«Ни у кого в мире не было ничего и близко похожего». Украинцы создали сервис, помогающий продавать недвижимость в новостройках с помощью VR и ИИ. История VRNET, продукты которого покупает Lun.ua

Айтишный математик

По образованию Артём математик. Он выпускник механико-математического факультета Киевского национального университета им. Тараса Шевченко. До того как войти в IT, он четыре года проводил математические олимпиады в Киеве, был председателем жюри. «Мои математические задачи были в том числе на международных студенческих олимпиадах», — рассказывает Артем.

Затем парень занялся программированием. Команда с участием Артема разработала игровой проект, сервис онлайн-бухгалтерии Dilovod.ua. Последний, кстати, работает до сих пор.

«Но я всегда хотел сделать что-нибудь полностью свое. Мне нравилось делать стартапы, нравилось программирование. И я думал, что в какой-то момент будет моя собственная компания, полностью моя идея, которую я создал. И я хотел это сделать, шел к этому. И, в принципе, это так и произошло, появился VRNET.IO», — рассказывает стартапер.

Идея VRNET появилась у Артема благодаря первому в Украине хакатону по теме виртуальной реальности.

Он добавляет, что очень сложно представить, будет ли покупателю нравиться жить в квартире, которая будет построена через несколько лет, просто по двумерным фотографиям, когда не чувствуется ни комфорт, ни уют, ни собственное понимание, что это жилье уже принадлежит тебе.

Накопил на стартап

Артём рассказывает, что для запуска VRNET использовал свои собственные деньги от предыдущих проектов, накопления. «Я вложил их сначала, выплачивал зарплату еще двум людям, которые со мной работали. И они формально стали кофаундерами. Хотя сейчас, когда прошло время, я считаю, что человек, получавший зарплату, не вкладывался, который я вынужден постоянно мотивировать и убеждаться, что надо работать, это не кофаундер де-факто», — признается Батоговский.

Парень не скрывает, что запускать проект ему было очень тяжело. «Я не рекомендую никому так поступать. Надо находить людей, которые действительно мотивированы. Это фактически были сотрудники более мотивированные за счет того, что они были с самого начала, но это были сотрудники. Да, у них может быть опцион, но это создавало большие проблемы, де-юре они были кофаундерами, а де-факто они ими и не были», — делится с dev.ua стартапер.

Артем признается, что мотивировать команду финансово из-за отсутствия клинтов и доходов было непросто.

Он сильно переживал, потому что не привык к тому, что полностью сам несет ответственность за все, за зарплаты всех людей, за все успехи и провалы.

«Это было очень эмоционально, очень много стресса. И постепенно я привык к этому состоянию. Качели то к лучшему, то к худшему — это нормальное для стартапа состояние. Очень большое, очень рискованное дело. Но иначе создать компанию невозможно», — говорит Артем.

Много раз он хотел все бросить. Это действительно сложно, когда что-то не получается, когда люди не ценят то, что ты делаешь в команде. Я не умел правильно вести коммуникацию с командой, чтобы ощущать отдачу. И команда из-за моих действий не понимала, сколько я вкладываю в проекты, насколько это сложно. Это очень демотивировало», — признается молодой человек. В своем следующем проекте парень старается такого не допустить. «Когда я буду делать следующий проект, я буду искать людей мотивированных, которые действительно желают быть кофаундерами.

Помогало двигаться вперед Артему сила воли. Он называет себя очень упрямым человеком. «Говорят, что в стартап-индустрии успешны стартапы только те, где невероятно упрямы люди, которые, несмотря на скепсис других, продолжают делать свое, и у них получается. Упрямство — единственное, что помогало, и потому что получилось». — считает стартапер.

Как работает VRNET

Клиент такого продукта — застройщики или брокеры, продающие недвижимость в новостройках, а также сайты недвижимости, говорит Артем. «Больше всего наш сайт-клиент — это Lun.ua. До войны они купили у нас визуализацию всех квартир, и сейчас используют наши продукты», — гордо рассказывает стартапер.

Теперь сервис может быстро и качественно визуализировать большие объемы застройки. «Мы можем визуализировать по 30 000 квартир в месяц, у нас были такие случаи», — говорит Артем.

Благодаря VRNET, покупатели могут просматривать квартиры, сервис позволяет быстро загружать визуализации даже на смартфонах. Батоговский уверяет, что качество изображений, генерируемое сервисом, обычно требует мощного компьютера.

По его словам, технология разработки позволяет сделать 3D-современные визуализации качественными и массовыми. Их могут использовать миллионы людей.

