💳 Кожен. Повинен. Мати. Trustee Plus: криптогаманець і європейська платіжна картка з лімітом 50к євро 👉
Олексій ДзюбаВійна
21 вересня 2023, 09:43
2023-09-21
«Багато думають, що це як „Люди в чорному“: бабахнув і все». Інтерв'ю з головним виробником антидронових рушниць України
На днях українська компанія Kvertus, яка займається виготовленням окопного РЕБу (куди входять антидронові рушниці), підписала договір про співпрацю зі школою підготовки операторів БПЛА «Крук». Головна ціль — випустити перших в Україні операторів антидронових рушниць. Крім цього компанія розширила лінійку власних девайсів і нещодавно презентувала антидрон-рюкзак. Ми зв’язалися із CEO компанії Ярославом Філімоновим і поговорили про збільшення потужностей Kvertus, ціни на продукцію та реальну потребу в антидронових пристроях для ЗСУ.
Kvertus у 2017-му році заснував підприємець Андрій Знайченко. «До того він „загорівся“ ідеєю створити антидронову рушницю. На 2014-ий рік до України щось завозили, але саме свого ще не було», — згадує Ярослав Філімонов, CEO Kvertus.
Ярослав за освітою військовий психолог, який побудував кар'єру в HR, пропрацювавши в цьому напрямі 10 років і закінчивши його на позиції директора з персоналу. У цій сфері він і зустрів Андрія Знайченка. З’ясувалося, що підприємцю потрібен був партнер, який зміг би закрити операційну частину у Kvertus. У 2021-му році Ярослав повноцінно доєднався на партнерських засадах до компанії як операційний директор. Зараз Філімонов займає позицію CEO, а компанія налічує понад 20 фахівців.
Виробництво
У торішньому інтерв’ю dev.ua Ярослав розповідав про виготовлення 5 антидронових рушниць на день і плани на збільшення до 10. Каже, що на сьогодні задум вдалося перевиконати.
У жовтні компанія запускає власний цех по металообробці, закупивши відповідне обладнання. Усе, що раніше Kvertus замовляв у підрядників, тепер буде робитися власними силами. Це прискорить виготовлення пристроїв. Також Ярослав каже про збільшення площі виробництва і наймання фрілансерів, що допомагають у збиранні пристроїв, економлячи час.
Замовлення від Міноборони
«Сьогодні ми працюємо зі всіма силовими структурами. Суму контрактів не можу розголошувати через державну та комерційну таємницю», — зазначає Ярослав Філімонов.
Водночас окремі військові частини та підрозділи напряму замовляють обладнання Kvertus, каже CEO компанії. «Є певна децентралізація бюджету і в межах виділених їм коштів, ми напрямку вкладаємо контракти. Це не тисячі чи сотні пристроїв, але вони закривають потреби певних частин», — каже Ярослав.
За 1,5 року повномасштабної війни проти росії miltech-ринок змінився, додає співрозмовник. Якщо на початку війни основними покупцями продуктів Kvertus був бізнес і благодійні фонди, то зараз це перейшло «в русло закупівель від силових підрозділів і структур». Крім цього, у Kvertus працюють зі стаціонарним РЕБом, який захищає критичну інфраструктуру.
Загалом за перший рік великого російського вторгнення компанія відвантажила понад 1000 одиниць окопного РЕБу.
Польові випробування
У Kvertus націлені на розвиток продуктів. «Практично щотижня ми їздимо на польові випробування в різних частинах України», — розповідає Ярослав. Зараз компанія перебуває в процесі отримання дозволу для виїзду «на нуль» і залучення розробок «на передку».
Так у компанії хочуть довести, що є виробником номер 1 в Україні у своїй ніші. Сюди належить продукція окопного РЕБу. Компанія на сьогодні має понад 10 найменувань власних розробок. Це 2 модифікації антидронових рушниць, антидрон Hunter, антидрон Kraken (з різними типами антен), контрFPV (залучають проти FPV-дронів) і контрFPV у рюкзаку, зроблений на запит піхоти.
Коли компанія випускає новий продукт, то відразу тестує його з військовими, щоб мати зворотний зв’язок, пояснює співрозмовник. Якщо є суттєві вимоги, відбувається доопрацювання. Після цього, як правило, від підрозділів надходить замовлення, додає Ярослав.
Ціни
Kvertus працює за власні кошти й не має інвесторів. Більшу частину зароблених коштів компанія реінвестує в масштабування, устаткування і те, щоб перетворити виробництво на замкнений цикл.
Це лише перший крок у радіоелектронній розвідці, буде декілька етапів, пояснює Ярослав. З часом пристрої компанії планують об'єднати в єдину систему за допомогою спеціального софту та штучного інтелекту. Така система збиратиме базу даних інформації по сигналах, визначаючи характеристики дрона. У перспективі це буде пристрій, який виявлятиме і нейтралізовуватиме БПЛА.
На сьогодні ціна на флагман компанії — антидронову рушницю KVS G-6 —становить $12 000 + ПДВ. KVS G-6+ з посиленою вдвічі частотою вартує $13 500. Ярослав наголошує, що компанія «не просто продає антидронову рушницю». «Ми надаємо сервіс, гарантії, обслуговування і своєчасні ремонти. До нас приїжджає пошкоджена рушниця — 3 дні — і вона повертається на фронт. Ми беремо оплату лише за собівартість змінних компонентів», — каже CEO компанії.
Робота з РЕБом
Нещодавно Kvertus підписав меморандум зі школою підготовки операторів БПЛА «Крук» щодо співпраці.
Планують навчати, як працює РЕБ, влаштовані частоти, працює дрон, правильно користуватися антидроновою рушницею, у яких випадках реагувати на дрон відразу, а в яких ні тощо. Пілотний курс стартує в жовтні, спочатку планують навчити до 10 спеціалістів. Також із «Круком» планують навчати операторів дронів літати під РЕБом.
Як компанія прийшла до такої ідеї?
«Багато хто думає, що це як „Люди в чорному“: натиснув — бахнуло — і до побачення. Але це реальне життя, а не фантастика. Це не бластер, не лазер, не мікрохвильовка», — пояснює Ярослав. Обладнання Kvertus генерує електромагнітний сигнал, який «забиває „білим шумом“» канали зв’язку і цим самим унеможливлює передачу сигналів до дрона й від дрона на ззовні. Дрон стає «сліпим і німим».
Плани
«Багато хто запитує, чи збільшимо ми дальність дії антидронових рушниць, яка зараз б'є до 3 км», — каже Ярослав. Відповідь на це питання полягає в доцільності. CEO Kvertus пояснює, що воїн в окопі з антидроновою рушницею або бачить дрон (це 200 метрів), або чує його (це 300 метрів). У такому випадку навіщо більше?
Ярослав відмічає важливість приладів детекції (антени) на фронті, яких сьогодні не вистачає. «Якщо по вартості антидронові рішення — це x, то детекція — це x4. Наприклад подібна австралійська продукція, одна одиниця, коштує $28 000. Ми працюємо в напрямі створення власного рішення», — каже фахівець.
Сьогодні Kvertus проводить зустрічі з іноземними партнерами. Вони зацікавлені в тому, що захищати цивільну інфраструктуру від дронів, оскільки війна в Україні показує, що за допомогою БПЛА можна легко знищити будь-який об'єкт. Серед таких партнерів — представники Франції, які планують посилити безпеку під Олімпіаду-2024 в Парижі.
«Моя головна мета як CEO — це вихід Kvertus на іноземні ринки. Наше обладнання відтестоване в бойових умовах, ми постійно тестуємо щось нове і нам є що запропонувати світу. Наша конкурентна перевага — це досвід і ціноутворення. Наша продукція розроблена українцями й в Україні», — підсумував Ярослав Філімонов.