5 секретів Grow With You. Скільки коштує маркетплейс з обміну іграшками

Подарунок для племінниці та team-match

На той момент ми вже рік займалися темою сталого бізнесу і, зокрема, проблемою перевиробництва товарів з коротким циклом використання.

Купуючи черговий подарунок для 4-річної племінниці, Аліна помітила скільки непотрібних дитячих товарів виробляється і накопичується. Поділилася цими спостереженнями з командою і, в процесі брейнстормінга, народилася ідея, яка б допомогла цю проблему вирішити. Для її валідації ми взяли участь в хакатоні екологічних проєктів у Ризі. З ідеєю сервісу підписки на дитячі речі ми зайняли в ньому перше місце.

Зараз в Grow With You Ліза Бахарєва займається комунікаціями, Аліна Кізлевіч — операційної частиною, а Настя Сліпець відповідальна за маркетинг.

Бекграунд у нас різний. Аліна з Настею познайомилися на магістратурі за спеціалізацією «право інтелектуальної власності» в КНУ. На той момент Аліна і Настя почали свої кар'єри в юридичній сфері, але завжди залишалися з амбіцією щось створювати. На останньому семестрі навчання виникла ідея проєкту, який би надихав український бізнес бути більш екологічним і інноваційним одночасно. Як наслідок, заснували громадську організацію 12 GOAL.

«Трохи пізніше до команди приєдналась я, в організації займаюсь зовнішніми комунікаціями та координацією окремих підпроєктів. До цього будувала комунікації в clean-tech стартапі та активно цікавилася темою стійкості в бізнесі», — розповідає Ліза Бахарєва. 

Тут і стався match!

5 місяців до старту

В цілому розвитком проєкту ми займаємося п’ять місяців. Починали з ідеї підписки на дитячий одяг, зрозуміли мінуси цієї ідеї, зробили pivot і перемкнулися на іграшки. Цією ідеєю займаємося два місяці. Багато часу зайняла розробка сайту, запустили його в останні дні серпня. Першими клієнтами були люди, з якими ми проводили глибинні інтерв’ю, знайомі знайомих, також люди, які цікавилися нами з реклами в соцмережах.

Великою перевагою і драйвером для нас є резиденство в стартап-хабі Lift99, де завжди можемо знайти експертні поради та моральну підтримку.

У проєкті зараз три фаундери на фул-таймі. Також нам допомагає розробник на парт-таймі. З підрядників залучали графічних дизайнерів (через стартап наших друзів Awesomic). Вони розробили нам айдентику і дизайн сайту, який не залишає байдужими наших клієнтів.

Сайт, контент і соцмережі — все самі, як і належить в стартапі :) Також переважно самостійно здійснюємо відправлення. Найближчим часом нашими партнерами стане одна з найбільших служб доставки.

Гроші та зв’язки

Початкові інвестиції в проект — $5 000 — це приз за виграш на хакатоні плюс власні вкладення.

Наразі до проєкту приєднався Head of product маркетплейса Prom.ua Микита Артемчук, як едвайзер та інвестор. Разом у нас великі міжнародні плани.

У трьох фаундерів рівні частки. Частку інвестора ми поки не розкриваємо.

В рамках громадської організації ми рік активно займалися темою стійкості та знали про такий масштабний конкурс, як Climate LaunchPad. Крім того, проводили серію інтерв’ю з українськими clean-tech стартапами, більшість з яких були його учасниками й рекомендували нам познайомитися з greencubator. Тому, як тільки побачили анонс, відразу подали заявку.

Курс на США

Уже відправляємо бокси в усі куточки України. Зараз є склад, який знаходиться поруч з хімчисткою, для зручної логістики. Є пару обмежень: ми не продаємо і не приймаємо багатокомпонентні іграшки (бо деталі мають властивість губитися) і м’які іграшки (через складнощі з дезінфекцією).

Америка наразі на етапі досліджень і тестів. Повноцінний вихід на цей ринок плануємо на 2022 рік. На ринку США ми працюватимемо через логістичних партнерів (ведемо переговори).

Цілющий ефект стартапа

В цілому в рік дитині купують до 30 іграшок з пластику (це близько 8 кг). При виробництві такої кількості пластику, викиди СО2 становлять близько 48 кг.

Наш сервіс замінює батькам покупку нових іграшок, і, відповідно, скорочує виробництво нових. Як результат, скорочуються викиди СО2.

Тобто ми ж скорочуємо СО2  приблизно удвічі, хоча і розуміємо, що не задовольняємо потребу в іграшках повністю. Батьки все одно здійснюють спонтанні покупки й подарунки до свят.

Важливо розуміти, що основа нашого сервісу — економіка спільного використання (sharing economy), яка дозволяє збільшити кількість циклів використання іграшок в 3-4 рази.