USF раздал за 2 года 170 млн грн более 100 стартапам. Но взлетели единицы. Что не так с госинвестором украинских разработок

Для начала о хорошем

Многие стартапы отзываются об USF, как о крутой возможности для них показать себя миру. И дело не только в полученных грантах. Речь и о комьюнити, в котором стартаперы приобретают полезные знакомства, делятся опытом и получают конструктивные замечания по своим проектам. А это помогает им развиваться и двигаться дальше. 

Однако не все так безоблачно. Более интересны критические замечания по работе структуры, раздающей много денег.

Что не так с USF

Проблем в фонде множество, говорят опрошенные dev.ua несколько десятков стартаперов. 

Первое, что отмечают практически все стартапы, — достаточно сложная процедура при заполнении заявки.  «Да, есть косяки в разработанной платформе», — говорит один из участников.

Чтобы податься, нужно потратить много времени. Кроме этого требуется заполнять огромное количество данных, не все из которых иногда требуют даже частные инвесторы.

«Тут реально просят слишком много информации, которая, по факту, окажется ненужной. Между подачей данных и питчем проходит столько времени, что в большинстве компаний все уже сильно изменилось, и судьям просто легче задать вопросы во время питча», — подтверждает слова коллеги еще один из участников. 

Таким образом, считают изобретатели, вероятно, фонд отсеивает совсем мелкие идеи. «Но начинающий стартапер должен работать над продуктом, а не прописывать неделями ответы, которые по факту никто не будет читать», — говорит один из собеседников dev.ua.

Помимо форм на сайте нужно собрать еще кучу дополнительных бумаг. «Да, заполнять смету через интерфейс кабинета не совсем удобно. Еще нужно потом собрать десяток бумажек от налоговой и других госструктур, что тоже занимает время, — рассказывает он. Однако грант от фонда в отличие от «ангелов» или фондов взамен не предусматривает на pre-seed этапе минимум долю в 20% или 30%. «Ради этого можно и потерпеть технические неудобства», — говорит собеседник  dev.ua.

USF выбрал 10 украинских стартапов для презентации в Португалии. Кто среди победителей

По теме

USF выбрал 10 украинских стартапов для презентации в Португалии. Кто среди победителей

Второй момент, который не устраивает стартаперов, — слишком долгий и рандомный период ожидания от питча до финансирования.

Некоторые участники, по его словам, могут получить ответ буквально через несколько дней после заявки, тут же попасть на питч и даже получить грант. «У других заявку принимают быстро, но ждать питча приходится месяцами. Есть и такие, которые так и не дожидаются приглашения на презентацию», — делится стартапер.

Стартапы, которые подавались и/или получали грант несколько раз, часто отмечают, что прохождение оценки заявки и Pitch Day — это лотерея. «Даже те стартапы, которые очень и очень хорошо перформят и растут, к которым нет вопросов (в отличие от большинства стартапов), жалуются», — рассказывает участник UFS.

Вот иллюстрирующий это пример. «Наша первая заявка была оценена в 18 из 20 баллов. На Pitch Day мы не набрали нужного количества баллов, чтобы получить грант, и почти сразу же подались с идентичной заявкой, слово в слово (это разрешено). Эту заявку оценили уже в 8-9 баллов, если не ошибаюсь. Разница в два раза, а заявка идентична от буквы к букве», — рассказывает разработчик одного из проектов.

По словам стартаперов, в фонде им объясняли, что заявки попадают на питч-день в хаотичном порядке. «Тут явно нужен алгоритм», — убежден один из лидеров команд в сфере HealthTech.

Для некоторых стартапов неприятной неожиданностью стала информация о том, что грантовые деньги облагаются налогом. В индивидуальной налоговой консультации, которую получил один из участников, сказано, что если Фонд развития инноваций (Украинский фонд стартапов) является государственно-целевым фондом, или он входит в перечень поставщиков бюджетных грантов, то  сумма средств, полученная в виде гранта, не будет включаться в доходы налогоплательщика, а значит, не будет облагаться налогом. 

Но USF таковым не является. Это подтверждают специалисты команды фонда. Информация об уплате налогов размещена на сайте. 

«Грант облагается налогом, и 18% от полученной суммы нужно будет уплатить в бюджет. Точнее, деньги поступают на счет предпринимателю уже после вычета налогов», — так отмечает один из участников.

USF отобрал 8 стартапов для участия Украины в CES. Рассказываем о командах и изобретениях

По теме

USF отобрал 8 стартапов для участия Украины в CES. Рассказываем о командах и изобретениях

Третье, что смущает стартаперов, — слабая экспертность судей фонда. 

«Если просмотрите несколько PitchDay с одними и теми же экспертами, обратите внимание, что никаких закономерностей в ответах и оценках экспертов чаще всего нет. Исключение — несколько объективных экспертов вроде Александра Яценко и других», — характеризует один из участников фонда механизм принятия решений. Также стартаперы хвалят эксперта Юрия Терещенко. 

При этом алгоритм выбора проектов для финансирования для многих остается непонятным. 

