С 5 по 7 января, в американском Лас–Вегасе проходила крупная технологическая выставка CES, собравшая более 2000 компаний. В ней также приняли участие 8 украинских стартапов, которые отобрал государственный фонд. Эксклюзивно для dev.ua украинские команды рассказывают о главных впечатлениях от техно-ярмарки и результатах участия в ней.
С 5 по 7 января, в американском Лас–Вегасе проходила крупная технологическая выставка CES, собравшая более 2000 компаний. В ней также приняли участие 8 украинских стартапов, которые отобрал государственный фонд. Эксклюзивно для dev.ua украинские команды рассказывают о главных впечатлениях от техно-ярмарки и результатах участия в ней.
Мы приехали в Лас–Вегас, штат Невада, за счет Украинского фонда стартапов, который отобрал 8 команд. После удачного питчинге в Украине, нам сразу начали готовить визы и так мы оказались в Штатах.
Из нашей команды прилетело 3 человека — я, Тимур и Диана. Тимур отвечает за то, чтобы маски доходили до клиентов в надлежащем состоянии. Диана занимается реализацией продукта и обработкой заказов.
У Qudi довольно яркий стенд, потому что продукт сам себя рекламирует. Нам достаточно одеть маску и мы уже получаем внимание аудитории. Это цель нашего продукта. Все 3 дня мы хотим использовать с пользой, поэтому одеваем маски и начинаем гулять по конференции. Это приносит набагто больше «профита», чем когда бы мы просто стояли у стенда.
Мы постоянно заняты. Наверное, уже 1001 раз успели рассказать, что такое маска Qudi, за половину времени раздали половину своих визиток. Времени просто сидеть и слушать другие выступления нет. Ожидание и реальность? Все идет неплохо и, как всегда, зависит от тебя самого. Потенциальное сотрудничество есть, но после обсуждения будет понятно какое именно. Информацией о ней будем делиться впоследствии.
В последний день сделаем распродажу продукта, чтобы не везти маски обратно.
Мы ехали с целью посмотреть тенденции рынка, проверить новую бизнес-модель. Рады, что в Штатах она также успешно работает, как и в Европе.
CES больше о продажах и коллаборациях, чем о поиске инвестиций. Поэтому наши ожидания вполне оправдались, есть новые потенциальные партнеры с совершенно неожиданной стороны.
Несмотря на то, что в этом году гораздо меньше посетителей, но их качество намного выше. Сейчас CES уже больше похож не на шоу, а на продуктовую выставку. Но с другой стороны, мало новинок и инноваций. Возможно это связано с пандемией, но скорее — с отсутствием новых прорывных технологий.
Это впервые, когда украинский стенд представлен таким количеством команд. Уровень организации и подготовка проектов также очень порадовала. Стенд привлекал внимание посетителей качеством проектов, общим стилем оформления стендов и хорошим местонахождением. Не все страны были представлены, поэтому очень гордимся Украиной.
Из последних новостей Cardiomo, мы запустили пилотный проект в Штатах, здесь несколько иная сфера применения нашего решения, но потенциально большой рынок. Продолжаем сертификацию FDA, CE mark на финальной стадии.
Общее впечатление от CES — среднее, ходит мало людей. Теперь мы знаем, что значит эта выставка и нам нужно ездить только по целевым. Мы познакомились с несколькими другими продуктами, которые также представлены на рынке реабилитации.
Посмотрели их успехи — у всех все достаточно мрачно: ни у кого нет прибыли в $50 млн. Обычно у этих американских продуктов коллаборации с несколькими клиниками. Наш продукт круче и мы уже прошли дальше, в отличие от них.
Побывали в павильонах, где представлены электрокары и работы. Там также «негусто». Понравился стенд и шоу от Boston Dynamics, но других впечатлений мало. Стенд украинских стартапов достаточен для того, чтобы видеть, что мы здесь представлены. Но по сравнению, например, со стендом Samsung, мы крошечные.
Мы получили выгоду от того, что познакомились с другими решениями и продуктами: узнали об их бизнес–моделях, расспросили, как они выходили на рынок, и тому подобное. В отношении инвесторов, то, возможно, они здесь и есть, но за 2 дня мы их не встретили. У нас не было нужды в таких встречах. Есть конкретные фонды, к которым мы будем идти, когда получим соответствие своего продукта на рынке Штатов.
Что касается потенциальных знакомств, то на CES есть бренды, которые делают коллаборации. Можно выпустить наши продукты под лейблом известного бренда и разделять с ним прибыль. Также мы познакомились с дестрибюторами из Таиланда и Японии и медицинскими учреждениями Бразилии. Все это может быть полезно, но не сейчас. Потому что у нас главный фокус на рынок США, а здесь были больше международные знакомства.
Из последних новостей ComeBack Mobility, мы сейчас ведем переговоры с HHS–госпиталем в Нью-Йорке, одним из самых крутых в США. Договариваемся о клинических исследованиях, которые они будут финансировать. После них, мы имеем хорошие шансы стать стандартом в ортопедии. Также вложили контракты на коммерческие испытания с 7–ю сетями по физиотерапии. С ними будем зарабатывать первые деньги.
