Мы запускаем рассылку об украинском IT-комьюнити. Оставьте email, чтобы понимать больше. Премьера — скоро!
Спасибо! На указанный адрес отправлено письмо для подтверждения подписки.
Hot! dev.media шукає менеджера з продажу спецпроєктів

«Конфеты гораздо удобнее». На что похожи каннабисные маркетплейсы США и почему Украине так тяжело дается путь легализации

В Украине было немало попыток легализации медканабисс: в 2016, 2019, 2020 и 2021 годах. Все они оказались провальными. В июне 2022 года Кабмин поддержал законопроект, позволяющий покупать и производить каннабис для медицинских и научных целей. Успешнее каннабисная индустрия сегодня развивается в США. Там рынок легального каннабиса к 2030 году будет составлять $40 млрд. Журналисты dev.ua Дмитрий Бунецкий и Алексей Дзюба разбирались, что происходит с легалайзом в Украине, как работает каннабисный рынок США и сможет ли наша страна пойти по тропе западного партнера.

1 комментарий
«Конфеты гораздо удобнее». На что похожи каннабисные маркетплейсы США и почему Украине так тяжело дается путь легализации

В Украине было немало попыток легализации медканабисс: в 2016, 2019, 2020 и 2021 годах. Все они оказались провальными. В июне 2022 года Кабмин поддержал законопроект, позволяющий покупать и производить каннабис для медицинских и научных целей. Успешнее каннабисная индустрия сегодня развивается в США. Там рынок легального каннабиса к 2030 году будет составлять $40 млрд. Журналисты dev.ua Дмитрий Бунецкий и Алексей Дзюба разбирались, что происходит с легалайзом в Украине, как работает каннабисный рынок США и сможет ли наша страна пойти по тропе западного партнера.

Идеализация проблемы

На самом деле, в цивилизованном мире с вопросом легального каннабиса все достаточно сложно.

Начнем с того, что существует два вида использования конопли, и потому, собственно, два рынка. Первый — это так называемый «хемп» (hemp). Это промышленная конопля, которая выращивается в промышленных или медицинских целях. Там почти нет психоактивного тетрагидроканабинола (ТГК), но доза каннабидиола (КБД, CBD) может быть повышенной.

Хэмп разрешен во многих странах. В США он легален на федеральном уровне. Хотя там тоже не все так гладко.

Исследователи Johns Hopkins Medicine проверили более 100 местных продуктов с каннабидиолом (CBD), доступных в Интернете и в розничных магазинах, и нашли веские доказательства неточной и обманчивой маркировки содержимого CBD.

Исследование также показало, что некоторые из этих безрецептурных продуктов содержали определенное количество дельта-9-тетрагидроканабинола (ТГК), основного активного ингредиента каннабиса, собственно и вызывающего определенные ощущения, что принято называть «кайфом».

Некоторые продукты CBD содержат терапевтические заявления, не одобренные Управлением по контролю за продуктами и лекарствами США (FDA). На сегодняшний день FDA одобрило только один рецептурный продукт CBD для лечения приступов, связанных с редкими эпилептическими расстройствами, и два рецептурных препарата THC для тошноты и рвоты, связанных с химиотерапией, а также для потери аппетита и веса, связанных с ВИЧ/СПИД.

«Обманчивые этикетки могут привести к тому, что люди будут использовать плохо регулируемые и дорогие продукты CBD вместо одобренных FDA продуктов, которые считаются безопасными и эффективными для определенного состояния здоровья», — говорит ведущий автор исследования Тори Спиндл, доктор философии, доцент кафедры психиатрии и поведенческих наук в Школе медицины Университета Джона Хопкинса.

Из 105 продуктов 29 (28%) имели терапевтический характер, преимущественно в отношении боли/воспаления, 15 (14%) имели утверждение о косметике/красоте (например, что они уменьшают морщины или питают/улучшают кожу) и менее половины — 49 (47%)) отметили, что не одобрены FDA. Остальные 56 (53%) продуктов о FDA умолчали.

Бум хэмпа был 5 лет назад, около 3 лет назад рынок вышел на пик, затем произошло перенасыщение и все пошло на убыль. Но по факту рынок существует и работает — такая конопля продается даже в Wall-Mart и на Amazon.

Отдельно существует достаточно мутная тема под названием «дельта-8». Это препарат, находящийся в серой зоне законодательства США. Тетрагидроканабинол, полученный из хемпа. Но, как и с каждым серым рынком, это никакого контроля и потому никакой гарантии качества продукта.

Легалайз каннабиса в Украине

Первое, что нужно сказать: легалайз — своевременно. Это показывает опрос, который мы провели среди читателей dev.ua в нашем Telegram-канале (вот хорошая причина подписаться, если вы этого еще не сделали). К моменту публикации этого текста в нем приняли участие уже 1290 человек, и подавляющее большинство — 54% — выступили за полную легализацию медицинской и рекреационной марихуаны. Еще 24% поддерживают легализацию медицинской марихуаны. Только 6% против.

Но мы пока только начинаем этот путь.

Как объяснял в интервью активист и соорганизатор «Марша свободы за реформу государственной политики по наркотикам» Тарас Ратушный, в Украине на законодательном уровне закреплен список наркотических средств и психотропных веществ.

Он состоит из 4 таблиц. В первой таблице средства полностью запрещены к обращению. Это, например, героин. Вторая таблица — ограниченное обращение. Третья — ограниченное обращение, но с меньшим количеством ограничений. Четвертая таблица — так называемые прекурсоры — компоненты или вещества, участвующие в промежуточных реакциях при образовании новых веществ.

Фото — Тарас Ратушный

Главная проблема с медканабисом состоит в том, что он находится в первой таблице. В этой таблице есть 3 списка, и каннабис находится в первом. Тетрагидроканабинол (ТГК) — основной психоактивный компонент каннабиса — занесен во второй список. Есть и третий список, где с примечанием написано, что каннабис может выращиваться для промышленных целей.

Согласно действующему законодательству, лекарственными средствами могут быть вещества, содержащиеся во второй или третьей таблице. Все, что в первой таблице, юридически лекарством быть не может. Выходит очередная правовая коллизия.

В июне 2022 года Кабинет министров поддержал законопроект о легализации каннабиса.

Полное его название звучит так: «О регулировании обращения растений рода конопли (Cannabis) в медицинских, промышленных целях, научной и научно-технической деятельности для создания условий расширения доступа пациентов к необходимому лечению онкологических заболеваний и посттравматических стрессовых расстройств полученных в результате войны».

Министр здравоохранения Виктор Ляшко тогда отметил, что в Минздраве готовы к обеспечению полного цикла производства препаратов на основе каннабиса в Украине: от выращивания и переработки до полноценного производства.

Фото — Виктор Ляшко

По замыслу Минздрава это позволит стимулировать собственное производство и инновации в этой сфере. Контролировать процесс будет Национальная полиция Украины. Чтобы выращивать коноплю, нужно будет иметь разрешение от полиции и специальную лицензию, а также заключить договор с лабораторией контроля качества лекарств.

«В этом законопроекте одни положения противоречат другим. В нем так и не указано, какое содержание ТГК будет допущено на рынок Украины. Я этого нигде не увидел в тексте. Не вижу в этом законопроекте ничего инновационного», — комментирует документ доцент кафедры военной фармации, кандидат фармацевтических наук Илларион Ярошенко.

Фото — Илларион Ярошенко

По подсчетам специалиста, теперь нужно создать около 18 подзаконных актов и изменить около 15 постановлений Кабмина. Он добавляет, что на это уйдет несколько лет.

«Пока медканнабис не перенесет во вторую группу перечня наркотических средств и психотропных веществ, надеяться на настоящие изменения не стоит. Вообще его нужно перенести в 4-ю группу, там, где лечебные растения», — объясняет специалист.

В подтверждение мнения эксперт вспоминает декабрь 2020 года, когда ООН исключила медицинский каннабис из категории самых опасных наркотиков в мире, таких как героин. Это решение считается символической победой для сторонников изменения политики по медицинскому каннабису.

