Украина почти 2 года финансирует стартапы. На что тратятся деньги налогоплательщиков

Методика опроса

Мы зашли на сайт фонда в раздел «стартап», где есть данные о выделении средств на стадии pre-seed и seed. Это $25 000 и $50 000 соответственно. Составили случайный список компаний таким образом, чтобы там частично были те, которые получили финансирование в первую очередь, потом вторая десятка, третья и так — до сегодня.

Написали на страницы стартапов в Facebook, рабочие почты и в личные сообщения фаундерам. Также звонили по номерам, указанным в соцсетях. В итоге разослали предложения 104 стартапам. Из них ответили 38 компаний.

Мы спрашивали, на что именно компании потратили/тратят/будут тратить государственные средства и все ли их устраивает в работе с фондом.

Учитывали тот факт, что большинство стартапов сейчас работают с УФС, поэтому не рассчитывали услышать, что «все плохо». Однако большая часть из них отмечала одинаковые нюансы: как положительные, так и те, которые можно улучшить.

На что стартапы расходуют деньги налогоплательщиков

Если сказать одним предложением — расходуют на то, что прописано в контракте с фондом, от которого невозможно отступить.

Каждый из 38 стартапов называл одну из указанных причин. Вот рандомные примеры категорий, на которые идут средства.

Сергей Васильев с проектом TenniRobo расходовал часть гранта в $50 000 на производство узлов для робота, с которым можно играть в настольный теннис. Грант рассчитан на год, сейчас прошло лишь полгода, поэтому команда в процессе освоения.

А вот мобильное приложение Антона Мартынова Librarius для подбора, покупки, аренды и бесплатного чтения литературы. Фаундер рассказал, что использовал 2/3 гранта в $25 000 на запуск приложения и добавление первых 5000 книг в каталог. Это позволило привлечь к сервису первые тысячи юзеров и планировать его дальнейшее развитие.

В стартапе Erudito нам ответили, что $25 000 инвестировали в перевод прототипа приложения на испанский язык, анализ рынка Латинской Америки, а также в новый value proposition для учителей из Перу. Это приложение, который позволяет детям 8-10 лет изучать школьные предметы в игровом формате.

Вот еще несколько примеров.

MindSelf  — $25 000 — приложение для управления стрессом и вниманием: половина средств пошла на мобильную и веб-разработку, 30% на старт маркетинговой кампании, остальные 20% — на зарплату и админзатраты.

Creative Practice — $50 000 — образовательная платформа для креативных индустрий: большая часть гранта была использована на техническое развитие продукта, маркетинг и продажи, незначительная часть — на ПО. В октябре планируют большой релиз продукта.

IOON — $25 000 — устройство превращения воды в санитайзер: с помощью этих средств выполнено микробиологическое и вирусологическое тестирование IOON в двух лабораториях Украины. Большая часть денег пошла на R&D — разработали промышленный дизайн, который может быть тиражирован с помощью пресс-форм.

Чем недовольны стартапы

В целом стартапы остаются довольны работой с фондом. Каждый из опрошенных отметил профессионализм команды Павла Карташова, который возглавляет УФС. А именно — связь и фидбек 24/7, полезные учебные видеоматериалы, помощь в бюрократических процессах передачи средств.

Относительно последних — у стартапов есть вопросы. А именно:

— Документооборот. По словам одного из собеседников, нужно заполнять бумажку чуть ли не на каждый доллар, а это тормозит работу стартапа.

— Средства на маркетинг. Стартапы не могут просто взять и оплатить рекламу в Google без анализа ценовых предложений. Собеседники отмечают, что именно в этом случае нецелесообразно сравнивать условия конкуренции, потому что здесь на первое место выходит эффективность.

— Конкурсная система. Должна быть, но не всегда целесообразна: нужно представить 3 варианта поставщика на услугу по выгодной цене. Но минимальная цена — это не всегда качество.

— Гибкость. По словам собеседников, на разработку необходимо расходовать не более 50% суммы. Но это подходит не всем стартапам.

— Налог в 19,5% для ФЛП-стартапов. Компания получит не $25 000, а $20 000. Так работает действующее законодательство Украины. Стартаперы отмечали, что открытие и закрытие ООО для них «неудобно и несвоевременно на этом этапе развития».

Игорь Маркевич, Неля Русак, Светлана Петрашко, Юрий Драчук, Владимир Дука — это лишь несколько имен команды фонда, которая остается за кадром. Но именно эти люди создают уникальный симбиоз взаимодействия бизнеса и государства, о котором также упоминали наши собеседники.

Три главных факапа УФС сегодня

1. История с фанатом Путина

В декабре 2020 года стартап Apiway получил грант от фонда в размере $50 000. Компания успешно представила сервис для бесплатной интеграции облачных сервисов между собой без программиста. Но в июле 2021 года оказалось, что СЕО стартапа — Антон Выборный — расхваливает в Телеграмме статью президента РФ Владимира Путина «об отношениях Украины и России» и «исторических эпизодах русичей».

В акселераторе отреагировали и заявили, что на сегодняшний день финансирование или любая другая форма поддержки стартапа Apiway со стороны фонда не предвидится. Сам Выборный предпочел ничего не отвечать по сути вопросов и угрожал журналисту судом, если его имя будет упомянуто.

Стартап Apiway получил seed грант от фонда, добавили в комментарии для dev.ua, отвечая на вопрос, передали ли уже компании деньги.

Также интересно, обратил бы внимание на эту ситуацию фонд, если бы не сообщение активиста Сергея Стерненко, который первым рассказал о кейсе Apiway.

2. Конфликт интересов

УФС имеет пул экспертов. Обычно это люди из бизнеса. Они знают, как правильно развивать собственное дело. Эксперты работают с фондом на волонтерских началах, отбирая стартапы для финансирования.

Одна из стартаперов — Ульяна Автономова. Указано, что она «киевский координатор в ЕО Business Incubators».

Вместе с тем госпожа Ульяна была COO стартапа Portal — с июля 2020 по июнь 2021 года. Об этом и о связи с компанией свидетельствует запись на ее странице в сети LinkedIn и сайт с IT-вакансии.

Да, она могла не заседать в тот день в комиссии, так как в УФС насчитывается около 90 экспертов. Но что мешало пролоббировать средства для компании, в которой ты работаешь?

Мы не имеем прямых доказательств этого. Но подобные совпадения вызывают вопросы, которые мы поставили госпожа Ульяне. Ответов на момент написания статьи мы не получили.

UPD. Ульяна Автономова прокомментировала информацию о возможном конфликте интересов в фонде.

Она добавила, что «заявку стартапа оценили независимо и сама не имела никакого влияния или возможности лоббировать, поскольку не знала и не пыталась узнать, кто из экспертов получил заявку для оценки».

Также Ульяна Автономова отметила, что «стартап (Portal — ред.) получил $325 000 от ангельских инвесторов и $25 000 от фонда. Если бы компания не получила грант от фонда, то не особо это бы почувствовала».

Девушка считает «часть статьи о себе притянутой, а не правдивой».

«Если бы у меня был механизм влияния, тогда можно говорить о конфликте интересов. У меня, как у волонтера, его нет и не было. У всех равные условия и я считаю тот факт, что я волонтер-эксперт, не отменяет возможности подаваться на грант», — подытожила она.

3. Инновации 

Фонд стартапов должен выделять государственные средства на новые технологии. Он не называется «Фонд поддержки малого бизнеса».

Вот примеры.

1. DreamApp — приложение для толкования снов. Стартап получил $50 000. Чем он отличается от «желтых страниц», о которых говорил его основатель во время питчинга, нам сказать трудно.

2. Mobiform — «платформа, которая объединяет покупателей, продавцов и производителей мебели», говорится в описании стартапа. Компания получила $25 000. Но переходя по ссылке, видим, что это обычный сайт для продажи кухонь. Да, он имеет онлайн VR-конструктор, но это лишь приложение к классическому сайту по продажам.

3. Neverdark — история, похожая на Mobiform. Правда на этот раз стартап получил $50 000. «Камин с настоящим пламенем для любой квартиры»  одно лишь описание напоминает текст для продажи. Заходим на сайт и видим следующее:

Мы направили запрос в фонд, задав вопросы как относительно факапов, так и по его работе в целом. На момент написания материала мы не получили фидбек. Однако в фонде пообещали, что предоставят его как можно быстрее. Ответы УФС выйдут отдельным материалом на сайте dev.ua.

Есть чем гордиться

Стоит отдать должное фонду в плане разнообразия стартапов для питчинга. Из них действительно можно составить целую карту индустрий — от энергетики и образования до финтеха, искусственного интеллекта и образа жизни.

Мы составили список самых показательных кейсов. Он очень субъективный. И это не значит, что другие стартапы УФС в чем-то слабее или хуже. Но именно эти три примера ярко показывают, в чем заключается важность акселерации.

1. Стартап BioBin

Это мобильное приложение для сортировки мусора. Стартап значится первым в списке получения грантов. Но сегодня его не существует. Компания «переродилась». Теперь она  называется GreenAge. Стартап сменил название, состав участников и стратегию с b2c — на b2b. Приложение планируют перезапустить в 2022 году, рассказал dev.ua Артем Миргородский, основатель стартапа.

Кейс интересен тем, что государство поверило в важность сортировки мусора и выделила на это $25 000. Но оказалось, что на бизнес-модели «компания-клиент» невозможно зарабатывать. Тогда стартап совершил pivot — изменение стратегии, а затем начал работать с бизнесами. И теперь уже обновленный BioBin «вернет» государству полученное — в виде налогов и развития индустрии.

2. Стартап Esper Bionics

Украинский футуризм, в который трудно сначала поверить. Esper Bionics разрабатывает бионический протез руки нового поколения и облачную платформу как сервис, учит протезы привычкам пользователя, улучшая управление.

$50 000 от УФС были потрачены на закупку комплектующих и материалов для первой партии протезов и консалтинговые услуги, рассказала dev.ua Анна Белеванцева, соучредитель стартапа. Это и лабораторные тестирования изделия, и подготовка к сертификации, и аспекты интеллектуальной собственности. К тому же, потратились на маркетинг: разработку бренд-стратегии, фирменный стиль и обновления сайта.

3. Стартап Impulsar AI

Программное обеспечение Impulsar может спасти человеческую жизнь. Стартап помогает контролировать и анализировать состояние людей с аутизмом и деменцией. И заранее извещает людей с эпилепсией о вероятности развития кризисного состояния.

На сегодня патент в процессе регистрации, идет тестирование альфа-версии, рассказал dev.ua основатель компании Сергей Ганжа. В конце августа планируют выпустить бета-версию. Ее будут тестировать с людьми, которые подписались на программное обеспечение. Также Impulsar заключил меморандумы с Литвой, Польшей и Америкой для сертификации ПО и дистрибуции продукта в этих странах.

Вывод

На сегодня Украинский фонд стартапов — это не измена и не победа. Это то, чем является Украина в 30-ю годовщину своей Независимости. Начало пути, будущее которого часто бывает под угрозой.

Крутая инициатива, которую затмевает бюрократия. Вот ты берешь деньги у государства, а здесь уже пишешь, какой классный Путин. Роборука с одной стороны, а вместе с ней сборка кухонь.

Наверное, лучше всего о том, что в данный момент происходит между государством и стартапами, сказал Назар Поночевный — CEO компании Harmix: