Що під капотом в Uklon? Слухай TechPower Podcast 🎧

«Наша мета – зробити так, щоби іноземні замовники обирали саме українські ІТ компанії», — Валерій Красовський, СЕО Sigma Software

Підтримка малого та середнього бізнесу можлива як із боку держави, так і з боку великого бізнесу, хоча в Україні другий варіант ще можна вважати неочевидним. Sigma Software, що об’єднує  понад 2 000 спеціалістів, входить до 100  найкращих у світі провайдерів ІТ-послуг згідно з рейтингом The Global Outsourcing 100. Нещодавно компанія спільно з ІТ ком’юніті UA Tech Club оголосила про створення об’єднання UA Tech Network задля надання додаткових ресурсів та можливостей для українських сервісних та продуктових компаній, а також для стартапів.

Валерій Красовський, СЕО та співзасновник Sigma Software, розповів про цілі такого об’єднання та реалії його існування під час війни.

Залишити коментар
«Наша мета – зробити так, щоби іноземні замовники обирали саме українські ІТ компанії», — Валерій Красовський, СЕО  Sigma Software

Підтримка малого та середнього бізнесу можлива як із боку держави, так і з боку великого бізнесу, хоча в Україні другий варіант ще можна вважати неочевидним. Sigma Software, що об’єднує  понад 2 000 спеціалістів, входить до 100  найкращих у світі провайдерів ІТ-послуг згідно з рейтингом The Global Outsourcing 100. Нещодавно компанія спільно з ІТ ком’юніті UA Tech Club оголосила про створення об’єднання UA Tech Network задля надання додаткових ресурсів та можливостей для українських сервісних та продуктових компаній, а також для стартапів.

Валерій Красовський, СЕО та співзасновник Sigma Software, розповів про цілі такого об’єднання та реалії його існування під час війни.

Для чого створено UA Tech Network?

Валерій Красовський, СЕО та співзасновник Sigma Software
Ідея створення такого об’єднання не моя особисто. Разом із партнерами — Анатолієм Клепачем, СЕО UA Tech Club, та Андрієм Лазоренко, СЕО IdeaSoft (member of Sigma Software Group) — ми вирішили об'єднати зусилля задля підтримки малого й середнього бізнесу. Наразі через розв’язану війну рф проти нашої країни бізнес зіткнувся з втратою клієнтів і фінансування, особливо страждають компанії, які не мають сильного іміджу на міжнародній арені та широкого нетворку замовників. Тобто йдеться про малий та середній бізнес. 

Завдяки UA Tech Network для таких компаній відкривається доступ до клієнтів різних бізнес-доменів та партнерів Sigma Software, які знаходяться майже на всіх континентах. Тобто ми допомагаємо спростити пошук замовників та підписати контракти. 

Як працює UA Tech Network та яка вигода учасників?

Створення UA Tech Network зумовлено двома глобальними причинами — заведення фінансових потоків у країну задля її можливості тримати надалі оборону та необхідністю формування сильного іміджу української ІТ індустрії у світових масштабах. Щоби Україна не перетворилася на сіру зону для іноземних замовників, важливо консолідувати зусилля та залучати нових клієнтів, а не лише утримувати наявних.

Тож наша мета — диверсифікувати будь-які ризики співпраці з нашими розробниками та запропонувати клієнту більше ніж він очікує. Завдяки такому типу об’єднання ми посилюємо один одного в ресурсах і експертизі та маємо можливість запропонувати нові технології та продуктові рішення. Замовники мають приходити до нас, оскільки ми можемо надати широку варіацію технологічних рішень. Не варто забувати, що найкращий спосіб підтримати українську економіку — це збільшувати товарообіг між Україною та країнами світу, зокрема в ІТ галузі. І ми завдяки нашому об’єднанню пропонуємо замовникам модель співпраці win-win, яка забезпечить до того ж збільшення фінансових надходжень до бюджету нашої країни.

Проблеми українського бізнесу ще посилені глобальною рецесією, про яку зараз усі говорять, що загрожує ІТ галузі зменшенням клієнтів. Великі компанії завдяки своєму кредібіліті та візібіліті залишаються основними гравцями на ринку. Тож ми об’єднуємо компанії з метою, щоби вони стали більш помітними для іноземних замовників. Потрібно ще не забувати про конкуренцію на глобальних ринках, яку ми також маємо вигравати. Для цього ми створюємо в межах UA Tech Network своєрідний IdeaBord, де фаундери матимуть можливість ділитися своїми ідеями, які допоможуть нам визначити наші точки диференціації, які стосуватимуться як високого рівня експертизи, так і сильних команд.

UA Tech Network — це і про обмін досвідом між компаніями, завдяки якому кожна з них покращує свої компетенції та має більше можливостей для масштабування й виходу на нові ринки. Наразі учасниками об’єднання стали більше 40 українських ІТ компаній із сумарною кількістю фахівців у понад 5 700 співробітників (разом із Sigma Software).

Як  UA Tech Network сприятиме розвитку ІТ бренду України? 

Взаємодія сервісних, продуктових компаній та стартапів — це повноцінна ІТ екосистема з вигодою для кожного. До того ж це модель роботи ІТ індустрії в розвинених країнах. Ми маємо повноцінно інтегрувати нашу галузь у міжнародну систему, щоби в іноземних замовників не виникали сумніви чи співпрацювати з українськими компаніями. Ці сумніви були й до початку повномасштабної війни, зараз вони ще посилилися.

Тож створення UA Tech Network, на мою думку, не просто мінімізує ризики роботи з українськими розробниками, але й виведе нашу галузь на якісно новий рівень. Продуктові компанії завжди в пошуку клієнтів та нових ринків, сервісні якраз можуть їм це дати через свою розвинену мережу замовників по всьому світу. До того ж сервісні компанії завжди на передовій бізнесу, тому можуть побачити, де є необхідність у нових продуктах та рішеннях, а потім започаткувати їх із партнерами.

Як компанії можуть взаємодіяти?

UA Tech Network дозволяє всім компаніям-учасникам зберегти власну самостійність та  відкриває для всіх можливості додаткового прибутку. Простими словами, усі учасники можуть набагато швидше залучати нові контракти, а також передавати їх на субпідряд у разі, якщо експертизи компанії недостатньо для виконання проєкту або є більш пріоритетні замовлення.

Що стосується стартапів, то тут важливо не лише знайти інвестування (звісно, ми будемо допомагати  виходити на різні фонди тощо, у компанії Sigma Software широкий нетворк таких контактів), найголовніше — вчасно вийти на ринок. Це один із напрямків діяльності об’єднання. Sigma Software, до складу якої входить IdeaSoft, мають унікальну експертизу у venture building, що дозволяє нам знаходити в наявному бізнесі перспективні ідеї та вчасно імплементувати їх у продуктові рішення. Взаємодія в межах UA Tech Network дозволить нам не пропускати проривні ідеї та інтегрувати їх у ті системи, якими користуються наші замовники.

Додаткові бенефіти для компаній-учасників

Компенсувати брак досвіду в побудові бізнес-процесів набагато простіше через залучення менторської підтримки компанії, яка пройшла шлях у формуванні системного управління. Менторський напрямок — це один із форматів співпраці компаній-учасників із Sigma Software. Зазначу головне, що бізнес-процеси будемо вибудовувати з урахуванням особливостей кожної компанії, немає єдиного алгоритму масштабування бізнесу. Тобто це індивідуальна робота з кожним учасником, що відкриє їм доступ до досвіду Sigma Software та дозволить набагато швидше виходити на нові ринки та збільшувати власну капіталізацію.

У подальшому можливе приєднання малих та середніх компаній до групи компаній Sigma Software за бажанням сторін на умовах партнерства. У портфоліо Sigma Software вже є кейси такої співпраці, що дозволила всім учасникам значно покращити свої бізнес-показники. Так, наприклад, у 2021 році  IdeaSoft стала частиною Sigma Software Group. За перший рік такої співпраці ми зафіксували економічне зростання Sigma Software на 40%, a IdeaSoft — на 80%. Ми можемо говорити, що такий формат має всі ознаки M&A, але більш влучно сказати, що це партнерство. 

Завдяки UA Tech Network перед кожною компанією відкриваються нові можливості, які були б недоступні без участі в об’єднанні. У нас багато спільних планів та перспектив для розвитку, впевнений, що абсолютно кожен учасник посилить свої позиції та покращить економічні показники. До того ж діяльність об’єднання стане певним каталізатором для всієї країни, що пришвидшить покращення її загального бізнес-клімату, оскільки ми працюємо над формування національного ІТ бренду України. 

Новий випуск «З фронту в IT» про айтівців, які повертаються до цивільного життя після ЗСУ.

Історія світчера з Тернопільщини, який змінив агро на IT, а IT на ЗСУ

УЧАСТЬ В АЗАРТНИХ ІГРАХ МОЖЕ ВИКЛИКАТИ ІГРОВУ ЗАЛЕЖНІСТЬ. ДОТРИМУЙТЕСЯ ПРАВИЛ (ПРИНЦИПІВ) ВІДПОВІДАЛЬНОЇ ГРИ.
Ліцензія видана ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 15.09.23 (рішення КРАІЛ №245 від 31.08.2023); ТОВ "СЛОТС Ю.ЕЙ." – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 26.04.2021 (рішення КРАІЛ №150 від 12.04.2021); ТОВ «СПЕЙСИКС» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 08.02.2021 (рішення КРАІЛ №34 від 02.02.2021); ТОВ «ГЕЙМДЕВ» – на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет від 16.02.2021 (рішення № 47 від 10.02.2021).

Хочете повідомити важливу новину? Пишіть у Telegram-бот

Головні події та корисні посилання в нашому Telegram-каналі

Обговорення
Коментарів поки немає.