«В USF вроде как есть даже механизмы анализа оценок экспертов, проверки выбивающихся показателей и корректировки состава. Но, на деле, как сидели там спорные судьи, которые, то всех подряд топят, то всех подряд хвалят, так и сидят», — говорит еще один из участников грантовой программы фонда.

Еще один стартапер рассказывает, что некоторые судьи достаточно скупы на выводы и оценки. «Очень сложно получить от жюри фидбек. Особенно от Катерины Дегтяр и Александра Рябцева. Непонятно, почему одному участнику ставят больший балл, хотя его выступление было очевидно слабее, чем у стартапа, которому судьи  в итоге баллы снизили», — возмущается другой стартапер.

Четвертый не устраивающий в фонде момент, по словам участников, это коррупция. 

Как рассказали  dev.ua сразу несколько стартеперов, есть в фонде и коррупционная составляющая в процессе отбора, которая маскируется часто под «консультационные услуги».

«Некоторые эксперты предлагают помощь в составлении „верной“ заявки, чтоб повысить шансы. Такое предложение поступало от Вадима Роговского и Александра Романишина», — сообщил один из стартаперов. По его словам, письмо с описанием таких требования было направлено директору фонда Петру Карташову. В ответном письме стартапер получил отчет, что эксперты, которым предъявили обвинение, не имели отношения к оценке этого проекта, а значит, формально не нарушали правил грантовой программы и антикоррупционной политики фонда.

Такие случаи не единичны, но не все участники решаются вынести подобную проблему на суд общественности.

«Среди экспертов уйма людей, которые „готовят“ стартапы к подаче заявки на грант, помогают с заявкой и сопровождают до самого финала. Кто-то берет процент в случае успеха, кто-то берет фикс прайс. Цены разные — от $500 до 10% от гранта, то есть до $5000», — озвучивает расценки другой стартапер. 

По словам одного из участников, процент от полученных денег стартапом был перечислен на фирму ХОУМ ОФ СТАРТАПС, учредителем которой является Ксения Ковальская. Эта женщина, как утверждает один из участников, такие «услуги» предоставляет вместе с Игорем Маркевичем и действующим СТО фонда Игорем Шапатаевым. 

Пятая проблема для стартаперов в UFS — отчетность. Поскольку гранты — это целевое финансирование, то отчитываться за них приходится скрупулезно.

Впрочем, по его словам, команда гранта всячески пытается помочь и сопроводить этот ад. «Но приобретение седых волос гарантировано, даже если ты бухгалтер. Раньше я думал, что люди шутят, когда говорят, что их „е***т за каждую копейку“. Нет, это не шутка. Нас обязали отчитаться и объясняться, потому что мы не доплатили одну копейку из-за округления налогов», — рассказывает один из участников.

И отчетность, говорят изобретатели, — это всегда стресс в 2 — 10 дней. «При этом, если оплачено какое-то ПО из грантовых денег, нужно в письменном виде и на понятном для минфинских клерков языке объяснить, почему оплачена подписка на Фигму, а не на что-то другое», — говорит он.

Украинский фонд стартапов профинансировал 10 проектов на $350 000. Рассказываем, о чем они

По теме

Украинский фонд стартапов профинансировал 10 проектов на $350 000. Рассказываем, о чем они

Как не стать заложником USF

Стартаперы — люди часто молодые и импульсивные. И для того, чтобы перечисленные выше пункты не стали для них разочарованием, dev.ua вместе с уже бывалыми участниками USF составил топ-5 советов для руководителей фонда:

1. Оценить настолько ли необходимы все запрашиваемые в заявке данные и упростить процедуру ее подачи. Так у стартапов высвободится больше ресурсов на занятие проектом. Выработать четкий алгоритм от подачи заявок до вызова на питчи и донести его стартапам. Это позволит уменьшить нагрузку как на техподдержку самого фонда, так и на стартаперов, у которых и так достаточно много эмоциональных накалов и задач по разработке проекта.
2. К критериям оценки стартапов во время презентаций подойти сложно, в первую очередь, из-за инновационности продуктов и разноплановости проектов. Но, для избежания обвинения в чрезмерной субъективности судей, необходима четкая и оперативная обратная связь от них по итогам питчей. И стартаперы отмечают, что подход к выбору экспертов у набсовета должен стать более критичным.
3. Боль при сдаче отчетности для стартапов может облегчить только квалифицированная поддержка команды фонда.
4. Спорным остается вопрос, почему USF не является государственным целевым фондом, выдавая гранты из бюджетных средств. И зачем, по сути, завышать заявленные суммы полученных средств, если часть из них все равно остается в государственном бюджете. Тут напрашивается логичное предложение — уменьшить суммы грантов, если их сумма не может покрыться бюджетом, но сделать получение средств более прозрачным.
5. Вопросы, которые возникли у участников, получивших предложения об оплате так называемых «консультационных» услуг, к сожалению открыты не только в этой сфере. И с коррупционной составляющей все еще идет борьба. Тут решение только за набсоветом, который и курирует фонд.

Редакция готова дать возможность фонду прокомментировать замечания стартаперов.

Самый большой факап — большое количество заявок. 10 неожиданных фактов об Украинском фонде стартапов

По теме

Самый большой факап — большое количество заявок. 10 неожиданных фактов об Украинском фонде стартапов