У компанії, що виготовляє БПЛА та військову електроніку, відповіли на наші питання щодо виходу на закордонний ринок. Ексклюзив dev.ua.
У компанії, що виготовляє БПЛА та військову електроніку, відповіли на наші питання щодо виходу на закордонний ринок. Ексклюзив dev.ua.
— Ukrspecsystems передала ліцензії на виробництво своїх розвідувальних безпілотників польській компанії ALS Systems. Чому пішли на такий крок?
— Основна причина такого роду співпраці — масштабування виробництва продукції Ukrspecsystems, оскільки ми отримуємо додаткову виробничу локацію, яка, крім іншого, позбавлена ризиків, що наявні в чинного виробництва в Україні, зокрема ризиків атаки та знищення заводу ворогом. Так, ми можемо бути набагато більш упевненими, що можемо забезпечити потребу ЗСУ й інших військових формувань у безпілотних системах за будь-яких обставин.
— Як відбувалися переговори з поляками?
— Конструктивно. Подробиці розголошувати не можемо через конфіденційність.
— Які умови вашої угоди (те, про що можна говорити)? Вона працює як франшиза?
— Це ліцензійний договір, що передбачає передачу права польській компанії на виробництво певних моделей безпілотних авіаційних систем. З метою здійснення такого виробництва польській компанії передадуть необхідну технічну документацію для можливості здійснення виробництва.
Таку передачу буде здійснено винятково після отримання відповідного дозволу Державної служби експортного контролю України, адже ліцензійним договором передбачена передача технологій подвійного використання, які підлягають державному експортному контролю.
Умовами договору передбачено роялті, яке буде отримувати Ukrspecsystems як винагороду за користування правами інтелектуальної власності.
Важливо звернути увагу, що за умовами договору Ukrspecsystems також матиме повний контроль над реалізацією польськими партнерами ліцензії. Без дозволу Ukrspecsystems жодна система не може бути передана третім країнам. Польська сторона не має права субліцензування третіх сторін. Усі інші умови угоди конфіденційні.
— Польські колеги будуть продавати дрони, вироблені за ліцензією Ukrspecsystems?
— Основна мета даного співробітництва, як зазначалось вище — це резервне джерело постачання безпілотних авіаційних систем на територію України для забезпечення потреб Сил безпеки й оборони держави.
— Чому зараз українські виробники дронів поступово «кочують» за кордон? Чого не вистачає в Україні?
— У нашому випадку не дуже коректно вживати термін «кочують», оскільки, окрім польського партнерства, Ukrspecsystems активно масштабується й усередині країни.
Польський проєкт — це лише маленький елемент значно більшого процесу зі збільшення виробничих потужностей компанії, а не вихід компанії з України.
Наразі Ukrspecsystems в Україні забезпечує більше тисячі робочих місць, і з кожним днем ця цифра зростає. Окрім того, ще одна причина міжнародного партнерства — це безпековий фактор.
Децентралізація виробництва та відкриття виробничих локацій за кордоном зменшує ризики бути знищеним ворогом. До прикладу, в перші дні повномасштабного вторгнення, одна з наших виробничих локацій була атакована ворогом. Ми маємо постійно докладати зусилля аби мінімізувати такі ризики та захистити життя наших людей.
Продати свої БПЛА за кордон українські компанії зараз не можуть, оскільки дозволи на експорт не видають з лютого 2022 року. Тому наші компанії вдаються до певної бізнес-міграції.
Принаймні три великі виробники безпілотників відкрили заводи в сусідніх країнах. Skyeton інвестував у виробництво в Словаччині 3,5 млн євро, DeViRo відкрив підприємство в Чехії, а Ukrspecsystems — у Польщі.
Україна може скасувати заборону на експорт дронів для українських компаній, бо немає коштів, щоби викупити надлишок їхньої продукції. Це може принести до $20 млрд і дасть змогу виробникам отримати гроші на БПЛА для Сил Оборони.
