«Есть суперубыточные для нас фильмы, но даже если их посмотрят 10 человек — это важно». Как устроен бизнес «маленького Netflix» Украины под названием Takflix

— Декабрь 2019 — начало работы Takflix. Как развивалась платформа за это время?

— Мы работаем в сегменте кинодистрибуции, показывая уже отснятые ленты. Это важное направление, поскольку 25–50% киноиндустрии относятся именно к дистрибуции. На сегодняшний день есть около 90 000 уникальных пользователей Takflix. Это те, кто зарегистрировался на нашей платформе и посмотрел минимум один фильм.

Важно понимать, что мы «вступаем в игру» позже производителей и находимся в следующем после них звене, поскольку занимаемся именно онлайн дистрибьюцией. Рядом с ней очень важна офлайн составляющая, то есть фильмы, выходившие в прокат. Даже если они не собрали слишком много зрителей и средств, то получили определенный статус, промо и узнаваемость. Поэтому, когда наши кинотеатры разрушены или закрываются во время воздушной тревоги, на нас это косвенно, но влияет.

— За более 4 лет работы, сколько сегодня фильмов на платформе и какие это жанры?

— Если говорить грубую цифру, то на платформе сегодня около 200 фильмов. Наш фокус — это кино высокого художественного качества. Такие киноленты преследуют цель делать художественное высказывание, а не заработать деньги. Если они при этом зарабатывают, это здорово. Как, например, фильм «Люксембург, Люксембург» (режиссер — Антонио Лукич — ред.), хотя это авторское кино. Существует много лент, созданных с целью бизнеса заработать деньги. Классно, что это так. Это развивает индустрию и экономику и создает дополнительные рабочие места. Однако такое кино не нуждается в нашей поддержке.

— Сколько в среднем за месяц у Takflix покупают фильмы?

— Мы в разные месяцы продаем от 1 до 10 000 билетов (на все фильмы суммарно).

— Кто ваша команда сейчас?

— Общее количество людей в команде до 10, постоянных — около 5. Я — основательница и CTO, занимаюсь разными направлениями. В первую очередь отвечаю за то, какие фильмы у нас выходят, за переговоры с правообладателями. У нас есть коммуникационный менеджер, есть редактор сайта (она же глава службы поддержки).

Также есть дизайнер и финансовая координатор/грантменеджер, которая готовит отчеты правообладателям и делает им выплаты. В плане разработки мы сотрудничаем с IT-компанией DevBranch из Луцка. Сейчас работаем с их DevOps-специалистом. Также есть UA/UX-дизайнер, который работает проектно. И бухгалтер, отвечающий за уплату налогов компании.

— Цена в 95 грн за просмотр фильма у вас на платформе довольно демократична. Не думали ли продавать кино дороже?

— Наша миссия — делать украинское кино доступным и такая цена отражает этот замысел. У нас есть определенные признаки бизнеса, но мы не являемся бизнесом. Наша цель — это не генерировать прибыль или масштабироваться.

Этот тип контента имеет свою аудиторию. Наша работа — это о ценностях, культуре, видении и идентичности. Это противодействие русской пропаганде. Это и пропаганда критического мышления.

Мы — это культурный проект. В развитых странах этим направлением занимаются правительства и министерства. В Украине гражданское общество частично дублирует функцию государства и правительства. Поэтому мы делаем проект по подобным соображениям, как украинцы и украинки. Разбогатеть и стать миллионерами мы на этом никогда не сможем.

— Планируете ли в ближайшем будущем добавлять новый функционал на платформе? В этом контексте, расскажите, как работает «кинопате».

— «Кинопати» — это функция beta, которую мы разрабатывали во времена COVID-19, чтобы симулировать опыт коллективного просмотра. Мы ее разработали на одном из хакатонов. Смысл состоит в том, что несколько человек в разных странах или городах одновременно смотрят фильм. Хост (создатель события) запускает просмотр, который невозможно перемотать. Во время просмотра есть чат, где можно обмениваться комментариями. Его можно сберечь и потом продолжить общаться. Это классная штука для синефилов. К сожалению в связи с российским вторжением многие оказались по разные стороны границы и «кинопатой» становится один из способов поддержания отношений на расстоянии.

