Четыре студента Государственного торгово-экономического университета города Киева создали стартап, спасающий жизнь. С помощью их жетонов TEMB Military, на которых выгравирован QR-код с информацией о состоянии здоровья воинов, медики могут быстрее и качественнее оказать помощь.
Стартаперы рассказали dev.ua, как дошли до идеи разработки и чем она особенная.
Четыре студента Государственного торгово-экономического университета города Киева создали стартап, спасающий жизнь. С помощью их жетонов TEMB Military, на которых выгравирован QR-код с информацией о состоянии здоровья воинов, медики могут быстрее и качественнее оказать помощь.
Стартаперы рассказали dev.ua, как дошли до идеи разработки и чем она особенная.
Девятнадцатилетние студенты Андрей Федотов, Иван Баштовой и Богдан Кулинко решили создать что-нибудь полезное для себя и мира.
Сначала ребята создавали различные экологические проекты, а затем с начала активной фазы войны решили все приостановить и переключиться на что-то, что помогало бы украинским защитникам. Этим проектом стали жетоны с QR-кодом, которые сейчас активно используются бойцами ВСУ.
Затем к ним присоединилась еще одна студентка ДТЭУ Виктория Астафьева, как специалист по технической части. Война разбрасывала стартаперов, ребята живут в Украине в разных городах, Вика в Великобритании, но работать над проектом они продолжают вместе.
«Мы по факту еще учимся, хотя и уже гораздо меньше времени уделяем обучению», — отмечает Андрей.
По словам студентов, сам продукт они начали разрабатывать еще годом ранее в марте 2022 года в виде браслета. Тогда проект назывался Technical Electronic Medical Band. Как говорит Андрей, сейчас тяжело сказать, кому именно в команде пришла в голову идея стартапа, в процессе обсуждения все они «летели прямо по ходу».
По его словам, всех людей преследуют не только болезни, но и физическая угроза. И всем людям нужно иметь информацию о своем здоровье в быстром доступе и удобном формате.
«И это должны быть не бумажки с какими-то каракулями, которые очень трудно будет разобрать даже врачам, а четко структурированная, содержательная информация», — акцентирует стартапер.
Впоследствии брейншторминг на инновационном хакатоне от Минобороны осенью 2022 года, а также сотрудничество с военными, имеющими оперативный опыт, помогло понять, что нужно что-то более универсальное и практическое.
«Сколько усилий, сколько потрачено энергии, ее не рассчитать», — говорит Андрей.
Андрей отметил, что во время хакатона от Минобороны стартаперы заняли второе место и получили гранд в $1000. Их хватило как раз на разработку материальной части. Но значительный вес в разработке составило время самих стартаперов, сейчас буквально живущих проектом.
«Тогда мы дошли до варианта жетона, потому что это составляющая военной униформы, которая должна быть при нем во время выполнения задач», — вспомнил Андрей.
С середины октября 2022 стартаперы начали развивать проект TEMB Military, и производят жетоны, сократили предыдущее название, но сконцентрировались на направлении работы. В начале января они уже были в продаже.
В первую очередь, студенты пытаются обеспечить жетонами военные подразделения, но не отказывают и гражданским.
В настоящее время над проектом работают шесть человек. Вика отвечает за технические вопросы, Ваня занимается руководством рейтинговой составляющей проекта, на Богдане — партнерство и аналитика, а Андрей руководит стартапом. Еще два сотрудника помогали с разработкой чат-бота и дизайна жетонов.
Андрей Федотов рассказал, что суть стартапа в том, что при сканировании QR-кода на жетоне по ссылке можно быстро получить медицинскую информацию об истории здоровья человека, а значит оказать медицинскую помощь без риска для здоровья и жизни.
Команда стартаперов определила список вопросов, которые нужно заполнить в онлайн-карте, чтобы информация была полна и структурирована. Среди предложенных вопросов: позывной, группа крови, рост и вес, норма давления, медицинские противопоказания, медицинские препараты, принимаемые человеком на постоянной основе, хронические заболевания, аллергические реакции на определенные вещества или препараты, а также информация о хирургических вмешательствах (операции), которые происходили в последнее время.
Далее эта информация передается в облачную среду, из которой стартаперы переносят их на сервер и уже из него по QR-коду освещается вся информация. В браузере открывается страница, не связанная ни с какой другой, где содержатся только данные владельца жетона. Утечка данных почти невозможна. Ни у кого из команды полученные данные не хранятся на компьютере или где угодно, все сразу передается в облачную среду.
Студенты акцентируют, что не собирают никаких персональных данных, таких как фамилии, имя или отчество, какие-либо контактные данные или данные контактных лиц.
Код генерируется особым методом без повторов. Содержит специальные знаки и элементы, которые не введешь и не попадешь на страницу человека. Готовые макеты передаются на гравировку подрядчику, которому остается просто запустить станок.
Пока система работает в ручном формате, потому что у TEMB Military нет такого большого количества людей, которые готовы этим пользоваться, за четыре месяца продали 50 жетонов. Но потом студенты планируют разработать автоматизированную систему, которая собирает данные, передает их и шифрует. А также подсоединят несколько серверов, соединенных между собой.
Для военных, если они обращаются за партией жетонов для подразделений, ответы обычно собирают назначенные командирами лица. Для всех других людей на сайте стартаперов https://temb-military.webflow.io можно перейти в чат-бот и там внести все свои данные и приобрести жетон. Редактировать предоставленную информацию тоже можно с помощью чат-бота.
Каждый жетон имеет порядковый номер, по которому и заявительному позывному человека стартаперы проводят идентификацию данных.
С помощью подрядчика стартаперы печатают жетоны в Украине. Как говорит Андрей, это ускоряет процесс и уменьшает время доставки. TEMB Military подписывают конфиденциальное соглашение с подрядчиком о той информации, которая печатается на жетонах.
Готовые жетоны гравируют тоже подрядчики несколькими способами, чтоб нанесенный QR-код не испортился, также, чтоб жетон, сам QR-код, не отблескивал.
Обычно если это касается подразделений, с начала сбора информации до доставки жетонов проходит две-три недели. Для личных заказов процесс занимает несколько дней.
По словам Андрея, сейчас команда работает над тем, чтобы не производить отдельные жетоны, а интегрироваться с уже имеющимися от Минобороны.
Себестоимость жетонов состоит в основном из soft-части. Раньше цена составляла 700 грн за один жетон. Недавно, как сообщает Андрей, стартаперы смогли снизить цену до 390 грн за жетон благодаря партнерству с софтовыми агентами.
«Сейчас половину стоимости составляет жетон, и где-то 30% — операционные софтовые расходы, плюс административные расходы, и так далее», — говорит Андрей.
По словам стартаперов, установленная стоимость одинакова для военных и гражданских, но при заказе жетонов военными подразделениями она будет меньше.
На жетонах стартаперы не зарабатывают и все участники команды сейчас работают на волонтерских началах. По словам Андрея, плановая прибыль будет после выхода на сотрудничество с государственным уровнем или после окончания войны и выходом на рынок B2B.
Студенты акцентируют внимание на том, что получат много помощи от других компаний, которые узнают, что разработка помогает военным. Среди спонсоров — компании SendPulse, Wix, WebFlow, которые хостящие чат-боты с радостью шли на помощь и предоставляли бесплатный доступ к своим платформам, где храняться все данные.
«Была ситуация, когда девочка узнала наш проект и написала нам из Америки, что она хочет нам помочь», — вспоминает Андрей.
Стартаперы общаются с Минобороны и пытаются убедить их в том, что это решение нужно имплементировать на общегосударственном уровне. На предложение они получили ответ: «Удачи вам, проект очень классный, покажите, сколько жизней он спас, и возвращайтесь к нам».
TEMB Military ищет в команду специалистов, которые помогли бы автоматизировать процесс, сделать полный цикл разработки приложения, чтобы обеспечить как защиту полученных данных, так и правильную их обработку. Нужны разработчики веб-приложений, которые разбираются в ReactJS и AngularJS, на передаче информации, базы данных, кибербезопасности, а также Backend-разработчики PHP (Laravel, Symfony), Python (FastAPI, Django), NodeJS (NestJS).
Кроме того, стартап нуждается в инвесторах, экспертах и менторах, которые помогли бы им продвинуться в Militаry-tech и Medtech. А также нуждаются в помощи в маркетинге и продвижении. «Нам нужно достучаться до понимания людей, что им нужно беспокоиться о себе», — говорит Андрей.
По словам Андрея, в будущем, после завершения военных событий, происходящих в нашей стране, стартаперы хотят перевести проект в коммерческую плоскость. То есть развивать TEMB Military с частными больницами, государственными органами и так далее. А также наконец работать в оффлайне.
Основная цель, которую поставили стартаперы до конца этого года, — обеспечить 10 000 жетонов для нашей армии и получить хотя бы 5% положительных историй, где с помощью жетона человеку спасли жизнь. Потому что саму жизнь студенты считают самой ценной.
