудитория — это муниципалитеты, которым нужно отчитаться о закупке и работе девайса.

«Токсичные» инвестиции

Как работает Alko Prevent? Это приложение, в котором регистрируется водитель. Далее он берет алкомат (его предоставляет стартап, или можно купить самостоятельно) и продувается в нем таким образом, чтобы на камере было видно лицо. Информация передается в приложение, а оттуда — на сервер стартапа.

После этого данные появляются в статистике фирмы-покупателя. Фирма может настроить удобные ей настройки. К примеру, что делать, когда водитель проигнорировал проверку. Можно отправить ему сообщение на мобильный или e-mail (или одновременно и туда, и туда), или вообще ничего не отправлять. Что делать, когда водитель «продулся» несвоевременно, или нечетко снял лицо.

Также компания может определить толерацию алкоголя. Например, есть показатель в 0,1 промилле, который может давать кефир или лекарство и являющийся допустимой нормой. Работодатель определяет, хочет ли он видеть данную цифру. Но если показатель больше нормы, то это считается неудачным тестом.

Кроме этого стартап предлагает внешние методы проверки — измерение пульса, проверку зрачков, распознавание характерного покраснения кожи, когнитивный тест, тест на балансировку и т. д. Подписка Alko Prevent стоит от 25 до 39 евро за одного работника. Для развития стартапа привлекали профессора Рейда Хестера, одного из известнейших ученых в области лечения алкогольной зависимости.

Василий вложил в стартап около 150 000 евро собственных средств. В какой-то момент потребовались дополнительные инвестиции, за которыми предприниматель обратился в Национальный Центр исследований и развития Польши (НЦБР).

Эта организация основана в 2007 году и занимается распределением финансирования ЕС для инноваций и исследований. В апреле разразился скандал: более 100 польских компаний, в том числе десятки стартапов, не получили €175 млн в виде грантов ЕС, поскольку учреждение, отвечающее за их выплату, замешано в коррупционных схемах.

BRIdge Alfa — это инициатива НЦБР, направленная на поддержку создателей инноваций в Польше, а также на продвижение модели венчурного капитала. Она предоставляет государственные средства как инвестицию, на что ты отдаешь часть стартапа, — рассказывает Василий.

Фонд вложил в стартап около 200 000 евро. Сейчас все идет к тому, что BRIdge Alfa полностью заберет Alko Prevent, отмечает предприниматель. «Когда мы рассказали об этой ситуации юристам, они ответили, что скорее всего у BRIdge Alfa уже есть клиент на стартап», добавляет украинец.

Использование технологии

На сегодняшний день технологией Alko Prevent пользуется три компании, украинских среди них нет. «Не буду лукавить. Для логистического бизнеса наша технология — это как в 70-х годах пояс безопасности для водителей, от которого отказывались и не хотели использовать», рассказывает Василий.

Директора из госучреждений спрашивают Василия за сертификаты и проверенность технологии. «Но как я могу быть 10 лет на рынке, если это стартап?», — удивляется собеседник. Чтобы вписать технологию в городской реестр, чтобы на нее обратили внимание в автопарках, нужно потратить 2-3 года, говорит бизнесмен.

Поэтому стартап отправился в медицинское направление. Один из примеров, где компания может быть полезна, это пересадка печени. Процедура стоит около 100 000 евро. В 80% случаев такая операция вызвана алкоголизмом. Важное условие перед операцией — не пить 6 месяцев. Эта жизненная вещь проверяется с помощью декларации. В сущности пациенту просто верят на слово.

Таким образом, деньги за операцию «выброшены на ветер», орган потеряны и есть две смерти — пациента, у которого печень не прижилась, и пациента, который ее не получил.

Врачи положительно оценивают технологию украинца и говорят, что она нужна. Однако для ее внедрения требуется сертификация устройства и не одно исследование, которое длится от 6 месяцев до 1 года.

Ситуация с Alko Prevent пока непростая. С одной стороны, есть ограниченное количество водителей, которых работодатели не хотят терять из-за проверок. С другой стороны, новые решения в медицину внедряются в среднем около 15 лет, объясняет собеседник. И есть еще третий фактор — фонд BRIdge Alfa, с которым стартап думает судиться или нет. «Не знаю, через два месяца Alko Prevent все еще будет принадлежать мне», — добавляет Василий.

Другой искусственный интеллект

Три месяца назад он основал новый стартап — IngestAI. «Сейчас искусственный интеллект на пике популярности все им занимаются. Я занялся этой технологией еще в 2020-м с Alko Prevent, хотя и на другом стеке», — рассказывает предприниматель.

Если объяснять упрощенно, Василий и его партнер по стартапу Владимир Жуков «дотренировали» ChatGPT с помощью собственных данных. Поделились разработкой со знакомыми айтишниками. Дальше 2-3 недели был период активной работы.

Пользователь может подгрузить нужные ему документы на платформу IngestAI и обновить ChatGPT. Так, например, одной транспортной фирме была сделана должностная инструкция. Если раньше это было 12 PDF-файлов, то теперь это AI-ассистент по технической документации.

IngestAI зарегистрирована 1,5 месяца назад в США и сегодня продает платные подписки. Регулярный месячный доход стартапа — более $5 000, подписка стоит от $40 в месяц. Главная целевая аудитория — внутренние службы поддержки компаний и внешняя поддержка клиентов по автоматизации.

Разработку можно интегрировать в Slack, Telegram, WhatsApp или других мессенджерах, или же добавить на веб-страницу. «Иногда нашу разработку используют как „внутренний Google“. К примеру, когда HR хочет найти нужных кандидатов среди 100 CV по конкретному слову», — подытожил предприниматель.

Основатель Zakaz.ua привлек $4 млн на свой новый стартап по изготовлению роботов для складов

По теме

Основатель Zakaz.ua привлек $4 млн на свой новый стартап по изготовлению роботов для складов

На SelectUSA в Вашингтоне выиграл украинский стартап LetsData. Чем он занимается

По теме

На SelectUSA в Вашингтоне выиграл украинский стартап LetsData. Чем он занимается

Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram

По теме

Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram