💰🚀 USDT, BTC, ETH - це все просто купляється в Trustee Plus в пару кліків. Встановлюй 👉
Олексій ДзюбаВійна
21 вересня 2023, 09:43
2023-09-21
«Багато думають, що це як „Люди в чорному“: бабахнув і все». Інтерв'ю з головним виробником антидронових рушниць України
На днях українська компанія Kvertus, яка займається виготовленням окопного РЕБу (куди входять антидронові рушниці), підписала договір про співпрацю зі школою підготовки операторів БПЛА «Крук». Головна ціль — випустити перших в Україні операторів антидронових рушниць. Крім цього компанія розширила лінійку власних девайсів і нещодавно презентувала антидрон-рюкзак. Ми зв’язалися із CEO компанії Ярославом Філімоновим і поговорили про збільшення потужностей Kvertus, ціни на продукцію та реальну потребу в антидронових пристроях для ЗСУ.
На днях українська компанія Kvertus, яка займається виготовленням окопного РЕБу (куди входять антидронові рушниці), підписала договір про співпрацю зі школою підготовки операторів БПЛА «Крук». Головна ціль — випустити перших в Україні операторів антидронових рушниць. Крім цього компанія розширила лінійку власних девайсів і нещодавно презентувала антидрон-рюкзак. Ми зв’язалися із CEO компанії Ярославом Філімоновим і поговорили про збільшення потужностей Kvertus, ціни на продукцію та реальну потребу в антидронових пристроях для ЗСУ.
Історія створення
Kvertus у 2017-му році заснував підприємець Андрій Знайченко. «До того він „загорівся“ ідеєю створити антидронову рушницю. На 2014-ий рік до України щось завозили, але саме свого ще не було», — згадує Ярослав Філімонов, CEO Kvertus.
«У 2017-му з’явилася наша перша антидронова рушниця. Її вага була близько 15 кг, але вона змогла заглушити дрон на відстані 400 метрів. Це викликало фурор».
Фото — Ярослав Філімонов з антидроновою рушницею
Ярослав за освітою військовий психолог, який побудував кар'єру в HR, пропрацювавши в цьому напрямі 10 років і закінчивши його на позиції директора з персоналу. У цій сфері він і зустрів Андрія Знайченка. З’ясувалося, що підприємцю потрібен був партнер, який зміг би закрити операційну частину у Kvertus. У 2021-му році Ярослав повноцінно доєднався на партнерських засадах до компанії як операційний директор. Зараз Філімонов займає позицію CEO, а компанія налічує понад 20 фахівців.
Макс Поляков замовив 100 антидрон-рушниць для ЗСУ. Кожна коштує $12 000 та виробляється в Україні. Розповідаємо про них
Виробництво
У торішньому інтерв’ю dev.ua Ярослав розповідав про виготовлення 5 антидронових рушниць на день і плани на збільшення до 10. Каже, що на сьогодні задум вдалося перевиконати.
«Ми перелаштували виробництво, щоб адаптовуватися під масштабні проєкти. Наприклад, можемо виготовити 500 антидронових рушниць за місяць, якщо це потрібно».
У жовтні компанія запускає власний цех по металообробці, закупивши відповідне обладнання. Усе, що раніше Kvertus замовляв у підрядників, тепер буде робитися власними силами. Це прискорить виготовлення пристроїв. Також Ярослав каже про збільшення площі виробництва і наймання фрілансерів, що допомагають у збиранні пристроїв, економлячи час.
Замовлення від Міноборони
«Сьогодні ми працюємо зі всіма силовими структурами. Суму контрактів не можу розголошувати через державну та комерційну таємницю», — зазначає Ярослав Філімонов.
«Зараз у Міноборони ми подаємося на постановку на озброєння по спрощеній процедурі».
Водночас окремі військові частини та підрозділи напряму замовляють обладнання Kvertus, каже CEO компанії. «Є певна децентралізація бюджету і в межах виділених їм коштів, ми напрямку вкладаємо контракти. Це не тисячі чи сотні пристроїв, але вони закривають потреби певних частин», — каже Ярослав.
Фото — Робота з антидроновою рушницею
За 1,5 року повномасштабної війни проти росії miltech-ринок змінився, додає співрозмовник. Якщо на початку війни основними покупцями продуктів Kvertus був бізнес і благодійні фонди, то зараз це перейшло «в русло закупівель від силових підрозділів і структур». Крім цього, у Kvertus працюють зі стаціонарним РЕБом, який захищає критичну інфраструктуру.
Загалом за перший рік великого російського вторгнення компанія відвантажила понад 1000 одиниць окопного РЕБу.
Польові випробування
У Kvertus націлені на розвиток продуктів. «Практично щотижня ми їздимо на польові випробування в різних частинах України», — розповідає Ярослав. Зараз компанія перебуває в процесі отримання дозволу для виїзду «на нуль» і залучення розробок «на передку».
«Одна поважна особа сказала: „Якщо перша особа компанії виробника окопного РЕБу сама не постоїть в окопі під ним‚ на нулі, то таким виробникам довіряти не можна“. Це слушна думка. Ми це готові робити офіційно і з офіційними висновками щодо випробуваннь».
Так у компанії хочуть довести, що є виробником номер 1 в Україні у своїй ніші. Сюди належить продукція окопного РЕБу. Компанія на сьогодні має понад 10 найменувань власних розробок. Це 2 модифікації антидронових рушниць, антидрон Hunter, антидрон Kraken (з різними типами антен), контрFPV (залучають проти FPV-дронів) і контрFPV у рюкзаку, зроблений на запит піхоти.
Фото — Антидронова рушниця Kvertus
«На випробуваннях антидрон-рюкзак показав ефективність у 240 метрів, тобто на ближчу відстань FPV-дрон не підлітав».
Коли компанія випускає новий продукт, то відразу тестує його з військовими, щоб мати зворотний зв’язок, пояснює співрозмовник. Якщо є суттєві вимоги, відбувається доопрацювання. Після цього, як правило, від підрозділів надходить замовлення, додає Ярослав.
«Найбільший попит зараз мають пристрої проти FPV-дронів. Наразі це найбільша проблема на лінії зіткнення».
Ціни
Kvertus працює за власні кошти й не має інвесторів. Більшу частину зароблених коштів компанія реінвестує в масштабування, устаткування і те, щоб перетворити виробництво на замкнений цикл.
«На початку року розпочали проєкт розробки власного рішення щодо детекції — Kvertus Monitoring System Azimut, уже є прототип. Це сканер ефіру частот, який працюватиме в діапазоні від 60мГЦ до 6000 мГЦ і виявлятиме будь-що на цих частотах на відстані до 10 км».
Це лише перший крок у радіоелектронній розвідці, буде декілька етапів, пояснює Ярослав. З часом пристрої компанії планують об'єднати в єдину систему за допомогою спеціального софту та штучного інтелекту. Така система збиратиме базу даних інформації по сигналах, визначаючи характеристики дрона. У перспективі це буде пристрій, який виявлятиме і нейтралізовуватиме БПЛА.
Фото — Антидронова рушниця Kvertus
«Через пів року наше обладнання буде складатися із запчастин, розроблених і вироблених Kvertus. Основна мікроелементна частина точно такою буде».
На сьогодні ціна на флагман компанії — антидронову рушницю KVS G-6 —становить $12 000 + ПДВ. KVS G-6+ з посиленою вдвічі частотою вартує $13 500. Ярослав наголошує, що компанія «не просто продає антидронову рушницю». «Ми надаємо сервіс, гарантії, обслуговування і своєчасні ремонти. До нас приїжджає пошкоджена рушниця — 3 дні — і вона повертається на фронт. Ми беремо оплату лише за собівартість змінних компонентів», — каже CEO компанії.
Робота з РЕБом
Нещодавно Kvertus підписав меморандум зі школою підготовки операторів БПЛА «Крук» щодо співпраці.
«Це перший в історії України курс підготовки операторів антидронів. Ми надали школі „Крук“ обладнання на більше, ніж 1,5 млн грн».
Планують навчати, як працює РЕБ, влаштовані частоти, працює дрон, правильно користуватися антидроновою рушницею, у яких випадках реагувати на дрон відразу, а в яких ні тощо. Пілотний курс стартує в жовтні, спочатку планують навчити до 10 спеціалістів. Також із «Круком» планують навчати операторів дронів літати під РЕБом.
Фото — Антидрон-рюкзак Kvertus
Як компанія прийшла до такої ідеї?
«Телефонують мені о 2-й ночі. У слухавці чути вибухи. І голос: „Як, бл#, ця хе#ня працює, як її ввімкнути?“. І це не один такий випадок».
«Багато хто думає, що це як „Люди в чорному“: натиснув — бахнуло — і до побачення. Але це реальне життя, а не фантастика. Це не бластер, не лазер, не мікрохвильовка», — пояснює Ярослав. Обладнання Kvertus генерує електромагнітний сигнал, який «забиває „білим шумом“» канали зв’язку і цим самим унеможливлює передачу сигналів до дрона й від дрона на ззовні. Дрон стає «сліпим і німим».
«Ми не перехоплюємо керування дронів. У нього є аварійний протокол. Він або сідає, або зависає, або летить вверх, щоб знайти сигнал і т. п. Залежно від того, як його запрограмував оператор. Якщо дрон розвернувся і полетів геть, ми виконали своє завдання».
Плани
«Багато хто запитує, чи збільшимо ми дальність дії антидронових рушниць, яка зараз б'є до 3 км», — каже Ярослав. Відповідь на це питання полягає в доцільності. CEO Kvertus пояснює, що воїн в окопі з антидроновою рушницею або бачить дрон (це 200 метрів), або чує його (це 300 метрів). У такому випадку навіщо більше?
Ярослав відмічає важливість приладів детекції (антени) на фронті, яких сьогодні не вистачає. «Якщо по вартості антидронові рішення — це x, то детекція — це x4. Наприклад подібна австралійська продукція, одна одиниця, коштує $28 000. Ми працюємо в напрямі створення власного рішення», — каже фахівець.
«Окопний РЕБ має бути у кожному відділенні (9–15 воїнів). Чи принаймні взводі (15–45 воїнів). Треба дуже багато таких пристроїв для ЗСУ. Ми чим можемо допомагаємо і залучаємо до цього партнерів».
Фото — Антидронова рушниця Kvertus
Сьогодні Kvertus проводить зустрічі з іноземними партнерами. Вони зацікавлені в тому, що захищати цивільну інфраструктуру від дронів, оскільки війна в Україні показує, що за допомогою БПЛА можна легко знищити будь-який об'єкт. Серед таких партнерів — представники Франції, які планують посилити безпеку під Олімпіаду-2024 в Парижі.
«Моя головна мета як CEO — це вихід Kvertus на іноземні ринки. Наше обладнання відтестоване в бойових умовах, ми постійно тестуємо щось нове і нам є що запропонувати світу. Наша конкурентна перевага — це досвід і ціноутворення. Наша продукція розроблена українцями й в Україні», — підсумував Ярослав Філімонов.
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
