Засновник і СЕО Knopka Іван Осадчий, який має до того ж освіту медичного психолога, поділився ключовими принципами, які допомогли побудувати стартап з ідеї до повноцінного продукту.
Засновник і СЕО Knopka Іван Осадчий, який має до того ж освіту медичного психолога, поділився ключовими принципами, які допомогли побудувати стартап з ідеї до повноцінного продукту.
Визначте свою мотивацію чітко — це фундамент для команди та продукту
Будь-який стартап починається з ідеї, яку поділяє команда фаундерів і перші співробітники. Свого часу я пережив страх за близьку людину, яка лежала в лікарні. Мені здавалось, що вона може померти, якщо я піду додому, і не буде кому наглядати, щоб їй надали допомогу, якщо щось станеться.
У багатьох людей є така історія: хтось переживав за рідних, хтось боявся залишитись без допомоги сам. Та і лікарі, і медсестри теж прагнуть контролювати ситуацію, швидше й ефективніше допомагати пацієнтам. Заради цього вони й пішли в цю професію.
Це зрозуміла емоція, яка об’єднує і веде в одному напрямку не лише співробітників, а і всю спільноту людей, з якими ви разом будуєте продукт. Це і клієнти, і партнери, й інвестори. Коли виникають сумніви, суперечки, можна повернутись до ключової ідеї, заради якої ви зібрались разом, і подолати всі розбіжності заради спільної мети.
Найкращий інвестор — ваш клієнт
Велика помилка — шукати сторонніх інвесторів до того, як ви перевірите продукт і попит із реальними клієнтами. Навіть якщо ідея перспективна, інвестор може не мати галузевої експертизи та не зрозуміти її. Він скаже, що рішення нецікаве. Це демотивує й тисне емоційно, це контрпродуктивно.
Якщо ж ви на зустрічі з інвестором говорите, що у вас є клієнти, які платять гроші, це зрозумілий для всіх меседж: ви все зробили правильно, у ваш проєкт варто вкладатись.
До того ж гроші від клієнта — це і є ті самі smart money, за якими полюють усі стартапи. Клієнт найкраще знає свої потреби, зможе дати важливі поради, щоб доопрацювати прототип. На виході ви отримаєте продукт, який точно підходить ринку.
Не бійтесь зарегульованих галузей
Проблеми, які ми бачимо у сферах із високим порогом входу: медицина, транспорт, енергетика, харчування тощо, — можна і треба вирішувати. Регламенти, сертифікації та дозволи — це складно, але і в цих умовах можна робити стартап. Варто лише змінити власне ставлення: регуляція є для того, щоб уся система не зруйнувалась від однієї невдалої зміни.
Варто пам’ятати, що складно не лише вам, а і людям, які працюють усередині галузі. У них великі навантаження та рівень відповідальності. Проблем і запитів стільки, що співробітники фізично не встигають їх опрацьовувати.
Якщо прийти до таких людей із меседжем «ми хочемо робити у вас революцію, тому шо ви всі тут тупі» — поганий початок. Якщо ж ви станете поряд і спробуєте вирішити проблему разом, то і не помітите, як ви вже на ринку.
З українських стартапів на IT Arena цього року мене дуже вразив Input Soft. Вони наважились зайти з власним продуктом в аеропорти — і в них вийшло! Такий результат — це продуктове безсмертя та готовність до будь-чого. Вони не вийшли у трійку переможців, але я впевнений, що ми про них ще почуємо.
Знайдіть для себе зразок гідності для найтемніших часів
У процесі роботи над стартапом вам багато разів ставатиме страшно. Страшно подзвонити клієнту, зустрітись з аудиторією на сцені, зробити капітальну інвестицію або навіть відправитись на захист стартапу в суді. У таких випадках допомагає подумати про когось, у кому ви впевнені більше, ніж в собі. Як би ця людина вчинила?
Колись від британців чув, що для багатьох із них таким зразком «на кожен день» була Королева. Для мене особисто, як і для багатьох українців сьогодні, це люди на фронті.
Коли я думаю про них і про те, скільки страху вони долають кожен день, бізнесові страхи якщо і не зникають повністю, то вже точно не здаються великими та нездоланними.
