Вікторія Горбік Истории 30 января 2023, 08:29

«Мы ходили по объявлениям на OLX, и 80% имеющихся панелей собрали себе на склад». История едва ли не крупнейшего производителя пауэрбанков Sanlarix из Львова

На рынке пауэрбанков и зарядных станций происходит настоящий взрыв. Удары российских ракет по критической инфраструктуре и гражданским объектам, периодические блекауты в разных частях страны заставляют людей искать возможности для питания, а производителей побуждают в сверхбыстром темпе освоить эту нишу рынка.

Мы уже писали о разных изобретателях из Одессы, Киева, Ровенщины и многих других. Но в этот раз речь пойдет о львовской компании Sanlarix, соучредитель которой Богдан Билинский отмечает, что ничего особенного ни они, ни другие разработчики не создают. Несмотря на это, с начала войны Sanlarix продали, по их данным, наибольшее количество зарядных станций в Украине.

Богдан Билинский, co-founder и CMO компании, рассказал dev.ua, как Sanlarix перепрофилировался из торговой компании в продуктовую, что происходит сейчас на рынке товаров для питания и что друзья планируют делать дальше.

Оставить комментарий

«Мы ходили по объявлениям на OLX, и 80% имеющихся панелей собрали себе на склад». История едва ли не крупнейшего производителя пауэрбанков Sanlarix из Львова

Из Чехии в Украину

С его нынешним партнером Остапом Титиком и третьим соучредителем Иваном Слободзяном они были знакомы с детства. Но близкими друзьями и соучредителями бизнеса стали случайно только тогда, когда по воле случая начали общаться. К тому времени они жили в Чехии.

Богдан Билинский и Остап Титик, соучредители компании Sanlarix (Фото из личного архива)

В 22 года Богдан заинтересовался солнечными панелями и автономными товарами для освещения. Друзья разделили его интерес, и вместе они решили начать свой бизнес. Иван решил остаться в Чехии, а Богдан вместе с Остапом в 2019 году вернулись в Украину, развивать компанию по купле-продаже автономных образовательных продуктов здесь. Богдан рассказывает, что параллельно они учились и углублялись в техническую сферу.

«У нас никогда не было мнения, что мы, получая очередную партию, продадим ее, выручим средства и поедем отдыхать», — рассказывает он.

С 24 февраля

В начале полномасштабного вторжения Sanlarix была стабильной компанией, в которой работали 12 сотрудников. Они продавали уличное автономное освещение на основе солнечных панелей, которые импортировали из-за границы и ожидали очень большой поставки освещения из Китая, говорит соучредитель.

«До войны у нас было большое помещение, огромные расходы», — рассказывает Богдан.

И, по его словам, чудом и здравым мнением они очень вовремя оптимизировали затраты и переехали в меньшее здание. Но склад был забит товаром и было ясно, что осветительные приборы — это не товары первой необходимости во время войны.

«Мы не понимали, как работать дальше и что вообще будет с компанией и всеми нами», — вспоминает бизнесмен.

Часть товаров Sanlarix была отдана военным безвозмездно. Поскольку продукция была автономной, она очень понадобилась защитниками для освещения, в частности в блиндаже и на блокпосты.

Изменение вектора

Около года в Sanlarix работал один из менеджеров, в свое время служивший в полку «Азов». И после 24 февраля бизнесмены предложили ему и их собратьям помощь. Осветительные приборы военным были не нужны. Но они попросили помочь с продажей зарядных станций, которые на тот момент им не нужны, но они собирали деньги на очень необходимый для защитников автомобиль.

Тогда Sanlarix в начале марта принялись помочь с продажей и выручили военным около 150 000 грн. И это дало толчок тому, чтобы увидеть спрос и начать делать собственные зарядные станции.

«Так, перерыв в работе компании состоялся только с 24 февраля по 7 марта», — отмечает Богдан.

Монополисты солнечных элементов

Так, после момента неопределенности друзья решили соединить солнечную энергию и пауэрбанки. Вместо 12 менеджеров-продажников в команду Sanlarix набрали 18 рабочих, начавших составлять зарядные станции.

«Я бы хотел сказать, что наша компания с торговой перепрофилировалась на продуктовую, но у нас просто продажи перепрофилировались», — откровенно говорит Богдан.

