Як dev.ua тестили болід айтішника — відео 🏎

Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, спасающую пациентов стационара от смерти. Они — победители IT Arena Lviv 2022

Медицинский психолог, переехавший в Украину  из Москвы в 2014 году, Иван Осадчий придумал систему, помогающую медсестре и пациенту не потерять друг друга в стационаре. Его стартап knopka уже работает в нескольких больницах  уже более трех лет не только в Украине, но и в Польше.

Повторяем историю стартапа-победителя IT Arena Lviv 2022. Текст от 28 сентября 2022 года.

Оставить комментарий
Кнопка здоровья. Украинцы разработали систему, спасающую пациентов стационара от смерти. Они — победители IT Arena Lviv 2022

Медицинский психолог, переехавший в Украину  из Москвы в 2014 году, Иван Осадчий придумал систему, помогающую медсестре и пациенту не потерять друг друга в стационаре. Его стартап knopka уже работает в нескольких больницах  уже более трех лет не только в Украине, но и в Польше.

Повторяем историю стартапа-победителя IT Arena Lviv 2022. Текст от 28 сентября 2022 года.

dev.ua рассказывает историю уникальной разработки, которая оказалась мега актуальной в условиях пандемии.

Что такое knopka

Система вызова knopka — это программа, которая позволяет автоматизировать медицинскую помощь пациентам на кроватях в больничных стационарах и служит способом коммуникации с медсестрами. 

Система использует разное оборудование: кнопки для вызова, кардиодатчики, датчики падения, сигнальные лампы для навигации по больничному коридору, а также браслеты, которыми медсестры подтверждают, что были около пациента. У системы knopka есть свое приложение, предустановленное на планшет на посту медсестры, и которое они по своему желанию могут установить на свои мобильные телефоны. 

knopka

Работает это так: система получает сигнал, если пациент нажимает кнопку, или от подключенного пульсометра и монитора пациента, если пульс критически повышен или понижен. В этот момент генерируется сообщение на телефон медсестры, в котором она видит фамилию пациента, номер палаты и кровати, а также на планшет на посту.  Загораются лампы по отделению над палатой, в которой нужна помощь. Но медсестра не может принять вызов с телефона или на посту, чтобы система засчитала вызов как принятый, — медсестра должна войти в палату пациента и отметиться в палате своим персональным ключом, который находится в браслете. Таким образом система контролирует, что пациенту была оказана помощь и внимание в течение трех минут в случае необходимости. Монтаж и запуск системы проводится за один день.

knopka (Фото установленной системы в больнице на востоке Украины)

Идея из опыта

«2018-й год я провел с бабушкой в больницах, — рассказывает Иван. Он обратил внимание на то, что медсестры часто пропускают вызов пациента даже если у его койки есть кнопка вызова. Кто-то кнопку игнорировал, кто-то просто не слышал, отлучаясь с сестринского поста.  

Кроме того, не всегда у пациентов, когда они резко чувствуют себя плохо, бывает физическая возможность нажать на кнопку.

Сидя у больничной койки своей бабушки, парню пришла в голову идея создать умную медицинскую информационную систему, которая смогла бы решить эту проблему. Дело было 15 января 2019 года. Его поддержал друг Константин Трунов, и ребята вместе взялись за реализацию своей идеи.

«Мы с Костей Труновым примерно посчитали возможные траты на создание и запуск прототипа, дальше были долгие два месяца интервью с клиентами: заведующие, медсестры, главврачи. Мы спрашивали, чего они хотят, тестировали гипотезы, которые мы придумали. И этим сэкономили себе годы разработки», — рассказывает он. 

Так в команде хорошо продуманного стартапа собрались восемь человек. Среди них — медицинский психолог из Никополя Иван (он отвечает за продажи и партнерства), операционный менеджер Константин из Запорожья, СТО Дмитрий Журавко и разработчик Android Денис Кухленко. Также в Запорожье находится главный специалист по производству Людмила Попова. «У нее многолетний опыт сборки устройств и пайки микросхем. С ней начали сотрудничать, разрабатывая вторую систему и, по словам СЕО проекта, стали спать гораздо спокойнее». 

Киевская часть команды — это Влад Самойленко, Валентин Завертанный и Павел Галемский, которые занимаются облаком, интеграциями, документацией и проектами по сертификации. 

Иван Осадчий и Павел Галемский (Фото со страницы Facebook)

На разных этапах проекта, по словам Ивана, к команде присоединяются на условиях подряда и другие специалисты. Благодаря Романе Иванусь, например, проведены первые интервью и прописана первая UX логика. «Романа помогла структурировать хаос в самом начале и после сделала первый UI для нашего приложения. Самая удобная его фишка — всплывающее уведомление на закрытом экране или поверх работающих приложений — медсестрам не нужно специально заходить в программу, чтобы видеть надпись крупными буквами, кто ее ждет и где», — рассказывает Иван. Также для стартапа knopka  работал Саша Рожнецкий  — автор логотипа и первого сайта, который использовали для первых продаж — knopka.life.

Сквозь тернии к knopka

Иван признается, что в начале пути разные люди предрекали проекту «смерть», в случае, если не давать взятки.

«Первое, на что даже ленивые не стеснялись указать, это коррупция. Ведь целью изначально были государственные больницы», — вспоминает Иван.

Защитой от коррупционных рисков стало наличие в Украине системы закупок Prozorro. «Договор на Prozorro защищает нас как поставщиков — он публичный, риск затеряться — минимальный», — говорит Иван. По большей части команда участвует в упрощенных торгах до 200 000 грн. 

Вторым непростым моментом на старте проекта оказалось  недостаточное количество медперсонала в больницах: «До установки системы у клиентов вызывает и сегодня недоумение, как это будет работать эффективно, ведь медсестер очень не хватает, а мы предлагаем решение для «вызова медперсонала», — говорит Иван. За одной медицинской сестрой закреплено до 70–80 пациентов. Но, по словам Ивана, система, наоборот, оптимизирует и снижает количество запросов к сестрам за счет того, что, у пациентов снижается тревога, поскольку они получают гарантию безопасности. А быстрое реагирование в случае срочных ситуаций помогает избежать осложнений, и, значит, уменьшает срок пребывания пациента в больнице. 

Осадчий называет это проверкой на прочность и критичность решений, ведь в частной клинике, если что-то не так, то разработчики иногда могут об этом даже не узнать, а в государственных учреждениях обратная связь не заставляет себя ждать. 

Для неприбыльных учреждений, которыми являются государственные больницы, такой инструмент — прямое уменьшение расходов. 

Несмотря на спорность продукта и сложности, первую knopka в июне 2019 года установили в хирургическом отделении Городской клинической больницы № 1 в Никополе.

«Заведующий Дмитрий Мамчур и коллектив медсестер рискнули вместе с нами — участвовали во всех экспериментах и проверках гипотез, которые приходили нам в голову», — рассказывает Иван, как были отработаны первые процессы.

После запуска стартаперы сфокусировались на оптимизации производства и начали готовить первые системы к продаже. Летом 2019 года команда knopka подала заявку на патент и авторское право, сделали ставку на партнерства с другими компаниями-поставщиками медицинских информационных систем. «Наша инфраструктура контроля позволит автоматизировать большую часть медицинских задач в стационаре», — подчеркивает Осадчий. 

Сейчас разработанной стартаперами системой пользуется более 20 отделений в медучреждениях. Среди них четыре COVID-отделения в Польше, Национальный институт рака и ОХМАТДЕТ, больницы в Днепре, Полтаве, Никополе, Лисичанске, Мирнограде, Луцке, Херсоне.

Сколько стоит knopka

В разработку первоначально Иван и Константин вкладывали свои деньги. Команда тратила время и способности. 6 из 8 членов команды — соучредители.

«Продажи пошли еще до того, как запустили первое тестовое отделение, и сегодня мы уже приближаемся к окупаемости», — рассказывает Осадчий. 

Сейчас стартаперы зарабатывают на установке систем и подписке за программу, в которую также включено обслуживание. Стоимость подписки  в месяц определяется функционалом и составляет от 85 до 155 грн в месяц с кровати. Сейчас заработок проекта около $1000 в месяц за подписку и в среднем около $3000 в месяц на установках, говорит Иван. 

Что касается цены системы, то разовая установка с лицензией на программу обходится $4 000–$6 000 в зависимости от типа и размера больничного отделения. Она определяется, как правило, индивидуально под каждый объект. В случае, если больница хочет оптимизировать капитальные затраты, она может выбрать вариант с подпиской. Тогда стартовый платеж снижается до $1 000–$1 500, и дальше больница платит помесячно или поквартально за подписку.  «Подписка от $3 до $6 с кровати в месяц в зависимости от функционала. Первое время продавали только разовые установки, но с 2021 года начали продавать наше решение как сервис», — говорит стартапер.

Иван Осадчий (Фото от USF)

Подавались ребята и на грантовое финансирование. Но пока безуспешно. Первый раз knopka пробовала выиграть грант на $50 000 в 2020 году в Украинском фонде стартапов. «Мы были не готовы, и жюри указало на слабые стороны проекта на тот момент» — комментирует ситуацию Иван. Тогда проекту выделили деньги на прохождение акселерационной программы в 1991 Open Data Incubator от Social Boost. 

«Не выиграть деньги в каком-то смысле было для нас полезнее, чем выиграть и потратить, — оптимистично комментирует Иван. — Сейчас мы получили знания, которые уже позволяют нам оптимальнее планировать свои расходы и фокусировать усилия на том, что приведет проект к росту».

Что дальше

«Сейчас система в той точке, где отработанный MVP, продукт с минимальным функционалом, продается больницам и решает базовые задачи», — говорит Иван. 

Для масштабирования проекта команда уже разработала систему на аккумуляторах, которую в десятки раз проще устанавливать и запускать на объекте без подключения к электросети. «Это позволит нам ускорить продажи и, главное, минимизировать наше участие в дистанционных запусках». — отмечает Иван.

Сейчас все комплектующие производятся в Китае, а спайку и сборку проводят уже в Запорожье. Хотя ребята не оставляют надежду найти в Украине конкурентную цену на литье пластика. 

Мы запускаем рассылку об украинском IT-комьюнити. Оставьте email, чтобы понимать больше. Премьера — скоро!
Спасибо! На указанный адрес отправлено письмо для подтверждения подписки.
Читайте также
Зеленский наградил CEO стартапа PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Что он сделал
Зеленский наградил CEO стартапа PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Что он сделал
Зеленский наградил CEO стартапа PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Что он сделал
Украинское приложение Fairo по контролю частных финансов привлекло €2 млн инвестиций от Raiffeisen Bank
Украинское приложение Fairo по контролю частных финансов привлекло €2 млн инвестиций от Raiffeisen Bank
Украинское приложение Fairo по контролю частных финансов привлекло €2 млн инвестиций от Raiffeisen Bank
Forbes опубликовал свежий список 30 до 30. Какие IT- и технопредприниматели в списке?
Forbes опубликовал свежий список 30 до 30. Какие IT- и технопредприниматели в списке?
Forbes опубликовал свежий список 30 до 30. Какие IT- и технопредприниматели в списке?
В свежем рейтинге 30 до 30 от Forbes шестеро IT- и технопредпринимателей. Рассказываем, кто они.
1 комментарий
«Хотим стать единорогом. Это очень реально в нашем случае». Как стартап Choice избавит рестораны от необходимости погружаться в скучное IT
«Хотим стать единорогом. Это очень реально в нашем случае». Как стартап Choice избавит рестораны от необходимости погружаться в скучное IT
«Хотим стать единорогом. Это очень реально в нашем случае». Как стартап Choice избавит рестораны от необходимости погружаться в скучное IT
Choice — это стартап, разрабатывающий софт по подписке (SAAS B2B) для ресторанов, баров и отелей.

Хотите сообщить важную новость? Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментариев пока нет.