До войны стартаперы фиксировали более 12 млн просмотров сгенерированных за год. Было визуализировано более 300 000 квартир. «И вот эта массовость, выход на массовый рынок, это наши технологии позволили сделать. Ни у кого в мире не было ничего и близко похожего, конкурентного», — рассказывает Батоговский.

Первые инвестиции

Через некоторое время финансово проект поддержали известный эстонский акселератор Startup Wise Guys и ангельский инвестор из Украины, имя которого Батоговский не раскрывает. «У него были свои фирмы, разрабатывавшие программное обеспечение, софт. Он очень хорошо понимал, что мы делаем и сам был по недвижимости, делал определенные проекты в этой сфере. Поэтому он понял, что он того стоит и дал нам деньги», — рассказывает Артем.

Это были первые и единственные инвестиции до сих пор, кроме небольших грантов. Стартаперы начали зарабатывать с продаж и устроились в развитие проекта.

«Кстати, сейчас ищем бридж-раунд из-за войны. Нам нужны относительно небольшие деньги для выхода на западные рынки», — завуалированно делится Артем планами.

Заработки и клиенты

Первые деньги от крупных клиентов появились у VRNET на втором году существования сервиса. «К нам самостоятельно обратилась одна из крупнейших компаний-застройщиков в Европе. Они входили в десятку европейских компаний и искали качественное быстрое решение для их недвижимости. Они попросили сделать демоверсию, мы сделали. Им понравилось, продолжали сотрудничество, и с них мы зарабатывали неплохие деньги», — рассказывает Артем.

Впоследствии прибавлялись новые и новые клиенты, и доходы росли. Lun.ua, о котором уже упоминал Артем, был очень большим клиентом, поэтому команде пришлось потратить сотни часов, чтобы убедить, что их продукт действительно подходит.

Команда стартапа сделала определенные кастомизации именно под Lun.ua. Это действительно классный и большой клиент. Я надеюсь, что мы с ними еще долго будем сотрудничать», — говорит Артем.

Две катастрофы

Пандемию ковыда и войну Артем называет карастрофами для проекта. Во время карантинов у компании был очень большой клиент в Израиле, визуализировавший офисы. Это позволяло зарабатывать проекту на порядок больше, чем с предыдущими клиентами.

Но поскольку компания продавала именно офисы, то через ковод бизнес обанкротился, потому что офисы стали вообще никому не нужны, не только в Израиле, но и в мире. Тогда же VRNET потеряла и всех остальных клиентов. «То есть у нас доходы были нулевые», — говорит Артем.

Впоследствии рынок ожил, потому что всем требовалось решение для онлайн-продаж.

А потом пришла великая война. «Я позволял сотрудникам в первые месяцы не работать, ничего не делать, потому что все были в безумном стрессе. Первое время не давило. Потом я уже начал мотивировать выходить на работу. На войне люди воюют, а наше дело работать, донатить. А чтобы было чем донять, нужно работать. Руки в ноги, ноги в руки собрались, работаем», — делится предприниматель.

По словам Артемы, помогало то, что в первый месяц он отправился искать способ помогать военным. Он пришел с конкретным решением, которое действительно нужно, и основатель VRNET до сих пор сотрудничает с защитниками с помощью другого проекта — приложения для военных «Бестиарий», о котором писал dev.ua ранее.

Во время Великой войны VRNET потерял 90% прибыли, потому что рынок недвижимости в Украине очень сильно пострадал. А еще посреди клиентов компании были компании, связанные с русским рынком. «Мы от них отказались. И еще они нам задолжали… У нас клиентом была очень большая компания, которая была нам должна денег за шесть месяцев. Мы выбивали их из нее довольно долго», — вспоминает Артем.

Но несмотря на катастрофы, стартаперу удалось прожить больше года после начала войны вообще без увольнений и сокращений зарплат.

Курс на Европу

Команда во главе с Артемом Батоговским ныне работает над тем, чтобы переориентироваться на рынок Европы. «Как ни странно, с Эстонией в последнее время выходит сотрудничать, хоть это и небольшая страна со сравнительно небольшим рынком недвижимости. Сейчас мы ищем другие страны и инвестиции для того, чтобы сделать рефокусировку продукта, добавить искусственный интеллект», — рассказывает основатель VRNET.

В настоящее время команда VRNET планирует открывать новую кампанию, но команда остается. «То есть мы будем делать (и уже делаем) новые вещи, но тоже на рынок недвижимости», — говорит Артем.

Сочетание виртуальной реальности и искусственного интеллекта позволяет стартаперам делать просто невероятные вещи, говорит стартапер. И в real estate, по его мнению, это прямо идеально сочетается. «Когда ты что-то строишь, возможность это изобразить в качестве 3D-модели, увидеть, как оно будет, пройтись по двору, почувствовать размеры квартиры, увидеть вид из своего окна крайне важно», — рассказывает Батоговский.

