💰🚀 USDT, BTC, ETH - це все просто купляється в Trustee Plus в пару кліків. Встановлюй 👉
Олексій ДзюбаCтартап
6 декабря 2023, 08:20
2023-12-06
«Недавно у нас появился офис в Париже, напоминает Unit City». Как украинский стартап, изготавливающий бумагу из опавших листьев, покоряет Францию
Releaf Paper — украинский стартап, разработавший уникальную технологию изготовления бумаги из опавших листьев. Его в 2020 году основал школьник из Закарпатья Валентин Фречка. Через год работы компанию пришлось перезагрузить, чтобы превратить ее в полноценный бизнес. Именно тогда партнером Валентина стал Александр Соболенко — бывший топ-менеджер Lenovo. В начале этого года компания начала активно работать на рынке Франции и планировала построить производственные линии в других европейских странах, в частности, Финляндию. Мы связались Александром Соболенко и поговорили о локальной команде во Франции, проблемах с запуском производства в Европе, инвестициях и создании нового продукта из стеблей огурцов.
Releaf Paper — украинский стартап, разработавший уникальную технологию изготовления бумаги из опавших листьев. Его в 2020 году основал школьник из Закарпатья Валентин Фречка. Через год работы компанию пришлось перезагрузить, чтобы превратить ее в полноценный бизнес. Именно тогда партнером Валентина стал Александр Соболенко — бывший топ-менеджер Lenovo. В начале этого года компания начала активно работать на рынке Франции и планировала построить производственные линии в других европейских странах, в частности, Финляндию. Мы связались Александром Соболенко и поговорили о локальной команде во Франции, проблемах с запуском производства в Европе, инвестициях и создании нового продукта из стеблей огурцов.
Об оценке этого года для компании
Это был самый интенсивный год в нашей истории. Итоги еще не подводили, но мы можем констатировать целый ряд достижений. Releaf Paper принял участие в как минимум 30 международных событиях этого года, включая выставки, конференции, стартап-события. Мы получили ряд новых наград, включая выходы в финал Innovation Award от LVMH, второй год подряд выход в финал Sustainability Award от английского медиа Packaging Europe и стали победителем года от Design Educates.
Фото: слева — Валентин Фречко, справа — Александр Соболенко
Мы впервые отгрузили тестовые партии бумаги в такие страны, как Испания, Италия, Германия и Польша. Не скажу, что мы в этом году совершили прорыв. Скорее, качественно поработали на перспективу следующего года».
О работе на рынке Франции
Мы многому научились, работая во Франции. В этом нам активно помогает постепенно увеличивающаяся локальная команда. Недавно благодаря помощи LVMH (французский производитель предметов роскоши — ред.) у нас появился офис в Париже. Им стал крупнейший в Европе инкубатор стартапов под названием Station F. Я бы сравнил его с киевским Unit City несколько большего масштаба.
Фото — Station F, где Releaf Paper имеет офис
Локальная команда состоит из 4 человек, преимущественно французов. Это новый опыт для нас, мы ведь несколько вышли за пределы формата украинского стартапа. Наличие в команде иностранцев имеет свою специфику, но мы с самого начала создания компании это учитывали, поэтому все наши внутренние процессы, включая язык коммуникаций, приспособлены к появлению новых офисов в новых странах.
«Рынок Франции специфичен, дорог и очень непрост. По-видимому, мы несколько недооценили его специфику. Однако мы уже достаточно узнаваемы в местной бизнес экосистеме, чего достаточно трудно достичь за столь короткое время даже местным компаниям».
О запуске производственной линии вблизи Парижа
Поскольку мы делаем это впервые, возникает слишком много вопросов и проблем, а концепция, оборудование и бюджет постоянно меняются.
«Внутри года мы вынуждены были изменить географию будущего производства, так как после 9 месяцев переговоров с властями города Лион, не получили гарантий поставки листьев в необходимом объеме».
Фото — Продукция Releaf Paper
Теперь мы ориентируемся на регион рядом с Парижем, где у нас есть договоренность с поставщиком по листьям. Мы ждем производства оборудования и строим внутренние бизнес-процессы получения, обработки и хранения листьев. График не изменился — мы ожидаем готовности производственной линии к концу 2024-го года.
О сложности запуска новых мощностей в Европе и бумаге из стеблей огурцов
С Финляндией ситуация на паузе, на этом рынке мы пока не двигаемся, хотя держим с ними контакт. Во многих странах Европы очень сложно получить доступ к информации об инфраструктуре сбора зеленых отходов. У нас есть целый ряд критериев подбора стран для будущих фабрик. Но мы не можем построить производство в каждой стране, которая нам нравится. Поэтому мы создаем некоторую конкуренцию среди приглашающих нас стран, возлагая на них вопросы помощи с предоставлением доступа к сырью. Те, кто действительно заинтересован, достаточно активно нам помогают, а другие возлагают эту функцию на нас, ограничиваясь лишь предоставлением контактов.
Фото — Releaf Paper
«Вместо этого мы очень сильно продвинулись в исследовании перспектив в Нидерландах. Даже случайно создали новый продукт — бумагу из стеблей огурцов, предоставленных местными фермерами».
Дело в том, что основные города Нидерландов не могут нам предоставить листья в нужном объеме, но они предложили огромный объем агроотходов: стеблей перца, томатов, огурцов, а также луковой шелухи. Это было достаточно необычно для нас, но сделав быстрый лабораторный R&D, мы поняли, что наша технология может не менее успешно применяться и для агроотходов. Это открывает нам гораздо более широкие перспективы, и в будущем существенно облегчит выход в новые страны.
Об инвестициях
Что касается инвестиций, то у нас есть незакрытый вопрос с Европейской комиссией на раунд в 8 млн. евро. Мы пока решили не брать эти средства, потому что не видим в них срочной потребности. В то же время инвестиционные предложения нас сами находят. Правда, большинство из них или несерьезны, или на слишком малые суммы. Такие инвесторы, как правило, недооценивают уровень наших амбиций и капитальных затрат.
Фото — Releaf Paper
«Думаю, что мы выйдем на рынок венчурного капитала в 2025 году, имея уже достаточно сильно позицию».
О планах на следующий год
У нас традиционно множество планов и идей, но не так много людей, времени и финансовых ресурсов для их реализации. Поэтому мечтая о великом, мы все-таки ставим первоочередную цель — успешно запустить пилотное производство во Франции и достичь поставленных экономических результатов. Но вместе с тем мы продолжим свою глобальную коммуникационную кампанию с целью популяризации нашей технологии и продуктов.
Фото: слева — Александр Соболенко, справа — Валентин Фречка
Недавно нашими спонтанными послами стали ряд официальных лиц: Урсула фон дер Ляен во время выступления в Верховной Раде 2 минуты своей речи посвятила рассказы о Releaf Paper, а министр МИД Великобритании Дэвид Кэмерон оценил и принял на память наши продукты во время своего визита в Киев.
«Уже к концу этого года планируем возобновить продажи для В2С-клиентов в Украине».
Очень рассчитываем, что украинский бизнес оценит и примет на вооружение наши стали инновационные продукты. Совсем скоро их можно будет приобрести в нашем магазине Releafbag.
«Франция — новый домашний рынок Releaf». Как топменеджер из Умани начал «засеивать» Европу фабриками с украинской технологией изготовления бумаги из опавших листьев
Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