Развитие в начале активного военного противостояния блокировали перекрытые поставки. Бизнесмены, по словам Богдана, скупили все солнечные элементы в Украине на все имеющиеся деньги.

«Мы ходили по всем объявлениям на OLX и примерно 80% всех имеющихся панелей поставили тогда себе на склад», — вспоминает Богдан.

Обычная уникальность

Богдан говорит, что они не видели смысла в том, чтобы тратить слишком много времени на то, что уже существует в мире. И в своем устройстве они не видят ничего уникального.

«Мы взяли готовые комплектующие, объединили их, и это позволило нам быстро масштабироваться, а не сидеть и выдувать пауэрбанки, которые в Китае и так есть», — объясняет Богдан.

По его словам, в Украине все складывающиеся сейчас пауэрбанки отличаются от китайских лишь тем, что там все части соединены и запаяны в одну плату.

Сейчас Sanlarix предлагают помимо приборов для автономного освещения пауэрбанки, аккумуляторы, гибридные инверторы, солнечные станции и солнечные панели.

Товары Sanlarix (Фото из архива Sanlarix)

Солнечные портативные станции Sanlarix имеют двойную возможность питания, они работают и от солнечной энергии, и от сети.

Типичная станция Sanlarix HOME с выходом 220V и в комплекте с солнечной батареей 150W и 3 отдельными светильниками, может зарядить 20 телефонов, по 6 устройств одновременно. Станция, которая стоит 25 000 грн, может работать ночью, потому что солнечные панели заряжают аккумулятор за 3 часа. По сравнению с китайцами, их аналоги имеют мощность от 6 — 12W, что позволяет заряжать 1 телефон от солнечной погоды за 6 — 8 часов.

За все время с начала войны Sanlarix реализовали более 5000 комплектов и отдали бесплатно защитникам товаров более чем на 100 000 грн.

Что внутри

Внутри зарядная станция состоит из гелевых аккумуляторов, комплектующихся под выбранный набор функций. 80% из них изготовлены в Китае и закупаются у украинских поставщиков.

«Украинских комплектующих не существует ни в одном пауэрбанке, который есть, кроме, разве что корпусов», — объясняет Богдан.

Собирая свои устройства, Богдан рассказывает, что соучредители не задумывались о том, чтобы прописать soft-составляющую.

«Это реально при нормальных условиях, но сейчас на разработку нужно очень много ресурсов, в первую очередь человеческих», — говорит он.

Но отмечает, что бизнесмены готовы привлечь в команду инженеров, у которых есть идеи и смогут предложить инновации.

Что с рынком

По словам Богдана, на рынке в Украине в настоящее время очень трудно спрогнозировать продажи и развитие даже на ближайший месяц, потому что рынок очень динамичен.

После прилетов по критической инфраструктуре Украины с октября 2022 года начался не только бум по спросу и предложению зарядных станций, начались спекуляции с комплектующими и разными видами пауэрбанков.

«Все думали, что это лакомый кусок, и здесь можно заработать с помощью большой наценки. Но случилось не так, как предполагалось», — говорит Богдан.

Как он отмечает, бум рынка не вечен, и многие из тех, кто завозил аккумуляторы и комплектующие пауэрбанков, чтобы присоединиться к этой волне, сейчас не знают, что с ними делать.

Как выживет Sanlarix

Относительно собственного места на этом рынке, в Sanlarix говорят, что они здесь уже давно и намерены и дальше торговать товарами из имеющейся линейки.

Бизнесмены не привлекали инвесторов или кредитных средств, а компания стартовала только за их собственные средства. А все, что зарабатывали, вкладывали в развитие.

«Никаких волшебных таблеток нет. Мы создали работающий бизнес до войны, который вырос и расширился во время войны и планируем так работать и дальше», — отмечает Богдан.

Планы на будущее

Богдан немного скептически отвечает на вопросы по планам на будущее: «Хотелось бы их составлять на 5 лет вперед, это тяжело сейчас, но стоит делать».

Сейчас по его словам, Sanlarix и дальше планирует развиваться в Украине, возможно, добавлять новые продукты. А говорить о какой-то экспансии или еще что-то пока трудно. За предыдущий год бизнесмены закрыли свои цели в сумме выручки, которую они держали.