Дальше — больше

Сейчас команда VRNET добавляет еще одну опцию — ШИ-брокера. То есть, во время виртуального осмотра будет рядом с вами искусственный интеллект, который все будет показывать, отвечать на вопросы в режиме общения голосом. Если у застройщика есть другая квартира, которая больше подходит вам, он может сразу предложить, давайте посмотрим другой вариант. А если у застройщика несколько ЖК, покупатель может сразу телепортироваться вообще в другой город.

«А если вы иностранец, вообще идеально, он еще и вашим нативным языком будет говорить. Это для Европы довольно актуально, там действительно очень много разных языков. В некоторых странах вообще 3-4 языка может быть. И искусственный интеллект будет снижать барьеры, расширять рынки для застройщиков, позволять им продавать больше», — делится планами Артем. Такой подход, по его мнению, для конечного потребителя будет увеличивать выбор.

Далее команда VRNET планирует идти и на другие рынки — автомобили, гаджеты, другие товары. «То есть наш аватар, искусственный интеллект, в нашем 3D-пространстве сможет вам показывать ноутбуки, планшеты, смартфоны, рассказывать, чем они отличаются, какой лучше. То есть это будет очень серьезный экспириенс, который может перевести все продажи в перспективе в онлайн и сделать еще более качественными», — рассказывает Артем. То есть стартаперы создают уникального продавца, который вежливо общается с покупателем на его языке, учитывает его пожелания. «Это опыт будущего», — говорит Батоговский.

Короткий гайд для будущих стартаперов

Мы попросили Артема дать несколько советов тем, кто планирует запустить свой стартап. Вот его наставления.

1. Будьте уверены, что ваши фаундеры готовы работать бесплатно, что они готовы вкладывать всю свою жизнь, что они готовы рисковать, что они готовы выдерживать стресс. Делать новое дело — это сложно. И обязательно нужно быть к этому готовым. Тогда будет гораздо быстрее, гораздо более качественный результат.
2. Советую максимально всем рассказывать, что вы хотите делать. Многие боятся и думают, что у них что-то воруют. Да это не работает. Воруют не идею, воруют, когда уж вы это вывели на рынок, и рынок доказал, что это работает. Если за что-то платят и оно очень хорошо работает, тогда начинают воровать. На этапе, когда у вас есть идея и вы не проверили, будут ли ее покупать и это ли работающая бизнес-модель, никто это воровать не будет, поверьте мне. Потому рассказывайте всем. Это нужно для того, чтобы вам давали фидбек и то, что вы делаете, становилось лучше. На фидбеке от сотен людей, которым я рассказывал, что я делаю, я получил очень ценную информацию, которая помогла мне сделать продукт лучше.
3. Рекомендую сотрудничать с максимально качественными акселераторами, инвесторами. Инвестор и качественный акселератор — это надежная поддержка, которая в сложных ситуациях сможет помочь и советами, и деньгами. Это важно. Если вы уже будете идти в акселератор-инкубатор или брать деньги за судьбу у компании у инвестора, это очень важное решение и очень тщательно нужно к нему подходить и проверять инвестора. Не надо думать: «Нам дали деньги, все равно кто, мы уже молодцы, мы уже победили, нам дали деньги». Это не так. Это маленькая помощь. И вся основная работа будет все равно на вас. Вам нужно с этим человеком, которого вы взяли к себе в компанию, или акселератора, или инвестора, пройти все более сложные моменты, которые будут в будущем. Поэтому выбирать нужно очень осторожно.

Украинцы создали приложение, которое поможет ВСУ быстро уничтожать вражескую технику. Чем полезен «Бестиарий», содержащий информацию о наиболее распространенных единицах техники врага

По теме

Украинцы создали приложение, которое поможет ВСУ быстро уничтожать вражескую технику. Чем полезен «Бестиарий», содержащий информацию о наиболее распространенных единицах техники врага

Украинский EdTech-стартап Hearify, анализирующий ход урока в реальном времени, в скором времени планирует начать работу на американском рынке.

По теме

Украинский EdTech-стартап Hearify, анализирующий ход урока в реальном времени, в скором времени планирует начать работу на американском рынке.

Makenude.ai — киевский стартап, который «раздевает» женщин за деньги. Он имеет 38 000 клиентов по всему миру. Интервью с основателем

По теме

Makenude.ai — киевский стартап, который «раздевает» женщин за деньги. Он имеет 38 000 клиентов по всему миру. Интервью с основателем

Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram

По теме

Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram