Как стартапу открыть двери к инвестициям? Ключевые тезисы мероприятия от Juscutum и Toloka.vc

Мероприятие было безвозмездным. Каждый гость мог присоединиться к собранию в поддержку «Культурного Десанта» и благотворительного фонда «Гуркот».

Событие открыла партнерша и CEO Juscutum, Ирина Биляева. Ирина рассказала об опыте привлечения инвестиций в стартапы, созданные компанией Juscutum. Она подчеркнула, насколько этот путь был тернист и сложен. Поэтому возможность получить необходимые знания и инструменты для качественного взаимодействия с инвесторами крайне важна для всех, кто стремится эффективно развивать свой бизнес. Ирина заметила: «Иногда кажется, что у тебя может быть гениальная идея, но без инвестора она не будет столь масштабирована, как хотелось бы».

Далее генеральный партнер Toloka.vc, Тарас Кириченко, поделился своим опытом с точки зрения инвестора, отметив важность создания убедительной презентации проекта и построения сильной команды, которая сможет реализовать свои идеи.

Во время выступления Тарас раскрыл ключевые инсайты, которые могут усилить доверие и интерес потенциальных инвесторов к вашему стартапу:

1. Делайте стартапы и бизнес по всему миру. Создайте международный продукт. Продавайте и в Украине. А не наоборот.
2. Ваш стартап должен решить проблему. Вы должны четко понимать, существует ли она на самом деле и готовы ли люди платить за ее решение.
3. В презентации своего стартапа особое внимание обращайте на рост. Инвесторы хотят инвестировать в компании, которые будут ежегодно показывать результат.
4. Для инвесторов важны цифры. Вы должны обладать такими показателями, как расходы на привлечение клиентов (CAC), стоимость сохранности клиентов (LTV), регулярный ежемесячный доход компании (MRR), оборот товаров (GMV) и т. д. Чем больше цифр, тем лучше.
5. Произведите классную презентацию с ответами на все основные вопросы, которые могут возникнуть у инвестора. Она должна быть короткой и понятной.
6. Амбиции CEO/фаундера должны быть большими. Вы должны обладать знаниями и качествами, которые позволят претворить эти мечты в жизнь.
7. Думайте не только о том, что вам нужно, но и о том, что нужно инвестору.
8. Имейте постоянный запас денег на 6-12-18 последующих месяцев.

В заключительной части Тарас отметил важность качественного нетворкинга и развития сети контактов: «Чтобы получить 1 инвестицию, вам нужно встретиться со 100 инвесторами».

Мероприятие продолжил руководитель практик Технологий и инвестиций, AI, CIO Juscutum, Петр Билык. Он подробно рассмотрел вопросы юридического структурирования, акцентируя на следующих темах:

1. Урегулирование отношений между фаундерами стартапа. Петр осветил необходимость четкой регламентации прав и обязанностей между учредителями, а также разработки механизмов разрешения возможных конфликтных ситуаций.
2. Урегулирование отношений с инвесторами. Он рассказал о важности создания прозрачных и взаимовыгодных условий для сотрудничества с инвесторами. Разобрал ключевые юридические документы для привлечения инвестиций, включая Termsheet, Shares Subscription Agreement, SAFE, SPA, Convertible Note/Loan и Advanced Subscription Agreement (ASA).
3. Выбор юрисдикции. Петр подчеркнул значение избрания соответствующей юрисдикции для регистрации стартапа. Проанализировал разные варианты и их влияние на налогообложение, регулирование и другие аспекты деятельности компании. Он отметил, что среди самых популярных юрисдикций сегодня: США, Великобритания, Эстония, Сингапур и Гонконг.
4. Создание устройств управления компанией. Он поделился практическими рекомендациями по разработке эффективных систем корпоративного управления, включая структуру органов управления, процессы принятия решений и контроль за их исполнением.
5. Выход из стартапа. Петр рассмотрел стратегию выхода из стартапа, а также обратил внимание на важность правильного планирования и оформления этого процесса.

После индивидуальных выступлений началась панельная дискуссия, в ходе которой эксперты обменялись мнениями и поделились своими взглядами с гостями мероприятия. На Q&A-сессии спикеры ответили на вопросы из зала, предоставив конкретные советы и рекомендации. Также участники события получили от Juscutum бонус в виде бесплатных консультаций и шаблонов документов по урегулированию отношений с инвесторами.

Мероприятие завершилось активным нетворкингом, во время которого у всех желающих была прекрасная возможность не только установить новые контакты и обсудить потенциальное сотрудничество, но и презентовать свой стартап инвестору.

Если вы не смогли принять участие в мероприятии, видеозапись события можно просмотреть по ссылке .

Juscutum и Toloka.vc благодарят всех участников мероприятия за активное обсуждение и интересные вопросы. Этот митап стал платформой для взаимодействия предпринимателей, инвесторов и экспертов отрасли. Эта встреча подтвердила значимость совместного объединения усилий по созданию устойчивой и процветающей экосистемы украинских стартапов.

Искренне благодарим медиапартнеров мероприятия: SPEKA, PaySpace Magazine, dev.ua.