Вчіться не на курсах, а в людей, у яких вийшло
Щоби побудувати стартап, який буде зростати багаторазово, вам доведеться отримати купу нових знань і зробити це якнайшвидше. Не можна витрачати час на навчання заради сертифікатів та інших «корочок».
Насамперед раджу роботу з менторами — експертами в тих питаннях, у яких ви «буксуєте». Ви платите умовні $100 за консультацію й отримуєте всю увагу людини, яка вже багато разів вирішувала схожі проблеми та може розкласти все по поличках.
Знову ж таки, на IT Arena у півфіналі був стартап Mentory.io, який допомагає знайти ментора саме за вашим запитанням.
Ще один варіант — навчання в акселераторах та інкубаторах. Щоб обрати програму, попросіть відгуків у ком’юніті, вивчіть інформацію про менторів, які там викладають. У нашому випадку додатковою валідацією стало те, що ми обирали серед акселераторів, які вже перевірив та акредитував Ukrainian Statrup Fund. Зупинились на 1991 Accelerator. Також ми проходимо акселерацію в межах Connect Poland Prize, і звідси ще одна порада: шукайте програми на цільових ринках, вони є в кожній країні.
Уміння ділитися — критичне
Коли інвестор питає про розподіл часток у стартапі на початковій стадії, він хоче зрозуміти, чи готові ви ділитись і заробляти разом у майбутньому. Якщо у вас команда з десяти партнерів, а 90% компанії належить вам, схоже, що гроші ви триматимете дуже міцно, і кожен, хто вирішить співпрацювати з вами, зрештою нічого не отримає. Недалекоглядна стратегія, на мою думку.
Позиція, де ви навчились заробляти та пропонуєте це іншим людям як модель — наприклад, бізнес-партнерам, компаніям — виглядає привабливіше.
Ви запрошуєте разом вирішувати проблему та розділити прибуток. Таку штуку можна масштабувати, і зрештою менше грошей у вас від того не стане, бо ви спільними зусиллями охопите такий ринок, на який ніколи б не мали ресурсу самотужки.
Довіра допоможе зростати
Питання довіри — базове для бізнес-розвитку. Якщо ви від початку впевнені, що вас зрадять, викрадуть усі гроші, технології — це проблема, яка блокуватиме ваш рух уперед. Звісно, треба знати й менеджерити свої ризики, але підприємництво й особливо робота над стартапом — це про те, щоб наважитись на щось нове, і зробити це разом із командою. Мені допомагає думка про те, що поганих людей у світі значно менше, ніж добрих, які не планують нікого кривдити.
Довіра відкриває двері для спілкування, для продажів, для нових ринків.
Не бійтесь розказати про свою ідею, про плани або почати працювати з людьми, яких не знаєте особисто. Наприклад, у нас є кофаундер, якого я бачив один раз у житті, та інвестор, якого не бачив ніколи.
Довіра — це, зрештою, обов’язкова риса між вами та вашим стартапом. Треба бути готовим, що стартап може померти, але й успішною компанією він стане лише тоді, коли ви йому дозволите зробити цей вибір без вас.
Читайте головні IT-новини країни в нашому Telegram
УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).
Вас також кусають комарі? Розповідаємо про пристрій від українських стартаперів, який може цьому зарадити
Як зауважив нещодавно один військовий, якой побажав залишитись невідомим, орки, може, й не поцілять, а комарі точно зʼїдять. І від них потерпають зараз багато українців.
Позбавитись від комарів назавжди ефективно й екологічно допоможе гаджет Mosqitter. Цей стартап заснували дві українки — Анастасія Романова та Ольга Дьячук.
Ми вирішили нагадати, що може Mosqitter, про принципи його роботи та особливості, на злобу дня.
(текст від 21 жовтня 2021 року)
Кнопка здоров'я. Українці розробили систему, яка рятує пацієнтів стаціонару від смерті. Вони - переможці IT Arena Lviv 2022
Медичний психолог, який переїхав в Україну з Москви в 2014 році, Іван Осадчий, придумав систему, яка допомагає медсестрі і пацієнтові не втратити один одного в стаціонарі. Його стартап knopka вже працює в декількох лікарнях понад три роки не лише в Україні, а й у Польщі.
Повторюємо історію стартапу-переможця IT Arena Lviv 2022. Текст від 28 вересня 2022 року.
