Календар ігор на грудень 🎮

Кнопка здоров'я. Українці розробили систему, яка рятує пацієнтів стаціонару від смерті. Вони - переможці IT Arena Lviv 2022

Медичний психолог, який переїхав в Україну з Москви в 2014 році, Іван Осадчий, придумав систему, яка допомагає медсестрі і пацієнтові не втратити один одного в стаціонарі. Його стартап knopka вже працює в декількох лікарнях понад три роки не лише в Україні, а й у Польщі.

Повторюємо історію стартапу-переможця IT Arena Lviv 2022. Текст від 28 вересня 2022 року. 

Залишити коментар
Кнопка здоров'я. Українці розробили систему, яка рятує пацієнтів стаціонару від смерті. Вони - переможці IT Arena Lviv 2022

Медичний психолог, який переїхав в Україну з Москви в 2014 році, Іван Осадчий, придумав систему, яка допомагає медсестрі і пацієнтові не втратити один одного в стаціонарі. Його стартап knopka вже працює в декількох лікарнях понад три роки не лише в Україні, а й у Польщі.

Повторюємо історію стартапу-переможця IT Arena Lviv 2022. Текст від 28 вересня 2022 року. 

dev.ua розповідає історію унікальної розробки, яка виявилася мега актуальною в умовах пандемії.

Що таке knopka

Система виклику knopka — це програма, яка дозволяє автоматизувати медичну допомогу пацієнтам на ліжках в лікарняних стаціонарах і служить способом комунікації з медсестрами.

Система використовує різне устаткування: кнопки для виклику, кардіодатчики, датчики падіння, сигнальні лампи для навігації по лікарняним коридором, а також браслети, якими медсестри підтверджують, що були у пацієнта. У системи knopka є свій додаток, який встановлено на планшеті на посту медсестер, і який вони за своїм бажанням можуть встановити на свої мобільні телефони.

knopka

Працює це так: система отримує сигнал, якщо пацієнт натискає кнопку,  або сигнал йде від підключеного пульсометра й монітора пацієнта, якщо пульс критично підвищений або знижений. У цей момент генерується повідомлення на телефон медсестри, в якому вона бачить прізвище пацієнта, номер палати й ліжка, а також на планшет на посту. Спалахують лампи по відділенню над палатою, в якій потрібна допомога. Але медсестра не може прийняти виклик на посту. Щоб система зарахувала виклик, як прийнятий, медсестра  повинна увійти в палату пацієнта і відзначитися в палаті своїм персональним ключем, який знаходиться в браслеті. Таким чином система контролює, що пацієнтові була надана допомога та увага упродовж трьох хвилин в разі потреби. Монтаж і запуск системи проводиться за один день.

knopka (Фото встановленої системи в лікарні на сході України)

Ідея з досвіду

«2018 й рік я провів з бабусею в лікарнях», — розповідає Іван. Він звернув увагу на те, що медсестри часто пропускають виклик пацієнта навіть якщо біля ліжка є кнопка виклику. Хтось кнопку ігнорував, хтось просто не чув, коли відходив з сестринського посту.

Крім того, не завжди у пацієнтів, якщо стан різко погіршився, є фізична можливість натиснути на кнопку.

Поки Іван сидів біля лікарняного ліжка своєї бабусі, хлопцеві спала ідея створити розумну медичну інформаційну систему, яка змогла б розв’язати цю проблему. Це сталось 15 січня 2019 року. Його підтримав друг Костянтин Трунов, і хлопці разом взялися за реалізацію своєї ідеї.

«Ми з Костею Труновим приблизно порахували можливі витрати на створення і запуск прототипу, далі були довгі два місяці інтерв’ю з клієнтами: завідувачі, медсестри, головні лікарі. Ми запитували, чого вони хочуть, тестували гіпотези, які ми придумали. І цим заощадили собі роки розробки», — розповідає він.

Так в команді добре продуманого стартапу зібралися вісім осіб. Серед них — медичний психолог з Нікополя Іван (він відповідає за продажі та партнерства), операційний менеджер Костянтин із Запоріжжя, СТО Дмитро Журавко і розробник Android Денис Кухленко. Також у Запоріжжі знаходиться головний спеціаліст з виробництва Людмила Попова. «У неї багаторічний досвід складання пристроїв і пайки мікросхем. З нею почали співпрацювати, розробляючи другу систему і, за словами СЕО проєкту, стали спати набагато спокійніше».

Київська частина команди — це Влад Самойленко, Валентин Завертанний і Павло Галемський, які займаються хмарою, інтеграціями, документацією та проєктами по сертифікації.

Іван Осадчий та Павло Галемський (Фото зі сторінки Facebook)

На різних етапах проєкту, за словами Івана, до команди приєднуються на умовах підряду й інші фахівці. Завдяки Романі Іванусь, наприклад, проведені перші інтерв’ю і прописана перша UX логіка. «Романа допомогла структурувати хаос на самому початку і після зробила перший UI для нашого застосунку. Найзручніша його фішка — спливаюче повідомлення на закритому екрані або поверх працюючих додатків — медсестрам не потрібно спеціально заходити в програму, щоб побачити великими буквами, хто її чекає і де», — розповідає Іван. Також для стартапу knopka працював Саша Рожнецький — автор логотипу і першого сайту, який використовували для перших продажів — knopka.life.

Через терни до knopka

Іван зізнається, що на початку шляху різні люди передрікали проєкту «смерть» у разі, якщо не давати хабарі.

«Перше, на що навіть ледачі не соромилися вказати, це корупція. Адже метою з самого початку були державні лікарні», — згадує Іван.

Захистом від корупційних ризиків стала наявність в Україні системи закупівель Prozorro. «Договір на Prozorro захищає нас як постачальників — він публічний, ризик загубитися — мінімальний», — каже Іван. Здебільшого команда бере участь в спрощених торгах до 200 000 грн.

Другим непростим моментом на старті проєкту виявилася недостатня кількість медперсоналу в лікарнях. «До установки системи у клієнтів викликає і сьогодні подив, як це буде працювати ефективно, адже медсестер не вистачає, а ми пропонуємо рішення для виклику медперсоналу», — каже Іван. За однією медичною сестрою закріплено до 70-80 пацієнтів. Але, за словами Івана, система навпаки оптимізує і знижує кількість запитів до сестер за рахунок того, що у пацієнтів знижується тривога, оскільки вони отримали гарантію безпеки. Швидке реагування в разі термінових ситуацій допомагає уникнути ускладнень, а значить, зменшує термін перебування пацієнта в лікарні.

Осадчий називає це перевіркою на міцність і критичність рішень, адже у приватній клініці, якщо щось не так, то розробники іноді можуть про це навіть не знати, а в державних установах зворотний зв’язок не змушує себе чекати.

Для неприбуткових установ, якими є державні лікарні, такий інструмент — ще і пряме зменшення витрат.

Незважаючи на спірність продукту і складності, першу knopka в червні 2019 року встановили в хірургічному відділенні Міської клінічної лікарні № 1 в Нікополі.

«Завідувач Дмитро Мамчур і колектив медсестер ризикнули разом з нами. Вони брали участь у всіх експериментах і перевірках гіпотез, які приходили нам у голову», — розповідає Іван, як були відпрацьовані перші процеси.

Після запуску стартапери сфокусувалися на оптимізації виробництва і почали готувати перші системи до продажу. Влітку 2019 команда knopka подала заявку на патент і авторське право, і зробила ставку на партнерства з іншими компаніями-постачальниками медичних інформаційних систем. «Наша інфраструктура контролю дозволить автоматизувати велику частину медичних завдань в стаціонарі», — підкреслює Осадчий.

Зараз розробленою стартаперами системою користується понад 20 відділень в медустановах. Серед них чотири COVID-відділення в Польщі, Національний інститут раку й ОХМАТДИТ, лікарні в Дніпрі, Полтаві, Нікополі, Лисичанську, Мирнограді, Луцьку, Херсоні.

Скільки коштує knopka

У розробку спочатку Іван і Костянтин вкладали свої гроші. Команда витратила час і здібності. 6 з 8 членів команди — співзасновники.

«Продажі пішли ще до того, як запустили перше тестове відділення, і сьогодні ми вже наближаємося до окупності», — розповідає Осадчий.

Зараз стартапери заробляють на установці систем і підписці за програму, в яку також включено обслуговування. Вартість передплати визначається функціоналом і становить від 85 до 155 гривень на місяць з ліжка. Зараз заробіток проєкту близько $1 000 на місяць за підписку і в середньому близько $3 000 на місяць на установках, каже Іван.

Що стосується ціни системи, то разова установка з ліцензією на програму обходиться $4 000 — $6 000 залежно від типу і розміру лікарняного відділення. Вона визначається, як правило, індивідуально під кожен об'єкт. У разі, якщо лікарня хоче оптимізувати капітальні витрати, вона може вибрати варіант з підпискою. Тоді стартовий платіж знижується до $1 000 — $1 500, і далі лікарня платить помісячно або поквартально за підписку. «Підписка від $3 до $6 з ліжка в місяць в залежності від функціоналу. Перший час продавали тільки разові установки, але з 2021 року почали продавати наше рішення як сервіс», — каже стартапер.

Іван Осадчий (Фото з USF)

Подавалися хлопці й на грантове фінансування. Але поки безрезультатно. Перший раз knopka пробувала виграти грант на $50 000 у 2020 році в Українському фонді стартапів. «Ми були не готові, і жюрі вказало на слабкі сторони проєкту на той момент», — коментує ситуацію Іван. Тоді проєкту виділили гроші на проходження акселераційної програми в 1991 Open Data Incubator від Social Boost.

«Не виграти гроші в якомусь сенсі було для нас корисніше, ніж виграти й витратити, — оптимістично коментує Іван. — Зараз ми отримали знання, які вже дозволяють нам оптимальніше планувати свої витрати та фокусувати зусилля на тому, що призведе проєкт до зростання».

Що далі

«Зараз система в тій точці, де відпрацьований MVP, продукт з мінімальним функціоналом, продається лікарням і вирішує базові завдання», — каже Іван.

Для масштабування проєкту команда вже розробила систему на акумуляторах, яку в десятки разів простіше встановлювати і запускати на об'єкті без підключення до електромережі. «Це дозволить нам прискорити продаж і, головне, мінімізувати нашу участь в дистанційних запусках», — зазначає Іван.

Зараз всі комплектуючі виробляються в Китаї, а спайку і складання проводять вже в Запоріжжі. Хоча хлопці не залишають надію знайти в Україні конкурентну ціну на лиття пластику. 

Ліки з Місяця. Як космічні місії і стартапи прокладають дорогу новим технологіям
Ліки з Місяця. Як космічні місії і стартапи прокладають дорогу новим технологіям
По темi
Ліки з Місяця. Як космічні місії і стартапи прокладають дорогу новим технологіям
Стань Залізною людиною чи Білосніжкою. Українські стартапери розробили сервіс що перетворює людей на аватари
Стань Залізною людиною чи Білосніжкою. Українські стартапери розробили сервіс, що перетворює людей на аватари
По темi
Стань Залізною людиною чи Білосніжкою. Українські стартапери розробили сервіс, що перетворює людей на аватари
Одесит створив кавову Tesla та запустив кава-таксі. Як працює стартап на мільйони з інвестором з Silicon Valley
Одесит створив кавову Tesla та запустив кава-таксі. Як працює стартап на мільйони з інвестором з Silicon Valley
По темi
Одесит створив кавову Tesla та запустив кава-таксі. Як працює стартап на мільйони з інвестором з Silicon Valley
Поклик серця. Українці Бєлкіни створили гаджет для сердечників Cardiomo. Як він працює і навіщо везуть на СЕS-2021
Поклик серця. Українці Бєлкіни створили гаджет для сердечників Cardiomo. Як він працює, і навіщо везуть на СЕS-2021
По темi
Поклик серця. Українці Бєлкіни створили гаджет для сердечників Cardiomo. Як він працює, і навіщо везуть на СЕS-2021
Електробайки по-українськи між Києвом та Лос-Анджелесом в «СКШ»

Дивіться, чим живе Delfast під час війни в Україні

Ми запускаємо розсилку про українське IT-ком’юніті. Залиште email, аби розуміти більше. Прем’єра — скоро!
Дякую! На вказану адресу надіслано листа для підтвердження підписки.
Читайте також
Зеленський нагородив CEO стартапу PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Що він зробив
Зеленський нагородив CEO стартапу PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Що він зробив
Зеленський нагородив CEO стартапу PetCube Ярослава Ажнюка орденом. Що він зробив
Український застосунок Fairo з контролю приватних фінансів залучив €2 млн інвестицій від Raiffeisen Bank
Український застосунок Fairo з контролю приватних фінансів залучив €2 млн інвестицій від Raiffeisen Bank
Український застосунок Fairo з контролю приватних фінансів залучив €2 млн інвестицій від Raiffeisen Bank
Forbes опублікував свіжий список 30 до 30. Які IT- та технопідприємці у списку?
Forbes опублікував свіжий список 30 до 30. Які IT- та технопідприємці у списку?
Forbes опублікував свіжий список 30 до 30. Які IT- та технопідприємці у списку?
У свіжому рейтингу 30 до 30 від Forbes шестеро IT- та технопідприємців. Розповідаємо, хто вони.
1 коментар
«Хочемо стати єдинорогом. Це дуже реально в нашому випадку». Як стартап Choice позбавить ресторани необхідності занурюватися в нудне IT
«Хочемо стати єдинорогом. Це дуже реально в нашому випадку». Як стартап Choice позбавить ресторани необхідності занурюватися в нудне IT
«Хочемо стати єдинорогом. Це дуже реально в нашому випадку». Як стартап Choice позбавить ресторани необхідності занурюватися в нудне IT
Choice — це стартап, який розробляє софт за підпискою (SAAS B2B) для ресторанів, барів і готелів. 

Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-бот

Головні події та корисні посилання в нашому Telegram-каналі

Обговорення
Коментарів поки немає.