Марія БровінськаЗброя
20 березня 2024, 11:51
2024-03-20
«Нещодавно нашими винахідниками зацікавились інвестори з ОАЕ». Хто підтримує українських винахідників — інтерв’ю з керівницею платформи Brave Inventors
Близько року тому до Head of PR Cosmolot Олени Бабикіної звернувся колишній колега, який розповів, що підрозділ його друга збирає на БПЛА Punisher і потребують підтримки. «Він звертається до мене, каже, що збирають 2 млн грн на комплекс (станція керування, пускова система і БПЛА). І половину суми вони зібрали, а ще один мільйон хлопцям уже взяти було ніде. Тому вони й прийшли до бізнесу», — розповідає Олена.
Згодом їй пощастило познайомитися і безпосередньо з винахідником вбивчого дрона Punisher, на який збирали кошти військові, Максимом Суботіним. «Макс як людина, яка створювала цей проєкт, дуже запалюща, залучена. Він розповів, що вміє цей БПЛА, як він працює на передовій. І ми допомогли — задонатили мільйон», — розповідає Олена.
Близько року тому до Head of PR Cosmolot Олени Бабикіної звернувся колишній колега, який розповів, що підрозділ його друга збирає на БПЛА Punisher і потребують підтримки. «Він звертається до мене, каже, що збирають 2 млн грн на комплекс (станція керування, пускова система і БПЛА). І половину суми вони зібрали, а ще один мільйон хлопцям уже взяти було ніде. Тому вони й прийшли до бізнесу», — розповідає Олена.
Згодом їй пощастило познайомитися і безпосередньо з винахідником вбивчого дрона Punisher, на який збирали кошти військові, Максимом Суботіним. «Макс як людина, яка створювала цей проєкт, дуже запалюща, залучена. Він розповів, що вміє цей БПЛА, як він працює на передовій. І ми допомогли — задонатили мільйон», — розповідає Олена.
Саме ця історія наштовхнула команду Cosmolot створити проєкт, в якому, за задумом ініціаторів, великий бізнес міг би підтримувати розробників корисних для військових речей. Уже рік платформа Brave Inventors розповідає світові про military-tech розробки українських інженерів, які допомагають нищити ворога та рятувати життя українських воїнів на передовій.
dev.ua поспілкувався з Оленою про те, яким став проєкт Brave Inventors за рік свого існування, хто підтримує українських винахідників та як на розробки інженерів з України реагують у світі.
Що зробили українці для знищення рсн? Дізнайся тут
— Олено, розкажіть, чому ви пішли в напрям фінансування розробок або каталогу розробок українських, а не простої закупівлі зброї в колаборації з Міноборони чи з якимись фондами?
Ми донатили. Наш перший донат був 23 лютого. Ми розуміли, що донатити в сьогоднішній ситуації недостатньо. Треба робити щось більше. І так трапилось, що ми познайомилися з українськими винахідниками, з виробниками дронів «Панішер», і зрозуміли, що для винахідників, особливо для українських, для тих, хто розвивається, дуже важлива системна підтримка. Тобто їм дуже важливо розуміти, що з місяця в місяць у них буде якийсь донат. Це їм дає можливість для розвитку. Можливість планування, розуміння, як масштабуватися хоча б трішки.
Бо коли вони просто збирають на літак, умовно, який потім передається частині, чи військові, це не дає можливості для планування. Тому нас це наштовхнуло на ідею в цілому об'єднати українських виробників і винахідників.
Звичайно, ми на той момент не розуміли, наскільки їх багато. Але ми розуміли, що вони є, що хтось постійно щось вигадує, особливо на початку повномасштабки, щоб прискорити перемогу.
І наша першочергова ідея була саме таке онлайн-експо, платформа, де ми збираємо українські винаходи. І, звичайно, насамперед ми якраз мали на меті метчити винахідника з бізнесом, щоб бізнес системно міг їм допомагати й донатити.
— Чи вдалося?
Скажу чесно, ця ідея, саме ця мета, ще не реалізована повною мірою. Є ми, тобто Cosmolot, які взяли під опіку собі проєкт Punisher. Але залучати інший бізнес саме на системну підтримку поки не виходить.
До нас періодично звертаються представники бізнесів, які хочуть допомагати системно, ми організовуємо їм зустрічі із командами, які відповідають їхнім запитам (по напрямку роботи чи по стадії проєкту тощо).
Але тут непросто заметчитись, бо інколи бізнес, наприклад, хоче допомагати своїм програмним забезпеченням або надавати консультації щодо того, як створити класну організаційну структуру команди винахідників, а в той час ці ж винахідники очікують іншої допомоги: у закупівлі комплектуючих на нову партію, пошук більшого приміщення для виробництва, пряму допомогу від вузькопрофільних спеціалістів, яких їм не вистачає.
Тому, можна сказати, що передати проєкт під опіку відповідального бізнесу виявилось задачею із зірочкою :) Але ми в цьому напрямку рухаємося, спілкуємося і підтримуємо контакт із представниками різних компаній і дуже віримо, що незабаром будуть хороші результати.
— У чому складність?
Ми розуміємо, що, можливо, тут є бар'єри, враховуючи нашу сферу бізнесу, бо багато хто упереджено ще ставиться до гемблінгу. Але, з усім тим, платформа за цей час набула дуже великих масштабів, яких ми насправді самі не очікували, коли її створювали. Бо, по-перше, якщо ми починали набирати винахідників, ми могли напряму до них звертатися, запрошувати до нас на платформу. Зараз ми вже навіть ніяк не промоутимо це. Уже «сарафанним радіо» Brave Inventors рекомендують, до нас приходять.
— Ви сказали про неочікувані масштаби проєкту. Які були ваші очікування із початком створення каталогу, і скільки винахідників представлені там зараз?
На початку ми планували просто створити сайт, онлайн-експо, залучати туди винахідників і так їх популяризувати, розповідати про українських інвенторів світові. Я насправді уявляла в ньому не більше 50 команд. Це мав бути такий собі b2b-проєкт для пошуку партнерів мілітарі-стартапам.
Та виявилося, що військові технології в Україні — надзвичайно поширене явище, а війна надала галузі небувалого поштовху для розвитку. Зараз у каталозі вже понад 100 команді й 150 виробів. І, на жаль, з b2b-вектору системна підтримки перейшла у b2c — проєкти підтримують переважно приватні меценати, донатери, активісти. Ми маємо більше 50 таких стейкхолдерів, із 10 партнерами вже підписали меморандуми.
— Хто ці партнери?
Різні люди з різних країн і континентів. Є приватні особи, є бізнесмени. Наприклад, нещодавно до нас звернулася дівчинка з Сан-Франциско, яка хоче бути нашою волонтеркою. Вона попросила вислати каталог наш інвестиційний, і планує допомагати в пошуку інвестицій.
Ще є команда айтівців, яка допомагає винахідникам з розробкою програмного забезпечення, допомагати не грошима, а своїм часом, експертизою тощо. Ми стикнулися з тим, що чимало команд круто розбираються в технологіях, втім зовсім не розуміють бізнесової частини. Тому тут активно долучаються ментори, консультанти, які допомагають писати бізнес-плани, прораховувати витрати й ціни виробів.
— Якщо говорити про географію донорів і менторів, то звідки українським винахідникам допомагають, базуючись на ваших даних?
У нас є партнер із Британії, у нього дружина українка. І він активно підтримує Україну, тварин звідси евакуював, підтримує виробників БПЛА «Хрущ». Нещодавно зацікавилися нашими винахідниками інвестори з ОАЕ.
На початку було 10 команд, готових до співпраці, а після всіх перевірок, аудитів залишилося п’ять. Інтерес зі Сходу насправді, наштовхнув нас поїхати туди на виставку і презентувати українські розробки арабським шейхам.
Іще наших розробників підтримують донори з США, Іспанії, Португалії, Німеччини, Швеції, Чехії, Румунії, Китаю, Індії. Утім, не варто сприймати окремого донора як цілу країну. Це окремі люди, для яких підтримка України важлива. На виставці в Еміратах навпроти нашого стенда стояли розробники роботопсів з Індії. І він особисто до нас підійшов і просив вибачення за позицію свого президента. Казав, що не позиція однієї людини не означає, що не підтримує Україну вся Індія. І коли він це казав, то плакав.
— Чи модеруєте ви якось спілкування виробників техніки та спонсорів?
Ні. Наша задача їх зметчити, а далі вони йдуть без нас. Ми тут не маємо ніякої комерційної складової, тобто, зараз важливо допомогти командам, а не заробити. Також допомагаємо їм закривати юридичну сторону співпраці зі спонсорами, надаючи юридичні консультації. Серед партнерів проєкту Brave Inventors — Центр юридичного сервісу Axon Partners, InVenture Investment, Конструкторське бюро «Берил», Оборонний інноваційний хаб DEUS HUB та European Association Of Software Engineering.
— Скільки команд вже мають свого фінансового покровителя?
Зовсім небагато. Три-чотири. Але тут не завжди про фінанси, бо до речі, не всі команди готові до інвестицій — не ведуть облік, документообіг. Їм тут треба підтягнутися по паперовій частині.
Наведу приклад: якщо Cosmolot системно донатить розробникам БПЛА Punisher, то розробнику 3Д принтеру, що друкує карбонові деталі команда однієї IT-компанії запропонувала зробити бізнес-модель, створити сайт і допомогти із пошуком додаткового фінансування. Є власник потужного виробничого комплексу, який запропонував розробнику військового баггі «Дракаріс» власні виробничі потужності, щоб допомогти із масштабуванням. Також через нашу платформу приватний інвестор долучився до проєкту Автономної системи звукового виявлення об’єктів, вимірювання їх координат і пересилання сповіщення.
Насправді, це дуже цінно, що є окремі люди та великі компанії, які відкриті до діалогу, які хочуть об'єднуватися і в деяких випадках навіть готові бути такими собі «першопрохідцями», щоб створити інноваційні та актуальні продукти для нашого війська. Ми зі свого боку теж докладаємо чимало зусиль та ресурсів, щоб популяризувати цю історію. Хочеться, щоб бізнеси частіше приходили до нас із запитом на комунікацію з розробниками, щоб допомагати не лише точково, але й стратегічно.
— Якщо повернутися до самої платформи, розкажіть, хто її розробляв.
Ми спочатку, коли цю ідею собі вже кристалізували, швиденько вирішили її застовпити. І ще в листопаді 2022 року зробили простий лендінг із близько 10 винахідниками. Він виглядав дуже кустарно, але ми хотіли просто закріпити за собою цю історію.
Потім два місяці айтівці, яких ми залучили, пиляли сайт, і в січні 2023 ми отримали повноцінний майданчик, який активно став наповнюватися новини корисними розробками.
Спочатку обслуговували платформу фахівці на аутсорсі, але згодом ми вирішили, що це мають бути люди зсередини, і залучити до нашого проєкту на постійній основі менеджерку, піарницю та SMM-фахівчиню, які займаються чисто Brave Inventors. Бо ж ніхто так не відчуває проєкт, як людина, яка працює з ним зсередини.
— Хто може долучитися до Brave Inventors і як це зробити коректно?
Усе залежить від того, на якому етапі перебуває ідея. Якщо це сертифікований виріб, то немає питань і проблем. Бо ми вже розуміємо, що він пройшов перевірку Міноборони й можна його сміливо розміщувати. Є готові вироби, але вони не сертифіковані. Їх ми ретельно перевіряємо, бо ми ж беремо тільки українські розробки. У нас були кейси, коли виробництво розташоване в Чехії, і ніби винахідники українські, але виробництво за кордоном. Такі історії підтримувати нам нецікаво. Ми все ж таки націлені на підтримку тих, хто тут і зараз надає робочі місця, платить податки.
Також є команди, які мають лише прототипи розробок. І тут ми консультуємося з нашими експертами, які є на платформі. Ми показуємо їм цей прототип, пояснюємо, що як. Вони можуть ставити питання, аналізувати й давати поради розробникам як покращити виріб.
Платформа має власний експертний пул, який складається із фахівців у різних сферах: дрони та безпілотники, тактичне спорядження, сучасні інженерні рішення, штучний інтелект тощо.
Щоб опинитися на платформі, команді треба подати заявку, отримати експертний висновок на предмет актуальності винаходу та його потенціалу. Після схвалення проєкту експертами, він публікується на платформі, і команда Brave Inventors надає всебічну допомогу в просуванні та вдосконаленні проєкту, аби винахідники збільшили шанси залучення фінансування та замовлень.
А далі — кожен український чи закордонний бізнес має можливість обрати винахід, близький за цінностями, та стати донором для виготовлення більшої кількості техніки для військових.
— Чи є у вас розуміння, як довго ви готові продовжувати проєкт? І що для вас може стати стопером для того, щоб ви цю історію для себе закрили?
У нашій довгостроковій перспективі ми бачили, що з цим проєктом йдемо до самої перемоги. Зараз в нас є багато ідей щодо того, як якісно покращити платформу, зробити її ще більш безпечною, функціональною і доступнішою. Плануємо в цьому році зробити такий апгрейд.
Довгостроково, вбачаємо, що навіть після перемоги ми можемо цей проєкт продовжувати і розвивати на користь відновлення України, тобто брати більше винаходів, які вже будуть допомагати будувати нову країну після закінчення війни.
Що може нас зупинити? Звичайно, нас може зупинити те, що зараз в нас відбувається — тиск на бізнес, блокування рахунків. Сподіваюся, ця ситуація якнайшвидше вирішиться, бо наразі усі наші проєкти, і Brave Inventors, зокрема, на холді.