Китай, Египет, Нигерия, Пакистан и россия тогда выступили против инициативы. Украинская делегация, возглавленная депутатом от уже несуществующей партии ОПЗЖ Илья Кива, воздержалась от голосования. «Туда люди просто сфотографироваться уехали. Фактически это означало, что наши представители не поняли, о чем идет речь», — комментирует тот случай Илларион Ярошенко.

В Украине было немало попыток легализации медканабисс. Соответствующие законопроекты регистрировались в Раде в 2016, 2019, 2020 и 2021 годах. Летом 2021-го депутаты не поддержали законопроект о легализации каннабиса.

Фото — Марш свободы

Одна из главных причин этого, о которой говорят эксперты, процветание черного рынка. По словам Иллариона Ярошенко, его объем ежемесячно составляет $180 млн (6,6 млрд грн — ред.). Изменить ситуацию с черным рынком может полноценная интеграция в ЕС и гармонизация с правовыми нормами Европы, о которой недавно рассказывал министр Ляшко, говорит собеседник.

В настоящее время эксперт занимается финальной стадией разработки ряда препаратов для лечения посттравматического стрессового расстройства (ПТСР). Это происходит под эгидой кафедры военной фармации, доцентом которой является Илларион Ярошенко. Главная цель — вывести на украинский рынок препараты для лечения ПТСР. Пока это продукты, которые относятся к разряду «биологически активных добавок.

«Сейчас это серьезная проблема. Мы сталкиваемся с большим количеством случаев суицида, психических атак, галлюцинаций, бессонницы и т. д. По моим подсчетам в помощи нуждаются около 600 000 человек», — рассказывает специалист.

Фото — Илларион Ярошенко

Он добавляет, что ПТСР страдают не только участники непосредственных боевых действий войны против россии. Также это те, кто пережил бомбардировку, оккупацию или слышал около взрывов.

«Но и открывать рынок медканабиса для всех подряд — неправильно. Всегда найдутся недобросовестные производители, которые могут заменять сертификаты. Но главное — сейчас нет методики, что именно мы позволяем. Что такое медканабис? Какое содержание ТГК должно быть? Как его продавать?», — подытожил Илларион Ярошенко.

США как «каннабисный рай»

Рекреационное использование — то есть фактически полная легализация каннабиса, в котором есть ТГК — запрещено в США на федеральном уровне.

Фактически, говорит Алексей Перкин, сотрудник Siver Stem Fine Cannabis, которая выращивает каннабис и имеет восемь магазинов в Колорадо, рынок рекреационного каннабиса — как рынок алкоголя или табака. Рекламироваться даже сложнее: на национальном уровне делать это мешает тот же федеральный запрет.

То есть, рекреационный каннабис запрещено вывозить за пределы штата, в котором он легален. Запрещено отправлять по почте. Запрещено рекламировать по телевидению или радио. Банят социальные сети, а платная реклама в больших сервисах недоступна.

Транснациональные банки также держатся подальше от каннабиса, чтобы федеральные власти не обвинили их огульно в поддержке нелегального бизнеса. Как и транснациональные транспортные компании — по той же причине. Против легализации существует мощное лобби: это и Биг Фарма со своими опиоидами и анальгетиками, и консерваторы (в основном религиозные организации и республиканцы). Потому можно просто стать объектом темного пиара.

Хотя, отмечает Перкин, подобные методы борьбы существовали скорее в 2010-х. Сейчас все уверенно двигается к полной легализации на территории всех Соединенных Штатов, отношение федеральных органов смягчается.

Например, скорее всего, вас не арестуют в аэропорту, если найдут коноплю, при условии, что этот аэропорт расположен в штате, где рекреационный каннабис является легальным. Просто отберут и отпустят.

Пока рекреационная конопля — это местный бизнес. Причем легализация на уровне штата вовсе не означает легализацию на всей территории штата: окончательное слово за местными общинами городов и сел. В Колорадо через 8 лет после полной легализации в половине городов разрешена только медицинская конопля.

С общинами нужно договариваться обо всем: продажа, открытие магазинов, строительство ферм. Фермы нужно строить в том же штате, где идет торговая деятельность, потому что перевозить грузы с коноплей между штатами — это федеральное преступление.

В каждом штате, где легализована рекреационная марихуана, существует свой регулятор — Marijuana Enforcement Division, выдающий лицензии (стоимостью около $1 млн) и полностью контролирующий рынок.

Полностью — это не шутка. Контроль производится с помощью POS-систем.

«Мы можем отследить каждый грамм продукта — от семячка до прилавка. Это все фактически онлайн передается регулятору», — говорит Перкин.

Колорадо — это штат-бенчмарк. Он считается показательным, на него в плане легалайза ориентируются все остальные штаты. Купить марихуану здесь можно в специализированных магазинах. Вам предстоит 21 год. Максимум можно купить унцию — 28 граммов — в день, максимум две унции — 56 граммов — можно держать дома. Чтобы нельзя было купить по унции в ста разных магазинах и рвануть продавать в соседний штат нелегально и потому дороже, создана единая база. Продавцы сканируют ваш ID и второй раз за день по нему просто ничего не продадут.

Принимать можно только дома.

По выбору есть несколько видов товара. Пока первое место занимают традиционные соцветия каннабиса — в народе, «шишки». Но все чаще американцы предпочитают вейпы и конфеты — от желе до обычных леденцов.

«Конфеты намного удобнее — тебе не нужно париться с разным оборудованием для потребления. Всеми этими бонгами, трубками, зажигалками или бумажками. Кроме того, в США менее распространено курение, некоторым людям просто неприятно употреблять каннабис так, — объясняет Перкин. — Раньше это все стоило дороже, сейчас стоимость переработки снизилась».

Маркетинг продукта, учитывая все запреты, штука достаточно нишевая. Марихуана рекламируется на специальных маркетплейсах.

«Это не совсем Rozetka, скорее Prom.ua, — сравнивает с украинским виртуальным ритейлом Перкин. — Магазины заводят страницы на платных маркетплейсах и там принимают предварительные заказы, рекламируются и т. д.».

При этом, легализация рекреационного потребления на федеральном уровне может сломать эту систему, потому что самый большой маркетплейс Amazon может захватить и этот рынок.

Каннабис и Web 3.0

К 2030 году объем рынка каннабиса США составит около $40 млрд, говорится в исследовании Grand View Research. Потенциально эту ситуацию может изменить Web 3.0, начав новую эру каннабиса в Америке. По крайней мере, так считают в компании Cannaverse Technologies, которая описывает себя как «новаторскую платформу метавселенной каннабиса, которая помогает другим войти в новую метавселенную».

В мае Cannaverse объявила о запуске Cannaland — виртуального рынка каннабиса, где клиенты могут делать покупки и узнавать больше о каннабисе. Кроме того, различные бренды смогут экспериментировать с новыми маркетинговыми стратегиями и расширять собственную базу клиентов.

Фото — Мэтью Морган

Но это больше похоже на долгосрочное видение. Cannaland, как и собственно метавселенная, в которой она будет развиваться, все еще находятся на начальной стадии. Мэтью Морган, предприниматель в области производства конопли и соучредитель Cannaverse, уверен, что это видение воплотится в жизнь благодаря развитию технологий, включая виртуальную (VR) и дополненную реальность (AR), которые являются ключевыми для Web 3.0.

«Опыт покупок в метавселенной будет выглядеть как будто вы находитесь во время культивации каннабиса. Можно будет брать вещи, смотреть на них, возвращать. Надеюсь, мы сможем отцифровать шишки растения, чтобы они выглядели похожими на реальные. Это придаст потребителям уверенность, что они получат их впоследствии домой», — говорит соучредитель Cannaland.

Морган, родившийся в консервативной семье и с детства учивший, «что люди, которые курят траву, являются преступниками», видит Cannaland, в том числе, и как образовательный ресурс. «Многие проблемы, с которыми мы сегодня имеем дело, связаны с нехваткой образования», — говорит он.

«Если бы люди понимали растение на более глубоком уровне, у нас бы не было массовой истерии и путаницы, с которыми мы часто сталкиваемся сегодня». Посетители Cannaland, по его словам, смогут узнать о растении практически все: от выращивания до выпекания брауни с каннабисом и того, какие продукты лучше улучшают ваш сон.

Помимо этого в Cannaland планируют и развлечения. Так, на виртуальных концертах выступят такие иконы каннабисной культуры, такие как кантри-исполнитель Willie Nelson и рэпер Snoop Dogg. К тому же анонимность метамира позволит брендам привлекать новых клиентов, которые обычно не хотели бы, чтобы их видели за покупками в магазине.

«Подумайте об известном нейрохирурге. Возможно, он бы постеснялся зайти в оффлайн-магазин через свой статус. К сожалению каннабис все еще имеет отрицательный оттенок в обществе. Но когда такие клиенты смогут получить положительный опыт шопинга из дома, и никто об этом не узнает, это отлично», — считает Морган.

По замыслу одну из главных ролей в Cannaland будет играть криптовалюта. Например, на платформе на основе Ethereum хотят создали каннабис-токен под названием CNLT. «Покупайте, арендуйте, сдавайте в субаренду свой виртуальный офис, помещения для проведения мероприятий, розничный магазин и т. д.», — заманивают в «Канабисную землю» ее организаторы.

Фото — Мэтью Морган

Они надеются, что впоследствии CNLT будут принимать в обычных магазинах, почти как Apple Pay. Это может решить банковские проблемы, с которыми сейчас могут сталкиваться магазины сбыта.

Среди проблем Морган признает непредсказуемую природу метавселенной, которая все еще остается в основном теоретической концепцией. «Мой хрустальный шар не лучше любого другого», — говорит он. Эксперт предполагает, что метавселенная изменит маркетинговую игру для брендов каннабиса.

«Маркетинг каннабиса — это кошмар. У меня удалили 100 разных страниц в соцсетях. Вы не можете использовать Google AdWords или рекламироваться в большинстве журналов. Фактически нам одевают наручники на каждом шагу. В Cannaland вы сможете продавать как угодно», — подытожил Морган.

Пока Cannaland находится в процессе развития и зависит от эволюции Web 3.0, реальное курение каннабиса в США стало популярнее табакокурения. В этом году для американских избирателей важной социальной проблемой будут не только аборты, но и легализация каннабиса, сейчас рассматриваемая в ряде штатов, в частности Арканзасе, Мэриленде и Миссури. Кроме этого тенденция к увеличению ценителей марихуаны обусловлена ростом количества ее поклонников среди молодежи. Потому потенциальная аудитория Cannaland уже практически готова.

«Мы смешали грибы с коноплей и получили горшок». Как IT Project Manager изобрела уникальный экоматериал и строит на этом бизнес
«Мы смешали грибы с коноплей и получили горшок». Как IT Project Manager изобрела уникальный экоматериал и строит на этом бизнес
По теме
«Мы смешали грибы с коноплей и получили горшок». Как IT Project Manager изобрела уникальный экоматериал и строит на этом бизнес
Спорт семя каннабис мемы и финансовая подушка. Что помогает айтишникам преодолевать стрессы и вдохновляться во время войны
Спорт, семья, каннабис, мемы и финансовая подушка. Что помогает айтишникам преодолевать стрессы и вдохновляться во время войны
По теме
Спорт, семья, каннабис, мемы и финансовая подушка. Что помогает айтишникам преодолевать стрессы и вдохновляться во время войны
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
По теме
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
Про конкуренцію, ейджизм, працевлаштування, фейки та навчання.

«Стас IT-глаз» з черговою гарячею темою ІТ-курси в Україні.

Мы запускаем рассылку об украинском IT-комьюнити. Оставьте email, чтобы понимать больше. Премьера — скоро!
Спасибо! На указанный адрес отправлено письмо для подтверждения подписки.

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
0

Давно пора уже надо было принять этот зак
он. Сколько денег барыги ложат себе в карман.а вы всё думаете.когда одумаеетесь поздно будет жить.