То есть это взносы патронов, которые хотят, чтобы мы развивались. Но Patreon блокирует деньги украинских волонтеров. Известна ситуация, когда заблокировали счета «Вернись живым». Поэтому мы сейчас активно переходим на новую платформу «Общество». Около половины наших патронов уже там. Также одна из последних фич, над которой работаем, это кабинет правообладателя, которых у нас минимум 100. Мы хотим сделать для них удобную систему, где они смогли бы видеть, кто когда и как смотрит их фильмы.

— Привлекали ли гранты для развития Takflix? Если да, то когда, от каких организаций и какие это суммы?

— Гранты привлекали. Это тоже другая важная треть нашей финансовой модели. Преимущественно делаем это под разработку и IT, потому что это наша самая большая статья расходов. Мы никогда не сможем средствами по продаже покрыть эти расходы.

— Могли бы вы назвать Takflix своим бизнесом?

— С точки зрения культуры — это бизнес, а с точки зрения бизнеса — это культурный проект. В мире культуры мы слишком бизнес, потому что имеем cashflow, а в мире бизнеса наши обороты уморительны. В лучшем случае нас можно назвать «маломаржинальным бизнесом», такое определение по отношению к нам я тоже слышала. Лично я склоняюсь к определению «культурного проекта». Наша модель абсолютно здорова и правильна: у нас есть грантовая часть, часть от сообщества и небольшая деловая составляющая. Это позволяет нам диверсифицировать риски и быть постоянными. Поскольку мы демонстрируем кино, которые создают другие, то очень зависим от ситуации по его производству.

— Как происходит процесс размещения фильма на платформе?

— Мы работаем с правообладателями. Для разных фильмов — это разные люди, обычно этим направлением занимается продюсер киноленты, с которым мы вступаем в переговоры. Переговоры проходят долго, сложно и по-разному, поэтому я не могу кому делегировать это направление работы. По большинству фильмов мы договариваемся по единой и стандартной схеме. Но есть ленты, которые хотят «минимальную гарантию» — определенные средства вперед, а мы не всегда можем себе это позволить. Есть фильмы, которые для нас суперубыточны, но важно, чтобы они у нас были, даже если их посмотрят 10 человек.

— Как договорились о релизе «20 дней в Мариуполе» (состоялся 21 марта — ред.) на платформе и кто соревновался с вами за это право?

— Я не знаю, кто с нами соревновался, об этом лучше спросить у создателей фильма. Мы написали им, сделали предложение, направили договор. Далее вели рабочую переписку. Переговоры продолжались с момента появления фильма. Понятно, что это украинский фильм, и мы хотим его показать.

— «20 дней в Мариуполе» — эмоционально сложный фильм, но есть ли ожидание, что после получения «Оскара» он будет самым кассовым для Takflix?

— Таких ожиданий нет. У нас есть определенная статистика и знаем, какие фильмы дают какие показатели. Самыми кассовыми являются фильмы в жанре комедия или трагикомедия. Это игровые фильмы с выразительным комедийным потенциалом. Мы стараемся показывать интеллигентные комедии и примитивный юмор нас не интересует. Комедийное или трагокомедийное направление позволяет людям «выпустить пар» и это важно.

Поэтому наши кассовые фильмы — это «Мои мысли тихие», «Люксембург, Люксембург» (оба режиссер Антонио Лукич — ред.), «Я работаю на кладбище» (режиссер — Алексей Тараненко — ред.), «Поет Ивано-Франковсктеплокоммунэнерго» (режиссер — Надежда Парфан — ред). Мы понимаем, что в каждом сегменте есть свои лидеры. Среди документальных фильмов «20 дней в Мариуполе» может дать хорошие показатели (после записи интервью стало известно, что фильм побил несколько рекордов платформы — ред.). Это исторический фильм. Для нас важно иметь эту киноленту, даже если ее посмотрят 2 человека.

«Я бы отдал все, чтобы Россия не убивала моих сограждан». Мощная речь режиссера фильма «20 дней в Мариуполе», который принес Украине первый в истории «Оскар»

По теме

«Я бы отдал все, чтобы Россия не убивала моих сограждан». Мощная речь режиссера фильма «20 дней в Мариуполе», который принес Украине первый в истории «Оскар»

— Вы кинорежиссёр и кинопродюсер. В каком состоянии находится наш кинематограф во время полномасштабного вторжения?

— Это кризисное состояние. Потому что вообще не работает государственная система поддержки, которая очень важна и стратегическая. С одной стороны, у нас есть внешний враг — россия и в стране идет полномасштабная война.

С другой стороны, у нас политический и коррупционный кризис в отрасли. Имеем непрофессиональное и некомпетентное руководство, которое даже с теми возможностями финансирования, которые безотносительно к государственному, во многом утратило этот потенциал.

Потому кинопроизводство в кризисе. Проходит небольшой положительный процесс в направлении малобюджетных лент и камерных историй. Также активно развивается документалистика. Но большая индустрия и масштабные проекты сейчас либо на паузе, либо упразднены.

— Над чем сейчас работаете?

— Как режиссер, я сейчас работаю над сценарием короткого игрового метра. Разрабатывала его на программе USP (European Short Peach) и сейчас вопрос о том, как привлечь средства. Вместе с командой ищем со-продюсеров за границей, в частности, ведем переговоры с Францией. Но для этого нам нужно все же иметь часть финансирования в Украине, над поиском которого тоже работаем.

— Читал, что определенный процент продажи фильмов идет на «Вернись живым». Расскажите об этом и, возможно, есть другие инициативы в помощи ВСУ?

— 10% продаж каждого фильма на платформе идет в фонд «Вернись живым». Есть фильмы, где эта цифра составляет 100%. Например кинолента «Тетрадь войны». С него вся сумма идет на «Вернись живым. Также есть фильмы-кампании. В киноиндустрии на их обозначение существует термин «impact distribution», то есть, когда хотят достичь социальных целей. К примеру фильм «Сосед по комнате». Его долю правообладателя мы отдаем на 2 фонда, среди которых «Musicians defensa Ukraine».

Мы поддерживали инициативу «Вывезем», которая занимается эвакуацией людей из Мариуполя. Из детских фильмов мы отчисляем процент благотворительной организации «Голоса детей». Только что выпустили фильм «Видение бабочки» и там 10% идут на женское ветеранское движение. Многие наши коллеги и коллеги составили свою аппаратуру и пошли нас защищать на фронт. Часть из них, к сожалению, погибли. К примеру, наш друг Виктор Онисько с позывным «Тарантино», талантливый режиссер монтажа. У него остались жена и дочь. Хотим, чтобы наши защитники и защитницы имели все необходимое, поэтому многое приобщаемся к собранию.

У нас на платформе много бесплатных фильмов. Перед каждым из них мы делаем небольшое обращение с прикрепленными ссылками на сбор, который ежемесячно меняем. Последний сбор (на момент записи интервью — ред.), который мы поддержали, был для создателей фильма «Как там Катя?». Многие сейчас служат в ВСУ.

MEGOGO выходит на рынок еще одной страны Европы

По теме

MEGOGO выходит на рынок еще одной страны Европы

Голливудская актриса украинка Иванна Сахно отказалась играть россиянку в Netflix и теперь будет платить компенсацию

По теме

Голливудская актриса украинка Иванна Сахно отказалась играть россиянку в Netflix и теперь будет платить компенсацию

Первый в истории украинский эротический сериал «Остров любви» теперь можно официально посмотреть на сервисе Takflix

По теме

Первый в истории украинский эротический сериал «Остров любви» теперь можно официально посмотреть на сервисе Takflix

Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram

По теме

Читайте главные IT-новости страны в нашем Telegram