Конкурс - обирай кращий стартап та отримай навушники! 🎧

Український інтернет підкорює Польщу. Конкурує з Deutsche Telekom

Український інтернет-провайдер Wnet вийшов на ринок Польщі і США. Він активно конкурує з T-Mobile і Orange. А українських інтернетчиків дивує низька швидкість і застарілі технології передачі даних у нашого західного сусіда.

Редакція dev.ua поспілкувалася з комерційним директором Wnet Сергієм Ганічевим і вирішила розповісти її історію міжнародної експансії.

Залишити коментар
Український інтернет підкорює Польщу. Конкурує з Deutsche Telekom

Український інтернет-провайдер Wnet вийшов на ринок Польщі і США. Він активно конкурує з T-Mobile і Orange. А українських інтернетчиків дивує низька швидкість і застарілі технології передачі даних у нашого західного сусіда.

Редакція dev.ua поспілкувалася з комерційним директором Wnet Сергієм Ганічевим і вирішила розповісти її історію міжнародної експансії.

Отже, Wnet — був заснований в 1999 році як невеликий київский провайдер. Але до 2019 року розвинувся у національнго IP-оператора для корпоративних клієнтів. Транспортна мережа протяжністю понад 5 000 км охоплює більше 50 міст України.

dev.ua — більше, ніж ЗМІ. Підписуйтесь на нас в Facebook, Telegram, LinkedIn і Twitter

Пізніше компанія вивела на ринок і роздрібний бренд — Domonet, який працює в Києві, Харкові, Одесі, Вінниці. Але за кількістю клієнтів він не входить в топ-10. Wnet в 2017 році засвітився в скандалі з доставкою інтернет-трафіку в Крим. Тоді в головному офісі компанії проходили обшуки СБУ і кримської прокуратури без жодних наслідків для роботи мережі та датацентрів.

Початок експансії на захід

В кінці 2019 року український Wnet вийшов відразу на два нових ринки — США і Польщу. В Америці провайдер купив компанію-оператора в Нью-Йорку. Вона надає послуги з доставки інтернету і телефонного зв’язку на нижньому Манхеттені. Основні клієнти — малий і середній бізнес.

«Було дуже багато роботи з переключення мережі. Виявилося, що в США навіть формат паперу, на якому друкують інвойси, і розміри поштових конвертів відрізняються від наших», — згадує Ганічев.

Фото — з особистого архіву Сергія Ганічева

Потрібно було переробити все — мережу, білінг, бізнес-процеси, перепідписати контракти з постачальниками, викупити корпоративні права, не втратити клієнтів і знайти нових, знайти персонал.

Що вже є в Польщі?

У Польщі Wnet вирішила будувати мережу самостійно. Починали з нуля. Зараз покрито два міста: Краків і Варшава. В останній скоро відкриється офіс.

У Кракові побудована власна опорна магістральна мережа в формі «кільця» довжиною близько 50 км. Від неї будуються відгалуження в райони розташування приватних клієнтів і концентрації бізнес-користувачів — ТРЦ, БЦ. Будівництво триває, і мережа зростає в бік Катовіцької агломерації.

Є плани щодо розвитку в Варшаві, Катовіцах, Вроцлаві і Познані. Зараз в компанії працюють понад 20 осіб і штат постійно зростає.

Крім бізнес-клієнтів, Wnet в Кракові пройшов мережею і через «спальники». Компанія вирішила паралельно розвивати приватний бренд Domonet в районах нової забудови та приватного сектору.

Фото — з особистого архіву Сергія Ганічева

«Цього місяця починаємо підключати перші багатоповерхівки. У Кракові вони традиційно невисокі, 4-6 поверхів», — повідомляє Ганічев.

Wnet проінвестував у Польщу близько 1,5 млн злотих.

«Темпи наших інвестицій в цьому році зросли рівно удвічі в порівнянні з 2020», — зазначає український комерційний директор.

Конкуренція з місцевими

Телекомунікаційний ринок в Польщі зараз активно змінюється. І, як каже Сергій Ганічев, що для України не є чимось дивним — а саме надання послуг по оптоволокну  — у Польщі в новинку і має попит. 

Основні гравці Польщі:

  • Deutsche Telekom (T-Mobile)

  • Netia

  • Liberty Global (UPC)

  • Orange

  • Play

  • Vectra

  • Toya

Зазвичай ціни на локальному ринку становлять від 30 до 100 злотих. Обов’язковим є підписання термінового (тобто на 12 або 24 місяці) контракту без права розірвання. В Україні, нагадаємо, провайдера можна міняти хоч щотижня.

Фото — скріншот з сайту Domonet

При цьому оптика в Польщі поширена досить нерівномірно, і переважно місцеві оператори продають застарілий DOCSIS (у нас такий — в Києві у «Волі») під виглядом оптики.

«Смішно виглядають швидкості виду 900 / 50Mbps, які в кінцевому рахунку перетворюються в реальні 50 / 20Mbps», — підкреслює Ганічев.

Український провайдер в Польщі вирішив продавати інтернет домашнім користувачам за ціною від 35-75 злотих за канали від 100Mbps до 1000Mbps.

У сегменті SoHo ціни на послуги доступу до мережі інтернет з оптики складають від 150 до 250 злотих.

Фото — скріншот з Google Maps

«Як і в Україні, провайдери борються за увагу своїх нових домашніх користувачів через проведення акцій з наданням безкоштовного інтернету на перші 3-6 місяців. Але в цілому ринок цивілізованіший і  статичніший за український», — розповідає Ганичев.

Що в Польщі інакше

— фахівці в Польщі коштують дорожче, знайти їх не так просто, принаймні в області телекомунікацій, а хороші продавці така ж рідкість, як і в Україні та США.

— податки: вони трохи вище ніж в Україні. Але оподаткування побудовано за такою моделлю, яка дозволяє повернути частину сплачених податків практично в автоматичному режимі, можливі навіть взаємозаліки за  різними видами податків.

— ліцензія і дозволи: їх або взагалі немає, або отримання таких дозволів відбувається відповідно до законодавства.

«Відмінний приклад того, як організований процес отримання дозволів на прокладку кабелю в телефонній каналізації, якою в Кракові управляє місцевий монополіст — компанія Orange. Після реєстрації в електронній системі Orange ти просто вибираєш маршрут прокладки оптичного кабелю на карті, і якщо в телефонній каналізації є вільне місце, система дозволяє оперативно забронювати і потім без додаткових проектів / актів / картограм / дозволів / погоджень прокласти кабель і включити клієнта», — розповідає Ганічев.

Як фінтех-стартап запартнерився з ритейлером eStore та популярною криптобіржей

Історія про bill_line та checkout-сторінку

Ми запускаємо розсилку про українське IT-ком’юніті. Залиште email, аби розуміти більше. Прем’єра — скоро!
Дякую! На вказану адресу надіслано листа для підтвердження підписки.
Читайте також
Власник «Київстар» веде переговори з потенційними покупцями щодо продажу вишок в Україні
Власник «Київстар» веде переговори з потенційними покупцями щодо продажу вишок в Україні
Власник «Київстар» веде переговори з потенційними покупцями щодо продажу вишок в Україні
Окупанти кажуть, що Херсонщину та Запорізьку область підключили до телефонного коду рф
Окупанти кажуть, що Херсонщину та Запорізьку область підключили до телефонного коду рф
Окупанти кажуть, що Херсонщину та Запорізьку область підключили до телефонного коду рф
Мобільні оператори ОРДЛО переходять на код рф. Тепер номери «Фенікс» та «Лугаком» починатимуться з +7
Мобільні оператори ОРДЛО переходять на код рф. Тепер номери «Фенікс» та «Лугаком» починатимуться з +7
Мобільні оператори ОРДЛО переходять на код рф. Тепер номери «Фенікс» та «Лугаком» починатимуться з +7
«Близько 10 000 абонентів залишаться без інтернету і телефонного зв’язку». Власник виключеного з Реєстру провайдерів NetAssist прокоментував рішення НКРЗІ
«Близько 10 000 абонентів залишаться без інтернету і телефонного зв’язку». Власник виключеного з Реєстру провайдерів NetAssist прокоментував рішення НКРЗІ
«Близько 10 000 абонентів залишаться без інтернету і телефонного зв’язку». Власник виключеного з Реєстру провайдерів NetAssist прокоментував рішення НКРЗІ

Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-бот

Головні події та корисні посилання в нашому Telegram-каналі

Обговорення
Коментарів поки немає.