👁️ Як вигідно купити Біткоін в Україні? Відповідь тут 👉
Стас ЮрасовГоряченькое
2 июля 2021, 17:18
2021-07-02
Украинский интернет покоряет Польшу. Конкурирует с Deutsche Telekom
Украинский интернет-провайдер Wnet вышел на рынок Польши и США. Он активно конкурирует с T-Mobile и Orange. А украинских интернетчиков удивляет низкая скорость и устаревшие технологии передачи данных у нашего западного соседа.
Редакция dev.ua пообщалась с коммерческим директором Wnet Сергеем Ганичевым и решила рассказать их историю международной экспансии.
Итак, Wnet — был основан в 1999 году как небольшой Киевский провайдер. Но до 2019 года развился в национальнго IP-оператора для корпоративных клиентов. Транспортная сеть протяженностью более 5000 км охватывает более 50 городов Украины.
Позже компания вывела на рынок и розничный бренд — Domonet, который работает в Киеве, Харькове, Одессе, Виннице. Но по количеству клиентов он не входит в топ-10.
Wnet в 2017 году засветился в скандале с доставкой интернет-трафика в Крым. Тогда в главном офисе компании проходили обыски СБУ и крымской прокуратуры без последствий для работы сети и датацентров.
Начало экспансии на запад
В конце 2019 года украинский Wnet вышел сразу на два новых рынка — США и Польшу.
В Америке провайдер купил компанию-оператора в Нью-Йорке. Она предоставляет услуги по доставке интернета и телефонной связи на нижнем Манхэттене. Основные клиенты — малый и средний бизнес.
«Было очень много работы по переключению сети. Как оказалось, в США даже формат бумаги, на котором печатают инвойсы, и размеры почтовых конвертов отличаются от нашего», — вспоминает Ганичев.
Нужно было переделать все — сеть, биллинг, бизнес-процессы, перезаключить контракты с поставщиками, выкупить корпоративные права, не потерять клиентов и найти новых, найти персонал.
Что уже есть в Польше?
В Польше Wnet решила строить сеть самостоятельно. Начинали с нуля. Сейчас покрыто два города: Краков и Варшава. В последней скоро откроется офис.
В Кракове построена собственная опорная магистральная сеть в форме «кольца» длинной порядка 50 км. От нее строятся ответвления в районы расположения частных клиентов и концентрации бизнес-пользователей — ТРЦ, БЦ. Строительство продолжается, и сеть растет в сторону Катовицкой агломерации.
Есть планы по развитию в Варшаве, Катовицах, Вроцлаве и Познани.
Сейчас в компании работают больше 20 человек и штат постоянно растет.
Помимо бизнес-клиентов, Wnet в Кракове прошел сетью и через «спальники». Компания решила параллельно развивать частный бренд Domonet в районах новой застройки и частного сектора.
«В этом месяце начинаем подключать первые многоэтажки. В Кракове они традиционно невысокие, 4-6 этажей», — сообщает Ганичев.
Wnet проинвестировал в Польшу около 1,5 млн злотых.
«Темпы наших инвестиций в этом году выросли ровно вдвое по сравнению с 2020-м», — отмечает украинский коммерческий директор.
Конкуренция с местными
Телекоммуникационный рынок в Польше сейчас активно меняется. И, как говорит Сергей Ганичев, что для Украины не является чем-то удивительным (например, предоставление услуг по оптоволокну), в Польше вновинку и востребовано.
Основные игроки Польши:
Deutsche Telekom (T-Mobile)
Netia
Liberty Global (UPC)
Orange
Play
Vectra
Toya
Обычно цены на локальном рынке составляют от 30 до 100 злотых. Обязательным является подписание срочного (т.е. на 12 или 24 месяца) контракта без права расторжения. В Украине, напомним, провайдера можно менять хоть каждую неделю.
При этом оптика в Польше распространена довольно неравномерно, и в большинстве случаев местные операторы продают устаревший DOCSIS (у нас такой — в Киеве у «Воли») под видом оптики.
«Смешно смотрятся скорости вида 900/50Mbps, которые в конечном счете превращаются в реальные 50/20Mbps», — подчеркивает Ганичев.
Украинский провайдер в Польше решил продавать интернет домашним пользователям по цене от 35-75 злотых за каналы от 100Mbps до 1000Mbps.
В сегменте SoHo цены на услуги доступа к сети интернет по оптике составляют от 150 до 250 злотых.
«Как и в Украине, провайдеры борются за внимание своих новых домашних пользователей через акции в виде бесплатного интернета на первые 3-6 месяцев. Но в целом рынок более цивилизован и статичен, чем в Украине», — рассказывает Ганичев.
Что в Польше иначе
— специалисты в Польше стоят дороже, найти их не так просто, по крайней мере в области телекоммуникаций, а хорошие продавцы такая же редкость как и в Украине и США.
— налоги: они немного выше чем в Украине. Но налогообложение построено по такой модели, которая позволяет вернуть часть уплаченных налогов практически в автоматическом режиме, возможны даже взаимозачеты по разного вида налогам.
— лицензия и разрешения: их либо вообще нет, либо получение таких разрешений происходит четко в соответствии с законодательством.
«Отличный пример того, как организован процесс получения разрешений на прокладку кабеля в телефонной канализации, которой в Кракове управляет местный монополист — компания Orange. После регистрации в электронной системе Orange ты просто выбираешь маршрут прокладки оптического кабеля на карте и, если в телефонной канализации есть свободное место, система позволяет оперативно забронировать и потом без дополнительных проектов/актов/картограмм/разрешений/согласований проложить кабель и включить клиента», — рассказывает Ганичев.
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
«Около 10 000 абонентов останутся без интернета и телефонной связи». Владелец исключенного из Реестра провайдеров NetAssist прокомментировал решение НКРСИ
Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот
Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале