Mental health несется. Украинский стартап на 500 тыс. психотерапевтов

Співзасновник венчурного фонду Digital Future Олексій Вітченко рік тому заснував незвиичайний стартап Calmerry ― психологічна допомога в режимі онлайн. Чому з’явився стартап і як розвивається, він розповів на iForum. Тезисно наводимо розповідь Олексія.

Оставить комментарий
Mental health несется. Украинский стартап на 500 тыс. психотерапевтов

Співзасновник венчурного фонду Digital Future Олексій Вітченко рік тому заснував незвиичайний стартап Calmerry ― психологічна допомога в режимі онлайн. Чому з’явився стартап і як розвивається, він розповів на iForum. Тезисно наводимо розповідь Олексія.

Пандемия как движок

Коронавирус, изоляция, в какой-то момент мне жена говорит такую ​​фразу — «психологи перегружены». И у меня такая картинка — как можно на этом сделать бизнес. У меня нет образования медика, но я ходил к психологу, ходил к коучу. Сам я занимаюсь реинвестициями — и это нервная работа, стрессов хватает.

Я придумал идею год назад. Решил реализовывать ее в США. Начал с того, что нанял CTO. Сейчас в проекте работает более 50 человек. Многие из них перешли из моей другой компании в этот стартап. Мои люди знают, как строить маркетплейс, как приводить клиентов.

Алексей Витченко — фото из FB

Кому это нужно

49% американцев раз в жизни испытывают психологическую проблему. Мы имеем такую ​​статистику, что 30-50% американцев посещают психолога хотя бы раз в год.

Коронавирус оказал сильное влияние на эту ситуацию — если раньше люди ходили к психологу оффлайн, то теперь перешли к онлайну. Этот рынок вырос, он измеряется сотнями миллиардов долларов.

Непростой старт

Я решил попробовать замахнуться на создание успешной компании. Мы начали с работы с юристами. Друзья с опытом меня предупредили, что digital health — одна из самых зарегулированных сфер, и нужно получить разрешение FDA (медицинского регулятора США — ред.). 

Если бы мы начинали с украинского рынка, а затем выходили бы на мировой — то могла произойти небольшая «проблемка». Пришлось бы все перенастраивать.

Поэтому мы сразу пообщались с юристами, начали процесс сертификикации, получили сертификат. Будем продолжать дальше — чтобы партнериться со страховыми компаниями в Америке. Это то, чего обычно не хватает нашим предпринимателям — legal части.

Конкуренты и ментальность

Рынок большой и есть много конкурентов. Это мощные компании. Мы будем пытаться как-то конкурировать с ними. Есть разница в менталитете. Есть такой маркетинговый прием — free trial — первый бесплатный сеанс с психологом. После него вы смотрите, подходите с психологом друг другу или нет. Насколько я знаю, в Украине этот маркетинговый прием популярен. Но американцы на это не ведутся.

Когда мы отменили «free» в США, то наши продажи выросли

Если европейцы ментально еще как-то похожи на нас, то американцы совсем другие. Например, там вопрос страховки вовсе не стоит, в отличие от Украины. В Штатах все застрахованы. Вопрос только в том, полностью страховка покрывает лечение. Чтобы кто-то вот так делал платформу «mental health» — это впервые в мире.

Результаты: спрос есть

Мы запустились в октябре 2020 года. За 7 месяцев со старта нашей платформы, продажи у нас пошли практически с первого раза. Мы тестировали различные бизнес-модели. Сейчас у нас более 1000 клиентов. У нас на платформе зарегистрировано 500 000 терапевтов. Наш доход сейчас — это шестизначная цифра.

Мы ежемесячно растем на 50-100%. Трафик и продажи росли примерно одинаково.

Наш проект сделал большую ставку на digital-маркетинг, у нас есть органический трафик. Он позволяет получать финансирование на более выгодных условиях, чем оплаченный трафик. 

В апреле мы объявили об инвестициях в $5 млн — это меньше, чем у конкурентов, но я смотрю оптимистично на эту сумму. Когда мы стали публичными, у меня были предложения продать этот бизнес. Это приятно, но далее разговоров дело не зашло. 

ТОП EVO Максим Мельник для dev.media розповів, що 24 лютого війну проспав. Та далі — волонтерство, українізація та праця.

Дивіться на каналі його розповідь та роздуми.

Читайте также
14 украинских стартапов представят Украину на VivaTech в Париже
14 украинских стартапов представят Украину на VivaTech в Париже
14 украинских стартапов представят Украину на VivaTech в Париже
Фрилансеры и стартапы могут получить от Payoneer деньги в подарок
Фрилансеры и стартапы могут получить от Payoneer деньги в подарок
Фрилансеры и стартапы могут получить от Payoneer деньги в подарок
Не из-за войны. Закрылся украинский стартап Pix, который выпускал рюкзаки с LED-экранами
Не из-за войны. Закрылся украинский стартап Pix, который выпускал рюкзаки с LED-экранами
Не из-за войны. Закрылся украинский стартап Pix, который выпускал рюкзаки с LED-экранами
Украинские стартаперы собирают $5000 на пауэрбанки для ВСУ на Kickstarter. За каждое купленное устройство еще один именной разработчики отправляют в армию
Украинские стартаперы собирают $5000 на пауэрбанки для ВСУ на Kickstarter. За каждое купленное устройство еще один именной разработчики отправляют в армию
Украинские стартаперы собирают $5000 на пауэрбанки для ВСУ на Kickstarter. За каждое купленное устройство еще один именной разработчики отправляют в армию

Хотите сообщить важную новость?
Пишите в Telegram-бот

Главные события и полезные ссылки
в нашем Telegram-канале

Обсуждение
Комментариев пока нет.